澳洲小伙在网上“倒卖”中国内衣

除了少数小开型的男人对衣着细节过分重视之外，大部分男人对衣着打扮不太在意，一套衣服穿几年，只要不太破旧就难得买一件新的。对于穿在外面的衣服姑且不重视，遑论内衣了，因而男人对内衣的品牌、款式、颜色不太在乎，他们最看重的是面料好，穿得舒适。另外，相对于女人来说，男人买新衣服的频率会低很多，但是内衣乃贴身之物，日摩月擦，容易磨损，可以说内衣是一种易耗品，由不得男人们不买了。内衣在穿、洗、晾、收的过程中都会或快或慢地失去原来所具有的功能，此时的内衣甚至会起反作用——不仅无益于修正体形，反而会扭曲身段。所以，对于内衣，我们必须“喜新厌旧”。澳洲小伙斯特兰奇看到了这两点，搞起了内衣生意。他与中国内衣制造商建立长期合作关系，建立了一个内衣销售网站，向男士们提供质量好、价格合理的内衣。

雨果网编译了《悉尼晨锋报》发表的有关斯特兰奇创业的文章：男人们的日子变得愈发不易，他们总是被告知，外在衣着很重要，因为事关一个人的形象，同时，内衣事关健康，亦不容忽视。对这一点，内衣公司老板斯特兰奇深有同感。

澳洲小伙斯特兰奇创立一个专门做内衣的公司“Three65”，并开通了网上订购业务。“Three65”的顾客订购了货物之后，每到固定一段时间会收到新的内衣，以替换已经变得破旧、松垮或满是洞眼的内衣。

斯特兰奇表示，男人们往往不喜欢为了买件内衣而专门去商店，这为网上出售内衣提供了市场空间。此外，大部分男人购买内衣时会选择实用型的内衣，而不喜欢那种牌子响亮而价格虚高的内衣，20条“BigW”牌内衣价格与一条Calvin Klein的价格几乎相同，此时，男人们会做出怎么样的选择的呢？

斯特兰奇认为如今的内衣市场将出现一次大变动。他说：“普通的澳大利亚男人并不喜欢购买什么Dolce & Gabbana或者Calvin Klein等名牌内衣，他们只想穿上那种质量好、干净、合身而价格合理的内衣。”

斯特兰奇此前在房地产公司工作过，后来看到内衣市场的商机就辞职创业了。如今在他住的房子里，各类内衣堆积如山。在创业初期，他在中国找到了一个内衣制造公司，双方建立了长期合作关系，与此同时，他创立了一个内衣销售网站“three65.com.au”。顾客订货后，他在房子里包装好内衣，然后按时发货。

公司启动不久之后，他就有了60个长期合作的买家，这些买家每三个月会订购一次，因为内衣穿三个月也差不多了，此时的内衣往往会变形、松垮甚至出现破洞，因此三个月是正常的订货周期。

他甚至说服AFL运动员西里尔做内衣的非正式代理人，并给了他一定的股份。Three65公司卖得内衣起价为26.95美元一套，也有更贵的，如29.95美元、35.95美元的。斯特兰奇说：“其他品牌的价格更高，比如aussieBum的一套内衣价格为40至50美元。我所提供的内衣质量绝对很好，一点也不亚于所谓的名牌内衣。”

斯特兰奇说在卖内衣时，还做了一些促销活动，采取了一些手段降低邮费，同时赠送免费的袜子。他说：“澳大利亚有7500万个年纪在15岁至65岁的男性，因此男士内衣的市场空间很大，我们力图占据75%的市场份额！”

45%的男人不会亲自购买内衣，都由自己的老婆或女朋友代劳，男人对内衣款式、是否性感、内衣是什么品牌好像不太介意。”

性学家和性疾病治疗专家阿曼达罗曼表示，男人内衣在性吸引方面并没有起到很重要的作用。她说：“男人内衣产生的性吸引力和魅力并不是建立在内衣本身的品牌、形状和款式之上，而在于男人们穿内衣时显露出来的自信、力量和思想，这才会让女人们感到愉悦。”（编译：吴以辉）

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