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3月国际疫情下独立站的机遇

随着近来全球疫情的蔓延扩散,用户已经开始更多的在线上进行购物行为,这种情况会给独立站卖家带来哪些机遇呢?我们还是分别从选品和推广这两方面来聊聊。

3月国际疫情下独立站的机遇

随着近来全球疫情的蔓延扩散,用户已经开始更多的在线上进行购物行为,这种情况会给独立站卖家带来哪些机遇呢?我们还是分别从选品和推广这两方面来聊聊。

1、产品 - 热门品类需求

产品方面可以从两方面考虑:

1. 参考我们国内隔离期间的经验,我们在隔离时,大家会购买什么类的产品?

2. 多刷新闻,多刷Facebook和Twitter,看看国外用户的真实情况。

先看国内数据,以京东大数据研究院为参考,今年春节期间消费的显著变化:

出行减少,健康、居家、食饮消费大幅增加。户外、汽车、服务类消费受旅行减少影响而有所降低,走亲访友减少也影响到了礼品消费,不过居家消费全面增长,其中母婴类下单金额增长164%,家纺、家庭清洁、家居日用等品类增长110%,食品饮料、酒、生鲜类增长达106%。

3月国际疫情下独立站的机遇

这个其实很符合常识认知,大家也可以回想下自己和身边的人,是不是自己春节期间的消费也很符合这份大数据的结论。

Tips

有兴趣了解这份京东大数据报告的,后台回复报告,以获得完整报告下载地址。个人感觉还挺有意思的,有不少有用的信息。

在看看国外媒体情况,我们可以用Google新闻搜索,关注过去一周的相关新闻:

3月国际疫情下独立站的机遇

比如搜索"out of stock" items,可以从具体的新闻内容里了解哪些品类是高需求且目前缺货的,比如我们看到了Amazon的一条信息:

3月国际疫情下独立站的机遇

也就是和国内情况类似,除了医药品外,母婴类,保健类,家居类,个人护理类,宠物类等品类也是目前供不应求的产品类目。

有了这些大类的方向,就可以进一步挖掘具体产品了。最简单的办法就是对照着Amazon的细分类目去扫,结合自身的资源条件,从这些大类中选择出适合当前形势下可能热卖的产品。

2、推广 - 社交媒体广告

a) Facebook广告投放

就我们目前观察的数据来看,最近Facebook广告的CPM大体是有在下降的。这也是必然的,疫情影响导致很多行业无法正常营业,也没有投放广告的必要,因此Facebook上现阶段的潜在竞争是有在降低的。

3月国际疫情下独立站的机遇

Facebook讨论组上老外也在提到CPM下降

虽然现在CPM在降低,但是不少产品也确实是没有需求,如果推广了错误的产品,那在当前形势下基本就是浪费广告费。反之,如果你在前面提到的几个大品类有产品优势,那么可以马上尝试下Shopify + Facebook Ads的方式进行推广,这也是独立站能最快起量的方式

注:Facebook目前严查医疗物资类产品投放,如果不太确定产品能否投放的,可以问下代理确认一下。

b) Instagram网红营销

除了Facebook广告投放,也可以通过Instagram网红带货的方式来推广Shopify独立站。

如何寻找网红呢?

可以在Instagram搜索相关品类,比如推广宠物类产品,可以搜puppy,dog等词,然后直接和红人私信沟通。一般是自己准备好物料,约定好时间,红人直接发布你准备好的素材进行推广。

另外,也可以通过fiverr.com这个平台快速查找网红接单。

3月国际疫情下独立站的机遇

注:Instagram上僵尸粉的情况还是不少的,找网红合作前一定要看下他们的过往数据,尤其是互动率,日涨粉率等。

END

疫情一时不会结束,而当下Amazon等平台管控和策略也使得卖家可能会继续遭遇到更多不确定的问题。相比较而言,独立站的自由度更高,把控性也更强,在当前用户在线购物需求的攀升下,有着更大的机会。(来源:shopify老罗

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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