“料神Sam”的外贸网络营销神技⑤：用Linkedin找客户

对方没有和你建立关系之前，你是不能发站内信的。如果发送 InMail，则要升级账户，成为付费会员。

你可以点CONNECT，这个时候会出现一个调查问卷的形式，你可以去填写，发送给对方。对方接受之后，你们俩才CONNECTED.

如果说Facebook是个吃喝玩乐的社交大杂烩，那么Linkedin 就是一个较为正式的职场社交平台。

在国内可能大家用Linkedin来开发客户比较多，其实国外更多的是进行职场管理和HR招聘以及行业猎头。很多人简历全部都附Profile链接。在国外职场中，Linkedin还是非常重要的。

LINKEDIN 上找客户

首先是注册，比注册B2B简单多了，这个大家都会。

注册的时候不接受企业邮箱，所以最好用gmail，hotmail 等邮箱，反正以后还可以更改的。注册完以后去邮箱点链接验证。

注册完了之后，系统会推荐一些可能和你认识或相关的人，这时可以把他们都加为好友，多结实一些朋友，会扩大搜索量，从而导致搜索结果不同。因为搜索的结果和添加的好友数以及入群(Group)的数量有一定关系。

接下来，我们就可以开始搜索和自己行业相关的人了。像这样的一个人脉网，你的联系人越多，你们共享的人脉圈越广，你就可以加更多的联系人。

一、找 PEOPLE

这里面也分两种：1）用特定的名字搜  2）用产品名或者产品类别名去搜

搜出来的结果右边，会有不同的按钮出现，点击“Send inMail”，系统会提示你对账户进行升级，就是要你付费，一个月39美金，也只相当于多交一个电话费的钱。

你可以点击Connect，申请添加对方为好友，选择一个认识的选项，然后linkedin会发送申请，你需要等待对方的通过。

对方如果同意了邀请，那么你可以点击导航栏的Connect,就可以查看你所加的好友情况。

以一个好友为例，点击他的头像，在右边就可以看到他的邮箱，点击他的名字，可以看到更多关于他的信息内容。

点contact info然后可以显示联系邮箱和公司网址。

很多情况下，都会留自己的工作邮箱信息。

你也可以用产品名或者类别搜，比如：

二、找 GROUP

利用群去搜要注意，关键词一定要注意，用搜索量比较大的关键词去搜，比较偏门的行业不太容易能找到正确的群。

比如用 Medical Device 去搜，会出现这样一个页面：

点击Join it。注意有时候需要等待（管理员是里面的某个成员，有时差），有时候会被拒绝（跟你的个人资料填写的是否完备和匹配有关）

进入之后，可以发起一个话题(Start a discussion)，比如：CN manufacturer we're looking for global buyers of medical advice .

和微博差不多，有字数的限制，文字简介，有图片可以加图文。

同时也要关注别人发起的话题，比如有些客户会直接写 looking for Chinese supplier of xxx ，或者有什么采购需求，那么可以添加话题人为好友。

如果他同意了你的邀请，那你就能看到他的邮件地址，号码，网址等。也可以Send message主动联系他。

你还可以写评论，介绍自己的公司，留下联系方式。

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