选品没方向怎么办？

如果卖家对于选品没有什么方向，可以关注大卖家的新产品，把大卖家作为自己的选品经理。
和众多的中小卖家对比，大卖家团队拥有更丰富的信息和资源，掌握着更全面的数据，同时还有足够多训练有素的人才，市场的风吹草动都很容易被他们所感知到，进而反映在自己的运营实践中。
你可能会问：既然大卖家已经进入了，作为中小卖家还有机会吗？没有不存在竞争的市场，只要市场足够蓬勃，只要你足够努力，必然可以分得你的那份蛋糕。
 

理想的产品当然是全年都是热销期的啦，即是人们常说的，刚需品。不论时间，不论何种人家都要用的产品，当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束，节日过去，销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感？想想龟兔赛跑的故事吧，缓慢但是持续的前进，就能赢得比赛。

如果一个产品的关键词搜索量不是很大，那这可能说明搜索这个产品的人不是很多，这就意味着，市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点，知道的方向信息越多，就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时，我建议大家在关键词的甄别上注意两个地方，首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词，每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。

今年，这几个方向可以考虑下：
市场一：纯植物和自然美
市场二：婴儿设备
市场三：维生素和补充剂
市场四：抹茶
市场五：手工制品
市场六：宠物用品
市场七：旅行配件
市场八：男士美容产品

老铁，选品没有方向的话，那么你应该还没有进行市场调查，所以无法决定是否选择刚需品还是选择蹭热点产品……
其实这种问题完全不用去纠结，这是很多初入亚马逊的卖家老铁都会遇到的问题。无论是刚需品还是蹭热点季节产品，这两者之间并不冲突。只要产品是同一类目的产品，在热点阶段就上热点产品；热点即将结束之时，及时清仓勇退；然后刚需品接上热点产品的清仓后的货存不足。只要这中间的时间掌控好，不要导致Listing的货仓不足的情况出现便可以了。

选品的话，其实还是跟选品理念有一些关系，而选品理念是跟市场调查有很大关系的，因为现在都是数据说话，那些关键词和其他相关方面的内容，都是通过数据来得到反馈的，所以，选品没有方向，还是因为市场调查少，得到的数据信息太少了。
至于如何做市场调查，还是建议做一个详细的规划，如果是卖刚需品，那就做一个近期的市场调查，调查刚需品的市场数据，看一下这类刚需品的销售情况以及退货率，再根据要不要下手，如果是想蹭热点，也需要看一下热点产品近期的销售情况和以往的销售情况，如果热点产品的销售情况一直较好，就可以选择，如果只是最近一段时间销售较好，就可以考虑一下热点持续的时间以及自己的库存量，把握信息，非常重要！
总的来说，还是要看数据的情况，而数据怎么收集以及如何一目了然的查看数据情况，还需要自己去摸索一下。不管是做什么生意，最好还是理性分析一下数据实情，酌情作出决策。

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。


一，热销榜单分析

针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

二，产品数据分析

在销售数据分析这一方面，大家可以通过【AMZCaptain亚马逊船长】的大数据分析功能来看产品的销量、排名、review等情况，大热和大冷产品都不要做，

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析

毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。

选品可以从阿里巴巴paperideas产品中选取。