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如何做好速卖通的关联营销

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锤子大队队长

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一、客单价的影响因素

客单价就是平均用户的成交额,即支付宝成交额/成交用户数。通常情况下,客单价越高是由于:

1、搭配销售、回头客营运效果好

2、每用户购买的宝贝数量越多

3、价格较高的宝贝销售好

客单价是衡量店铺销售的客观指标,卖家可根据该指标的变化曲线调整包贝的促销计划。从上面的描述中我们可以总结出客单价的影响因素有:关联营销、老客户返单、打包销售方式的选择、组合影响。

二、关联营销注意事项

1、位置

在一个产品详情页面,我们应该把关联营销放在宝贝描述的前面还是后面?其实不管你是放在前面还是后面,都没有太大关系,重要的是你关联做得好。如果放在前面,就要控制展示商品的数量,否则直接影响用户体验,如果放在后面,就要加上相关产品、热卖产品或者配套产品。

2、产品

选择关联产品时可以根据速卖通平台里的数据纵横—选品专家—点击圆圈查看相关联的产品。在选择相关联的产品时,可按照产品的价格选择,也可以选择同类型的产品,或者选择互补性的产品。对于潜在关联的产品一般不推荐关联。

3、挖掘更深层次的创意关联

比如向下面例子中一样,挖掘更深层次的创意关联。

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关联营销“1+8”模式

在店铺流量成熟、活跃度充分的基础上,卖家可针对店铺在线商品做适当的关联营销,这其中季惟然团队创设的“1+8”模式为其公司进一步发展奠定了扎实的基础。所谓的“1+8”指的是1张独立的产品海报图,4张热销款以及4款店铺新款,卖家可以借助第一张独立海报产品的流量和点击率,催化四款新品、四款热销品的下单率。

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