Facebook 推广转化上去，看这边一步步教你操作！

Facebook 广告在投放之前要做好一系列的策略的。因为广告都是环环相扣而不是头脑发热，东一耙西一耙地打过去。这么随心而动的话，那效果肯定也是“看心情”了。

预算投进去之前，要思考n个问题的，这个就是“方向”。方向对了，接下来的操作只是去执行就OK了。(要思考些什么问题呢，小编将在以后的文章里提到).

那今天要讲的是定位客户，现有客户以及潜在客户开发的一些具体小步骤。工具的使用是这样的：

1 使用谷歌Ads

在针对客户群做广告之前，首先要搞清楚客户对该产品或该领域最想了解的是什么，哪些信息是他们最想搜索的。因此，使用谷歌的Ads做一个关键词的调查分析很有必要。

首先，登录Ads，出现一个下拉菜单，光标定在Tools上，选中select Keyword Planner，单击右边的 Search for Keywords按键。

之后将会出现如下方的一个页面，要求填写你所要搜索范围内的短语，网站或商品类别。

以上填写结束后，单击Get Ideas，页面会显示出排名比较靠前的结果清单。如下所示。

通过这张列表找出你目标客户的搜索关键词。接下来，就可以围绕这些搜索率较高关键词开展广告活动了。

2 留住忠诚粉丝

很多卖家都把开发客户的工作重心放在了新客户上了，这原本没错，但如果因此忽视了现有客户的发展，很可能会起到事倍功半的结果。试想一下，原来的客户再次返回购物，或者，他又在你这进行了更昂贵的服务消费，这对你来说意味着什么?

Radian6/Salesforce的调查声明，开发一个新客户所花费的金额是留住一个老顾客的5到10倍。这个数字确实令人瞠目结舌，但它却说明了留住回头客的必要性。

要做到这点最行之有效的方式就是，在 Facebook, Instagram 或 Twitter等社交平台的广告位上上传已有客户的邮箱表单。

首先看一下Facebook上如何做。

登录平台广告，打开Power Editor ，单击页面上方Audiences 选项卡。

然后在出现的下拉菜单的右上方，单击Create Audience。

选出你所希望创建的广告受众类型，如图选项。

下一步，上传一份带有你客户邮箱的文本文档或CSV，单击右下方Create Audience。

Facebook会自动将这些邮箱匹配到用户登录信息里。这个创建过程就算完整了。最后你会看到如下显示的确认信息页面。

单击下方Done按钮完成。

然后在 Facebook 广告上选择你的自定义列表。通过它拉近品牌与原客户之间的距离，就能创造更多的回头客了。

3 通过类似客户开发更多潜在客户

利用当前客户列表找到相似客户，这其实是一个非常小众的低成本营销行为，它不仅节省了预算，而且可以获得该平台1% 的客户资源。

创建步骤：同样，打开Power Editor，在页面顶端单击Audiences 选项卡。在下拉菜单右上方单击Create Audience ，选中Lookalike Audience。

在Source 下拉列表中，选择一个自定义受众(custom audience)，conversion pixel或者Facebook 页面。然后在country那一栏填写你所要搜索的客户所在地，最后鼠标滑动选择受众规模，单击Create Audience创建完成。