更换产品产品的分类(节点)对产品影响到底有多大

跨境 super 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 5912 次浏览 • 2017-12-26 10:15 • 来自相关话题

删除父体对子体的排名有影响吗?

SellerTree社区 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 9005 次浏览 • 2017-12-20 16:19 • 来自相关话题

如何让买家修改产品评论 review

SellerTree社区 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 8882 次浏览 • 2017-12-20 16:06 • 来自相关话题

亚马逊被跟卖产品的卖家投诉 这要如何处理?

跟卖一骑当千 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 6761 次浏览 • 2017-12-20 10:16 • 来自相关话题

亚马逊客户已经评价的能追加图吗?

胖若两人 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7208 次浏览 • 2017-12-20 10:17 • 来自相关话题

【干货分享】大卖家分享亚马逊店铺六大重要指标 他们数值多少为安全?

Good Vincent 发表了文章 • 0 个评论 • 6180 次浏览 • 2017-12-19 14:36 • 来自相关话题

亚马逊店铺是否会被关闭,以下这六大指标很关键。

一、Order Defect Rate

简称ODR指标,中文翻译为"订单缺陷率",这个指标的计算方法是,在一段时间内所有涉及到1-2星差评和Claim纠纷(包括A-Z和Chargeback)的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比。ODR是反应卖家能否提供一个良好的买家购物体验的非常重要的一个指标,这个指标千万不要超过1%,如果超过了1%对账户安全是很不利的,严重时亚马逊甚至会审核您的店铺或者移除您的销售权限(Order defect rate is the key measure of your ability to provide a good customer experience )





二、Cancellation Rate

中文意思是“订单取消率”,所有因任何原因导致的卖家在没确认发货前发起的订单取消都会被计入这个Cancellation Rate里面。如果一个订单是客户方面的原因下错了订单需要卖家取消,如果卖家操作取消也会被计入到这个指标,很多卖家就会感觉不公平,但是大家注意如果是这种情况导致后期店铺的Cancellation Rate超出2.5%这个指标,在亚马逊人工介入审核店铺的时候我们卖家可以把这个情况反映给亚马逊客服,类似这种不属于卖家责任的订单取消都会被亚马逊工作人员移除,不会影响我们店铺的指标,请大家放心。





三、Late Shipment Rate

“发货延迟率”就是在一段时间内发货延迟的订单除以总订单数量得出的百分比,这个百分比亚马逊规定最好控制在4%以下,发货是否延迟是取决于我们在后台上传产品时在OFFER那栏里的Handing Time选项里填写的天数(如果不填系统默认为2天)注意这里的“天数”指的是Business Day (工作日) 而不是Calendar Day(自然日)也就是说周六周天不计算在内。最直观和精确的判定某个订单要在哪天前发货的方法就是进入某个特定订单的详情页面查看Expected Ship Date.





四、Policy Violations

政策的违反,这个是我们在亚马逊平台销售最最需要注意的地方。一般来讲如果在亚马逊卖仿货假货等等一系列与侵犯知识产权的动作被买家或者竞争对手投诉,如果投诉成立这项指标就会收到影响,而且这种影响不像其他指标后期可以控制和优化,这个指标是累计的同时很难撤销的,但达到了一定量亚马逊会直接移除我们店铺的销售权限。运气不好的违反一次账户就完蛋,运气再好你也撑不过几次,亚马逊平台对知识产权特别重视,所以大家千万千万不要在这点上犯错误。如果要我来选择在亚马逊平台销售最不应该做的我觉得是去“卖仿货,卖假货”。





五、On-Time Delivery

“及时投递率“,这个指标其实有两个组成部分,一个是特定时间段内及时投递完成的订单率,另一个是这个时间段内有跟踪号的订单百分率。亚马逊对这两块的要求分别是大于97%和大于98%. 及时投递率其实是基于我们在亚马逊后台的Shipping Setting里设置的我们默认订单到达时间,从卖家确认发货到订单信息签收成功,必须保持在我们Shipping Sitting的那个时间段之内,否则就是投递时间超时从而影响”及时投递率“这个指标。





六、Contact Responce Time

联系反馈时长,意思就是要卖家在24小时之内回复或者反应买家发给我们的站内消息。注意这里的24小时之内是不管你过年过节周六周日包括在内,所以肯定有人会问如果是没有及时回复会怎么样?其实这个指标应该是所有六个指标中最不是那么重要的,大家在工作日及时回复就好,实在在24小时回复不了的大家也可以通过登录亚马逊的注册邮箱进行回复(就不需要登录亚马逊后台了)然后这个指标只要控制在90%以上的及时回复率也就OK所以,应该对我们上班族来说应该不是什么大问题。关于这个指标还有一个小小的技巧,我们可以勾选 Mark as no Response needed 对于那些客户发来的客套话或者废话直接忽视不回复,同时也不会影响Contact Responce Time的指标。




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亚马逊店铺是否会被关闭,以下这六大指标很关键。

一、Order Defect Rate

简称ODR指标,中文翻译为"订单缺陷率",这个指标的计算方法是,在一段时间内所有涉及到1-2星差评和Claim纠纷(包括A-Z和Chargeback)的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比。ODR是反应卖家能否提供一个良好的买家购物体验的非常重要的一个指标,这个指标千万不要超过1%,如果超过了1%对账户安全是很不利的,严重时亚马逊甚至会审核您的店铺或者移除您的销售权限(Order defect rate is the key measure of your ability to provide a good customer experience )


二、Cancellation Rate

中文意思是“订单取消率”,所有因任何原因导致的卖家在没确认发货前发起的订单取消都会被计入这个Cancellation Rate里面。如果一个订单是客户方面的原因下错了订单需要卖家取消,如果卖家操作取消也会被计入到这个指标,很多卖家就会感觉不公平,但是大家注意如果是这种情况导致后期店铺的Cancellation Rate超出2.5%这个指标,在亚马逊人工介入审核店铺的时候我们卖家可以把这个情况反映给亚马逊客服,类似这种不属于卖家责任的订单取消都会被亚马逊工作人员移除,不会影响我们店铺的指标,请大家放心。


三、Late Shipment Rate

“发货延迟率”就是在一段时间内发货延迟的订单除以总订单数量得出的百分比,这个百分比亚马逊规定最好控制在4%以下,发货是否延迟是取决于我们在后台上传产品时在OFFER那栏里的Handing Time选项里填写的天数(如果不填系统默认为2天)注意这里的“天数”指的是Business Day (工作日) 而不是Calendar Day(自然日)也就是说周六周天不计算在内。最直观和精确的判定某个订单要在哪天前发货的方法就是进入某个特定订单的详情页面查看Expected Ship Date.


四、Policy Violations

政策的违反,这个是我们在亚马逊平台销售最最需要注意的地方。一般来讲如果在亚马逊卖仿货假货等等一系列与侵犯知识产权的动作被买家或者竞争对手投诉,如果投诉成立这项指标就会收到影响,而且这种影响不像其他指标后期可以控制和优化,这个指标是累计的同时很难撤销的,但达到了一定量亚马逊会直接移除我们店铺的销售权限。运气不好的违反一次账户就完蛋,运气再好你也撑不过几次,亚马逊平台对知识产权特别重视,所以大家千万千万不要在这点上犯错误。如果要我来选择在亚马逊平台销售最不应该做的我觉得是去“卖仿货,卖假货”。


五、On-Time Delivery

“及时投递率“,这个指标其实有两个组成部分,一个是特定时间段内及时投递完成的订单率,另一个是这个时间段内有跟踪号的订单百分率。亚马逊对这两块的要求分别是大于97%和大于98%. 及时投递率其实是基于我们在亚马逊后台的Shipping Setting里设置的我们默认订单到达时间,从卖家确认发货到订单信息签收成功,必须保持在我们Shipping Sitting的那个时间段之内,否则就是投递时间超时从而影响”及时投递率“这个指标。


六、Contact Responce Time

联系反馈时长,意思就是要卖家在24小时之内回复或者反应买家发给我们的站内消息。注意这里的24小时之内是不管你过年过节周六周日包括在内,所以肯定有人会问如果是没有及时回复会怎么样?其实这个指标应该是所有六个指标中最不是那么重要的,大家在工作日及时回复就好,实在在24小时回复不了的大家也可以通过登录亚马逊的注册邮箱进行回复(就不需要登录亚马逊后台了)然后这个指标只要控制在90%以上的及时回复率也就OK所以,应该对我们上班族来说应该不是什么大问题。关于这个指标还有一个小小的技巧,我们可以勾选 Mark as no Response needed 对于那些客户发来的客套话或者废话直接忽视不回复,同时也不会影响Contact Responce Time的指标。

 

亚马逊香薰蜡烛(可以点燃的)是反倾销产品,如果想做该怎么做呢?

二师兄他爹 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 12586 次浏览 • 2017-12-19 14:01 • 来自相关话题

求解 亚马逊欧洲站KYC在审核期间,突然全线被冻结,销售权被暂停,这是什么情况,正常么?

Amani 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4364 次浏览 • 2017-12-19 11:56 • 来自相关话题

亚马逊店铺用不同公司注册,同一个法人代表,可以开2家店铺吗?这样会被关联没~

SellerTree社区 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 37931 次浏览 • 2017-12-20 15:50 • 来自相关话题

亚马逊非预付费标签

一澄 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 11934 次浏览 • 2018-01-04 16:08 • 来自相关话题

购买天猫店铺

跟卖紧握的璀璨年华 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2730 次浏览 • 2017-12-19 09:07 • 来自相关话题

【干货分享】大卖家亚马逊广告的三种匹配类型详解,及广告投放运营策略

大地瓜烤地瓜 发表了文章 • 3 个评论 • 15292 次浏览 • 2017-12-18 14:29 • 来自相关话题

首先, 我们来了解下亚马逊广告的三种匹配类型 广泛匹配, 短语匹配, 精确匹配。




下面先进行一下概念梳理:

广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。

短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。

精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。




那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢

广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告,系统推荐和手动广告,具体的操作步骤如下:

1、首先创建一组自动广告,设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多,比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告,然后在当月剩下的时间来暂停广告),然后调低广告的出价,比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。

2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。

在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。

比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。

3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。

4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)

auto ads 1

auto ads 2

suggest ads 1

suggest ads 2

manual ads 1

Manual ads 2

5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。

6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。

7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,

购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。

8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。

9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。

如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。

10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。

11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。

12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。

如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。

13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。

14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。

我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。

当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。

最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
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首先, 我们来了解下亚马逊广告的三种匹配类型 广泛匹配, 短语匹配, 精确匹配。

下面先进行一下概念梳理:

广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。

短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。

精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。

那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢

广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告,系统推荐和手动广告,具体的操作步骤如下:

1、首先创建一组自动广告,设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多,比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告,然后在当月剩下的时间来暂停广告),然后调低广告的出价,比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。

2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。

在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。

比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。

3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。

4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)

auto ads 1

auto ads 2

suggest ads 1

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manual ads 1

Manual ads 2

5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。

6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。

7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,

购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。

8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。

9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。

如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。

10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。

11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。

12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。

如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。

13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。

14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。

我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。

当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。

最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
 

【干货分享】大卖家四大策略让你如何玩转新上线的亚马逊澳洲站

过往不究 发表了文章 • 0 个评论 • 5878 次浏览 • 2017-12-18 14:16 • 来自相关话题

以下内容为中国澳洲站招商经理的发言重点:

1、 选品策略

2、 定价策略

3、 配送策略

4、 流量策略选品策略(卖什么)

一、 大选品

●新站点摸索与先入优势

●中国产品的价格优势

Tips:

1、 将其他站点的产品(符合澳洲要求)上传澳洲

2、 用相同ASIN号上传,保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点

3、 调研市场准入和法律、合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)(迁移其他站点的产品一定要符合澳规!)

二、 做精品

●高品质才有长期高回报

●品牌的影响力

Tips:

1、 重点培育符合澳洲消费习惯的精品

2、 着手在澳洲进行商品注册

3、 利用详情页、视频等工具做精品页面

4、 线上线下联动打造品牌知名度(做精品是未来的趋势,品牌注册极有必要!!)

三、 瞄准当地

●品类上,澳洲服饰、玩具等大类在线销售强劲

●季节上,与现有北半球市场相反●注意线下销售向线上的过程

Tips:

1、 当前正值夏季,应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳帽、游泳、冲浪等产品

2、 充分利用反季节性,及时备货

3、 充分研究现有渠道的销售经验和行业热点、趋势(季节类产品(目前是夏季)符合市场需求!!为泳衣打call)价格策略(卖多少)

一、 分析成本组成

●平台成本:含月租和佣金

●物流成本:考虑自发货和海外仓

Tips:

1、 价格水平在上线初期应当保持合理水平

2、 如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价

3、 考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力(时刻保持有竞争力的价格才是王道)配送策略(怎么卖)

一、 FBA(筹备中)

二、海外仓加直邮

●寻找国内成熟海外仓合作

●直邮以快递、专线类产品为主

●高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓(我找找价格高,重量轻的产品~)流量策略(卖的好)一、 优先站内、发掘站外

●利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具

●利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(如礼物日BoxingDay)

●利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源(没啥可说的,砸钱这件事我最熟悉操作了)

澳洲站于5日上线当天,卖家数量就突破了1850名!就目前趋势而言,澳洲站将会成为卖家们抢占的炙手可热的站点,毕竟这个站点人少,钱多,还爱网购。
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以下内容为中国澳洲站招商经理的发言重点:

1、 选品策略

2、 定价策略

3、 配送策略

4、 流量策略选品策略(卖什么)

一、 大选品

●新站点摸索与先入优势

●中国产品的价格优势

Tips:

1、 将其他站点的产品(符合澳洲要求)上传澳洲

2、 用相同ASIN号上传,保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点

3、 调研市场准入和法律、合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)(迁移其他站点的产品一定要符合澳规!)

二、 做精品

●高品质才有长期高回报

●品牌的影响力

Tips:

1、 重点培育符合澳洲消费习惯的精品

2、 着手在澳洲进行商品注册

3、 利用详情页、视频等工具做精品页面

4、 线上线下联动打造品牌知名度(做精品是未来的趋势,品牌注册极有必要!!)

三、 瞄准当地

●品类上,澳洲服饰、玩具等大类在线销售强劲

●季节上,与现有北半球市场相反●注意线下销售向线上的过程

Tips:

1、 当前正值夏季,应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳帽、游泳、冲浪等产品

2、 充分利用反季节性,及时备货

3、 充分研究现有渠道的销售经验和行业热点、趋势(季节类产品(目前是夏季)符合市场需求!!为泳衣打call)价格策略(卖多少)

一、 分析成本组成

●平台成本:含月租和佣金

●物流成本:考虑自发货和海外仓

Tips:

1、 价格水平在上线初期应当保持合理水平

2、 如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价

3、 考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力(时刻保持有竞争力的价格才是王道)配送策略(怎么卖)

一、 FBA(筹备中)

二、海外仓加直邮

●寻找国内成熟海外仓合作

●直邮以快递、专线类产品为主

●高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓(我找找价格高,重量轻的产品~)流量策略(卖的好)一、 优先站内、发掘站外

●利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具

●利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(如礼物日BoxingDay)

●利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源(没啥可说的,砸钱这件事我最熟悉操作了)

澳洲站于5日上线当天,卖家数量就突破了1850名!就目前趋势而言,澳洲站将会成为卖家们抢占的炙手可热的站点,毕竟这个站点人少,钱多,还爱网购。
 

亚马逊激光类,含电池类产品美国站和日本站需要那些认证?

-Emily 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 7255 次浏览 • 2020-12-11 10:38 • 来自相关话题

亚马逊美国站提示有跟卖,但是却找不到哪家在跟卖,这个还能隐藏么?

跟卖竹内云子 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 8059 次浏览 • 2017-12-18 10:09 • 来自相关话题

亚马逊手动广告中,广泛匹配,词组匹配和精准匹配的关键词权重一样吗?

城门失火,鱼儿瞎走 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 15468 次浏览 • 2017-12-18 09:51 • 来自相关话题

多数量变体问题

回复

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亚马逊变体图片要1个个地编辑-上传吗?

跨境 super 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 12215 次浏览 • 2017-12-18 09:39 • 来自相关话题

亚马逊关键词优化问题

躲被窝喝旺仔 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3073 次浏览 • 2017-12-18 09:13 • 来自相关话题