外贸迎来新春第一大考，华交会上市场暖意初现

每年早春，中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）总在3月1日这天拉开序幕，它是外贸进出口市场冷暖的“温度计”，也是中国外贸形势的风向标之一。一些年年参加的外贸企业将这“外贸新春第一展”称为早春的“约会”。那么，今年的这次外贸“约会”到底出现了什么状况？企业又会如何出击？

坐等接单转为主动接洽

与往年不同，今年华交会展馆里的境外客商增加不少，这在一定上反映了外需市场的回暖，而最为直接的就是反映在订单上。相比以前被动坐等外国采购商询价合作，今年国内企业纷纷主动出击，迎难而上，积极开拓销售渠道。雨果网获悉，近段期间，尽管人民币从单边升值转为小幅贬值令众多企业捉摸不透，担心汇率的不稳定会影响到客户的出价问题，但欧美市场的回暖，“东南飞”的订单开始出现回流等趋势，在一定程度上让众多中小型企业信心倍增。据了解，本届华交会共有3400多家中国企业参展，截至开幕前一天，本届展会预登记的境外专业买家已达4362人，比去年同期增长8.2%，来自全球62个国家和地区。这也预示着今年外贸形势有望好转。

企业转型升级成主流

尽管欧美市场逐渐回暖，但经历过“危机寒冬”的外贸低潮后，各路展商依旧心有余悸，担心“咋暖还寒”之时再次受困，因此企业的转型迫在眉睫。

从“贸易大国”向“贸易强国”转变，从“中国制造”到“中国创造”转型，一字之差，却给万千中国外贸企业提出了更高的要求，特别对于劳动密集型占主流的轻纺企业来说，更是难度巨大。

据了解，为鼓励企业及产品创新，第24届华交会将继续举办“华交会创新奖”等众多奖项的评选活动。而在主办方的全力引导激励下，本届华交会3400多家参展企业，加大研发设计力度，不断推陈出新，竞相带来新产品、新款式和新技术，欲从产品创新和创优下手，抢占国际市场。初步统计显示，本届华交会参展商品中新产品、新款式和采用新技术、新工艺的商品有2万多个。

现在单纯地靠廉价取胜已经没有多大可行性了，外贸企业必须通过品牌设计和提高科技含量的方式，进行企业的第二次增长机会，加快企业转型升级。为了推动企业转型升级，参加华交会的各交易团都非常重视参展企业和参展商品质量，在展位分配上向品牌企业倾斜，在布展和宣传上突出品牌企业和品牌产品。

跨境电商成新热点

商务部最新公布的数据显示，去年中国货物进出口总额为4.16万亿美元，已成为世界第一货物贸易大国。正在上海举行的华交会上各路展商纷纷把眼光瞄准跨境电子商务，实体外贸正向多元化多渠道发展。

据悉，为了帮助企业进一步开拓市场，本届华交会还帮助参展企业抢搭电子商务快车，具体措施包括完善华交会网站功能，新增“网上华交会”，开展网上供需配对，以及升级改版“华交会APP”，开展在线注册、商贸配对、商务会友等移动应用服务等。在现场，还设计触摸屏介绍推广并下载“华交会APP”。可以说，华交会始终运用自身平台，帮助着外贸企业适应国际市场需求，树立中国外贸竞争新优势，践行着唯有“创新”、“升级”，方能实现中国外贸持续有效增长的硬道理，为推动“中国制造”向“中国创造”转变的实现，贡献着自己的力量。

未来，有担忧也有希望

虽然“华交会”到会客商出现恢复性增长，但参展企业对今年外贸前景仍非常谨慎，表示尚难判断全年走势。这其中又有几多担忧，几多希望。

参展企业目前最担忧的就是汇率波动给企业带来的影响。还未从人民币升值的担忧中缓过神来，不少企业又要为人民币贬值的现状伤神。据了解，人民币升值可能让企业在亏本和提价中必须做出选择，提价又可能逼走老客户。但是，人民币暴跌又会造成客户的反复，甚至要求重新签订单。不过，不少企业还是对未来充满希望。同时，外贸和内贸的互补和互动，对于一些企业来说也是发展的好机会。

对于今年出口形势，有专家分析认为，从几大出口目地市场来看，美国失业率虽有波动，但经济复苏势头已确立，欧洲市场需求也在缓慢恢复，日本市场有不确定性，但也保持一定规模。总的来说，今年出口需求会有所回升。（编辑：何志勇）

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