通过Best Seller Rank找到选品方向,以感恩节选品为例

感恩节除了火鸡你还能想到什么?Thankgiving dinner!

其中烤火鸡是必备的一道菜了,但是你不能在亚马逊上卖烤火鸡,正常的家庭也不可能一年换一台烤箱,所以感恩节的餐桌上有哪些能为你的选品提供方向的呢?

怎么查看BSR应该都知道吧,在listing页面的【Product Information】Best Seller Rank处,我们查看这个listing排名的地方后有个“See Top 100 in ××”,点击就能看到这个品类畅销榜前100个listing。

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查看某品类BSR TOP100

这100个listing中,有部分是相似的产品,所以首先我们对其进行归类,比如:

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Amazon Best Sellers

Kitchen & Dining中有小家电(电饭煲、电饼烙、咖啡机、料理机等),有厨具(平底锅、烤盆、量杯、模具等),有餐具(保鲜盒、餐刀套装、一次性餐具等),还有一些辅助工具(削皮刀、捣蒜器、漏勺等)。

然后选取自己想要销售或有货源的某一类,我们再来关注的这几个点:

1、价格——综合自己的财务状况,对自己所能支付的成本要有个概念;

2、Review——通过分析差评与好评,在寻找货源时扬长避短。

(但并不单单这两点)

除此之外,我们还可以看到这个页面右侧有“New Releases”和“Movers & Shakers”,美国站还比国内亚马逊还多了“Most Wished For”和“Gift Ideas”,都有TOP100的listing可以参考,特别是对“Movers & Shakers”和“Most Wished For”的相关listing研究,可以预测销售趋势和一段时间内的用户需求。

还是举个例子吧,厨房新手甚至是老手都有可能需要辅助工具来判断“我的烤鸡熟了没”。

这是一款食品温度计,长针刺入食物中测其温度,从而判断几成熟,好吧,显而易见。

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对应品类Kitchen & Dining,当前售价$10.19,reviews数量3551。

今天14:30时,这一款产品在该品类的BSR中是第1,哦,我截图的时候还是第2呢,同时在前100个listing中,有另外4个相似产品,价格在$6.49(#48,评论数3241)、$10.69(#94,评论数736)、$13.99(#14,评论数2052)、$39.09(#92,评论数1462)。

然后我再看看另外几个榜单,发现在“Movers & Shakers”TOP100中,就有4件销量飙升的产品,其中有2件在BSR TOP100里,就是$10.19的#1(从第2名上升到第1名)和$39.09的#92(从第137名挤进TOP100);另外2件的销售趋势很乐观,$15.75的排名从#1460飙升到#384,涨幅280%,评论数量2102,可以说是个很有潜力的listing了,再另外一个是$9.99,从#201上升到#153,涨幅31%,评论数量550。

由此你会发现,食品温度计在餐厨用品类上似乎还挺受欢迎的,并且在感恩节前后(需要烤火鸡),人们对它的需求在不断增高,日常销售中应该也不会太冷淡。

虽然通过这些数据我们能发现的东西是比较少的,但再借助一些工具,分析它们的reviews,空闲之余还可以看看Q&A,说不定我们可以打造出一款食品温度计的明日之星。

当然你可能说,你的想法也会是大众的想法,如果大家也通过Best Seller Rank来找自己的选品方向,那不是一千个买家中就有是个卖同款的卖家吗?也是有道理的,不过上面我所说的只是选品的其中一个主意,以市场为导向的,以后选品前你可以通过BSR去发现一些“商机”。
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