亚马逊怎样备战Q4旺季？

根据往年的经验，需要注意一下几点：
 
1拒绝在Q4举办打折促销活动的卖家都遭受了损失
如果你仔细观察，不难发现一个普遍趋势，多数在年终旺季不打折的卖家都出现了销售额低迷的情况，尤其是在奢侈美容品牌卖家。

2一旦出现库存问题将有损你的销售额
旺季备货已经是一个老生常谈的问题了，但每年仍旧有许多卖家因为缺货，白白看着到手的订单溜走。

很多FBA卖家没有意识到自己的货物到达亚马逊仓库后，亚马逊需要一些时间来处理库存，例如给产品贴上标签等。因此，卖家不论如何一定要提前预估销量需求，尽快将商品发送到FBA仓库。如果你是自发货卖家，也要确保自己的库存以及物流情况。

我的一个建议是制定好库存计划
通过Prime Day销售，你应该对旺季库存的消耗有一个大概的认识。你还可以根据Prime Day期间暴露出来的问题，对库存计划做出调整。你主要需从以下两点入手：

（1）花时间制定一个Q4库存计划，其中要包含你的Q4促销策略和销售预测。

（2）注意你的库存储备不能只考虑Q4，还要考虑2019年Q1销售。

小贴士：在备货时，卖家不能只关注于产品目前的价格和排名，看看它们在2017年Q4的具体表现情况，因为有些产品是有季节性的，比如节日装饰、玩具等产品。这类产品在年终的各大节中，价格和排名都会有大幅的提升，而现在就是你低价购入的好机会。而且一旦你的竞争对手却缺货，你将获得更多的销售机会。

投资内容创造

要吸引消费者，listing的优化是至关重要的，这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。

此外，卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能，包括图文版品牌描述功能（EBC）、A+页面等，来提升listing的“逼格”，增加消费者的购买信心，让他们果断地点击 “add to cart” （添加到购物车）按钮。

吸引亚马逊站外流量

研究数据指出，49%的美国消费者的购物搜索旅程是在亚马逊上开始的，但仍旧有51%的消费者通过其他渠道搜索产品，这是一个庞大的客户群体。

卖家需留心经营自己的社交媒体账号，及时地将产品活动信息分享到你的社交媒体页面，以此来吸引更多的消费进入你的亚马逊页面。除了经营社交媒体账号，你还可以适当投资谷歌广告，这是在你的预算充裕的情况下进行的，毕竟谷歌搜索也美国消费者研究产品的一个起点。

值得注意的是，如果你是品牌卖家，可以加入 “Amazon Stores”（亚马逊品牌旗舰店）计划，这是一个免费的自主项目，允许品牌所有者在亚马逊上设计和创建自己的商店，展示他们的品牌、产品和价值主张。

随着“Amazon Stores”的优化，现在亚马逊旗舰店卖家可以有效地追踪来自亚马逊站外（如Facebook、谷歌等）的流量情况，通过追踪数据你可以对自己的站外营销策略进行调整。

想在年终旺季获得最大的销售额，建议一定要提前测试广告文案、关键字，当然你还可以对产品标题、图片等都进行测试，这样将大大减少各项风险，并为你获得最多的机会。

我想问下New policy: Cancelled, misrouted, and incomplete shipments这个计划是上传后如果出现默认分仓的物件只要确认计划以后，连1个SKU 几个产品的计划也要发货吗？不能像以前一样删除了吗？大家怎么理解呢？