月销百万美元大卖家：我为什么要做eBay？

我2013年的时候离开了eBay，在那之前几年，我是eBay的客户经理，是最好的客户经理，没有之一。从2013年开始到现在，我已经成为了eBay前100名的中等卖家，然后一个月的销售额达到超过了一百万美元，每天发的票数是超过一万多件。

今天的主题是说我们为什么要做eBay?

要算好哪些成本?

跨境电商实际上都是做生意的，我们为什么要做生意?绝对不是为了看到某些数据，出了多少单，收到多少钱，最重要的是我挣到了多少钱，利润是多少，我们要考虑成本，只有收到多少钱减去成本这才是你的利润。

我们来看各种成本的费用。

第一个营运成本，第二个平台费用，这都是公共的东西。

一、营运成本

场地费用，即便你没有租厂房，像eBay这样的办公楼，你至少需要一个民居。我刚刚创立公司的时候租了一个毛胚房，这是真实的数据分享。当时一个月是租金4500块钱，场地费用，当然时至今天我们的仓库是4000平，一个月的租金是80000多，场地费。

人力成本。刚才已经说了，现在的eBay的时代，或者是2017年电商的时代已经不再单打独斗的年代，你可以不给自己发工资，但是你一定要请员工，给员工发工资，否则谁来帮你做，所以人力成本。

物流，如果不付钱是不给你发货的。

二、平台费用

平台成交费。我非常讨厌国内的平台打着免费不要钱的名号招揽生意，我一致认为平台应该收费，创造了这么好一个环境，让你挣钱，然后收取费用，是非常天经地义的事情，现在国内不收费的形式就是耍流氓。现在主流的平台都是以平台成交费作为主要的来源，现在平台成交费收取你15%实际上是一个主流现象。

提现成本。你收到钱之后还要提现，光在账户里面是没有任何意义的，而且是美元的话对你也是没有意义的，你去采购产品难道用美元去结算吗?这不可能的，所以你要把美元变成人民币，现在有很多方式，但是天下没有免费的午餐，所以都要收取费用，所以这些都是你的成本，要去考虑的。

算好eBay的成本



店铺费，这是eBay所独有的。比如说它要收取你店铺的费用，它分三个阶段，一个叫做基本店铺，一个叫做中阶店铺，还有一个顶级店铺，月租费是19.95到299.95美元不等，当然你租了以后可以享受不同的待遇，什么待遇?基础的店铺花了这个费用可以刊登每个月250个免费的产品。如果说超过第251个开始就要交额外的刊登费用。中间的店铺59.95，你有1000条listing免费的，超出去收15美分一个。顶级店铺折合成人民币大概要2000人民币，如果你有10个账号就是20000人民币，如果是20账号就是40000人民币，很厉害，为什么?你如果交了这些店铺费用，或者使折合成人民币2000人民币的费用可以刊登10000条免费的listing，当然如果是海量SKU一万条也是不够的，这个时候需要额外付10美元。

卖家一定也在做其他的平台，其他的平台好像没有一家收取刊登费，而eBay收取刊登费用，这是你很大的成本，这是很多卖家忽略的，所以我有必要在这里提醒大家要刊登。

eBay还有一个地方，额度，这是所有其他平台没有的，好像没有其他平台像eBay，只能刊登5个。针对你是找大客户经理，开企业账户可能有几千条listing。

我们为什么还选择eBay?

eBay那么麻烦，还要收取额外的店铺的费用，还要收取额外刊登的费用，即便你付钱了还不让你刊登，有各种各样的限制，包括销售的数量的限制，那我们为什么还要做eBay?

总结一下，做eBay的三大理由。

第一个出单快。这是不需要证明的公理，就像大家初中学数学的时候，老师告诉你什么是公理是不需要证明的，在所有的平台中eBay是出单最快的，只要你的东西价格是有优势，上去一定卖得掉。可能你今天刊登上去睡一觉，明天就卖了好几个，这个只有eBay才有了。

第二个eBay的回笼资金也是最快的。理论上来说你今天上传了东西，明天卖掉了，你可能东西还没发货，你还没货发，但是这笔钱已经到了你的PAYPAL账户，然后实际上你已经可以把这个钱拿过来，也就是说你什么都没有就可以直接拿到钱。这点eBay在所有地方都是独树一帜的，这个我们必须要说，eBay是所有平台中转钱最快的。所以我用一个比较通俗的中国人的说法，回笼资金快。

第三团队成长快。你扩张你的团队是需要有勇气的，当你没有单子，没有看到销售额增长是不敢迈出这一步的，除非有人投资你，除非你是土豪，你是来玩玩的，但是你用自己的钱来玩这个东西的时候你会非常小心的。如果你出单不快，每天没有看到单量来，你哪敢花个几万块租一个厂房，不敢的。我为什么呢?因为我成长了，我是在2013年的5月1号，正式进入到我当时的200平的毛胚房，4500块钱。但是过了半年之后我又租了一个相同的200平的一个毛胚的公寓房，那时候就是5000块钱，房租涨了，400平的仓库。又过了半年2014年的时候，我搬到1200平的仓房，我当时带着前eBay员工到那看，1200平，那时候8万块一个季度，一年32万，那时候对我已经蛮，我为什么这么做?我出单快，回笼资金快，所以我敢于这么去做。

今年年初的时候，1200平的仓房退掉了，然后进入了4000平的仓房，我现在团队在扩大，我的产品在扩大，我要有更大的仓库容纳我的SKU和人员。但是这一切的一切是你每天有出单，每天有钱赚，但是你做了几个平台一直不赚钱，你是不敢迈出这一步，所以我们要做eBay，一定要做eBay，而这是做eBay的三大理念 。

做好eBay，给你三大建议

做eBay的三个建议，我也总结一下和大家分享。

第一千万不要卖假货。我在这里以一个前eBay最的客户经理的身份要求大家不要去卖假货，我看到还有人卖Burberry的衬衫。现在已经过了十年的发展，还在去搞假货，真的是很不好的事情，而且很容易把你的账号挂了。我们做电商的最重要的是你的账号，你没账号的话有团队有什么用，有海量的SKU又有什么用。所以账号是最重要，账号表现好不好，账号有没有，假货是一个分水岭。所以再次劝大家不要卖假货。

第二选择可信的物流商，对于新兴的刚刚入行的卖家肯定希望降低成本，我们不少的物流商已经淘汰掉了，虽然他们的收费还是比较那个的。但是可信啊，如果说你找到那些收费很好的，然后很低的那种的话，就会有很大的问题，可能会丢你的包，所以千万不要去做。这是一个切肤之痛，当然不是我的切肤之痛。所以大家选择物流商的时候一定要选择可信的，东西都不发也是没用的。

第三，如果不缺钱，可以做高价的产品，走海外仓也可以赚钱。