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小白求解,如何提高亚马逊产品搜索排名?

我的产品每次上传后排名都在后面,而且出单跟别的卖家差不多的产品,排名也没别人好,请问怎样才能提升排名?产品饿排名跟哪些因素相关?
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不吃草的黑马

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产品标题(Title)尽可能详细

标题是产品最直接的介绍,一个好的产品标题是可以极大的吸引线上购物者点击的欲望。所以产品标题要尽可能详细,强烈建议各位卖家,请务必将品牌,简练描述,材质,颜色,尺寸,产品关键数据等核心关键词放入标题, 在很多情况下,标题组成单词的所有首字母大写也是可以给客人一目了然的感觉。

例1:钱包销售
不推荐标题:“[品牌] leather purse” (一个普通到毫无辨识度的产品标题)

推荐标题:“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了产品颜色以及其相关用途后,标题辨识度大幅提高)


例2:U盘销售
不推荐标题:“[品牌] USB KEY 64GB” (一个普通且看不出任何特色的64GU盘)


推荐标题:“[品牌]  64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” (再添加了产品的核心属性及功能后,瞬间感觉高大上)  

皂白青红

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 Bulleted List是产品显示页面中十分重要的部分,该列表信息应该与产品标题,照片,价格等相关要素紧密联系。Bulleted List是除了产品标题外,最靠前且更加详细的对产品进行了介绍,极大的决定了购物者对产品的第一映像。

因此在Bulleted List中,建议商家应该要尽可能多的把产品的信息,属性,优势表现出来。Bulleted List也可以视为产品标题的一个补充说明,可以将产品标题中意外的关键内容呈现给消费者,从而更好的信息消费者的眼球。

例:相机销售
您可以在Bulleted List里添加关于您所售卖相机的重要信息(屏幕尺寸,感应器类型,像素,记忆棒类型,记忆棒容量等)。

一叶知秋

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为了满足客人的需求,产品描述应该要尽可能详细,你可以通过使用产品关键词以及产品最大的优势,尽可能多的为消费者提供该产品的信息。描述内容请不要于之前您已添加的产品描述雷同,需要进行适当的修改,此举可以在提高产品介绍质量的同时也让您避免产品内容重复违规。
友情提示:产品描述不可以超过2000字符。

雨夜落花

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一个好的产品图像可以更好的吸引消费者,同时也可以让消费者从多角度更好的观察产品。为了让您的产品图片更好的吸引消费者,给您以下意见:

产品的图像采用白色背景,同时图片尺寸为1000×1000 pixel 像素。此举可以方便客户高清度放大产品图像,方便用户更好的了解产品。

亚马逊平台也支持视频上传,一个优秀的视频可以将产品介绍,产品制作工艺,品牌文化等重要信息给为形象生动的呈现给消费者,从而提高整体购物体验。

例如:您所销售的产品是需要安装的,您可以提供一个简易的安装教学视频以帮助消费者更好的理解产品。

孤舟一叶

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价格(Price)

当一个线上消费者在浏览亚马逊的时候,价格的重要西不言而喻。如果您的产品价格越具有吸引力,同时您的产品价格也能够符合市场潮流(例如欧美打折季,黑色星期五,圣诞节等重要节日),您的产品被推送至亚马逊搜索排名的几率也越大,从而提高产品曝光率以及销量。

客户评价(Customer Opinion)

在亚马逊Marketplaces,用户满意度是至关重要的,如果一个商户的负面评价过多,平台有权利直接将其店铺下架。所以各位商家必须严格把控销售链所有环节,从而得到更多的好评,获得更好的线上口碑。

客户评价对同类型产品搜索排名有着重要影响,同时良好的客户好评可以帮助商家更好的挖掘。

产品分类(Categorisation)

当您将您的产品上传至亚马逊时,请确保你上次产品的分类与亚马逊各站点的大分类(Category)及子分类(Sub-Category)匹配。这算是亚马逊比较严格的规定之一,词句是为了让客户更好的寻找与发现自己心仪的产品。

点击率与销量(Click Rate vs Sales)

很多商家都有这么个疑惑,如果我一个产品在亚马逊的点击量特别高,那么亚马逊会提高该商品的搜索排名吗?答案是否定的。点击率高只能说明该产品被浏览的次数多,但是并不能说明该产品是否受消费者喜欢。如果点击率高且销量也不错,那确实可以说该产品总体表现不错,但如果点击量高,可是销量非常低,那就说明该产品一定存在一些问题,需要商家去寻找并修正。

因此对于亚马逊而言,仅仅参考点击率这一数据是不够的,平台真正重视的是可以产生交易的有效点击,换而言之就是产品销量。销量越高,产品自然会往前排序。

种田人

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1.优化产品标题

标题的优化上,商家应注意到两个重点。一是关键词,它决定着买家能否搜索到你;二是介绍清楚你的产品。像品牌、材质、产品关键词、核心搜索词都是标题必备的元素, 要让买家看到标题,就清楚知道你卖的东西是什么,大概特点是怎样。

2.Bulleted List优化

别小看Bulleted List的作用,它是除了产品标题之外,第二能让买家进一步了解你产品的东西。商家们可以通过它,对产品进行更加详细的介绍,把产品的优势、属性都表现出来,产品标题里放不下的内容,卖家可以补充在Bulleted List里面,以此来给消费者更深刻的印象。

3.产品描述的优化

当卖家一步步被吸引,准备开始进一步了解产品的时候,说明买家对商家的产品已经产生了兴趣,所以产品描述部分,千万不能掉以轻心。尽可能的详细,把产品的有种优势,或是区别与市面上同类产品的特点,买家使用该产品的时候,通常有什么顾虑,而你的产品能从哪些方面为买家解决顾虑。产品的材质优势、大小优势、设计优势,卖家都可以从中发掘。最好是区别与同类产品的产品描述,并且让它看起来优于别人的产品,哪怕你们的产品其实是一样的,这个主要就考察卖家挖掘自己产品卖点的能力了。值得注意的一点是,产品的描述最好不要太多的字数,而且要与其它产品要避免雷同,以免被亚马逊系统判定为重复铺货。

4.产品图片优化

产品的图片是最直观的,一个好的产品图可以瞬间吸引买家的注意力,但同时注意遵守平台的要求规则,不要触雷,目前亚马逊方面建议的产品主图是白底背景,1000*1000像素,如果想更好的展现产品的特点,卖家平时可以多研究产品编辑页的一些功能,譬如现在亚马逊平台也可以上传视频,一些功能型产品或者穿戴类的产品,如果通过视频的详细讲解或者是模特的动态展示,就会更有说服力。

5.注重客户评价

如果一个产品的负面评价过多,亚马逊有权利直接将其店铺下架。所以在产品质量、售前售后服务、物流速度方面,卖家都要格外注意,一个好的评价,能为你带来更多的销量,一个不好的评价,也可以毁了你的店铺。

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