广告曝光挺高的,没有点击和转化是怎么回事?

站内数据可信么,怎么单不上呢?
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波楼牛

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有曝光,没点击,你可能需要在这几个方面想想:
(1) 主图
主图有多重要在这个时候就体现出来了,又曝光率但是没有点击率,或许是你的主图不够吸引人,没有让人购买的欲望,所以这个图片要有足够的吸引力。
(2) 价格优势
虽然价格不是决定点击量的首要因素,但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。
(3) 标题
一般情况下,广告的标题只会显示一部分,那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品,这点很重要。但是如果主图足够好,是会让人一目了然的,很清楚的明白这个产品的用途。
 

砖家说

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可以考虑借鉴下竞争产品的优化模式。
搜索关键字,找到你的广告,看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下,找到你产品外形的,或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。

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一 标题。 建议把这个产品的卖点与优势往前面写,你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题,多学习几个竞争对手的写法,竞争对手也要选择是一些比优秀的对手,选择什么样的对手为目标,往往也会决定你的可能会什么的水平。
 
二 图片。特别是首图,很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一,其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看你的产品的时候,你还要把产品的细节都展示给客人,让客人更加下定决心跟你购买。
 
第三是价格。看看竞争对手,市场卖价如何,自己的产品的优势与卖点,定价跟竞争对手这边相差多少
 
最后就是评价,review多,feedback多,而且评价很真实,那你的成交转化也可以杠杠的了。

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广告曝光高,说明你的排名还不错。而点击却很少,这里有一个很明显的原因,那就是广告关键词没有选对,广告创意还需待优化。
既然点击少,那么转化自然不可能高,广告关键词与产品本身的相关度不高,买家点击来看到不是他需求的产品,肯定不可能完成下单购买。还有你需要检查一下Listing是否完善,图片不够清晰吸引人,描述不够完整等;Review与Feedback等影响买家客户购买欲等因素是否有缺陷,如:数量太少,有差评在负面影响等因素。
以上这些都是需要进行优化的地方,如果因为转化少,就一味的加强广告力度,除了徒加广告成本之外,是没有任何好处的。

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