亚马逊产品捆绑创建指南：四种爆单式的组合销售！

一、什么是亚马逊产品捆绑？

亚马逊产品捆绑销售是将不同商品“捆绑”在一起，形成一个新的商品，然后再进行销售。这个可以帮助卖家提高销售额和利润，也可以减少被恶意跟卖的风险。

在组合套装中，其中功能较齐全、单价较高的产品称为主要产品，单价较低的称为辅助产品或者次要产品。

但捆绑销售不是出售多件产品，当这些产品组合在一起销售时，就意味着它们已经成为一件商品。亚马逊在 “捆绑指南” 中就已明确了捆绑的定义，“捆绑商品由多件单品组成，其中每件单品均可通过唯一的 ASIN/UPC 识别，但作为一件商品一起出售。”

二、亚马逊产品捆绑销售的优点

在亚马逊上设置产品捆绑有很多好处。

首先，你为客户提供了独特的选择，竞争力小，且能防止被恶意跟卖的风险。

其次，这能够吸引那些正在寻找购买所需物品的简单方法的客户（下一次单，就能买到自己所需的产品）。

如下图，这个卖家出售同样式的收纳盒，设置了单件套（4个）、两件套（8个）、三件套（12个）的三种销售方式。买家可以根据自己的需求，选择不同的购买方式。


总之，这在能为顾客提供一站式解决方案的前提下，让他们觉得这样的方式帮助他们节省了时间和金钱（运费），进而促进了自己的销量。

三、产品捆绑销售的缺点

捆绑销售虽然能增加销量，但也并非没有缺点。

在你急于捆绑产品进行销售之前，有一些事情还是需要好好考虑。亚马逊有严格的捆绑政策，所以有些行为很容易被放大，如果一旦违反规定，可能会导致组合销售的产品被删除，甚至账户也会受影响。

四、什么产品不能被捆绑到一起?

虽然产品能捆绑到一起进行销售，但并非所有的产品都可以这样做，亚马逊就明确规定以下几种产品无法组合到一起：

书籍，DVD，视频和音乐

FBA禁止物品

携有单独制造商保修说明的物品

卖家未获批准销售的物品，例如医疗用品、食品或化妆品

五、四种独特的亚马逊产品捆绑方式

现在，小编和大家分享一下最实用的四种产品捆绑方式。

1、礼物或主题捆绑

可以将礼品或按照某种主题的产品捆绑在一起进行销售，例如，婴儿主题，这将包括新生儿的父母在将婴儿从医院带回来时可能需要的所有东西 – 妈咪包、奶瓶、尿布、玩具、浴盆、大毛巾等。

2、便携捆绑

便携捆绑是将实际活动所需的所有产品整合在一起进行销售的方式，例如，孩子即将上中学所需的返校套餐，或者，汽车清洁所需的套件等等。

3、品牌捆绑

品牌捆绑是将同一品牌下的不同商品捆绑在一起销售的方式。例如，将来自同一品牌但类型不同-保湿，清洁，去角质-等的护肤品整合在一起，成为一个易于购买的选项。

4、通用捆绑

通用产品捆绑是将单个类型中的所有产品汇集在一起，例如剪贴簿或墙纸，这些捆绑中的物品都是无品牌的。

六、关于组合套装的退换货政策

组合中的产品由于品类的不同，退货政策也会相对不同。如果买家买了一盒组合套装，需要进行退货时，要将整个套装一起退回，而不能对套装内的单个产品进行单一的退换。因此，卖家在销售前，需要慎重考虑，不宜将退货政策方面存在很大差异的产品放在同一组合内。