亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流?

说到做亚马逊站外营销,
多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords,
好像也没错,
但是对于普通亚马逊中小卖家来说,
渠道都知道,
但是却完全无从入手,
看着别人做得热火朝天,
自己只能干着急,
对于刚做站外入门的卖家来说,
不要想着一口吃成大胖子,
找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。
那么主要的站外引流工具有哪些呢?

社媒类推广,先社交后营销
①Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

②Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。不过可能速度没有那么快,相当于间断性的广告投入,主要的成本是在时间,而不是广告费。

③Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,小卖家运营起来稍有困难,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

跨境电商站外引流——Google广告
Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做的好的相对比较少。主要原因还是没有品牌优势、产品差异化优势、资金优势,想要真正出现效果的时间也长,个人卖家和小公司支撑不起。

建议入门的卖家根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获得第一手转化数据之后,再几种投放转化率较高的单品,不断优化改进。

跨境电商站外引流——Deal站
相比社交媒体或者站外广告引流的那种缥缈虚无,Deal站就是实打实最快入门并且最快见效的站外引流方式,,不同的国家都有自己主流的Deal,比如说美国最大的折扣站是:Slickdeal,占据美国同类网站的流量大头,同时要求也相对较高一些。
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小小小小小老鼠

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不错,站外要把其中一种做好来就很不错了,特别是facebook或者自建站引流,做得好可以给店铺带来很多流量的。

小白晨

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补充一站外引流的方式,用amzdiscover呀
主动营销引流方式
 
1、找博主,主播做测评
通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。
 
2、新闻媒体信息发布
找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。
 
利用网红经济营销
就站外引流而言,网红营销也是站外引流不可或缺的推广手段。对于外国人的消费行为,他们更愿意接受熟人或网红的推荐。下面推荐三种主要的网红营销渠道:Instagram, Youtube, TikTok。
 
1、Instagram
Instagram,人们乐于在此寻找和分享新鲜的事物,鼓励人们用视觉元素表达自我,非常受年轻人的喜欢。越来越多的商家开始在Instagram建立主页,上传精美的图片,不断增强产品与用户的粘合性。是当今成长最快的在线社群平台之一。Instagram的受众以18-34岁之间的女性为主,且这个年龄段的人也是消费的主力军,所以非常适合针对年轻用户做营销的产品,比如科技潮品,时尚,美容等。
 
2. Youtube
Yotube,油管,已经是全球第二大的搜索网站,不管是何种类型的人群都在这里上传视频,遍及的类型众多,每天太多人在上面输入关键词搜索了,可以发现经常在谷歌搜索关键词的时候,首页一定会出现Youtube的视频,这代表Youtube自带的权重非常的高,做好Youtube视频不仅可以获取Youtube站内流量,同时可以获取谷歌搜索流量。
 
3. TikTok
TikTok 是近几年的新兴平台,依旧处于蓝海阶段,非常适合商家入驻。TikTok的受众主要以千禧一代和Z世代为主力军,他们的购物方式是更信任自己的偶像。因此,不要只在社交媒体上宣传你的产品,要理解年轻用户讲述故事或提供解决方案的心理,这是Z世代营销的关键。

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