【干货分享】亚马逊CPC广告教程（一）三种CPC广告

前言：

对于亚马逊的日常运营来说，亚马逊CPC广告往往是卖家最可靠的推广工具和手段。

笔者长年负责多家店铺的CPC广告投放，希望能够以自己的一些粗浅理解来阐述CPC广告的概念、知识和思路，由于能力有限，信息也不够充分，这篇文章只能说是抛砖引玉，希望对投放广告的卖家朋友能够有所帮助，更加欢迎大家留言或者发信息给我，一起研究探讨广告的投放方法。

亚马逊上的三种CPC广告

亚马逊上投放的CPC（Cost Per Click，点击付费）广告，目前已知的有三种类型：

单品展示广告（Product Display Ads）

头条搜索广告（Headline Search Ads）

付费产品广告（Sponsored Products Ads）

1、单品展示广告

单品展示广告拥有众多的展示区域，可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放。

目前单品展示广告只有Vendor商家可以开通，本文不做详述，展示广告位如下图所示：


 
2、头条搜索广告

头条搜索广告展示在搜索结果页的头部位置，采用图文结合的展示方式，针对关键词进行竞价投放，按照点击付费的方式扣费。

目前只有完成品牌备案的品牌商家可以使用，本文不做详述，展示广告位如下图所示：


 
3、付费产品广告

本文重点在于讲解付费产品广告（Amazon Sponsored Products，以下简称ASP广告），我们平时所谈论的亚马逊CPC广告，一般就是指ASP广告。

ASP广告展示位分别为：搜索结果页头部、搜索结果页尾部、商品详情页通栏（上下两个），包括了PC端和移动端。

ASP广告同时面向Vendor商家和第三方卖家，它使得卖家的商品有机会显示在搜索结果页的第一页，所以它是卖家最常用的产品推广手段。

下面详细讲解一下ASP广告的展示渠道。

3.1、搜索结果页：

用户在亚马逊上进行搜索，在系统返回的搜索结果页上，一般都有CPC广告插入到结果列表，并添加“Sponsored”标志，如下图：


 
注意：亚马逊长期并存3到5种不同的搜索结果页模板，在不同的模板上广告的投放坑位也不尽相同。

上图所示的是最常见的豆腐块形式的搜索结果页，这种情况下每页显示30个产品，其中有6个是ASP广告位，分别是1-3名、28-30名。

另外还有一种常见的搜索结果页，它采用列表方式展示搜索结果，每页显示20个产品，其中有4个ASP广告位，分别是1-2名、19-20名。


 
小知识：亚马逊搜索结果页中，ASP广告位和自然排名位的配比一般为1比4，也就是说结果列表中有20%是ASP广告位。

3.2、商品详情页：

商品详情页面上为ASP广告准备了两条广告通栏，分别位于详情描述的首尾端：

上部通栏：位于“看了又看（Customers who viewed this item also viewed）”的上方或下方

下部通栏：位于“相关短视频（Related Video Shorts）”的下方

两条广告通栏可参见下方图示。

上部通栏广告位：


 
下部通栏广告位：
 

 
这两个广告位在不同的进入路径下，展示卖家投放的ASP手动广告或自动广告。

请期待下一篇《两种ASP广告详解》