2014年，跨境电商自建平台的“大佬们”都会干些什么？

【编者注】：下文为一位行业人士向雨果网分享的内容，小编将其整理成文以飨各位看官。

2013年海贸会选写的“2014年跨境电商新观察”中的第一个结论：跨境电商不实现100%的增长就落后了！

但高增长的背后也隐含着危机：自建平台跨境电商免费流量越来越少，付费流量成本急剧攀升！产品的同质化竞争加剧，纯利润骤降！

免费流量的主要入口有：搜索引擎优化和社交网站营销。虽然SEO（搜索引擎优化）早已成为自建平台的基础配置，但随着自建平台数量的爆增，搜索引擎的每个页面只能容纳下10个自然搜索排名，显得僧多粥少，竞争激励。而且，过去一年搜索引擎加大对多过度优化的惩罚力度，不少跨境电商平台都受波及！SNS （社交网站）中的Facebook流量已经攀升到全球第二，而YouTube也一直稳居第三，一开始就被看好的他们，必然成为兵家必争之地，成为各跨境电商平台的标配，所以一起步就是红海。况且，虽然说SEO与SNS可以不直接支付钱给平台方，但自己打造的营销团队也都价格不菲！

婚纱类跨境电商平台拿40%以上营收打谷歌广告的大有人在，付费流量成本高得吓退后来者！

而3C类产品90%以上都成为标品，有做3C的各大平台大部分产品都一样，2013年海贸会年会上，大卖家吐槽，平均毛利普遍低于10%，纯利3%左右，一不小心就亏损！

高增长的背后是规模化的效应，但规模化并不代表着利润率能保证。

自建平台的跨境电商老板被外界误称为“屌丝”，其实他们大部分都是高学历者，有IT高才生，如tidebuy.com的杨兴建；产品专家，如pandawill.com的王继宏；供应链管理专家，如dresslink.com的陈文平；还有海归人员，如dinodirect.com的冯剑峰；高富帅的，如lightinthebox.com的郭弃疾；他们不是“屌丝”，但他们服务的对象大部分是“屌丝”，一套婚纱在专卖店卖3000美金，屌丝在他们的网站购买同款只付300美金，还包邮。

同样是高学历者，代表着能成功应该不只是运气或者时代的机会，而不同的背景也代表着不同的突围方式！

Tidebuy.com依旧专注于技术，特别是移动端的引流及转化，毕竟在技术上的领先，让他们在移动端的入口流量广告成本相对PC端来得低很多；pandawill.com在俄罗斯建立自己的维修中心（PS：详见雨果网之前报道http://www.cifnews.com/Article/7552）；dresslink.com从面料的采购开始，严格控制供应链的每个环节，成为价格杀手，他要做的款式，市场基本没有利润；dinodirect.com转型实施全球供应链合伙人思路，寄望于 B2B2B2C的模式实现未来的发展；lightinthebox.com的资本运作，大举收购力图成为国际公司。

可谓八仙过海，各显神通。让我们拭目以待！

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