外贸老A的创业经

【编者注】：1月11日，@阿里巴巴国际组织了微友会，邀请了雨果网的诸多观察员参加，例如料神Sam，Frank，外贸老A，MR.HUA等。他们与300多位微粉丝相聚，分享了自己的外贸经验。下文是“外贸老A”在此次微友会分享的创业经历。

老A的创业经历

大学毕业后，我先是在浙江的小外贸公司做了一年单证员，之后转为外贸业务员，正式开启外贸生涯。随着自己不断地学习以及经验的累积，逐渐赚得了人生的第一桶金，于是义无反顾地辞掉工作，追寻自己的创业理想。

在熬过8个月没有出单的艰难岁月后，开始初尝成功的滋味，谁知遭遇激流暗礁，第一次创业以失败告终。之后，收拾心情，重新振作，凭借着20W元的借款，再次创业，一步一步走到今天……

老A对创业的总结

（1）创业往往要经历两个阶段：

第一个阶段：即最初创业时期——勇者无惧。

本着一颗不安分的心，既然想做就去做吧—— Just Do It！尤其是在取得一些小的成功，有了一定的资金基础之后就想着创业。然而，伴随着骄纵情绪的不断滋生和冒险欲望的愈发强烈，这一切都将阻碍创业者作出正确的分析和判断，最终导致创业的失败；

第二个阶段：即二次创业时期——仁者无敌。

擦干昔日泪水之后，抖擞精神，再次投身创业的洪流之中，昔日的挫败已成过眼云烟，告别过往，创业的脚步才会走得愈发坚定。

（2）身为一名创业者，心态务必保持平和，无论自己的操作技巧、业务能力有多么强，切记不可过分贪心！因为成功往往取决于能力之外的因素。对财富的渴求通常是创业的萌芽和起点，但绝非是创业的根基和归宿。积累资本的同时更须注重抵御金钱的诱惑；在向成功迅跑的时候，也须适当放缓节奏和步调，人生是一场马拉松——不在于跑得多快，关键在于能走多远。

（3）既然选择创业就是选择去承担责任，只有坚持走下去，别无退路。记得中国企业家教父——柳传志曾说，他有次和马云等中国创业领袖谈论创业者的责任问题时，大家得出的结论是：创业者的责任不外乎“三个圈”：一是承担对家庭的责任——关心照顾爱自己的人和自己所爱的人；二是承担对企业的责任——为自己的员工谋取更多的福利；三是承担对社会的责任——为社会的进步和发展贡献自身的力量。

（4）外贸业务员往往视野比较狭窄，建议先做好自身的产品，积累到第一桶金之后，再图转变，考虑是否去SOHO或转做其他行业。

（5）“创业不是选择做什么，而是选择不做什么”——因为为了创业，你要选择放弃很多一般人的生活方式，选择“不做什么”——是一种自律，是为了把时间和精力集中在更关键的事情上！

（6）创业者在自己公司中必须占有绝大部分甚至全部股份，如此自己才有最终决断权，当合伙人同自己意见有分歧时，不至于陷入完全被动，自己仍然能够主宰公司的方向。

（7）学习借鉴西方的管理经验，做事情注重细节，精益求精。