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打造爆款前,所发新品必须要注意的几个关键点

很多时候,当卖家们精心选择产品后,为打造爆款准备大干特干一场时,突遇如"产品发布审核不过"、"产品被判侵权,被删"、"店辅被扣分,影响全店所有产品"、"产品上架了,但不管如何运营,曝光量与销量不尽如人意"......,为什么会出现这么多问题?

平心而论,爆款是每个卖家极力追求的,产品要想持续卖得好,前面我们所说的问题必须要全部避免掉。对于产品而言,爆款是过程,但在追求的过程中,前期的运营铺垫非常重要,它直接决定爆款的生死。

具体来说,我们要避免以下情况:

第一、充分利用产品属性

产品属性与标题一起,帮助搜索引擎更好的认识产品,加快系统对产品的收录,同时也更快捷的为用户搜索词与产品之间的匹配性搭建关联。属性分系统提供与自填写。系统提供的全部写满,自填写则是自定义属性词。

对于自定义属性词,很多卖家认为这个写不写不重要,重要的系统提供的要定。其实自定义属性非常重要,它能很好的配合与补充系统提供项的不足,对提升精准搜索流量非常有帮助。移步电商学院建议大家写七到八个,从热卖对手那里借鉴,也可以从平台搜索结果处左侧热搜热门筛选那里选择。

一定要记住:不是所有词都要写,我们要填写的是与产品有关,且能与产品相呼应、热搜的属性词。

第二、产品标题必须重视的注意点

标题是我们提高站内搜索流量最主要的工具。有这几个注意点很多人是忽略的:

1)关键词不要重复。因为英文搜索是模糊匹配,再加上英文本身存在的BUG,所以我们在搜集关键词后进行标题制作,难免会出现关键词重复或堆彻。此时可以有保留标题前部分词,对于标题后半段中重复的词直接删掉,换上其它词。

2)尽可能写满、写全所有字符数。标题字符数有限,在阅读完整、通顺的前提下,应本着"与产品有关的有曝光量的词能覆盖更多"为原则去找词、整理词,撰写标题。

3)英译词可以使用。有些词看着既像小语种词,又像英文词,此时若不放心,可以将其在搜索框里搜索,若产品标题中含有此类词,说明这种词可以使用在英文标题里。

4)在后台有关键词表,在找词做标题时,大家经常选择30天数据,其实我们也可以选择7天,或关注搜索热度高的小语种词,用搜索引擎翻译成的目标关键词填写,去增加更多标题曝光量。

5)使用属性关键词看热度。属性词是表示产品使用年份、季节、人群、性别、风格、使用场所、款式、细节、颜色、尺寸、特定型号等。这种词对于每个产品来说,非常好,但是要用的是那种有热搜现象的属性词。

第三、产品计量单位和销售方式不要弄错

对于常见产品,我们按常理设置即可。如鞋子-双、箱包-个、帽-顶、衣服-件......。对同一产品,按不同售卖方式上架,最多不超过三种,利用这个规则,我们可以让产品在低价、中价、高价市场抢个位置。

另一点要避免SKU犯规。SKU犯规包括不限于如:SKU不匹配、SKU中显示不同产品、物流费远高于行业,与事实不符等。

第四、SKU图片联动功能可以利用

SKU图片联动功能,是说产品后台SKU颜色、SKU对应的图片、SKU填写时对应的颜色关键词要统一。当买家在搜索如"white dress"时,即使你的第一张主图是黑色,但因为这样做了,在搜索结果中,买家看到你的产品主图是白色,即更符合、更匹配用户的需求。关于这个功能大家可以看看平台公告,能更详细的了解。

第五、产品详细描述层面不可缺少的点

产品描述能帮助买家进一步了解产品特点,它也是影响用户购买转化的重要因素。以下几点是描述时不可缺少的:

1)尺寸对照表:服装、鞋子类等与尺寸有关的产品,必须附上清晰、主要版本的尺码对照表,方便买家决策与选购;

2)建议写上尺寸误差范围提醒;

3)关于色差:建议写明显示器或光线等不可抗力因素引起的色差问题,适度降低买家的期待值;

4)关于款式:尤其是礼服婚纱类,上实物图,如果可以,尽量放几张人特实拍;

5)关于面料:标题面料组成成份,拍起洗标图片;

6)品牌与LOGO:不可出现任何未授权的品牌及LOGO,如有授权,用实特图清晰展示;

7)多件产品售卖时:如果产品有不同尺寸,需标明所有产品的尺寸与数量。

经过前面这几步,如果都有注意到且有优化,则在通向爆款打造的路上,我们会走得更稳、更快。除了以上几点外,与转化相关的因素也是我们必须注意的,对于这点,后续我们再继续聊。
 
(本文转载自移步电商学院)

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