开启“爆单”模式!迎战2017亚马逊Prime会员大促!

2017年亚马逊Prime Day7月11日震撼来袭。一年一度的海淘盛典你准备好了吗?就在昨天，7月10日下午5点，火爆促销就开始了!

附：各国亚马逊Prime Day促销入口及开启时间

7月10日下午5点——中国亚马逊

7月10日下午5点——日本亚马逊

7月11日凌晨0点——德国亚马逊

7月11日凌晨0点——法国亚马逊

7月11日凌晨0点——西班牙亚马逊

7月11日凌晨0点——意大利亚马逊

7月11日凌晨1点——英国亚马逊

7月11日上午9点——美国亚马逊

有参加过过去亚马逊超级会员日的兄弟姐妹们都知道，这促销力度肯定都比黑五还给力，今年中亚海外购也有加入，一波优惠浪潮即将来袭，卖家小伙伴们做好为自己的店铺大量瀑光的准备了吗!?

据消息，今年的Amazon Prime Day 会员大促，亚马逊在全球范围内给Prime会员准备了涉及各个品类的10万+个促销好价，且每隔5分钟就有好价上新，历时整整30小时。

30个小时，意味着什么?

一、海量的Prime会员，

2017上半年最新数据，8500万+亚马逊会员

二、海量的订单，2016超2015年超级会员日的 60% 之多

三、海量的好评，FBA发货物流为主!

大促→流量→订单→极速免费物流→超高客户满意度→好评!

如果是线下，场景大概是这样的

但是，卖家请注意!

一、已经报上prime day的LD BD等各种秒杀的：

1.不要手贱修改活动的任何信息、避免被取消活动资格。比如调整库存，修改李思婷的标题描述等，不要增加删减变体等

2.避免被低价跟卖导致取消活动资格。

3.已经确定秒杀时间的取消后无法再参与。不建议随便取消，避免影响主力产品以后的秒杀推荐。

二、没参加秒杀但是备货充足的FBA产品的：

以下18点，提升店铺的机会到了!

1、产品图片

产品图片像素不好的尽快调整图片像素，考虑移动端用户手机加载速度，图片像素过大并不是太好的事。

2、产品标题

现在改恐怕不是个好事，影响排名，标题改动要慎重，争取在前80个字符(移动端用户和PC端标题区别)内清晰表达出产品是什么有什么特色。

3、产品五点BP和长描述以及详细信息

前三行重点展示产品特色和亮点，语言要精炼通顺符合用户阅读习惯。

描述文案具有诱导性，根据产品的不同，尽量清晰的告知客户需要了解的产品信息。

尽量填补产品的其他产品信息，精确完整。



4、QA诱导转化

最新的QA如果你有条件最好是客户最关心的问题解释清楚，促进购买转化。至于你的产品客户最大的疑问是哪些可以参考同类竞争品的QA内容。

5、Review诱导转化

展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP视频或图片测评。文字数量200-400左右即可。

产品页面测评尽量不要有1-3星测评。4-5星带图带视频带VP的最好。

并不是强求你一定要这样，做不到就尽量好一点，用户购买的心理很重要。

6、A+页面提升转化

这个问题其实还是有争议。个人观点根据产品来决定，适用于移动端用户的产品A+页面不见得是好事，加载速度过慢等于没有A+页面。所以建议在产品幅图里尽量展示出产品的特色和亮点。PC端肯定是A+页面对转化提升当然很明显。

已经做了A+页面的，别考虑太多。别改了。

7、CPC广告和AMS广告

大幅增加广告的预算和出价。可以预计这段时间广告的费用会大涨。一来点击用户剧增，二来竞争对手都在提高出价抢占排名入口。

广告资金预算有限，利润有限的卖家，建议走长尾词路线，以基数取胜，吃不到肉也要多喝几口汤，长尾词路线性价比相对较高。

人名币战士请随意。

8、Promotion多种类诱导购买

多做一些不同类型的促销活动，满足各种需求的用户，也可以借此机会清理剩余库存和打造关联营销，比如买A送B之类的。

促销内容要种类要符合正常用户购买习惯。你卖个冰箱还搞个买五送一不合适吧?



9、调整产品价格，把控利润

可以适当的提价，增大单品利润。过高的提价得不偿失，过低没利润也没意义，卖货就是为了赚钱不是做慈善。

有其他“战略目的”的平价或低价出售另算，不多说。

10、折扣力度sale price

确保利润的前提下，适当的增大。但是不要太不浮夸。客户也不傻，差不多就得了，自己把握一下。

11、库存调配

多渠道配送，本土海外仓补货等如果有条件的还是可以做，断货后只能看别人吃肉了。

12、店铺监控轮班值守的人员安排

一，防跟卖及时发现及时处理。

二，及时调整产品价格，抢夺购物车。

三，调整CPC广告出价，监控跟踪关键词广告位，抢占广告的流量。

四，客户服务Customer Service，及时处理用户message售前售后问题，处理妥当可以增加转化。

13. 大促风口引流

一，EDM营销引流。自己有的资源都要利用好，老顾客的邮件通知。

二，产品官网用户引流。如果你有这种资源，极好不过，方法同上。

三，各类本土Deals促销网站。如果有资源也可以做。

四，站外其他平台的广告和引流。可以选几款利润大的主力产品做一些广告。FB或者谷歌等。

14.选定主力产品。

精力有限，产品种类较多的时候，适当的选取部分为主力产品来做。主要考虑因素是利润，当前季节消费的产品，质量不错反馈较好或者平时就不错的产品。大促期间如果有出乎意外表现好的产品及时做好跟踪和补充工作。

15.更新店铺政策

貌似很多人会忽略这个，虽然客户看的不多，但是最好还是有。

一些店铺的政策比如退换货，比如运费，比如品牌等。

16.请勿更新收款方式等重要账户信息

大促前后都不要更改敏感信息，避免临时遭遇店铺审核，别人在吃肉，而你在下架审核，这酸爽...

17.利用大促的大流量提升做好关联营销，选品辅助，积累测评的等

竞争对手的数据，自己的后台数据，都会是很重要的参考数据。

大促的用户浏览深度比平时要深很多，是一个极好的打造关联，积累测评的时间。

18.是否支持礼品包装Gift-wrap

亚马逊提供付费的礼品包装，买家自己额外付费。不用白不用。

三、自发货的产品：吃不到肉就努力多喝几口汤吧。

1.前面的18点内容基本上都有参考价值。

2.自发货物流决定了配送时间。利润允许的情况下，选用时间较短的物流。速度快必然运费贵。小幅提价弥补运费的差额或者薄利多销策略。

3.喝不到汤不要灰心，明年再来。

对于买家

一、10万+的促销好价

二、每隔5min好价上新

三、极速免费物流

参与Prime Day必看

申请方式(含免费渠道)及服务价格

一、如何成为Prime会员?

1、申请一个月的PRIME会员免费试用(所用账号必须是过去一年内没有申请试用过的，记得取消自动续费Prime服务);

2、直接购买会员(现在有月度年度方案可选，常年在亚马逊剁手的童鞋适用)。如果试用会员后忘记取消产生不必要的扣费，也可以尝试联系客服取消，

二、各国亚马逊的Prime会员服务价格如下：

亚马逊中国——会员费促销价188元(原价388元/年，促销截止17年11月)、目前购买咪咕定制版Kindle，直接送一年会员资格;

美国亚马逊——10.99美元/月、99美元/年;

日本亚马逊——400日元/月、限时特价2900日元/年(原价3900日元，促销截止到7-2 22:59);

英国亚马逊——7.99英镑/月、限时特价59英镑/年(原价79英镑，促销截止到7-4 7:59);

德国亚马逊——8.99欧元/月、69欧元/年;

法国亚马逊——49欧元/年;

西班牙亚马逊——19.95欧元/年(今年特价);

意大利亚马逊——19.99欧元/年(今年特价)。