注册

亚马逊要怎么引流呀?站外引流有用吗?

亚马逊引流有什么技巧吗?哪位大神指教指教呗
已邀请:

南栅 - 信任即简单

赞同来自: 梅星星 三妹 Luca111 跨境女王

1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2、视频引流

在上周的一个讨论中,大家都踊跃的说到了如何做视频引流。

视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com 等站点。

那么稍微容易点的建议选择Youtube ,制作和上传都比较简单,而且人工搜索红人也还是没有什么太大问题。

但是一般产品来说 ,视频引流转化率可能会偏低,但是对于热品和低价产品还是没问题的。

3、Leon张亮式社交引流

社交平台实在太多,多得来很多人也无从下手。Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,VK。

但是你在这社交平台要引流,就务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体。

最开始,粗暴的做法有在facebook,可以使用群组功能 加入群,发促销,在竞争对手的留言下面留链接,最后还是联系一些专门做AMAZON产品的大号。

再谈谈Pinterest,我擦,惨了我没有怎么去真正意义上做Pinterest。

张亮曾跟我说,以后有需要尽管找他。于是我问了他,该如何做Pinterest。

出口一句话 ,他把我惊呆了?张亮说,似乎Pinterest的大号都垄断了这个行业。 请看看 hellosociety.com

201501210904406635.jpg

看看这个阵容,果然……张亮很有经验也经常研究。如果做服装的我真希望你迫不及待的去了解和联系,小成本 高转化呢。说完了该张亮砍了我了。

4、博客或者博客群?& Reviews

(1)似乎你可以自建博客,几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据,slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品,但也有50%放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

(2)找博客

如果你想人工找可以尝试一个个联系,比如你是做电源的 ,那么你的对手是Ravpower ,好的,请搜索Ravpower Blog 出来很多博客是提到或者写到这个Ravpower 电源的介绍的和卖点。

201501210905020228.jpg


部分是Amazon联盟合作和自找的博主。

资源呢?找曾亮 ,这家伙的资源有点多 。

(3)第三方博客平台 如Blogdash 这种 ,加进去你可以找到很多博主。

5、Lifehacker引流

为什么要提这个Lifehacker ?Lifehacker排名300多全球,你想想流量有多猛 。上百万一天你信不信。

201501210905196010.jpg

3万多浏览,这个产品估计也是几千单的潜力。

6、大W推荐的红人工具

201501210906140385.jpg

一堆工具啊伙伴们,别人知道了肯定又要打死我了,老是泄漏天机。

7、论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。

只要中国品牌在的论坛,你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

8、Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

9、Deal 站引流

Reddit流量杠杠的,可惜转化不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

但如果不得不提下slickdeal ,Amazon最大的引荐来源之首。当然如果你做得不好,可能只有100来IP,或者被封。 如果你做得不错,可能会有几百个订单,如果你每次都做得不错,那么也就会有1W 单的情况。

找对了人,天天都是情人节。

那么,只有一两个deal站是不安全的。 因为发deal间隔决定了你会有一定的空档期是发不了。

怎么办?不怕,每个国家都有每个国家的Deal站,加拿大有 Redflagdeal,法国有dealabs,英国有hotukdeal、Wowcher、Kgbdeals ,西班牙有tringa、LetsBonus , 俄罗斯有mysku,美国就更多一堆:dealnews、woot.com……日本有racoupon、rakuten.co.jp/、ponpare.jp/ 、kakaku.com/ 等。

Woot好像是Amazon旗下的deal站,偷偷告诉大家,这个的流量也很大。

流量大有什么用呢?靠,还可以免费发啊!切。

Anker和一些AM卖家已经做得不错,很多卖家就靠这种方法也能赚个不少,他们在deal这方面可见是越来越成熟。

Anker在Slickdel有200多页, 而且均表现不错,这应该算是做得最好的一个卖家之一。

201501210906381791.jpg

也许你需要做专,也许你需要做广。无需看到别人好你就也想冲进去做,因为你做一样东西的时候得先了解对方的背景和经历,其实还有很多很好的资源等着去开发。

怎么做进去方法都是一样的——多思考。

臻视绮

赞同来自: 南栅 梅星星 Luca111 跨境女王

需要知道亚马逊站内产品流量哪里来。
搜索关键词,类目搜索,ppc推荐,关联产品,价格区间。
确定了来源,再开始操作引流的方法。
关键词如何获取。搜索框下拉,谷歌搜索和其它第三方软件,top标题top卖点top描述,类目。
亚马逊引流趋势 标题~5个卖点~后台关键词。
此时需要把我们的关键词分好类,填入3个引流的地方。如何分类当然是越热越匹配就越好。
所以说不管哪里想引流,做好产品关键词。
分为两种,第一种是外部的流量,第二种是内部的流量。
目前可能你们用的比较多的是内部引流,内部引流主要涉及到的是两个方面,第一个是关键词,另外一个就是付费广告。这个关键词大家可能在选的时候,会使用亚马逊自建给你的一些关键词。除此以外,其实还有一个办法可以帮你测试你们所选择的那个关键词是否正确,就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词,看是不是大家想要的词。
从外部引流进来,第一个就是社交媒体,比如Facebook、Pinterest,让他们写一些软文,把我们的品牌写一下,推广一下,这是作为外部引流的一种手段。
Pinterest引流
1. 首先你需要注册一个Pinterest Business账号(点击这里注册:https://business.pinterest.com/en),(最好是Pinterest Business账户哦,如果你是在不会弄那就凑合用普通的Pinterest账户吧)
091321in3njl6w772b0inj.png

2. 注册好账户后,登陆进去,验证你的网站,然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。例如第一张截图中的商品是“3 Way Tripod”,我们就可以用这个关键词来建立一个board。如果你的商品比较多的话,你可以用你的品类关键词来建立多个board。例如你的很多商品是iphone6 case,那么你就可以建立一个以“iphone6 case”为名称的board。
3. 将你的亚马逊上的商品按照我们刚刚建立好的board的分类,分享到对应的board中去,记得用Rich Pin的形式分享。例如你的商品是iphone6 case,那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中。注意,不要用普通Pin的形式分享,Rich Pin能够很好的提升浏览量,点击通过率和购买率!
4. 将你发布在Review网站上的Review以Rich Pin的形式分享。
091344i04aj2r0a17ufqpu.png

左边是普通的pin,右边是rich pin,你发现区别了吗?

粉色味蕾

赞同来自: 韦波 三妹 跨境女王

Youtube视频引流
 
还记得上一步我们已经把一篇review变成了PPT吗?现在我们需要把这个PPT继续变成一个Youtube视频。你需要做的是:

091441ww11h01ld06wel1h.jpg


1. 首先你需要注册一个Youtube账号,也就是一个Google账号,这个很简单。
2. 把PPT录制成视频。在上一步你已经有了一个基于亚马逊商品的PPT了,你可以简单缓慢翻页并且用PPT直接录制成视频,或者是你可以用camtasia的视频录制软件增加一些背景音乐,或者是自己一遍慢慢翻动PPT一遍读出每一页上的主要内容做成视频,我通常会这样做。随你喜欢怎么做,只要做成视频就可以了。
3.登陆Youtube,并以你的亚马逊商品关键词为名字建立channel,把你的视频发布到这个channel里面。

091459gwwkmlfqfl67wfnu.jpg


4.在视频的标题和tag中不要忘记一定要包含你的亚马逊商品的关键词
5.在你的视频介绍中和第一个评论中留下你的亚马逊商品页面的链接。多说一句,当然了,你的视频制作好之后可以发布到不同的视频平台上例如vimeo等等

091517gkky0ek7606k7e16_(1).jpg

 

 
看到很多亚马逊培训课程的大纲,几乎每个培训都把站外引流作为培训后半截的压轴戏,以致于经常有新手卖家询问,我不会做站外引流,能做好亚马逊吗?

亚马逊站外引流真的那么重要吗?

我们先来看看是什么是站外引流。

站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。当然,EDM邮件影响也算是站外引流的一种方式,不过这种引流方式可能主要是独立站卖家在使用。

了解了站外引流的概念,我们来想一想,为什么各平台都在大力宣传站外引流的重要性?

促进卖家销量当然是首当其冲的原因了,站外流量正是基于对你的引流产品或者品牌故事等等感兴趣才进来的,自然能够拉动你的店铺的销量,作为卖家,销量增加,自然会对平台的认可度和满意度提高,成长为长期的忠实的卖家,卖家和平台的关系自然更加牢固。

除此之外,对于平台来说,吸引更多的人知道自己的平台,进而进入平台进行交易,这是平台推广工作的重中之重,而当前,任何一个平台的引流成本都是巨大的,但即便投入巨大的广告成本,仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的,正是由于此,平台才更喜欢卖家自己去站外引流,这些流量,对于平台自身来说,是几乎零成本的优质流量,何乐而不为呢?

既不用花钱,又可以导入高质量的流量,平台自然会加大站外引流重要性的宣传了。

那么,对于Amazon新手卖家来说,站外引流真的那么重要吗?

作为一个新手卖家,你一定会有很多地方不懂不熟悉,你更应该做好的是,更好的设置标题,精确的使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速的发货,引导客户给以好的评价,进而做好站内的一些营销,而不是忽略了前边所述这些,本末倒置的去注册一个Facebook账号,每天刷刷朋友圈,还美其名曰“我在进行站外引流”。

作为小卖家,你没有分工明确的团队,你个人或者小团队的精力自然有限,百鸟在林,不如一鸟在手,与其让自己有限的精力消耗在细枝末节上,不如集中精力,咬住主杆不放松。

Amazon平台作为全球流量最大的购物平台,其原有的精准流量已经足以支撑你作为一个小卖家成长为中大型卖家的想法了。

而另一方面,即便你真的引入了流量,而自己的产品优化不行,Amazon也会基于强大的算法,把你的流量转化为其他卖家的潜在成交。

不信?不妨打开任何一条产品,看看产品下面的相关推荐链接,有多少是比你销量更多、图片更好、评价更多、价格更优的。

当然,如果某一天,你赚足了钱,想在Amazon上做点有逼格有情怀的事情,那时,再来聊聊站外引流的重要性吧。
 

小飞象 - 亚马逊卖家,专注于跨境电商多年

赞同来自: 梅星星 跨境女王

之前在一次论坛上,Bill大神分享过,给你看看。
一是外部引流
  - 社交媒体:Facebook Pinterest 
  - 软文推广:Blogger  
二是内部引流
  关键词优化
  PPC 付费广告
 

粉色味蕾

赞同来自: 三妹 跨境女王

专业Review站引流
当你的商品在亚马逊上完成list,你就可以开始正式的站外引流工作了。吴嘉阳建议首先从专业的Review站开始引流。原因是这样的站点流量非常大,同时转化也是非常的高。还用上面的这个截图中的产品做例子,如果你销售的是摄像器材,你可以遵循以下的步骤引流:
1. 到专业的Review写作网站上去找专业的写手为你写一篇或者几篇你的主要产品的Review。当然,如果你们公司有自己的编辑那是再好不过了,但是如果你需要外包找人写的话,吴嘉阳推荐:iwriter.com  Iwriter.com是一家专门的在线内容写作外包网站,我一直用了快4年了,一般情况下不告诉别人的哦。在iwriter.com你能花比较少的价钱(一般在10刀以内)买到一篇500字SEO化的非常不错的review。提醒一句,一定要把你对与review的要求写详细,这样更利于写手写出你想要的review。
091141eib9lw4546efzw99.png

2. Review完成后,你需要把这些深度review发布到权威的review站点上去,记得一定要带上你的相应的亚马逊商品页面的链接!如果你是做摄影器材的,或者摄影设备相关的那么http://www.dpreview.com/ 
无疑是最好的review发布站了。dpreview是美国最大的也是最为权威的摄像器材先关的review站点,全球排名1140,美国排名943,每天UV流量超过100万。如果你的review可以在上面发布,可想而知能获得多少流量。除此之外,还必须说的是dpreview是亚马逊旗下的网站,在上面发布你的商品的review的话,下面的相关广告推荐很可能就会推荐你的商品哦!如果推荐的真的是你的商品,当访问者点击这些广告时就会掉转到你的亚马逊商品页面,这样你就等于获得了而外的展示机会!无形中你就又获得了更多的流量!

091206e0np1qz0nvkptvti.png

Dpreview

091225s1s4vw89c2kv4c82.png

不要忘记给你的关键词带上Amazon的链接

091246pd9lwo0pl4jdjwqw.png

你的商品获得了额外的推荐和展示

粉色味蕾

赞同来自: 三妹

Slideshare引流
Slideshare.net是世界上最大的PPT共享传播网站。全球排名235,美国排名437,每天UV流量超过400万!可谓流量巨大!要想Slideshare巨大的流量为亚马逊所用,你需要做的是:

091406l3wow3nsddtmmx6s.jpg

1. 将你之前的Review分成几个部分,配上你的亚马逊商品的图片,做成一个10页左右的PPT。记得PPT里面的商品关键词一定要添加上你的亚马逊商品页面的链接,同时在你的作者介绍中你也可以留下你的亚马逊商品的主要链接。一定要记得带上亚马逊商品链接,你为的就是给亚马逊引流!

091425h9moqoywln3n5zyj.jpg

2. 注册一个Slideshare账号,设置好你的作者简介中的链接,发布你的PPT,记得PPT的标题和Tag一定要包含你的亚马逊商品的关键词!

粉色味蕾

赞同来自: 天际

Google+引流
 

好了,最后这一步最简单了,你已经有了商品,有了review,有了视频,那么就把它们都发布到你的Google+页面上吧。
最后,总结一下,不知道你到现在有没有看出整个引流过程的逻辑顺序,它其实是一个循环,每一步都非常巧妙的最大限度的利用了上一个步骤的产物:
1.亚马逊商品—2.亚马逊商品review—3.商品和review rich pin—4.facebook—5.slideshare—6.youtube—7.google plus—-8.收集反馈形成新的review
如果你真的按照上面的步骤去做了,相信你的亚马逊商店的站外流量已经被顺利引爆了。最后的最后再透露一个小秘密,我们已经在很多平台上发布了各种各样的内容,review,pin,视频等等,你可以经常去这些平台上搜集一下大家多这些内容的反馈。这些反馈是非常有用处的,你可以把它们汇集起来,改写一下,形成新的review,然后再按照这个过程形成新的引流循环。好了,这篇文章到此结束了,祝所有亚马逊卖家都能获得越来越多的流量和订单。
 

我要改正你

赞同来自: 聪阿

各种引流大全,大家辛苦啦,受用极了!!!

天蓝

赞同来自:

其实站内引流更重要啦!
你应该先把站内的流量搞定再说啦。
亚马逊站内的推广,站内亚马逊有商业广告的流量,还有普搜的流量,亚马逊有一种类目关键词,就是亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名,所以亚马逊搜索一个是类目式流量和非类目流量。类目流量,就是把这个搜索词放进去搜索,得出来的结果,类目搜索里面,一个是点击类目,点搜索,还有直接点类目。亚马逊里面导航非常的复杂的。有的图片进去不仅仅有文字导航,还有图片的导航。亚马逊类目导航占到30%多,大家要逐一分析。类目排名如何排名在前,这个属性很重要。那么主页面,就是销量和排名是有相关度的。还有其他很多的因素,大家拆开分析,每个站进入的流量,哪一种进来的流量是因哪些因素取决的。现在的占比多少,多少是一个健康的比例,把这个拆解开来,我觉得这样的效果比较好一点。

疯疯癫癫

赞同来自:

我觉得还是先把站内流量利用好,亚马逊平台自身的流量就很多了,利用好站内流量就够了。

粉色味蕾

赞同来自:

Facebook引流
你可以很轻易的把你的Pin,Amazon产品,以及review发布到你的Facebook Fan Page当中去,更可以打打Facebook的PPC或者CPM广告。这一点在电商大W的《亚马逊List站外引流》一文中有比较详细的介绍,地址是:dianshangtalk.com,大家可以去详细看看,这里就不详细说了。
 

果苏-IMCART团队 - 自建站咨询扣扣1239952319

赞同来自:

说的很到位!

纤水流香 - C'est la vie.

赞同来自:

很热闹,也很好的文章啊。多谢。

ThemagicK

赞同来自:

极好的总结,感谢分享!

123winne

赞同来自:

谢谢

要回复问题请先登录注册


扫描下方二维码安装APP,查看最新回答