【干货分享】外贸电商到底如何通过facebook社交、社群和广告来引流？

跨境电商的旺季马上就要来了，估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”，加油干了吧。的确，每年的8月底到来年的2月初，是跨境电商的传统旺季，这个阶段的销量可以说占了全年的60%，甚至更多。

其实说到跨境电商这个词语，也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的，而且跨境电商早在十年前就已经开始有了，不过那时候是混在传统外贸当中的，记得08年大学毕业的时候，正是传统外贸如火如荼的时候，做着传统外贸之余，在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈，比Amazon进入中国市场还要早，更别说其他平台了)，但是由于精力有限，刚小有业绩的时候，就把店关了，想想现在也挺后悔的，你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈，很多早已经是亿万富翁了。

成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok，今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后，导入到自己店铺的流量很少，或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?

我们知道，facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道，我们很多操作facebook专页的小伙伴，有时候也很辛苦，不停地发帖子，组织活动，但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段，但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现，游戏规则不断被打破的情况下，所有人的帖子都要通过更加严格的筛选，才会被认定为跟粉丝有关的内容，从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时，相比文字，我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果，而且除了创意之外，还要多用数据进行分析，来测试不同的帖子的触及率，从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时，我们必须注意到，facebook是靠内容和读者的相关性，来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝，从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多，竞争也更加激烈，所以光靠经营粉丝专页，不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience，还有一点，你即使有了一定的粉丝数目，也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告，的确，facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS：关于facebook广告，以后打算拿出单独一个模块来讲，因为涉及的流程和细节太多)，如果你要用广告，快速把你的信息扩散出去，记住一定要先确定你的广告投放目标，因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播，有时候是为了实现官网着陆页的流量引入，或者有的玩得更高级一点的，是为了facebook App的下载量。不同的目标，执行方法也是不同的，你要先精准设定你的目标客户群，脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动，买过类似的产品，最后再不断地根据反馈，来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢，因为我们做跨境电商，都是通过产品的差异化来赚钱，其实你仔细想想，产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候，谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告，其实建议大家开始的时候，不要着急买广告，因为广告就是“烧钱”，尤其在你的营销预算不足的情况下，那么可能有的小伙伴会问了：我不烧广告，除了社群媒体，还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事，拍的照片，以后都会永远留在你的网站上，沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词)，以后就算你买广告，这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告，其实google的关键词广告仍然是首选，因为不管在哪个国家，一般人想买东西的时候，都会先在google的搜索框中搜索关键词，这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词，还是建议阅读以下之前写的关键词文章，因为理解好关键词，对于你投放任何广告都是有帮助的，不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式：influencer(网红)，让网红替你创造内容，可以大大提高产品的触及率，同时也让消费者对你的产品更添信任，因为网红的现身说法，可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步，现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说，我们在平常上网的时候，经常会遇到点过一次广告，不管在平板、电脑、手机上，当你浏览其他不同的网站时，广告都会跟着你出现。所以说，话广告费买的已经不是版位，而是买的目标客户的注意力。