Wish新品的资料准备和上架
有不少小伙伴反应我们上架的新品前期流量，几乎没有什么数据沉淀，也就没办法根据数据进行产品优化了。那么针对新上架的产品，我们又该注意些什么呢？
首先呢，先着重说说产品资料的准备工作。有的新手卖家或者兼职卖家为了尽快丰富自己的店铺产品，会借助一些ERP软件的一键采集功能批量将其他店铺或者平台认为好的产品搬家到自己的店铺中，可以在短时间内丰富店铺产品,达到几百个listing。但是呢，过了一两个星期后发现产品没什么起色，浏览量很少，收藏，订单就别提了。又不知道该如何优化这些产品。这个就好比男生约妹子出来见面，在没有了解清楚妹子的爱好和背景的情况下，又没有对自己的穿着和言谈举止进行包装，第一次见面的印象注定不会太好。从而导致再想约第二次和第三次就比较困难了。这里呢，我们可以把约会对象妹子类比成wish的消费者或者我们的潜在用户，而我们自己的外在形象和谈吐可以类比为我们店铺产品的基本资料信息。如果我们上架一款新品，和平台上其他卖家的产品相比没有什么特色（主要是图片展示），wish凭什么会把产品抓取到并推送给相应的买家呢？即使推送给买家了，如果产品没有什么特点，买家为什么会下单买我们的产品呢？就好比我们约妹子见面，自己一副屌丝打扮，也不注重自己的言谈举止，给妹子的第一印象肯定不好，直接就被pass掉了。以后也就没什么故事了。
知道产品资料的重要性以后，我们就要从以下几个方面准备。（图片，产品描述，标题，tags，定价）
1.产品图片的准备：做电商的卖家都知道，线上卖货其实卖的就是产品图片，产品图片的好坏直接影响到买家的购买欲望。有能力的卖家都会自己拍摄产品图片，并有专门的美工人员设计修改图片。我们目前还没有专门的美工，所以大部分产品图片都是抄袭其他卖家的。（有些需要自己拍摄的就找一下兼职美工）而图片的来源主要有wish平台的其他卖家图片，亚马逊和速卖通，Ebay，敦煌网上同款产品的图片。我们都会扒下来，然后P掉logo，不需要的文字，调整像素成800*800格式。我们一般会准备15-20张图片，上架时每个listing上架10张左右，同一店铺铺货或者不同店铺上架时不要用一模一样的图片。多备一些图片供销售人员挑选。这里需要注意的是，每一张图片都要尽量展现产品的一个特性或者卖点。相同或者类似的图片不要上传到同一个listing里，浪费空间。因为手机屏幕很少的，买家在浏览产品图片的时候，如果看到的图片都大同小异，很快就失去耐心继续浏览后边的图片了。所以要用最少的图片展示产品的不同的特性和卖点，吸引买家尽快做出购买的决定。
那么如何在不同的平台搜集同一款产品不同卖家的图片呢？有几个简单的小技巧。
（1）wish产品的详情页都有Related相关产品推荐，我们可以从这里找到同款产品的图片。因为wish平台是不能右击图片另存为到电脑上的，QQ截图的图片又太小不符合wish的标准。所以我们利用乌托邦的浏览器插件功能可以直接采集图片保存到电脑里。如下图所示：
（2）在亚马逊、Ebay、速卖通等平台上直接搜索该产品的关键词或者型号等，查找到同一款产品，然后挑选好的产品图片下载到电脑里。这里也不要用QQ截图或者右击另存为，截图图片的质量会下降，尺寸大小也不好把握，右击另存为效率太慢。我们一般都是用360浏览器打开产品链接，并用快捷键迅速的将图片保存到电脑里。即保存了原图速度又快。快捷键是 Alt+单击鼠标左键。如下图所示：
（3）如果搜索关键词不容易找到的话，就是尝试用图片搜索。我一般常用的就是google图片搜索功能。也可以找到同一款产品在不同平台上的产品链接。用google之前要先准备好梯子的，比如还是搜索这款耳机：
（4）找供货商要产品资料包。这个比较简单，我就不细说了。可以找几家供货商或者厂家咨询。
2.产品描述： 对于产品描述我们不能照搬亚马逊、ebay、速卖通等平台上的描述。大家要时刻记得，wish是移动端的购物平台，手机屏幕的展示空间是有限的。所以我们在编辑产品描述的时候一定要简练，将产品的型号，性能，特点，包装清单等主要信息描述清楚即可，无需长篇大论。Wish不像亚马逊等PC端可以展示很多信息，供买家浏览查看。我们可以参考借鉴下wish平台上卖的好的产品相关描述，当然亚马逊上的某些描述也是可以借鉴的，不要全部照搬就好。而且描述不要过长，最多两个手机屏展示就可以了。屏幕那么小，买家滑动一次看完即可。描述太复杂，买家估计也没有心思全部看完的。
3.产品标题： wish的产品标题简单的一句话概括产品的名称和相关特性即可。可以参考wish的其他卖家以及亚马逊，速卖通等平台的产品标题，自己拿过来借鉴下。因为wish的标题在买家搜索的时候是有一定的作用的，在标题编辑的时候我们也要注意一些欧美人的习惯用法，比如裤子，我们第一想到的就是trousers这个词，但是欧美人习惯用pants这个词。欧美人还有一个特点，他们在网站上搜索购物关键词的时候大部分都会用到复数形式，所以我们在编辑标题的时候，产品核心关键词最好也用复数形式。
（4）产品的10 tags词。大家都知道wish平台上架产品时是没有类目选择的，只有tags词可以填写，而tags 对产品的前期曝光和流量起到了至关重要的作用。我简单说一下我们tags的写法：产品的一二三级类目词，这些是一定有的，目的就是让wish平台可以迅速的抓取并判断出该产品属于哪一类产品。还有就是核心关键词、属性词、相关产品词。
（5）产品定价。对于我们一般遵循几点。A、功能性强的产品毛利要高于30%以上，因为退款率比较高。功能性少或者无功能性产品毛利最少20%以上。B，根据产品的成本，毛重，以及利润点计算出平台最低售价。C、和其他卖家产品价格比，不要是最高的，也不要是最低的。适中就好，因为产品上架前期，价格是起不到什么作用的。前期起主要作用的是tags、标题和产品图片。况且在wish平台上低价策略（打价格战）是不可取的。我们的定价公式是这样的，如图，大家可以借鉴下。
下边这两个截图是我们开发产品时的excel资料截图：
从产品1688链接，海鹰数据参考链接，对手卖家链接，标题，价格，tags 以及描述分别简单的介绍下。
今天产品的资料准备内容说的太多了，已经没有多少时间说产品前期优化了。我简单的说一下，因为前期wih都会对新上架的产品有一定的流量推送的，所以上架一周到两周内一般不用去动他，如果后期仍没有什么流量或者收藏，那就去调整产品的tags, 之前我们不是准备了很多产品关键词吗，大胆的去换，优化完后，等几天再观察流量是否有变化，如果没什么效果就继续换词，并适当的修改下产品的图片，直到有效果再说。我们不知道wish的推送原理，所以我们只能这样去一步步的尝试，没准哪一点优化对了，流量自然就上来了。大家还可以参考下其他卖家对同一款产品的优化路径，自己也学着尝试下。照搬不一定有效果，但是我们不去修改优化他，肯定就是没有效果的。可以利用第三方数据分析工具超级店长，查看对手卖家从产品上架到当前对产品的一系列动作。他们做的每一个动作做，对应的产品的收藏和订单数据都是有变化的，这个可以好好研究下的。
目前已经有好几家专门针对wish的第三方软件分析工具了，我们其实都可以好好的利用下，多花一些时间研究他们的每一个功能，都会带给你意想不到的收获的。
首先呢，先着重说说产品资料的准备工作。有的新手卖家或者兼职卖家为了尽快丰富自己的店铺产品，会借助一些ERP软件的一键采集功能批量将其他店铺或者平台认为好的产品搬家到自己的店铺中，可以在短时间内丰富店铺产品,达到几百个listing。但是呢，过了一两个星期后发现产品没什么起色，浏览量很少，收藏，订单就别提了。又不知道该如何优化这些产品。这个就好比男生约妹子出来见面，在没有了解清楚妹子的爱好和背景的情况下，又没有对自己的穿着和言谈举止进行包装，第一次见面的印象注定不会太好。从而导致再想约第二次和第三次就比较困难了。这里呢，我们可以把约会对象妹子类比成wish的消费者或者我们的潜在用户，而我们自己的外在形象和谈吐可以类比为我们店铺产品的基本资料信息。如果我们上架一款新品，和平台上其他卖家的产品相比没有什么特色（主要是图片展示），wish凭什么会把产品抓取到并推送给相应的买家呢？即使推送给买家了，如果产品没有什么特点，买家为什么会下单买我们的产品呢？就好比我们约妹子见面，自己一副屌丝打扮，也不注重自己的言谈举止，给妹子的第一印象肯定不好，直接就被pass掉了。以后也就没什么故事了。
知道产品资料的重要性以后，我们就要从以下几个方面准备。（图片，产品描述，标题，tags，定价）
1.产品图片的准备：做电商的卖家都知道，线上卖货其实卖的就是产品图片，产品图片的好坏直接影响到买家的购买欲望。有能力的卖家都会自己拍摄产品图片，并有专门的美工人员设计修改图片。我们目前还没有专门的美工，所以大部分产品图片都是抄袭其他卖家的。（有些需要自己拍摄的就找一下兼职美工）而图片的来源主要有wish平台的其他卖家图片，亚马逊和速卖通，Ebay，敦煌网上同款产品的图片。我们都会扒下来，然后P掉logo，不需要的文字，调整像素成800*800格式。我们一般会准备15-20张图片，上架时每个listing上架10张左右，同一店铺铺货或者不同店铺上架时不要用一模一样的图片。多备一些图片供销售人员挑选。这里需要注意的是，每一张图片都要尽量展现产品的一个特性或者卖点。相同或者类似的图片不要上传到同一个listing里，浪费空间。因为手机屏幕很少的，买家在浏览产品图片的时候，如果看到的图片都大同小异，很快就失去耐心继续浏览后边的图片了。所以要用最少的图片展示产品的不同的特性和卖点，吸引买家尽快做出购买的决定。
那么如何在不同的平台搜集同一款产品不同卖家的图片呢？有几个简单的小技巧。
（1）wish产品的详情页都有Related相关产品推荐，我们可以从这里找到同款产品的图片。因为wish平台是不能右击图片另存为到电脑上的，QQ截图的图片又太小不符合wish的标准。所以我们利用乌托邦的浏览器插件功能可以直接采集图片保存到电脑里。如下图所示：
（2）在亚马逊、Ebay、速卖通等平台上直接搜索该产品的关键词或者型号等，查找到同一款产品，然后挑选好的产品图片下载到电脑里。这里也不要用QQ截图或者右击另存为，截图图片的质量会下降，尺寸大小也不好把握，右击另存为效率太慢。我们一般都是用360浏览器打开产品链接，并用快捷键迅速的将图片保存到电脑里。即保存了原图速度又快。快捷键是 Alt+单击鼠标左键。如下图所示：
（3）如果搜索关键词不容易找到的话，就是尝试用图片搜索。我一般常用的就是google图片搜索功能。也可以找到同一款产品在不同平台上的产品链接。用google之前要先准备好梯子的，比如还是搜索这款耳机：
（4）找供货商要产品资料包。这个比较简单，我就不细说了。可以找几家供货商或者厂家咨询。
2.产品描述： 对于产品描述我们不能照搬亚马逊、ebay、速卖通等平台上的描述。大家要时刻记得，wish是移动端的购物平台，手机屏幕的展示空间是有限的。所以我们在编辑产品描述的时候一定要简练，将产品的型号，性能，特点，包装清单等主要信息描述清楚即可，无需长篇大论。Wish不像亚马逊等PC端可以展示很多信息，供买家浏览查看。我们可以参考借鉴下wish平台上卖的好的产品相关描述，当然亚马逊上的某些描述也是可以借鉴的，不要全部照搬就好。而且描述不要过长，最多两个手机屏展示就可以了。屏幕那么小，买家滑动一次看完即可。描述太复杂，买家估计也没有心思全部看完的。
3.产品标题： wish的产品标题简单的一句话概括产品的名称和相关特性即可。可以参考wish的其他卖家以及亚马逊，速卖通等平台的产品标题，自己拿过来借鉴下。因为wish的标题在买家搜索的时候是有一定的作用的，在标题编辑的时候我们也要注意一些欧美人的习惯用法，比如裤子，我们第一想到的就是trousers这个词，但是欧美人习惯用pants这个词。欧美人还有一个特点，他们在网站上搜索购物关键词的时候大部分都会用到复数形式，所以我们在编辑标题的时候，产品核心关键词最好也用复数形式。
（4）产品的10 tags词。大家都知道wish平台上架产品时是没有类目选择的，只有tags词可以填写，而tags 对产品的前期曝光和流量起到了至关重要的作用。我简单说一下我们tags的写法：产品的一二三级类目词，这些是一定有的，目的就是让wish平台可以迅速的抓取并判断出该产品属于哪一类产品。还有就是核心关键词、属性词、相关产品词。
（5）产品定价。对于我们一般遵循几点。A、功能性强的产品毛利要高于30%以上，因为退款率比较高。功能性少或者无功能性产品毛利最少20%以上。B，根据产品的成本，毛重，以及利润点计算出平台最低售价。C、和其他卖家产品价格比，不要是最高的，也不要是最低的。适中就好，因为产品上架前期，价格是起不到什么作用的。前期起主要作用的是tags、标题和产品图片。况且在wish平台上低价策略（打价格战）是不可取的。我们的定价公式是这样的，如图，大家可以借鉴下。
下边这两个截图是我们开发产品时的excel资料截图：
从产品1688链接，海鹰数据参考链接，对手卖家链接，标题，价格，tags 以及描述分别简单的介绍下。
今天产品的资料准备内容说的太多了，已经没有多少时间说产品前期优化了。我简单的说一下，因为前期wih都会对新上架的产品有一定的流量推送的，所以上架一周到两周内一般不用去动他，如果后期仍没有什么流量或者收藏，那就去调整产品的tags, 之前我们不是准备了很多产品关键词吗，大胆的去换，优化完后，等几天再观察流量是否有变化，如果没什么效果就继续换词，并适当的修改下产品的图片，直到有效果再说。我们不知道wish的推送原理，所以我们只能这样去一步步的尝试，没准哪一点优化对了，流量自然就上来了。大家还可以参考下其他卖家对同一款产品的优化路径，自己也学着尝试下。照搬不一定有效果，但是我们不去修改优化他，肯定就是没有效果的。可以利用第三方数据分析工具超级店长，查看对手卖家从产品上架到当前对产品的一系列动作。他们做的每一个动作做，对应的产品的收藏和订单数据都是有变化的，这个可以好好研究下的。
目前已经有好几家专门针对wish的第三方软件分析工具了，我们其实都可以好好的利用下，多花一些时间研究他们的每一个功能，都会带给你意想不到的收获的。
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