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Wish加价这么疯狂,Wish如何设置产品和运费才好!

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 初入Wish的卖家选好要出售的产品后,往往拿捏不准产品和运费定价。利润控制在多少合适呢?运费怎么设置?该选哪种配送方式,才能省钱又快捷呢?下面我们来看看成熟卖家是怎么说的吧!

运费如何设置?

做Wish的都知道,Wish 是不支持卖家免运费的,如果你将运费设置成 0,发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的,所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping,或降价但是都与你原定的价格无关,是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3: 1 来调配,这样就减少了 Wish 操作价格的机会。

定价多少合适?

wish不提倡价格战,合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验,小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点:

卖家A:

首先要清楚产生了哪些费用:

1、wish收取零售价格的15%的佣金。

2、运费也会收取15%。

3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。

4、wish平台最好的美国平均退款率在6%,那么新手参考退款率要在10%预计上。

接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%,所以以上你的利润点不能低于26%,如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低,那么你的利润下限空间为16%到26%。

所以,零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)

以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。

卖家B

1、产品价格和运费占比要合理,运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%,最好10%以内。

2、热销商品的价格段在15-30美金

3、显示折扣(Price现价,MSRP价格)

4、降价(系统发现,会推送)

卖家C

价格和运费设置技巧(设价格为X):

当产品总价2-6美金时,价格+运费=X+1

当产品总价7-11美金,价格+运费=X+2

当产品总价12-14美金,价格+运费=X+3

当产品总价15-18美金,价格+运费=X+4

当产品总价19-20美金,价格+运费=X+5

当产品总价>21美金,价格+运费=X+6

卖家D

1、利润控制在15%-20%,30%以内比较合适,这个因人而异。

2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便,按国家的话,可以设置你热卖国家低运费,这样你就可以主推这些国家了。

3、配送方式用EUB,省钱又快捷。

1 个评论

易选品数据选品

对于跨境电商卖家来说,选品是一个至关重要的环节。产品有没有销量、能不能成为爆款,就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多,但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。
不管什么选品渠道,最重要的就是从自身的情况出发。
中国跨境电商卖家普遍容易踏入的误区
1.用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒。
2.对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目。
3.对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用ERP,数据分析软件,过于相信自己的感觉。
4.另一个是过于依赖ERP,跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权。
大部分卖都通过那些渠道去选品
第一种,1688找货。
第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站。
第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品。
第四种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点。
上述所讲的四种选品方法优劣势
第一种,1688货源。优点是海量产品,供应商选择多,很方便找特色产品和蓝海产品;缺点是缺乏方向,工作量大,成效低。
第二种,代销网站。优点是产品编辑不需要自己做,一键上传海量产品,新款爆款应有尽有,还可以代发货;缺点是你用我也用,产品重复铺货描述千篇一律,而且价格高,也有的容易出现断货。
第三种,线下资源。优点是对于要打造品牌和提升利润的公司来说是比较好的方法,建立自己的供应链,品牌,如果能拿到好的品牌授权,销售额就比较有保障;缺点是选择少,产品单一,不适合起步阶段的公司和小团队一开始采用。
第四种,捕捉市场信息。优点是有利于蹭热点、打造爆款;一般的卖家缺乏对行业和市场的敏锐度,需要长时间的积累和实践来沉淀。
易选品大数据分析
跨境电商瞬息万变,商品玲琅满目,如何在万千商品找到客户想要的产品。并且在行业和市场上把握方向。
必须依托大数据对平台产品卖家进行精准分析,选品针对性强,更容易打造爆款,而且投入少见效快。
各个平台数据更新实效性不一样,往往慢人一步,拾人牙慧,做不出利润。 有的平台3-4天一更新,有的平台2-3天一更新,易选品每天更新,保持wish平台数据及时更新。并且把各种不同的选品方法制作成视频,供我们易选品用户参考。易选品6大选品方法,在优酷视频和腾讯视频都可以搜索的到,欢迎大家点击观看。
易选品数据分析提供的是选品思路,思路决定出路。

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