【干货分享】亚马逊大卖家如何分析流量渠道来源占比以及流量怎么来的

卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的，更确切的说，应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。

我是分站外和站内两方面来分析。

1.Amazon站外流量分析

为什么要说站外?这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊，一部分是到首页，一部分是直接到产品详情页，当然还有别的页面。

一般独立站的流量前几名是自然流量，Google CPC，联盟，EDM，再营销广告，论坛和社交等。

亚马逊的流量组成如图：

1.Direct：自然流量，一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏，根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。

Referrals: 引荐流量。引荐流量大概包括Deals站，亚马逊联盟，论坛博客，再营销广告等。

Deals站主要是SD，Kinja等，流量着陆页主要是产品详情页。

亚马逊联盟：这是一块比较大的流量，不了解的话可以联系荟网，他们对于卖家联系是国内首家卖家联盟API对接商，亚马逊有很多联盟，包括Deals站，论坛博客，视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣，表现好，销量好的产品来推广。

论坛博客：多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。

另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐，好多论坛的测评帖子下面都有这一栏，如图：

社交博客等上面也有再营销广告，比如Facebook比较多。

Search：搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页，目录页和产品页。分别占比不好说。

Social：社交媒体流量。可以是广告，用户分享等，着陆页一般是产品详情页。

EDM的推送需要有大量的精准买家邮箱，收集这个邮箱就是一个工作量很大同时需要有很多资源的配合，据我所知荟网里面的试销方式里面其中一个就是EDM推送，所以效果很好。

2. Amazon站内流量

流量由站外导入之后，可以想一下流量的流动方式，把自己模拟为用户。

直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。

1.从首页出发到详情页的流量，一是推荐流量，而是搜索流量。 推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。

2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。 这种流量主要是产品页的推荐流量，借助于亚马逊强大的推荐系统。 SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右，所以推荐系统的流量不会小的。

总结：

上面的分析有些粗糙，有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难，各种流量错综复杂。但是，大概清楚亚马逊的流量来源和流动方式，有助于你制定利用方式和站外推广方向。

亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾，不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆，各方面都要注意，站内站外都要配合好，特别还要靠自己站外引流靠谱一些。

最重要的一点，亚马逊的流量固然大，但是你的产品表现不优秀，这些流量与你没多大关系。