【Amazon运营-自习课】问答直播回顾
这次的自习课问答，参与得小伙伴特别多，关于亚马逊运营得各个问题都有涉及到，我们的科任老师迷谷也都给了答案。今天，小编将一些重点整理出来，供大家学习参考。
1. 我想卖得产品亚马逊平台已经有一模一样的了，这个情况是要跟卖还是怎样？
一模一样的产品看下你是否有价格优势，建议做点微创新在平台卖，不要跟卖。
2. 新账号上了产品不出单，应该从哪里优化？
肯定要从流量的角度，看下目前流量是否破10，每天的访客做好记录，没有破10的话，一定要做广告。做广告最少要有一个review，一般可以找美国安全账号的朋友帮忙shua一个。
3. 作为新手，店铺开起来，日常行为动作该做什么？
建议是做精品模式的话，每天该优化的优化下，不过上传的时候就要优化好，然后就是引流。
4. 在哪里可以看到浏览量？
后台的数据报告中，点业绩，业绩下面还有个子商品详情页面的访客，点进去就可以了。
5. 我的产品已经上架了，但是自己用关键词搜索都搜索不到，请问是怎么回事？
因为新品上架后肯定要推起来才搜的到，因为很多时候你的listing在好几百页，当然是搜不到的。
6. 无线网络可以做亚马逊吗？
无线网络不安全，所以不推荐，一定要用网卡或者独立的网线。
7. 发listing的时候brand可以随便填吗？
现在做亚马逊平台肯定要注册美国商标的，如果随便填，会对你的listing不利。
8. 现在的差评有什么好的处理方法吗？
收到差评之后，如果自己的产品真的好的话，可以和一些review好的或者多的合并。
9. Search term和标题的核心关键词要重复吗？怎样写比较好
不要重复，然后关键词给大家推荐merchantwords工具辅助。
10. 日本站开店3个月，第一个月末有订单，最高访问每天80，之后一两个月访问就讲到20，这几天突然只有5个左右了，是怎么回事？
关注你的排名，是否一直在降；
留意是不是竞争对手突然增加了；
关注你产品的生命周期，是不是同质化的产品太多，需要进行创新。
11. 如果一直靠广告出单，listing是不是就没有绩效表现，关键词也没有排名？
单纯靠广告出单的产品是不建议做的。
12. 多账号网络问题怎么解决？
可以用云服务器操作。
13. 产品怎么微创新？请举例
比如你做一款给小女孩用的书包，你可以在书包里赠送一个带可爱卡通的小钱包。或者你想做的产品，别人的差评都集中在尺寸上面，那你的微创新就可以是调整尺寸。又或者很多人喜欢某个形状的，那你可以设计成这个样子，所以微创新取决于竞争对手的差评，客户都反应的哪些需求。
14. 做家具自发货，需要注意些什么？
一定要注意物流的时效问题，很容易造成客户的满意度差。
15. 现在个人和企业开店可以自己注册吗？还是必须要招商经理？
自注册的话一方面容易死，另一方面没有招商经理保护，不能报活动资源所以还是建议找招商经理注册。
16. 做了自动广告，低转化低流量怎么办？
自动广告效果不好的话，就要开手动广告了，当然做广告之前，一定要有至少4颗星以上的review。
17. 一个产品至少几个review效果比较好？
一般看类目下面的top榜，前30大概平均数量是多少，30到80又是多少，80到100是多少，了解完这三个区间的数量后再去权衡。
18. 自动广告跟手动广告有什么区别？
它们的位置是不一样的，自动广告出现在某些产品的下面，手动广告可以把词推起来，推到首页或者前三页。
19. 现在的促销里不能设置money off了是吗？
建议大家现在做促销都做coupon，promotion的转化不是很高，coupon里面有money off。
20. 发fba，首次如何确定发多少数量合适？
一般调研检验过的产品，现在的玩法都是偏海运为主，可以100-200个起。当然对于新手的话，空运发过去测款的话也是可以的，但是发50个的话怕容易断货。
21. 自动广告转化不高，要不要重新开？
转化不好的话，建议优化了listing再开。
22. Merchant关键词工具搜出来的词，写标题用长尾词好还是核心关键词？
写标题一定要核心关键词，而且从左到右的权重是逐一降低的，所以最核心的词放在左边。
23. 两个账户，要买服务器避免关联是吗？
是的，服务器可以避免关联，为了节约成本，可以不用买两台电脑，云服务器就可以了。
24. 测产品可以先发自发货吗？
测试阶段可以不需要发自发货，如果产品是刚需品的话，发40-50个过去，肯定不会滞销的。
25. 怎么优化关键词？
通过PPC的自动广告、手动广告找出来的词，是一个比较系统化的过程，还可以看下竞争对手页面，你没有想到的词都可以放进去。
26. 请问日本站怎样搜集关键词？
日本站现在竞争还比较小，一般可以去别人listing里面找，此外，merchantwords、紫鸟都可以用起来，英文翻译成日语也可以，毕竟日本站竞争相对小，对关键词优化要求并不是特高。
27. 不知道怎么做加拿大站？已经有美国站了
美国好卖的产品，同步过去测一下，基本上都能出单。
28. 欧洲税务问题怎么办？少缴税容易被查
欧洲的话，目前英国和德国都要注册VAT税。
29. 收款账户用什么平台好？
推荐PingPong和连连支付。
1. 我想卖得产品亚马逊平台已经有一模一样的了，这个情况是要跟卖还是怎样？
一模一样的产品看下你是否有价格优势，建议做点微创新在平台卖，不要跟卖。
2. 新账号上了产品不出单，应该从哪里优化？
肯定要从流量的角度，看下目前流量是否破10，每天的访客做好记录，没有破10的话，一定要做广告。做广告最少要有一个review，一般可以找美国安全账号的朋友帮忙shua一个。
3. 作为新手，店铺开起来，日常行为动作该做什么？
建议是做精品模式的话，每天该优化的优化下，不过上传的时候就要优化好，然后就是引流。
4. 在哪里可以看到浏览量？
后台的数据报告中，点业绩，业绩下面还有个子商品详情页面的访客，点进去就可以了。
5. 我的产品已经上架了，但是自己用关键词搜索都搜索不到，请问是怎么回事？
因为新品上架后肯定要推起来才搜的到，因为很多时候你的listing在好几百页，当然是搜不到的。
6. 无线网络可以做亚马逊吗？
无线网络不安全，所以不推荐，一定要用网卡或者独立的网线。
7. 发listing的时候brand可以随便填吗？
现在做亚马逊平台肯定要注册美国商标的，如果随便填，会对你的listing不利。
8. 现在的差评有什么好的处理方法吗？
收到差评之后，如果自己的产品真的好的话，可以和一些review好的或者多的合并。
9. Search term和标题的核心关键词要重复吗？怎样写比较好
不要重复，然后关键词给大家推荐merchantwords工具辅助。
10. 日本站开店3个月，第一个月末有订单，最高访问每天80，之后一两个月访问就讲到20，这几天突然只有5个左右了，是怎么回事？
关注你的排名，是否一直在降；
留意是不是竞争对手突然增加了；
关注你产品的生命周期，是不是同质化的产品太多，需要进行创新。
11. 如果一直靠广告出单，listing是不是就没有绩效表现，关键词也没有排名？
单纯靠广告出单的产品是不建议做的。
12. 多账号网络问题怎么解决？
可以用云服务器操作。
13. 产品怎么微创新？请举例
比如你做一款给小女孩用的书包，你可以在书包里赠送一个带可爱卡通的小钱包。或者你想做的产品，别人的差评都集中在尺寸上面，那你的微创新就可以是调整尺寸。又或者很多人喜欢某个形状的，那你可以设计成这个样子，所以微创新取决于竞争对手的差评，客户都反应的哪些需求。
14. 做家具自发货，需要注意些什么？
一定要注意物流的时效问题，很容易造成客户的满意度差。
15. 现在个人和企业开店可以自己注册吗？还是必须要招商经理？
自注册的话一方面容易死，另一方面没有招商经理保护，不能报活动资源所以还是建议找招商经理注册。
16. 做了自动广告，低转化低流量怎么办？
自动广告效果不好的话，就要开手动广告了，当然做广告之前，一定要有至少4颗星以上的review。
17. 一个产品至少几个review效果比较好？
一般看类目下面的top榜，前30大概平均数量是多少，30到80又是多少，80到100是多少，了解完这三个区间的数量后再去权衡。
18. 自动广告跟手动广告有什么区别？
它们的位置是不一样的，自动广告出现在某些产品的下面，手动广告可以把词推起来，推到首页或者前三页。
19. 现在的促销里不能设置money off了是吗？
建议大家现在做促销都做coupon，promotion的转化不是很高，coupon里面有money off。
20. 发fba，首次如何确定发多少数量合适？
一般调研检验过的产品，现在的玩法都是偏海运为主，可以100-200个起。当然对于新手的话，空运发过去测款的话也是可以的，但是发50个的话怕容易断货。
21. 自动广告转化不高，要不要重新开？
转化不好的话，建议优化了listing再开。
22. Merchant关键词工具搜出来的词，写标题用长尾词好还是核心关键词？
写标题一定要核心关键词，而且从左到右的权重是逐一降低的，所以最核心的词放在左边。
23. 两个账户，要买服务器避免关联是吗？
是的，服务器可以避免关联，为了节约成本，可以不用买两台电脑，云服务器就可以了。
24. 测产品可以先发自发货吗？
测试阶段可以不需要发自发货，如果产品是刚需品的话，发40-50个过去，肯定不会滞销的。
25. 怎么优化关键词？
通过PPC的自动广告、手动广告找出来的词，是一个比较系统化的过程，还可以看下竞争对手页面，你没有想到的词都可以放进去。
26. 请问日本站怎样搜集关键词？
日本站现在竞争还比较小，一般可以去别人listing里面找，此外，merchantwords、紫鸟都可以用起来，英文翻译成日语也可以，毕竟日本站竞争相对小，对关键词优化要求并不是特高。
27. 不知道怎么做加拿大站？已经有美国站了
美国好卖的产品，同步过去测一下，基本上都能出单。
28. 欧洲税务问题怎么办？少缴税容易被查
欧洲的话，目前英国和德国都要注册VAT税。
29. 收款账户用什么平台好？
推荐PingPong和连连支付。
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