小白求解，如何提高亚马逊产品搜索排名？

产品标题（Title）尽可能详细

标题是产品最直接的介绍，一个好的产品标题是可以极大的吸引线上购物者点击的欲望。所以产品标题要尽可能详细，强烈建议各位卖家，请务必将品牌，简练描述，材质，颜色，尺寸，产品关键数据等核心关键词放入标题, 在很多情况下，标题组成单词的所有首字母大写也是可以给客人一目了然的感觉。

例1：钱包销售
不推荐标题：“[品牌] leather purse” （一个普通到毫无辨识度的产品标题）

推荐标题：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”（增加了产品颜色以及其相关用途后，标题辨识度大幅提高）


例2：U盘销售
不推荐标题：“[品牌] USB KEY 64GB” （一个普通且看不出任何特色的64GU盘）


推荐标题：“[品牌]  64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” （再添加了产品的核心属性及功能后，瞬间感觉高大上）  

 Bulleted List是产品显示页面中十分重要的部分，该列表信息应该与产品标题，照片，价格等相关要素紧密联系。Bulleted List是除了产品标题外，最靠前且更加详细的对产品进行了介绍，极大的决定了购物者对产品的第一映像。

因此在Bulleted List中，建议商家应该要尽可能多的把产品的信息，属性，优势表现出来。Bulleted List也可以视为产品标题的一个补充说明，可以将产品标题中意外的关键内容呈现给消费者，从而更好的信息消费者的眼球。

例：相机销售
您可以在Bulleted List里添加关于您所售卖相机的重要信息（屏幕尺寸，感应器类型，像素，记忆棒类型，记忆棒容量等）。

为了满足客人的需求，产品描述应该要尽可能详细，你可以通过使用产品关键词以及产品最大的优势，尽可能多的为消费者提供该产品的信息。描述内容请不要于之前您已添加的产品描述雷同，需要进行适当的修改，此举可以在提高产品介绍质量的同时也让您避免产品内容重复违规。
友情提示：产品描述不可以超过2000字符。

一个好的产品图像可以更好的吸引消费者，同时也可以让消费者从多角度更好的观察产品。为了让您的产品图片更好的吸引消费者，给您以下意见：

产品的图像采用白色背景，同时图片尺寸为1000×1000 pixel 像素。此举可以方便客户高清度放大产品图像，方便用户更好的了解产品。

亚马逊平台也支持视频上传，一个优秀的视频可以将产品介绍，产品制作工艺，品牌文化等重要信息给为形象生动的呈现给消费者，从而提高整体购物体验。

例如：您所销售的产品是需要安装的，您可以提供一个简易的安装教学视频以帮助消费者更好的理解产品。

价格（Price）

当一个线上消费者在浏览亚马逊的时候，价格的重要西不言而喻。如果您的产品价格越具有吸引力，同时您的产品价格也能够符合市场潮流（例如欧美打折季，黑色星期五，圣诞节等重要节日），您的产品被推送至亚马逊搜索排名的几率也越大，从而提高产品曝光率以及销量。

客户评价（Customer Opinion）

在亚马逊Marketplaces，用户满意度是至关重要的，如果一个商户的负面评价过多，平台有权利直接将其店铺下架。所以各位商家必须严格把控销售链所有环节，从而得到更多的好评，获得更好的线上口碑。

客户评价对同类型产品搜索排名有着重要影响，同时良好的客户好评可以帮助商家更好的挖掘。

产品分类（Categorisation）

当您将您的产品上传至亚马逊时，请确保你上次产品的分类与亚马逊各站点的大分类（Category）及子分类（Sub-Category）匹配。这算是亚马逊比较严格的规定之一，词句是为了让客户更好的寻找与发现自己心仪的产品。

点击率与销量（Click Rate vs Sales）

很多商家都有这么个疑惑，如果我一个产品在亚马逊的点击量特别高，那么亚马逊会提高该商品的搜索排名吗？答案是否定的。点击率高只能说明该产品被浏览的次数多，但是并不能说明该产品是否受消费者喜欢。如果点击率高且销量也不错，那确实可以说该产品总体表现不错，但如果点击量高，可是销量非常低，那就说明该产品一定存在一些问题，需要商家去寻找并修正。

因此对于亚马逊而言，仅仅参考点击率这一数据是不够的，平台真正重视的是可以产生交易的有效点击，换而言之就是产品销量。销量越高，产品自然会往前排序。

1.优化产品标题

标题的优化上，商家应注意到两个重点。一是关键词，它决定着买家能否搜索到你；二是介绍清楚你的产品。像品牌、材质、产品关键词、核心搜索词都是标题必备的元素， 要让买家看到标题，就清楚知道你卖的东西是什么，大概特点是怎样。

2.Bulleted List优化

别小看Bulleted List的作用，它是除了产品标题之外，第二能让买家进一步了解你产品的东西。商家们可以通过它，对产品进行更加详细的介绍，把产品的优势、属性都表现出来，产品标题里放不下的内容，卖家可以补充在Bulleted List里面，以此来给消费者更深刻的印象。

3.产品描述的优化

当卖家一步步被吸引，准备开始进一步了解产品的时候，说明买家对商家的产品已经产生了兴趣，所以产品描述部分，千万不能掉以轻心。尽可能的详细，把产品的有种优势，或是区别与市面上同类产品的特点，买家使用该产品的时候，通常有什么顾虑，而你的产品能从哪些方面为买家解决顾虑。产品的材质优势、大小优势、设计优势，卖家都可以从中发掘。最好是区别与同类产品的产品描述，并且让它看起来优于别人的产品，哪怕你们的产品其实是一样的，这个主要就考察卖家挖掘自己产品卖点的能力了。值得注意的一点是，产品的描述最好不要太多的字数，而且要与其它产品要避免雷同，以免被亚马逊系统判定为重复铺货。

4.产品图片优化

产品的图片是最直观的，一个好的产品图可以瞬间吸引买家的注意力，但同时注意遵守平台的要求规则，不要触雷，目前亚马逊方面建议的产品主图是白底背景，1000*1000像素，如果想更好的展现产品的特点，卖家平时可以多研究产品编辑页的一些功能，譬如现在亚马逊平台也可以上传视频，一些功能型产品或者穿戴类的产品，如果通过视频的详细讲解或者是模特的动态展示，就会更有说服力。

5.注重客户评价

如果一个产品的负面评价过多，亚马逊有权利直接将其店铺下架。所以在产品质量、售前售后服务、物流速度方面，卖家都要格外注意，一个好的评价，能为你带来更多的销量，一个不好的评价，也可以毁了你的店铺。