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亚马逊如何布局转化率高的关键词?

请问在发布和优化产品的过程中,如何才能获得转化率高的关键词?关键词该怎样布局?
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1、卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想,思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索,把这些词语整理出来,往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢?钓鱼要知道鱼吃什么饵,卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀!

2、卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场,竞争对手就是最好的老师,对于亚马逊卖家来说,多浏览竞争对手们的Listing,思考人家为什么会使用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手(尤其是Top卖家)撰写Listing和关键词使用的缘由,你对产品和消费者的理解也就更进了一层。

3、借助于平台内数据做参考,比如Business Report中的广告数据报表里,三高词汇(高曝光,高点击,高转化)就是非常值得关注的参量,分析这些三高词汇,和自己产品契合度高的,尽量恰当的应用于自己的Listing中去。

4、借助于站外的搜索数据工具,比如亚马逊船长amzcaptain卖家可以根据这些数据,再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词,只要这些词语和自己的产品契合度高,同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。

当然,所有的工具和方法,要想发挥到最大的作用,核心落脚点不在于你知道多少,而在于你应用了多少,以及应用的熟练程度如何,就像卖油翁所说,“唯手熟尔”!关键词的获取也是如此。
 
从消费者的角度来思考
在关键词的选择上,一定要站在消费者的角度来考虑,看消费者脑海里对产品的称呼是什么,看消费者会使用什么样的词语来搜索,而这些会被消费者用来搜索的词语,才是真正的关键词。
很多时候,卖家和买家对产品的认识是不一致的,作为卖家不要高估消费者对产品的理解,一定要让自己站在小白的立场上去思考,能够想明白消费者在想什么,也就抓住了自己产品的最核心的关键词。
一定要与产品相关
在关键词的选择上,要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则,不相关的词语或者相关度不高的词语,尽可能少用或不用。

为什么呢?这就要谈到A9算法中转化率对Listing权重的影响。当你使用了一个关键词,当用户搜索该词语看到你的产品,如果因为词语和产品不相关,用户并不会去点击,偶有点击也不会购买,这种情况下,就会导致自己的转化率会很低,在系统看来,转化率低的产品就意味着和消费者的需求不匹配,就会被系统降权,当Listing的权重降低,Listing被展示的机会越来越少,从站内广告的层面上,关键词质量得分下降,关键词竞价和点击扣费都会提高。

所以,如果选用的词语和产品不相关,用了不仅不会带来好的作用,还会适得其反。
三借助搜索数据工具挖掘

当前市面上有很多工具可以提供关键词方面的数据,会显示某个词语在亚马逊平台上的搜索次数等等,但是,搜索次数多并不意味着就适合自己使用,卖家在选词时可以把数据作为参考,把基于数据整理出来的词语和自己的产品对比,只选择和自己产品相关的关键词。

比如Google Adwords Keywords Planner(Google关键词规划师),这是全站搜索数据的全覆盖,卖家可以根据这些数据,再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前没有发掘出的长尾关键词和趋势词。
 
借助平台内数据做参考

下载广告广告报表,从search term report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,分析这些词汇,和自己产品契合度高的,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

此外,在亚马逊输入搜索内容时,网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组,亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组,很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。这也给我们提供了可用的关键词,我们可以根据产品特点,加上尺寸、型号之类,进一步精准关键词词组。
分析Top卖家的Listing

多浏览竞争对手们的Listing,思考人家为什么会使用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的缘由,你对产品和消费者的理解也就更深了一层。

如果卖家在Listing优化中以及站内广告投放时能够参考上述观点对关键词进行筛选,Listing详情内容在相关性方面会提升不少,而体现在运营上,转化率也会提升不少。
分析Top卖家的Listing

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