中国白酒在英国发力

      据欧洲时报报道，作为中国文化代表之一的白酒，近来接连现身英国，当地的多家知名酒商和高档百货多对这一中国产品表现出了浓厚兴趣。中国酒商正在暗暗发力，拓展国际市场。不过，这种被外国人称为“火酒”的中国烈性酒，想要真正获得英国乃至欧洲市场的认可，仍有待时日。

      今年7月，中国白酒水井坊“下嫁”英国酒业巨头帝亚吉欧，开始进入英国；伦敦奥运期间，中国茅台白酒在 “中国之夜”闪耀现身温莎城堡；近日，英国华人白酒经销商爵士贸易获得知名国酒五粮液和国窖1573的英国总代理权；英国高档百货哈罗斯（Harrods）和塞尔福里奇（Selfridges）等也纷纷对销售白酒表示出兴趣。

      不过中国白酒仍存在口味太烈、单价过高等问题，要获得外国消费者认可，真正进入英国和欧洲市场，仍需经历一段磨合期。

      现在，几乎中国大陆销售的白酒品牌都可以在英国华人超市货架上找到，从高端的茅台、水井坊到中低端的酒鬼酒、红星二锅头、山西杏花村，甚至具有地区特色的米酒、玫瑰露酒等都有。另外，在中国大陆一直热卖的五粮液和泸州老窖也将于近日登陆各大华人超市的柜台。

      据报道，在英格兰、苏格兰、威尔士，甚至北爱尔兰，中国白酒的销售额都不断上涨，这完全得益于华人在英国数量日益增加，使得华人超市也越来越蓬勃发展。

      英国人向来以嗜酒著称于世，在2011年英国《每日邮报》出台的一组数据显示，平均每个英国人每年要饮15.5公升的纯酒精，等同于500杯烈酒。而在酒精消耗量如此之大的国家，中国白酒的拓展之路却走得步履蹒跚。有调查显示，英国人普遍都认为中国“火酒”太烈了。

      今年7月份，中国白酒高端品牌水井坊被世界上最大的烈酒生产商帝亚吉欧收购。尽管有如此强大的市场后盾，但在水井坊英国酬宾酒会上，帝亚吉欧英国区总监Andrew Cowan表示，帝亚吉欧依旧将水井坊的重点对准海外华人群体，“因为相比较来说，在海外宴会餐桌上，（中国）白酒还是十分少见的，而帝亚吉欧海外扩张计划中所针对的第二、第三代顾客中，对白酒的爱好也不是很普遍。”

      对于即将在英国上架的国窖1573，泸州老窖公司副总经理孙跃近日表示，最初目标顾客依旧是海外华人。他称，“根据我们的经验，西方人不是很喜欢（中国）白酒的味道，因为口味太烈了。”

      另外，业内专家分析，酒精度太高是中国白酒打进英国市场一个很大的绊脚石，英国人一般喜欢喝法国酒，以及新兴世界国家的酒（如澳大利亚、新西兰等），这些酒的酒精含量普遍在12至12.5度之间，而中国白酒则都在30至50度之间，这样的口味很难被接受。专家指出，中国白酒要进入英国主流社会，必须与时俱进，适应新的目标消费群体，而成为勾兑酒可能是一条途径。

      除了口味问题，白酒要想进入英国酒类消费市场，还存在着单价过高的问题。伦敦知名酒店Royal Garden Hotel的中国与东南亚商务发展部经理李建勋表示，中国白酒度数高，需要的工序更多，相对成本也更高，导致定价偏高。另外，英国海关会对酒类产品征收酒精税，而中国酿造的酒度数高，也会直接造成最后定价高的结果。

      据报道，高端中国白酒在英国的售价都在100英镑以上，比如茅台的平均售价为130英镑，水井坊平均售价115英镑，而中低端的红星二锅头等都在50英镑左右，而英国人普遍消费的洋酒价格在30英镑左右。

      但实际上，茅台在英国市场的售价已低于中国，一瓶在英国零售价卖130英镑的茅台在中国要卖到1500至2000元人民币（约合149.15至198.86英镑）。

      不过对于这样的价格，对于一般英国民众来说依旧太高，英国人喜欢饮酒，餐餐都要酒，中国白酒单价太高就不适合日常消费，他们显然更欢迎洋酒。”

      据了解，英国政府有出台严格防止行贿受贿的法规，规定凡是宴请超出50英镑，就需要被审查。“如果英国政府官员在宴请中饮用一瓶130英镑的茅台，就属于超出正常范围，所以白酒无法适合一些公司机构的招待场合使用，这样导致中国高价白酒在英国的出路只能是个人消费。”

      业内人士分析，目前中国白酒在英国的出路更适合跟高端消费市场合作，比如高档百货商店哈罗斯（Harrods）和塞尔福里奇（Selfridges）等，这样可以更容易打开市场。

      而哈罗斯公司负责葡萄酒和烈酒采购的乔•阿亨在“中国白酒金三角品牌推荐会暨四川名酒品鉴会”中，品尝了中国白酒以后曾表示，“四川白酒的味道很美妙，让人着迷，在英国市场上架没有什么障碍。”塞尔福里奇百货商店负责同样职务的道恩戴维斯也认为，中国白酒就是“新的伏特加”。

      伦敦五星级酒店多尔切斯特(The Dorchester)里的高档餐厅唐人馆（China Tang）也发现，中国白酒茅台极受店里中国顾客的欢迎，该餐厅对白酒进入英国市场表示欢迎。