亚马逊对中国卖家高筑门槛，入驻难但利润好

在中国跨境电商行业，除了少数主营独立电商平台的企业，大多数企业都会选择多平台销售。而在这些第三方平台中，Amazon（亚马逊）、eBay、速卖通等平台几乎已成“标配”。

昨天晚上，雨果网小编在广州参加的一场跨境电商沙龙活动中，业内人士“andy王”在分析Amazon、eBay、速卖通等三个平台时就表示，这三个平台可以说各有特点：其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要优势；在这三个平台中，对卖家要求最高的就是Amazon，它是以产品为驱动的，就是你的产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。

“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的平台。”andy王说。

然而，近期雨果网发现，在一些跨境电商行业人士聚集的微信群中，有不少业内人士抱怨称：如今在Amazon开店已经变得越来越难。

在一个微信群里，有位朋友吐槽说：“美国公司都已注册下来，就是办不了Amazon的账号，据说要几个月时间才能批下来。”

甚至有网友表示，Amazon只要监测到你使用的是中国ip，或者是中国的电脑or软件，即使你用全美信息，照样会拒发账号。

事实真是如此吗？Amazon在面向中国庞大的卖家群体时为何要自断财路？

为此，雨果网向在北京的Amazon中国总部的相关负责人求证。该负责人表示，目前只是审核时间相对长一点，网上所谓的“不批准”实属谣传。

据介绍，跨境电商企业想要在Amazon开店，确实需要做好充足的准备。

首先，你得有一台电脑。这看起像是废话，其实不然，Amazon在账户关联上有很强的技术侦查手段，所以这台电脑最好是专门为了这个Amazon账户而准备的。特别强调：一台电脑只能登录一个Amazon账号。

其次，你得有个海外银行账号。据了解，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。这是让大多数中国卖家最头疼的问题，正因为这个门槛被档在Amazon门外的卖家数不胜数。所以，你只能寻求与第三方进行合作。目前国内合作比较多，信誉度比较好的第三方公司是world first。向第三方申请海外银行账号，你需要提交英文版的企业法人身份证、营业执照和信用卡账单。值得注意的是，目前world first公司规定，每个企业法人只能注册一个账户，一个地区仅限一个账户，而且必须为企业账户。这些证件上法人的姓名地址等信息必须一致。一般来说，审核时间需要15-20个工作日。

有关信用卡的规定，卖家可以到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要1个月的时间，记得一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡，需要支持美元。这张卡主要是为了激活Amazon账号，并不能用于收款。

Amazon官方规定：年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收到Amazon的邮件，要求1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。因此，你还需要有一个美国的税号。对于目前做美国Amazon的中国卖家来说，基本上都是通过注册美国公司来解决税号问题，但注册美国公司不像中国那么复杂，是不需要注册资本的。

如果你顺利通过银行账户和税号审核，那么接下来要准备的就是开通海外市场。

雨果网了解到，目前北京的Amazon中国总部会有相关的客服人员与欲申请开店的中国卖家进行配合。一般来说，卖家需要提供经营商品的类别、SKU数目、其他已开通平台的链接以及符合Amazon规定的10张图片链接（JPG格式）。北京的Amazon中国总部会将相关材料递交Amazon美国站，一旦审核通过，相当于就有了自己的Amazon店铺，便可以装修自己店铺，上传产品进行销售了。

据介绍，想要在Amazon开店的中国卖家并不需要过于担心，也不必要非得让当地的美国人帮你注册。在准备好相应的文件之后，有足够的SKU，高质量的图片以及自主品牌就行。（文/何志勇）