兰亭集势流量分析：美国来源占比最高，欧洲飙升但趋于分散

去年，兰亭集势在纽交所挂牌上市在互联网上却掀起了惊涛巨浪，各路媒体纷纷报道、分析。据数据统计，2012年的客户数量就达到了250万，而在其2013年Q2毛利率的财报数据分析也可以看出，欧洲以4410万美元营收的绝对优势继续位列区域市场首位。可见，尽管美国地区占兰亭集势流量来源的比例最高，但欧洲地区正处于上升趋势。

雨果网从“亿邦动力”2月12日的报道中获悉，日前，跨境零售商兰亭集势在过去一年的流量表现曝光。来自海外营销服务商比邻互动的数据显示，兰亭集势的流量来源中，美国地区占比最高，约为20%，但呈现下降趋势，而欧洲地区有所上升，整体流量来源国家相对分散。

从统计数据可知，在2013年2月至2014年1月期间，兰亭集势网站的日均流量约为61万人次，客户的平均停留时间为5分23秒，用户在网页的平均浏览页数为7.25，网站的平均跳出率为51.44%。分析指出，兰亭集势网站整体的跳出率仍偏高，说明其在流量的精准性和网站的用户体验方面还有较大的改进空间。

从流量来源渠道上看，搜索渠道依旧是兰亭集势的主要流量来源，占据了46.19%的比例。另外，直接访问占比26.91%，引荐流量占比18.08%，邮件营销占比3.51%，展示广告占比4.08%，而社交流量仅占1.23%。

据了解，兰亭集势27%的直接访问流量在整个行业内算是比较高的比例，这不难看出其在品牌营销、老客户维护方面所做的努力。同时，兰亭集势在社交网络营销上也投入了很多精力，但贡献的流量份额仅占1.23%，这或许反应出其在社交网络上的短板。

从流量来源的地区分布上看，兰亭集势网站来自美国地区的流量占比最高，达到了20.24%，但呈现下滑趋势。而由于兰亭集势对欧洲市场的重视，网站来自欧洲地区的流量，如法国、西班牙、意大利、德国、荷兰，均呈现上升趋势。其中，来自法国的流量占比为11.6%，来自西班牙的流量占比为9.62%。不过，由于在全球市场铺开营销推广具有很大的难度，兰亭集势的流量来源国家相对分散。

雨果网了解到，兰亭集势目前的营收主要来自于欧洲及北美地区，2012年欧洲收入达到1.01亿美元，占比50.7%；北美地区收入4800万美元，占比24%。根据兰亭集势的财报，2013年前三季度的总营收分别为7331万美元、7220万美元和6810万美元。得益于高效的供应链和中国制造的价格优势，跟其他类型电商相比，兰亭集势具有40%以上的较高毛利率。而在2013年三季度，欧洲市场在总营收中占比超过一半，而北美市场的占比已不足两成。（编辑：何志勇）

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