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做跨境电商,TM就是跟自己过不去!

速卖通易仓亚马逊erp 发表了文章 • 0 个评论 • 107 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

早晨6:35分,被列车播音吵醒,躺在铺上无所事事。
 




 
刚刚去洗漱,无意间揽镜自照,竟然发现满头白发,数也数不清,远不是我一直以为的几根或几十根。

拔了一根细细端详,想起刚开始跨入圈子时,充满冲劲和拧劲,摸爬滚打了五年,钱没赚多少,脾气却变得更倔更臭,每天都喜欢跟自己怼自己。

五年里,见识了形形色色的人,发现很多卖家也跟我一样,TM就是喜欢跟自己过不去。今天跟大家分享卖家甲乙丙丁的经历,你可能知道他们的故事,也可能认识他们的人。



我就是一个喜欢折腾的人
——卖家 colour





 
刚开始,我在南京创业,虽然有货源,但还是觉得货太少,于是我跑了很多工厂和物流,三天跑四座城市,基本上跑了半个中国,真的很累,但累并开心着。

后来慢慢把公司做大了,却和其它合伙人却出现了分歧,因为走铺货or做品牌吵得不可开交.....我选择了离开,来到杭州,加入了一家底蕴很强的外贸公司,虽然这是一个内心真正认同的公司,但我们也很清楚,华东的信息流和物流都相对滞后。
 
于是,我们来到深圳打拼了。这里有更前沿的资讯、比如在华东物流一千一方就很开心,但在深圳,七百八百都算贵了。深圳有更多大咖分享经验,即使跟风也容易点;虽然这里到处是压力,包括身边的朋友,让你不得不往前跑,多累都要继续撑着,但这种氛围我喜欢。




我们就是眼里容不下问题的人
——卖家paris





 
16年年中,我开始建立团队做亚马逊。那时我们只有四个人,都是女生,租了一个四百平的办公室..成本不小,我们都很拼命,没有社交,没有活动,没有周末,每晚都加班到十一二点……
 
之后,我们开始扩张,招了7、8个应届生,水平参差不齐,我们遇到了运营问题:文案图片不过关、产品开发没风控、物流包错货、店铺绩效不过关、产品侵权...
 
我们必须挣扎,我们必须改变,后来忍痛砍掉三分二以上的产品、铺货模式转化为泛精品模式、自发货转化为全Fba、产品图片翻新、产品零侵权,消灭速卖通小包发货失误率……慢慢地公司走上了正轨。   
        
然后又开始招人,扩大规模,人数超过了20个,又遇到了团队问题,公司氛围就很冷漠,完全不像一个集体。人走了一批又一批,真特么难受,经常失眠。我想我们又到了要改变的时候。后来多搞一些活动游戏旅游、请阿姨来公司做饭。终于有了一批中层和比较有归属感的老员工,这让我甚感欣慰。
 
如今,我们虽然只是一个40人左右的小卖家,尽管跨境只会越来越难做,难题也会越来越多,但我们会一直解决问题,积累自己的资源和创造自己的优势,相信未来一定会越走越好!




我们从不放弃寻找合适的同路人
卖家——阿源





 
我为什么不来深圳?因为在深圳,费用成本很高,吃喝住行处处都是高消费,而且还各种堵,上班堵下班堵,连周末都堵。你们说,人怎么能把时间浪费在堵堵堵上呢。
 
在东莞,我们能节省很多成本,如房租、员工工资等,但东莞的劣势就在于,很难招到同行业有经验的人才,基本都是毕业实习生,但我们并没有因此降低招聘标准,能吃苦、性格好、有上进心、抗压能力强的人......

外部合作伙伴也一样,以物流服务商为例,四年来,我们一直都在筛选和淘汰,留下的都是负责、优质的服务商,记得有次我们有300公斤货,我们的货和其它卖家的货拼在一起,其它卖家的货着火了,导致我们那一整票货全部被扣,幸运的是,物流公司全赔了,数额达50、60万。




踩一个坑,少一个坑
卖家——Jack





 
我一直都在宁波做卖家。宁波,是一个外向型城市,它的外贸出口和制造加工业非常发达,很多产品价格非常低廉,品质都还不错。
 
但是呢,人才太少了,宁波高校不多,对外部人才又没吸引力。记得16年的时候,经过一个朋友介绍,认识本地的一个学校的院长,当时我们和院长定了个实习协议,6月经过筛选,我一口气招了20个女学生。
 
6个月实习期间,在她们身上,我们花了很多精力、金钱、心思,甚至做一些一对一辅导,想着能培养出一批自己的人才来!鬼知道,到了1月份,20个学生全部要离职,没有一个留下来。

后来我们才知道,她们在单位里只要呆满6个月,就能赚够学分顺利毕业。可对我来说,一下子走了这么多人,出现了大量真空,这还是蛮痛苦的,但是跨境电商本来就是这样,在不断踩坑中成长。
......

故事讲完了,你有酒吗?

本文转自易仓社区
 
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早晨6:35分,被列车播音吵醒,躺在铺上无所事事。
 

 
刚刚去洗漱,无意间揽镜自照,竟然发现满头白发,数也数不清,远不是我一直以为的几根或几十根。

拔了一根细细端详,想起刚开始跨入圈子时,充满冲劲和拧劲,摸爬滚打了五年,钱没赚多少,脾气却变得更倔更臭,每天都喜欢跟自己怼自己。

五年里,见识了形形色色的人,发现很多卖家也跟我一样,TM就是喜欢跟自己过不去。今天跟大家分享卖家甲乙丙丁的经历,你可能知道他们的故事,也可能认识他们的人。



我就是一个喜欢折腾的人
——卖家 colour

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刚开始,我在南京创业,虽然有货源,但还是觉得货太少,于是我跑了很多工厂和物流,三天跑四座城市,基本上跑了半个中国,真的很累,但累并开心着。

后来慢慢把公司做大了,却和其它合伙人却出现了分歧,因为走铺货or做品牌吵得不可开交.....我选择了离开,来到杭州,加入了一家底蕴很强的外贸公司,虽然这是一个内心真正认同的公司,但我们也很清楚,华东的信息流和物流都相对滞后。
 
于是,我们来到深圳打拼了。这里有更前沿的资讯、比如在华东物流一千一方就很开心,但在深圳,七百八百都算贵了。深圳有更多大咖分享经验,即使跟风也容易点;虽然这里到处是压力,包括身边的朋友,让你不得不往前跑,多累都要继续撑着,但这种氛围我喜欢。




我们就是眼里容不下问题的人
——卖家paris

152974423458570773254.jpeg

 
16年年中,我开始建立团队做亚马逊。那时我们只有四个人,都是女生,租了一个四百平的办公室..成本不小,我们都很拼命,没有社交,没有活动,没有周末,每晚都加班到十一二点……
 
之后,我们开始扩张,招了7、8个应届生,水平参差不齐,我们遇到了运营问题:文案图片不过关、产品开发没风控、物流包错货、店铺绩效不过关、产品侵权...
 
我们必须挣扎,我们必须改变,后来忍痛砍掉三分二以上的产品、铺货模式转化为泛精品模式、自发货转化为全Fba、产品图片翻新、产品零侵权,消灭速卖通小包发货失误率……慢慢地公司走上了正轨。   
        
然后又开始招人,扩大规模,人数超过了20个,又遇到了团队问题,公司氛围就很冷漠,完全不像一个集体。人走了一批又一批,真特么难受,经常失眠。我想我们又到了要改变的时候。后来多搞一些活动游戏旅游、请阿姨来公司做饭。终于有了一批中层和比较有归属感的老员工,这让我甚感欣慰。
 
如今,我们虽然只是一个40人左右的小卖家,尽管跨境只会越来越难做,难题也会越来越多,但我们会一直解决问题,积累自己的资源和创造自己的优势,相信未来一定会越走越好!




我们从不放弃寻找合适的同路人
卖家——阿源

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我为什么不来深圳?因为在深圳,费用成本很高,吃喝住行处处都是高消费,而且还各种堵,上班堵下班堵,连周末都堵。你们说,人怎么能把时间浪费在堵堵堵上呢。
 
在东莞,我们能节省很多成本,如房租、员工工资等,但东莞的劣势就在于,很难招到同行业有经验的人才,基本都是毕业实习生,但我们并没有因此降低招聘标准,能吃苦、性格好、有上进心、抗压能力强的人......

外部合作伙伴也一样,以物流服务商为例,四年来,我们一直都在筛选和淘汰,留下的都是负责、优质的服务商,记得有次我们有300公斤货,我们的货和其它卖家的货拼在一起,其它卖家的货着火了,导致我们那一整票货全部被扣,幸运的是,物流公司全赔了,数额达50、60万。




踩一个坑,少一个坑
卖家——Jack

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我一直都在宁波做卖家。宁波,是一个外向型城市,它的外贸出口和制造加工业非常发达,很多产品价格非常低廉,品质都还不错。
 
但是呢,人才太少了,宁波高校不多,对外部人才又没吸引力。记得16年的时候,经过一个朋友介绍,认识本地的一个学校的院长,当时我们和院长定了个实习协议,6月经过筛选,我一口气招了20个女学生。
 
6个月实习期间,在她们身上,我们花了很多精力、金钱、心思,甚至做一些一对一辅导,想着能培养出一批自己的人才来!鬼知道,到了1月份,20个学生全部要离职,没有一个留下来。

后来我们才知道,她们在单位里只要呆满6个月,就能赚够学分顺利毕业。可对我来说,一下子走了这么多人,出现了大量真空,这还是蛮痛苦的,但是跨境电商本来就是这样,在不断踩坑中成长。
......

故事讲完了,你有酒吗?

本文转自易仓社区
 
 

亚马逊刷单警告!避免亚马逊删评的正确玩法!

亚马逊荟网Johnson 发表了文章 • 0 个评论 • 147 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

 
最近一段时间, 亚马逊卖家被一个问题炸了锅,许多卖家反馈review忽然被亚马逊清空,无论是五星好评还是一星差评,不管是真实买家留评还是刷单或者测评,无差别对待,通通清空。包括一些大卖们也同样面临这样的情况。

01  亚马逊刷单警告

今年亚马逊在抓违规review方面史无前例的严厉。前几年半年一次大规模全网扫描整顿,现在是三天一小扫,一周一大扫。同时亚马逊更新了非法review的判定算法,即便数据库庞大,也能快速定位非法review,再结合人工审核,进行下一步处理。

看看今年亚马逊投入大量人力物力,在打击非法review方面做了什么工作:

首先封堵机器扫号端口,斩断小黑号源头。

接着以摧枯拉朽之势大规模封杀违规操作小号

从买家账号的ip,,账号状态,支付手段,投递地址,留评频率方面着手大力整顿。

再从卖家账号端开刀,收紧自注册端口,同时严格审查新注册卖家账号,自注册成功率降低90%。

监控高风险卖家行为:对于大量添加直评行为,快速移除

监控通过小号合并变体行为,小号会因为操纵评论被封

大量合并的僵尸listing系统扫描到会删除并警告

系统会定期扫描,如果大号的review增长数量和实际流量已经订单数量的比例严重不符,会删除被怀疑的评论,

如果人工判定有非法合并review行为会导致所有评论全部撸光。

你有可能在不知不觉中被亚马逊列入监控对象,不信你看:





 
万一你的Listing被列入到不能留评的名单,那就更加悲催了:





 
那么又要说一句非常有用的废话,任何时候黑科技都只是锦上添花,专注产品与消费需求永远是正确趋势!

02  如何避免被亚马逊删评

台面上的一些诚恳建议:

1.能少操作就少操作,实在忍不住请用小号

2.能少刷单就少刷单,实在忍不住请用高质量真人测评

3.能同号合并变体尽量减少多号合并变体

4.能缓则缓,避免操之过急

5.最重要的一点:多花精力打造产品,注重新品黄金流量期,可合并自己店铺同类产品review方式或者联系高权重真实买家测评积累 review,配合精细化cpc推广方案一蹴而就,快速打造产品,适当广告关键词测评扩大流量。 查看全部
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最近一段时间, 亚马逊卖家被一个问题炸了锅,许多卖家反馈review忽然被亚马逊清空,无论是五星好评还是一星差评,不管是真实买家留评还是刷单或者测评,无差别对待,通通清空。包括一些大卖们也同样面临这样的情况。

01  亚马逊刷单警告

今年亚马逊在抓违规review方面史无前例的严厉。前几年半年一次大规模全网扫描整顿,现在是三天一小扫,一周一大扫。同时亚马逊更新了非法review的判定算法,即便数据库庞大,也能快速定位非法review,再结合人工审核,进行下一步处理。

看看今年亚马逊投入大量人力物力,在打击非法review方面做了什么工作:

首先封堵机器扫号端口,斩断小黑号源头。

接着以摧枯拉朽之势大规模封杀违规操作小号

从买家账号的ip,,账号状态,支付手段,投递地址,留评频率方面着手大力整顿。

再从卖家账号端开刀,收紧自注册端口,同时严格审查新注册卖家账号,自注册成功率降低90%。

监控高风险卖家行为:对于大量添加直评行为,快速移除

监控通过小号合并变体行为,小号会因为操纵评论被封

大量合并的僵尸listing系统扫描到会删除并警告

系统会定期扫描,如果大号的review增长数量和实际流量已经订单数量的比例严重不符,会删除被怀疑的评论,

如果人工判定有非法合并review行为会导致所有评论全部撸光。

你有可能在不知不觉中被亚马逊列入监控对象,不信你看:

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万一你的Listing被列入到不能留评的名单,那就更加悲催了:

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那么又要说一句非常有用的废话,任何时候黑科技都只是锦上添花,专注产品与消费需求永远是正确趋势!

02  如何避免被亚马逊删评

台面上的一些诚恳建议:

1.能少操作就少操作,实在忍不住请用小号

2.能少刷单就少刷单,实在忍不住请用高质量真人测评

3.能同号合并变体尽量减少多号合并变体

4.能缓则缓,避免操之过急

5.最重要的一点:多花精力打造产品,注重新品黄金流量期,可合并自己店铺同类产品review方式或者联系高权重真实买家测评积累 review,配合精细化cpc推广方案一蹴而就,快速打造产品,适当广告关键词测评扩大流量。

速卖通数据太多看不懂?精挑细选三类数据助你顺利运营!

速卖通绿萝花 发表了文章 • 0 个评论 • 118 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

在电商平台的日常运营中,许多新入行的卖家常常为各种数据所困,常常处于数据太多看不懂,看完数据不会用的迷茫之中,不知道哪些数据是重点,也不知道从哪里开始分析,更不了解这个数据有什么作用。但具备数据整理、数据分析的能力,是一个优秀运营人必不可少的技能,若能清晰地抓住数据重点,分析数据得出结论,便有助于电商的运营。今天精挑细选三类运营人必看的速卖通日常数据帮助卖家顺利运营!




一、速卖通直通车数据

许多运营人每天都会接触到速卖通直通车自带的站内广告推广工具,它的后台一共呈现出3种类型的数据报表:账户报告、商品报告和关键词报告。

账户报告可以导出卖家近1个月的点击量和广告花费的数据用作分析;商品报告则是可以按照关键词投放和商品推荐投放、计划类型、时间等定向等维度查询商品数据,更偏向于推广商品的横向比较;而关键词报告按效果数据进行排序,分析点击或花费最高的关键词。

通过这三个数据报告,可以使我们避免不必要的开支,利益最大化地使用直通车广告进行产品的宣传。

二、速卖通后台数据

速卖通的数据纵横有非常海量的数据库,主要有3大功能:商铺分析、选品专家、行业情报。

商铺分析有两个部分,分别是商铺概述和实时风暴,前者主要是让卖家分析近七日的运营状况及时地了解店铺交易额的排名和转化率,同时也能显示流量和交易数据,帮助卖家多角度地了解店铺经营状况;而实时风暴则侧重于了解店铺的流量变化(含曝光率、浏览和访客数),帮助卖家优化店铺。

选品专家是以行业为维度,提供热卖商品和热门搜索关键词数据,比如可以用其查看指定商品的流量来源关键词、来源渠道和top3访问地区,或者是查看商品的曝光、浏览和交易转化数据,然后根据这些数据优化商品标题和引流渠道,进行更有针对性的运营。

行业情报则可以帮助卖家查询关键词搜索的热度情况,了解不同地域顾客的购买需求和产品发展趋势,也可以选择查看速卖通买家最关注、购买力最高、最具竞争力的行业,紧跟发展潮流。

三、第三方数据报告

第三方数据报告的来源各式各样,不同的公司有不同的搜索工具使用习惯,以谷歌关键词工具为例:卖家可以通过谷歌的关键词工具以及谷歌趋势所提供的数据,来分析具体国家的关键词搜索情况,找到长尾词所指向的具体产品,为选品提供了更多的数据支持,这也是挖掘优质关键词的有效方法。

这三类的数据能够有效地帮助卖家分析跨境商铺运营情况,了解行业的动态情况和分析产品的竞争比,更加全面地推广自家的产品,扬长避短,获得更多盈利。
  查看全部
在电商平台的日常运营中,许多新入行的卖家常常为各种数据所困,常常处于数据太多看不懂,看完数据不会用的迷茫之中,不知道哪些数据是重点,也不知道从哪里开始分析,更不了解这个数据有什么作用。但具备数据整理、数据分析的能力,是一个优秀运营人必不可少的技能,若能清晰地抓住数据重点,分析数据得出结论,便有助于电商的运营。今天精挑细选三类运营人必看的速卖通日常数据帮助卖家顺利运营!
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一、速卖通直通车数据

许多运营人每天都会接触到速卖通直通车自带的站内广告推广工具,它的后台一共呈现出3种类型的数据报表:账户报告、商品报告和关键词报告。

账户报告可以导出卖家近1个月的点击量和广告花费的数据用作分析;商品报告则是可以按照关键词投放和商品推荐投放、计划类型、时间等定向等维度查询商品数据,更偏向于推广商品的横向比较;而关键词报告按效果数据进行排序,分析点击或花费最高的关键词。

通过这三个数据报告,可以使我们避免不必要的开支,利益最大化地使用直通车广告进行产品的宣传。

二、速卖通后台数据

速卖通的数据纵横有非常海量的数据库,主要有3大功能:商铺分析、选品专家、行业情报。

商铺分析有两个部分,分别是商铺概述和实时风暴,前者主要是让卖家分析近七日的运营状况及时地了解店铺交易额的排名和转化率,同时也能显示流量和交易数据,帮助卖家多角度地了解店铺经营状况;而实时风暴则侧重于了解店铺的流量变化(含曝光率、浏览和访客数),帮助卖家优化店铺。

选品专家是以行业为维度,提供热卖商品和热门搜索关键词数据,比如可以用其查看指定商品的流量来源关键词、来源渠道和top3访问地区,或者是查看商品的曝光、浏览和交易转化数据,然后根据这些数据优化商品标题和引流渠道,进行更有针对性的运营。

行业情报则可以帮助卖家查询关键词搜索的热度情况,了解不同地域顾客的购买需求和产品发展趋势,也可以选择查看速卖通买家最关注、购买力最高、最具竞争力的行业,紧跟发展潮流。

三、第三方数据报告

第三方数据报告的来源各式各样,不同的公司有不同的搜索工具使用习惯,以谷歌关键词工具为例:卖家可以通过谷歌的关键词工具以及谷歌趋势所提供的数据,来分析具体国家的关键词搜索情况,找到长尾词所指向的具体产品,为选品提供了更多的数据支持,这也是挖掘优质关键词的有效方法。

这三类的数据能够有效地帮助卖家分析跨境商铺运营情况,了解行业的动态情况和分析产品的竞争比,更加全面地推广自家的产品,扬长避短,获得更多盈利。
 

2018亚马逊订单断崖式下跌,那些竞争对手简直疯了!

亚马逊孤单半夏 发表了文章 • 0 个评论 • 168 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

做跨境电商的人,谁不是一边捶胸顿足,一边含泪微笑呢?

做跨境电商,麻烦事一堆不说,赚的是辛苦钱。还经常会遇到一些奇葩买家,胡搅蛮缠,不讲道理,但这都不要紧,最怕就是一些中国同行竞争对手的恶搞。




“我向来是不惮以最坏的恶意,来推测中国人的,然而我还不料,也不信竟会凶残到这地步。” ——鲁迅《纪念刘和珍君》

在亚马逊平台上恶意差评,退货,导致高退货率而被亚马逊block的listing早已司空见惯。被搞的卖家就算找亚马逊投诉然而也并没有什么卵用, 大多数的结局都是只能眼睁睁看着那些1星review(VP或者非VP)在自己的listing上。

最近在我们的直播群里有卖家向小编反应,自己在连续几波的刷除review中所经营的listing完全没有受到影响,但随后却在被竞争对手的恶意差评下导致产品排名狂跌,店铺整体损失惨重!

小编看到这些平台乱象表示很无奈,亚马逊其实不是不好做,只是中国人做生意-大家都懂的。好不容易把Listing弄上去,然后别人眼红了,为了打压对手恶意弄垮对手的多了去,心好累,想安安心心做个好卖家是真的难。

面对这些突如其来的恶意差评,这里总结了这几点常规处理方法:

1、在前台评论该顾客的review,主要是讲一下售后服务,请顾客联系我们,我们确认问题后会马上退款或者赠送一个产品。

2、评论下面有个report abuse 按钮,用这个举报该评论。

3、后台开case删除评论。路径:contact us- selling on Amazon- products and inventory-product reviews (required action 这里写delete the review, 最好写上要求删除的理由)。

4、后台举报评论。路径:contact us- selling on Amazon- other issues- report a violation

5、利用工具查找差评订单,找到后直接联系顾客。

6、去社交网站上查找、比对该profile上的名字。

7、做好评来恢复星级。

总的来说,要么尝试联系上顾客,要么尝试举报该评论让亚马逊删掉。当然这些是仅仅是合规的做法(除了最后一条),效果一般不太理想,要见效快的,还是花点钱找服务商吧。

如果你原来累积的是真实评价,从未刷单,在跟客服沟通的时候,可以尝试从以下两点下手:

1、自然留评率的对比:被刷差评前,你出单量是多少,留评率是多少;被刷差评后,出单量多少,留评率多少。正常情况下,单量减少了,留评率反而比之前高很多,那肯定是有问题。

2、留评内容的对比:如果多个子asin的listing,找出被留差评的asin,拿出近期得到的好评作出对比。正常情况下,你一批货质量稳定的情况下,不可能评论两极分化严重。

沟通的时候可以参考一下亚马逊的相关政策,看看有没有能够对应的条款。备足相关的证据,包括亚马逊对应条款,和你后台的数据。在中文客服没法帮到你的情况下,英文客服也要尝试。还有就是电话、email和online chat都要找,多多少少总有一个能帮到你。
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做跨境电商的人,谁不是一边捶胸顿足,一边含泪微笑呢?

做跨境电商,麻烦事一堆不说,赚的是辛苦钱。还经常会遇到一些奇葩买家,胡搅蛮缠,不讲道理,但这都不要紧,最怕就是一些中国同行竞争对手的恶搞。
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“我向来是不惮以最坏的恶意,来推测中国人的,然而我还不料,也不信竟会凶残到这地步。” ——鲁迅《纪念刘和珍君》

在亚马逊平台上恶意差评,退货,导致高退货率而被亚马逊block的listing早已司空见惯。被搞的卖家就算找亚马逊投诉然而也并没有什么卵用, 大多数的结局都是只能眼睁睁看着那些1星review(VP或者非VP)在自己的listing上。

最近在我们的直播群里有卖家向小编反应,自己在连续几波的刷除review中所经营的listing完全没有受到影响,但随后却在被竞争对手的恶意差评下导致产品排名狂跌,店铺整体损失惨重!

小编看到这些平台乱象表示很无奈,亚马逊其实不是不好做,只是中国人做生意-大家都懂的。好不容易把Listing弄上去,然后别人眼红了,为了打压对手恶意弄垮对手的多了去,心好累,想安安心心做个好卖家是真的难。

面对这些突如其来的恶意差评,这里总结了这几点常规处理方法:

1、在前台评论该顾客的review,主要是讲一下售后服务,请顾客联系我们,我们确认问题后会马上退款或者赠送一个产品。

2、评论下面有个report abuse 按钮,用这个举报该评论。

3、后台开case删除评论。路径:contact us- selling on Amazon- products and inventory-product reviews (required action 这里写delete the review, 最好写上要求删除的理由)。

4、后台举报评论。路径:contact us- selling on Amazon- other issues- report a violation

5、利用工具查找差评订单,找到后直接联系顾客。

6、去社交网站上查找、比对该profile上的名字。

7、做好评来恢复星级。

总的来说,要么尝试联系上顾客,要么尝试举报该评论让亚马逊删掉。当然这些是仅仅是合规的做法(除了最后一条),效果一般不太理想,要见效快的,还是花点钱找服务商吧。

如果你原来累积的是真实评价,从未刷单,在跟客服沟通的时候,可以尝试从以下两点下手:

1、自然留评率的对比:被刷差评前,你出单量是多少,留评率是多少;被刷差评后,出单量多少,留评率多少。正常情况下,单量减少了,留评率反而比之前高很多,那肯定是有问题。

2、留评内容的对比:如果多个子asin的listing,找出被留差评的asin,拿出近期得到的好评作出对比。正常情况下,你一批货质量稳定的情况下,不可能评论两极分化严重。

沟通的时候可以参考一下亚马逊的相关政策,看看有没有能够对应的条款。备足相关的证据,包括亚马逊对应条款,和你后台的数据。在中文客服没法帮到你的情况下,英文客服也要尝试。还有就是电话、email和online chat都要找,多多少少总有一个能帮到你。
 

如何寻找亚马逊可盈利性的产品

亚马逊荟网Johnson 发表了文章 • 0 个评论 • 179 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

一开始,我想告诉你一些关于亚马逊的有趣事实,以及寻找亚马逊盈利产品的步骤。接下来我将进入这篇文章的主要主题“亚马逊利润批发产品”。





 
此外,我想让你知道,我将尝试以最好的方式覆盖这个过程的各个部分。所以,我希望这对每个人都有很大的帮助!

什么是Amazon.com?它是如何工作的?亚马逊实现什么以及它是如何工作的?

亚马逊或亚马逊是人们喜欢称之为的一家美国公司,总部位于华盛顿州西雅图,专门从事电子商务,云计算,机器学习和无人机交付。此外,它由Jeff Bezos于1994年7月5日创立。

它基本上销售很多东西,几乎所有东西。你可以找到任何东西,从服装到厨房配件,家具和许多其他你可能想要购买的东西。

亚马逊如此特别的是他们的细节。除了其丰富的产品系列外,亚马逊还提供了一切可能的尝试来定制买家体验。

此外,它的另一个主要特点是它使用的多层次电子商务战略。Amazon.com允许广泛类别的人员/公司使用其平台销售几乎任何东西。

亚马逊实现流程(FBA)

使用这个过程意味着您首先必须找到一个供应商,以低成本制造您的产品,然后使用供应商的产品创建自己的品牌。一旦完成,你只需将它们发送到亚马逊的仓库。如果你有自己的产品,也是一样。

此外,该流程还包括按照亚马逊的要求打印产品的条形码标签,装袋或包装物品,并将其运送至仓库。

只要亚马逊将货物运到仓库,您就可以将您的物品放到亚马逊上并开始销售。当然,这需要额外的费用来支付亚马逊卖家的费用,但是它还带有许多其他的好处,例如:

- Prime会为买家免费送货;

- 大多数买家都在寻找Prime;

- 您获得优质产品列表;

- 产品列表排名较高;

- 更多购买信箱列表;

- 信任因素 - 买家相信包裹会按预期到达;

- 更高的销售潜力;

对于很多小卖家来说,这是一项任务每月完成一次或两次的任务,因此比每天的订单更容易管理。此外,亚马逊的入境运输成本相当便宜,因此成本对他们来说不是问题。重要的一步是找到亚马逊盈利的批发产品!

如何找到有利可图的产品在亚马逊上销售

第一步,就是找出使产品在亚马逊上盈利的原因。为了做到这一点,最好的方法是找出符合标准船舶重量,坚固性,受欢迎程度和竞争力的产品。
 




 
需要产品获利的因素

这些是选择产品时需要牢记的因素:

#1。产品销售价格在10美元至50美元之间

该产品的销售价格实际上是确保您的业务的利润。例如,许多人认为这个$ 10- $ 50的价格范围是一个合理的价格。

因此,他们愿意根据自己的冲动做出决定,因为如果产品不如广告那么好,亏损的风险就不高。而且,如果您购买的产品价格较高,您最终会购买更多的产品。因此,更多的钱给你!

#2。 轻量级(不超过2-3磅)

最好让产品尽可能轻便,便于运输。因此,从我在线阅读的内容来看,2-3磅。对于刚刚开始业务的人来说,最大限度是最好的,包括包装材料和包装盒。

如果您想查找您选择的产品的估计重量,最好的方法是在亚马逊上找到类似尺寸的产品,并查看其运输重量。

例如,假设您想销售项链并且想知道运送重量。你会做的是在亚马逊上搜索项链,然后找到与你相似的产品。之后,您只需查找“产品详细信息”即可找到运送重量。

另外,如果您希望获得更高的利润率和产品成功,轻量化至关重要。

#3。不易破损的产品,在运输和使用过程中会持续使用

您应该专注于销售简单,耐用且主要牢不可破的产品。寻找这种产品的最佳方式是寻找一种耐用的通用产品,仅用于一种用途。

另外,这也是增加利润的另一种方式,因为通常这些产品更便宜。

#4。产品销售价格的成本应为25%至35%

寻找您的产品的完美负担得起的销售价格是至关重要的。之所以如此重要,是因为如果你能够获得价格低于25%-35%的产品,那么剩下75%-65%的利润率。因此,75%-65%的利润率足以支付FBA,运费和亚马逊销售费用,但仍有可观的收入。

#5。产品的优良品质

产品的卓越品质也是你想要记住的,因为它可以帮助你的竞争。因此,您的产品质量更好,更耐用更高效,您赢得比赛的机会就越多!

#6。同类产品在主要类别中有5,000个最佳卖家排名(BSR)或更低

为了确定哪种产品在亚马逊上销量最好,您必须查找畅销排行榜(BSR)。

BSR允许您查看哪个产品在其类别中销售得更好。例如,BSR为15,000的产品不会像BSR为1,500的同类产品那样卖出。

BSR之所以对您的策略至关重要,是因为它可以让您了解市场上是否有产品需求。

当然,还有更多的方法可以确定市场上的产品需求,稍后我会列出其中一些。

#7。能够将您的品牌扩展为免费产品

如果您有兴趣通过创建免费产品来拓展您的品牌,这是您应该考虑的事情。

基本上,这意味着您应该进入一个利基市场,让您有机会创建多个彼此相关的产品。之后,您将能够以单一品牌销售这些产品。

例如,我们假设我们选择瑜伽垫。这将是一个不错的产品选择,因为通过它你可以销售与之相关的其他产品并为它们创造一个品牌。由于瑜伽垫被归类为运动与健身,您实际上可以出售任何与此相关的东西。

此外,如果你是一个有创造力的人,你可以在其中加入一些工作,并想出一套独特的瑜伽垫。这肯定会增加你的利润,并给你排名最高的畅销排行榜的机会。

#8。可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品

选择可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品是亚马逊上的绝佳策略。

这不仅有助于您的排名,而且还会带来更多机会获得更高的利润。所以,我也建议记住这一点。

#9。第一页上有少于50个客户评论的一些类似产品

评论的数量是查看产品竞争程度的最佳方法之一。由于产品评论是亚马逊最常用的产品排名方式之一,因此您应该在进入产品市场之前仔细查看评论数量。

少于50条评论的产品通常很容易被击败。这就是为什么您应该在第一页上看到至少3种产品少于50次的产品。此外,这意味着你有能力完成在第一页上获得产品的公平机会。

#10。长青产品

长荣产品是不季节性的产品。选择产品时,这是一个重要因素,因为可以全年出售的产品将为您提供更高的收入和更好的机会提高您的排名。

#11。亚马逊热门产品关键字每月搜索量超过10万次

亚马逊一个产品每月搜索的数量是如何确保您的产品在市场上的需求。

如果您的顶级产品关键字每月搜索次数超过10万次,那么这意味着您做出了正确的选择,并且您有足够的需求来销售。

#12。在产品类别/利基内没有大品牌或没有被亚马逊卖家出售的产品。

我相信找到一个没有大品牌或者主宰卖家的产品是至关重要的,因为与这些品牌竞争非常困难,而且大多数人在这样做时都会失败。

因此,选择一种能让您轻松成长并且没有任何缺点的产品。

#13。产品有提供重复购买的能力

虽然这不是必须的,但它仍然是应该考虑的事情。

与其让人们从你那里购买一次,你可以让同一批人重复购买,这对你的利润来说是惊人的。

这方面唯一的缺点就是找到像这样的产品,并能够轻松地与其他类似产品竞争。

亚马逊产品列表是什么?

亚马逊产品页面列表为您提供有关您正在查看的产品的重要信息,以及您可以在产品说明下找到更重要信息的位置。





 
该选项置于产品图片下方的亚马逊产品页面上。





 
如何提出在亚马逊上销售的潜在产品的想法

在我看来,这一步是最艰难的一步。你将不得不做一个彻底的研究,直到你找到值得投资的东西。这将需要一些时间,但我希望在本文的帮助下,你会发现它更容易。

亚马逊畅销品

这是寻找产品时最好的方法之一。为什么?因为它向您展示了哪些产品畅销,以及您是否有机会用您的产品进入市场。

要访问该网站,您必须访问www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs或访问www.google.com并搜索amazon畅销书。以下是一个如何做到这一点的例子:















 
在这里,您可以通过几个选项来寻找合适的产品,或者只是查看您的产品是否符合市场需求。

新版本搬家和振动器最希望的礼物想法

MERCHANTWORDS.COM

Merchant Words是最好的亚马逊卖家工具之一,可以简化您的关键词研究等等。这个工具非常有用,它非常重要,因为它显示了每月有多少人在搜索您的产品。

此外,您可以使用它来确定所选产品是否被要求并有利可图。所以,在你订购你的产品之前,你要确保它是非常需要的。

为了访问该网站,您需要访问www.merchantwords.com。





 
另外,您可以使用它来查看该产品在亚马逊上的月度搜索量是否超过10万次。





 
选择适合我在上面与你共享的大部分标准的产品示例





 
正如您在上图中看到的,我选择的产品是轻量级瑜伽垫,无论任何季节,都可以随时使用。

这款产品的价格为17.95美元,现在正以13.89美元的价格出售。





 
此外,它符合10美元至50美元的范围。为了盈利,你必须以3.49美元至4.90美元的批发成本出现这种类型的物品,以满足你的成本=销售价格因素的25%-35%。

该产品的重量为1.8磅,运输重量为2.1磅,轻便便宜。其尺寸也相对较好,为24×6×6英寸。所以它也适合轻量级和便宜的因素。

此外,由于它是瑜伽垫,运输时不会中断,这也符合我们简单易用的因素。

此外,瑜伽垫的最大类别Sports&Outdoors中的畅销排行榜是#2,这是我们寻找的BSR 5000下的方式。在第二个利基类别中,它的排名甚至更高。它在运动和户外活动中名列前茅100>运动与健身>运动与健身>瑜伽>垫,排名第一。

另外,它是吸引男性和女性的产品。它有不同的颜色可供选择。与仅用于男性或仅用于女性的产品相比,这实际上使其更有利可图,可销售和可销售。

在哪里可以找到批发产品在亚马逊销售

获得批发产品可能是采购库存的最有效方法。而且,由于每年可能销售数百万美元,批发可能是您的正确选择。

以下是找到这些产品的最佳方法:

阿里巴巴





 
阿里巴巴被称为“中国亚马逊”,因为它是全球最大的在线市场之一。另外,因为它的价格非常低廉,许多零售商(包括亚马逊卖家)都会从中获得产品。

搜索阿里巴巴产品

尽管该程序与亚马逊或任何其他网站非常相似,但阿里巴巴有许多不同的产品,而其他网站则不同。

关于搜索产品创意的积极方面是,如果您发现某些东西,那么您肯定知道至少有一个供应商可以生产该产品。

为了访问阿里巴巴的网站,您可以开始搜索,所有你需要做的是去www.alibaba.com/Products,你会看到一个如下所示的页面:





 
正如你在这里看到的,我们有几个不同的类别,我们可以通过。如果您发现需要的东西,您可以点击蓝色突出显示的子类别标题。
 




 
之后,您将看到一个基本上是所有体育和娱乐产品主页的页面。





 
在这里,我们在“热门产品”和“热门类别”下面有一些产品创意,您可以通过它们去。如果你已经知道你想要什么,你可以搜索你想要的产品名称,或者你可以在页面上查找它。例如,我想寻找“瑜伽垫”:
 




 
然后仔细观察结果,看看最适合你的是什么!





 
结论

总之,做一点研究并投入少量的资金,就可以轻松实现巨大的收入。起初可能需要很多工作,但我相信这是值得的。

另外,我希望你这篇文章能帮助你并回答你的问题。此外,如果您还想添加其他任何内容,请执行此操作!我期待回到你身边。
  查看全部
一开始,我想告诉你一些关于亚马逊的有趣事实,以及寻找亚马逊盈利产品的步骤。接下来我将进入这篇文章的主要主题“亚马逊利润批发产品”。

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此外,我想让你知道,我将尝试以最好的方式覆盖这个过程的各个部分。所以,我希望这对每个人都有很大的帮助!

什么是Amazon.com?它是如何工作的?亚马逊实现什么以及它是如何工作的?

亚马逊或亚马逊是人们喜欢称之为的一家美国公司,总部位于华盛顿州西雅图,专门从事电子商务,云计算,机器学习和无人机交付。此外,它由Jeff Bezos于1994年7月5日创立。

它基本上销售很多东西,几乎所有东西。你可以找到任何东西,从服装到厨房配件,家具和许多其他你可能想要购买的东西。

亚马逊如此特别的是他们的细节。除了其丰富的产品系列外,亚马逊还提供了一切可能的尝试来定制买家体验。

此外,它的另一个主要特点是它使用的多层次电子商务战略。Amazon.com允许广泛类别的人员/公司使用其平台销售几乎任何东西。

亚马逊实现流程(FBA)

使用这个过程意味着您首先必须找到一个供应商,以低成本制造您的产品,然后使用供应商的产品创建自己的品牌。一旦完成,你只需将它们发送到亚马逊的仓库。如果你有自己的产品,也是一样。

此外,该流程还包括按照亚马逊的要求打印产品的条形码标签,装袋或包装物品,并将其运送至仓库。

只要亚马逊将货物运到仓库,您就可以将您的物品放到亚马逊上并开始销售。当然,这需要额外的费用来支付亚马逊卖家的费用,但是它还带有许多其他的好处,例如:

- Prime会为买家免费送货;

- 大多数买家都在寻找Prime;

- 您获得优质产品列表;

- 产品列表排名较高;

- 更多购买信箱列表;

- 信任因素 - 买家相信包裹会按预期到达;

- 更高的销售潜力;

对于很多小卖家来说,这是一项任务每月完成一次或两次的任务,因此比每天的订单更容易管理。此外,亚马逊的入境运输成本相当便宜,因此成本对他们来说不是问题。重要的一步是找到亚马逊盈利的批发产品!

如何找到有利可图的产品在亚马逊上销售

第一步,就是找出使产品在亚马逊上盈利的原因。为了做到这一点,最好的方法是找出符合标准船舶重量,坚固性,受欢迎程度和竞争力的产品。
 
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需要产品获利的因素

这些是选择产品时需要牢记的因素:

#1。产品销售价格在10美元至50美元之间

该产品的销售价格实际上是确保您的业务的利润。例如,许多人认为这个$ 10- $ 50的价格范围是一个合理的价格。

因此,他们愿意根据自己的冲动做出决定,因为如果产品不如广告那么好,亏损的风险就不高。而且,如果您购买的产品价格较高,您最终会购买更多的产品。因此,更多的钱给你!

#2。 轻量级(不超过2-3磅)

最好让产品尽可能轻便,便于运输。因此,从我在线阅读的内容来看,2-3磅。对于刚刚开始业务的人来说,最大限度是最好的,包括包装材料和包装盒。

如果您想查找您选择的产品的估计重量,最好的方法是在亚马逊上找到类似尺寸的产品,并查看其运输重量。

例如,假设您想销售项链并且想知道运送重量。你会做的是在亚马逊上搜索项链,然后找到与你相似的产品。之后,您只需查找“产品详细信息”即可找到运送重量。

另外,如果您希望获得更高的利润率和产品成功,轻量化至关重要。

#3。不易破损的产品,在运输和使用过程中会持续使用

您应该专注于销售简单,耐用且主要牢不可破的产品。寻找这种产品的最佳方式是寻找一种耐用的通用产品,仅用于一种用途。

另外,这也是增加利润的另一种方式,因为通常这些产品更便宜。

#4。产品销售价格的成本应为25%至35%

寻找您的产品的完美负担得起的销售价格是至关重要的。之所以如此重要,是因为如果你能够获得价格低于25%-35%的产品,那么剩下75%-65%的利润率。因此,75%-65%的利润率足以支付FBA,运费和亚马逊销售费用,但仍有可观的收入。

#5。产品的优良品质

产品的卓越品质也是你想要记住的,因为它可以帮助你的竞争。因此,您的产品质量更好,更耐用更高效,您赢得比赛的机会就越多!

#6。同类产品在主要类别中有5,000个最佳卖家排名(BSR)或更低

为了确定哪种产品在亚马逊上销量最好,您必须查找畅销排行榜(BSR)。

BSR允许您查看哪个产品在其类别中销售得更好。例如,BSR为15,000的产品不会像BSR为1,500的同类产品那样卖出。

BSR之所以对您的策略至关重要,是因为它可以让您了解市场上是否有产品需求。

当然,还有更多的方法可以确定市场上的产品需求,稍后我会列出其中一些。

#7。能够将您的品牌扩展为免费产品

如果您有兴趣通过创建免费产品来拓展您的品牌,这是您应该考虑的事情。

基本上,这意味着您应该进入一个利基市场,让您有机会创建多个彼此相关的产品。之后,您将能够以单一品牌销售这些产品。

例如,我们假设我们选择瑜伽垫。这将是一个不错的产品选择,因为通过它你可以销售与之相关的其他产品并为它们创造一个品牌。由于瑜伽垫被归类为运动与健身,您实际上可以出售任何与此相关的东西。

此外,如果你是一个有创造力的人,你可以在其中加入一些工作,并想出一套独特的瑜伽垫。这肯定会增加你的利润,并给你排名最高的畅销排行榜的机会。

#8。可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品

选择可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品是亚马逊上的绝佳策略。

这不仅有助于您的排名,而且还会带来更多机会获得更高的利润。所以,我也建议记住这一点。

#9。第一页上有少于50个客户评论的一些类似产品

评论的数量是查看产品竞争程度的最佳方法之一。由于产品评论是亚马逊最常用的产品排名方式之一,因此您应该在进入产品市场之前仔细查看评论数量。

少于50条评论的产品通常很容易被击败。这就是为什么您应该在第一页上看到至少3种产品少于50次的产品。此外,这意味着你有能力完成在第一页上获得产品的公平机会。

#10。长青产品

长荣产品是不季节性的产品。选择产品时,这是一个重要因素,因为可以全年出售的产品将为您提供更高的收入和更好的机会提高您的排名。

#11。亚马逊热门产品关键字每月搜索量超过10万次

亚马逊一个产品每月搜索的数量是如何确保您的产品在市场上的需求。

如果您的顶级产品关键字每月搜索次数超过10万次,那么这意味着您做出了正确的选择,并且您有足够的需求来销售。

#12。在产品类别/利基内没有大品牌或没有被亚马逊卖家出售的产品。

我相信找到一个没有大品牌或者主宰卖家的产品是至关重要的,因为与这些品牌竞争非常困难,而且大多数人在这样做时都会失败。

因此,选择一种能让您轻松成长并且没有任何缺点的产品。

#13。产品有提供重复购买的能力

虽然这不是必须的,但它仍然是应该考虑的事情。

与其让人们从你那里购买一次,你可以让同一批人重复购买,这对你的利润来说是惊人的。

这方面唯一的缺点就是找到像这样的产品,并能够轻松地与其他类似产品竞争。

亚马逊产品列表是什么?

亚马逊产品页面列表为您提供有关您正在查看的产品的重要信息,以及您可以在产品说明下找到更重要信息的位置。

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该选项置于产品图片下方的亚马逊产品页面上。

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如何提出在亚马逊上销售的潜在产品的想法

在我看来,这一步是最艰难的一步。你将不得不做一个彻底的研究,直到你找到值得投资的东西。这将需要一些时间,但我希望在本文的帮助下,你会发现它更容易。

亚马逊畅销品

这是寻找产品时最好的方法之一。为什么?因为它向您展示了哪些产品畅销,以及您是否有机会用您的产品进入市场。

要访问该网站,您必须访问www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs或访问www.google.com并搜索amazon畅销书。以下是一个如何做到这一点的例子:

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在这里,您可以通过几个选项来寻找合适的产品,或者只是查看您的产品是否符合市场需求。

新版本搬家和振动器最希望的礼物想法

MERCHANTWORDS.COM

Merchant Words是最好的亚马逊卖家工具之一,可以简化您的关键词研究等等。这个工具非常有用,它非常重要,因为它显示了每月有多少人在搜索您的产品。

此外,您可以使用它来确定所选产品是否被要求并有利可图。所以,在你订购你的产品之前,你要确保它是非常需要的。

为了访问该网站,您需要访问www.merchantwords.com。

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另外,您可以使用它来查看该产品在亚马逊上的月度搜索量是否超过10万次。

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选择适合我在上面与你共享的大部分标准的产品示例

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正如您在上图中看到的,我选择的产品是轻量级瑜伽垫,无论任何季节,都可以随时使用。

这款产品的价格为17.95美元,现在正以13.89美元的价格出售。

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此外,它符合10美元至50美元的范围。为了盈利,你必须以3.49美元至4.90美元的批发成本出现这种类型的物品,以满足你的成本=销售价格因素的25%-35%。

该产品的重量为1.8磅,运输重量为2.1磅,轻便便宜。其尺寸也相对较好,为24×6×6英寸。所以它也适合轻量级和便宜的因素。

此外,由于它是瑜伽垫,运输时不会中断,这也符合我们简单易用的因素。

此外,瑜伽垫的最大类别Sports&Outdoors中的畅销排行榜是#2,这是我们寻找的BSR 5000下的方式。在第二个利基类别中,它的排名甚至更高。它在运动和户外活动中名列前茅100>运动与健身>运动与健身>瑜伽>垫,排名第一。

另外,它是吸引男性和女性的产品。它有不同的颜色可供选择。与仅用于男性或仅用于女性的产品相比,这实际上使其更有利可图,可销售和可销售。

在哪里可以找到批发产品在亚马逊销售

获得批发产品可能是采购库存的最有效方法。而且,由于每年可能销售数百万美元,批发可能是您的正确选择。

以下是找到这些产品的最佳方法:

阿里巴巴


 
阿里巴巴被称为“中国亚马逊”,因为它是全球最大的在线市场之一。另外,因为它的价格非常低廉,许多零售商(包括亚马逊卖家)都会从中获得产品。

搜索阿里巴巴产品

尽管该程序与亚马逊或任何其他网站非常相似,但阿里巴巴有许多不同的产品,而其他网站则不同。

关于搜索产品创意的积极方面是,如果您发现某些东西,那么您肯定知道至少有一个供应商可以生产该产品。

为了访问阿里巴巴的网站,您可以开始搜索,所有你需要做的是去www.alibaba.com/Products,你会看到一个如下所示的页面:

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正如你在这里看到的,我们有几个不同的类别,我们可以通过。如果您发现需要的东西,您可以点击蓝色突出显示的子类别标题。
 
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之后,您将看到一个基本上是所有体育和娱乐产品主页的页面。

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在这里,我们在“热门产品”和“热门类别”下面有一些产品创意,您可以通过它们去。如果你已经知道你想要什么,你可以搜索你想要的产品名称,或者你可以在页面上查找它。例如,我想寻找“瑜伽垫”:
 
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然后仔细观察结果,看看最适合你的是什么!

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结论

总之,做一点研究并投入少量的资金,就可以轻松实现巨大的收入。起初可能需要很多工作,但我相信这是值得的。

另外,我希望你这篇文章能帮助你并回答你的问题。此外,如果您还想添加其他任何内容,请执行此操作!我期待回到你身边。
 

2018美国站、欧洲站、日本站,亚马逊卖家该如何选择?

亚马逊空了的记忆 发表了文章 • 0 个评论 • 170 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊在全球有14个站点,在2017年,亚马逊全站点有998830个新卖家入驻,平均每天有2999个卖家进入到亚马逊平台销售商品,如此众多的平台中,又以美国站、欧洲站、日本站为主,那么亚马逊卖家该如何选择呢?




美国站

美国是全球第一大经济体,也是亚马逊的总部所在,其庞大的市场和良好的设施自然而然成了很多亚马逊卖家的首选,根据数据显示,2017年有391905名卖家入驻美国站点,新卖家入驻数量几乎占了亚马逊所有站点的40%,足见其吸引力。

截止2017年11月30日,美国站共有738985个卖家上架产品,最具潜力的品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等,具体来看,服装和配饰占据了美国零售电子商务销售额的最大份额,为18.7%;其次是电脑和消费电子产品(16.7%);汽车和零部件(10.7%)、音乐视频(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是,美国站也是所有站点中竞争最厉害的,开店容易经营困难,每年有很多卖家入驻,也有大批卖家关店出局。




欧洲站

亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等几个站点,其中德国站覆盖人口1.8亿,英国站6500万人口,法国站7800万人口,意大利站6100万人口,西班牙站4600万人口,市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。

与此同时,亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系(比如多国配送),虽然比不上美国物流配送的标准,但也是相当高效。

另外,欧洲的消费能力很强,并不比美国站逊色,但自从2018年VAT事件爆发以来,VAT就成了欧洲站卖家的心病,成为新卖家入驻欧洲站的一大阻碍。




日本站

日本是全球第三大经济体,人口约1.3亿,互联网人口比率高达94%,亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人,月流量高达21.2亿次,日本人均网购消费1164美元,远高于中国。

日本毗邻中国,有得天独厚的地理优势,物流也更为便捷,城市全境可做到48小时内送达服务,FBA配送效率极高,而且,日本市场还有一个令人称赞的好处,那就是没有VAT,没有KYC审核,可谓是一个优势。

亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,发展前景巨大,然而,日本市场的难点在于语言不通,沟通困难,但好在2018年亚马逊针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务,以及赠送5000日元广告,同时亚马逊全球开店中国还发布了“2018赢在日本”新业务举措,为卖家提供语言支持、选品指导等,助力卖家开拓日本市场。

综上所述,美国站最火,但竞争压力也最大;欧洲站市场潜力巨大,但VAT问题太麻烦;日本站虽然刚兴起,但增长迅速,机会众多,卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。
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亚马逊在全球有14个站点,在2017年,亚马逊全站点有998830个新卖家入驻,平均每天有2999个卖家进入到亚马逊平台销售商品,如此众多的平台中,又以美国站、欧洲站、日本站为主,那么亚马逊卖家该如何选择呢?
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美国站

美国是全球第一大经济体,也是亚马逊的总部所在,其庞大的市场和良好的设施自然而然成了很多亚马逊卖家的首选,根据数据显示,2017年有391905名卖家入驻美国站点,新卖家入驻数量几乎占了亚马逊所有站点的40%,足见其吸引力。

截止2017年11月30日,美国站共有738985个卖家上架产品,最具潜力的品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等,具体来看,服装和配饰占据了美国零售电子商务销售额的最大份额,为18.7%;其次是电脑和消费电子产品(16.7%);汽车和零部件(10.7%)、音乐视频(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是,美国站也是所有站点中竞争最厉害的,开店容易经营困难,每年有很多卖家入驻,也有大批卖家关店出局。
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欧洲站

亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等几个站点,其中德国站覆盖人口1.8亿,英国站6500万人口,法国站7800万人口,意大利站6100万人口,西班牙站4600万人口,市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。

与此同时,亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系(比如多国配送),虽然比不上美国物流配送的标准,但也是相当高效。

另外,欧洲的消费能力很强,并不比美国站逊色,但自从2018年VAT事件爆发以来,VAT就成了欧洲站卖家的心病,成为新卖家入驻欧洲站的一大阻碍。
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日本站

日本是全球第三大经济体,人口约1.3亿,互联网人口比率高达94%,亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人,月流量高达21.2亿次,日本人均网购消费1164美元,远高于中国。

日本毗邻中国,有得天独厚的地理优势,物流也更为便捷,城市全境可做到48小时内送达服务,FBA配送效率极高,而且,日本市场还有一个令人称赞的好处,那就是没有VAT,没有KYC审核,可谓是一个优势。

亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,发展前景巨大,然而,日本市场的难点在于语言不通,沟通困难,但好在2018年亚马逊针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务,以及赠送5000日元广告,同时亚马逊全球开店中国还发布了“2018赢在日本”新业务举措,为卖家提供语言支持、选品指导等,助力卖家开拓日本市场。

综上所述,美国站最火,但竞争压力也最大;欧洲站市场潜力巨大,但VAT问题太麻烦;日本站虽然刚兴起,但增长迅速,机会众多,卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。
 

2018年美联储或将加息4次,美联储加息对跨境卖家有什么影响?

亚马逊跨境二狗子 发表了文章 • 0 个评论 • 241 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

6月14日凌晨,美联储再度加息25个基点,这是美联储年内第二次加息,而在整个2018年中,美联储或将加息4次,随着美联储的加息,美元利率也在上涨,那么美联储加息对跨境卖家有什么影响呢?




一、2018年美联储或将加息4次

美联储在上调基准短期利率1/4个百分点后,表示今年可能会再增加两次。

从2015年底至今,美联储已经加息7次,而在2018年上半年,美联储也已经加息2次,另外美元汇率在进入3月底以来,一直在稳步上涨,已经从3月30日的最低点6.2409涨到了现在的6.4778(截止发文),其走势具体如下图:

从走势图上看,从3月30日以来,美元很是强劲,特别是从周K线上看,美元接下来走强的可能性很大,突破6.5关口也是有可能的,但由于特朗普发起的关税保护加剧了人们对贸易战的担忧,所以美元汇率走势还是存在很大的变数。

美国作为全球最大的经济体,它每一次的加息都会牵动着全球市场的神经,给股市、汇市、期货市场带来震动,另外,随着全球跨境电商的兴起,美联储加息引起的汇率变动也不断地搅动着跨境电商行业,给跨境卖家带来巨大影响。




二、美联储加息对跨境卖家的影响

1、对汇率的影响

美联储加息意味着美元利率上涨,从而增强美元的价值,在加息后的短时间内,如果没有其他情况发生,会在一定程度上提升美元的汇率,推动美元汇率上涨。

下面我们一起来看看美元汇率上涨对跨境卖家的影响:

好处:

a、增加回款

美元汇率的上涨可以使跨境卖家的回款大大增加,比方说,同是100万美元的货款,6.4778的汇率比起6.2409的汇率,卖家可以多回款23万人民币左右。

b、增加价格优势

卖家在国内采购产品的成本不变,但由于美元汇率的上涨,使得换算之后产品价格相比之前更加便宜,从而增加产品的价格优势,提升产品的竞争力。

坏处:

a、增加经营成本

美元汇率上涨意味着人民币贬值,如果卖家想打广告或者营销、促销,都需要花费更多的人民币,付出更大的成本,从而导致经营成本上升。

b、增加物流成本

由于跨境卖家需要跨境运输和存储,所以,当美元汇率上升之后,同样数量的货物的运输和存储都会花费更多的人民币,从而增加物流成本。

2、对消费的影响

a、增强美元购买力

美联储加息意味着美元利率上涨,短期内会推动美元汇率上涨,美元升值,增强美元的购买力,刺激美国人的购买欲望(比如以前1美元能在亚马逊买1个手机壳,美元升值之后或许可以买1.5个),从而增加消费支出。

b、增加购买支出

美元走强会使更多的人愿意把钱留在手里,减少对黄金、原油等投资产品的投资,从而把钱更多的用于消费,购买更多的东西,增加购买支出,但这个也不是绝对的,加息之后利率上涨,美国人也有可能把钱存在银行。

美联储加息可能会促使美元汇率上升,卖家朋友可趁此机会及时回款,增加回款频率,把更多的资金放在自己手里,一来可以兑换更多的人民币,二来也可以防止店铺遭遇意外时资金收不回来。
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6月14日凌晨,美联储再度加息25个基点,这是美联储年内第二次加息,而在整个2018年中,美联储或将加息4次,随着美联储的加息,美元利率也在上涨,那么美联储加息对跨境卖家有什么影响呢?
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一、2018年美联储或将加息4次

美联储在上调基准短期利率1/4个百分点后,表示今年可能会再增加两次。

从2015年底至今,美联储已经加息7次,而在2018年上半年,美联储也已经加息2次,另外美元汇率在进入3月底以来,一直在稳步上涨,已经从3月30日的最低点6.2409涨到了现在的6.4778(截止发文),其走势具体如下图:

从走势图上看,从3月30日以来,美元很是强劲,特别是从周K线上看,美元接下来走强的可能性很大,突破6.5关口也是有可能的,但由于特朗普发起的关税保护加剧了人们对贸易战的担忧,所以美元汇率走势还是存在很大的变数。

美国作为全球最大的经济体,它每一次的加息都会牵动着全球市场的神经,给股市、汇市、期货市场带来震动,另外,随着全球跨境电商的兴起,美联储加息引起的汇率变动也不断地搅动着跨境电商行业,给跨境卖家带来巨大影响。
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二、美联储加息对跨境卖家的影响

1、对汇率的影响

美联储加息意味着美元利率上涨,从而增强美元的价值,在加息后的短时间内,如果没有其他情况发生,会在一定程度上提升美元的汇率,推动美元汇率上涨。

下面我们一起来看看美元汇率上涨对跨境卖家的影响:

好处:

a、增加回款

美元汇率的上涨可以使跨境卖家的回款大大增加,比方说,同是100万美元的货款,6.4778的汇率比起6.2409的汇率,卖家可以多回款23万人民币左右。

b、增加价格优势

卖家在国内采购产品的成本不变,但由于美元汇率的上涨,使得换算之后产品价格相比之前更加便宜,从而增加产品的价格优势,提升产品的竞争力。

坏处:

a、增加经营成本

美元汇率上涨意味着人民币贬值,如果卖家想打广告或者营销、促销,都需要花费更多的人民币,付出更大的成本,从而导致经营成本上升。

b、增加物流成本

由于跨境卖家需要跨境运输和存储,所以,当美元汇率上升之后,同样数量的货物的运输和存储都会花费更多的人民币,从而增加物流成本。

2、对消费的影响

a、增强美元购买力

美联储加息意味着美元利率上涨,短期内会推动美元汇率上涨,美元升值,增强美元的购买力,刺激美国人的购买欲望(比如以前1美元能在亚马逊买1个手机壳,美元升值之后或许可以买1.5个),从而增加消费支出。

b、增加购买支出

美元走强会使更多的人愿意把钱留在手里,减少对黄金、原油等投资产品的投资,从而把钱更多的用于消费,购买更多的东西,增加购买支出,但这个也不是绝对的,加息之后利率上涨,美国人也有可能把钱存在银行。

美联储加息可能会促使美元汇率上升,卖家朋友可趁此机会及时回款,增加回款频率,把更多的资金放在自己手里,一来可以兑换更多的人民币,二来也可以防止店铺遭遇意外时资金收不回来。
 

2018年世界杯期间卖家订单量暴跌,“世界杯魔咒”攻占跨境圈?

亚马逊接近疯狂 发表了文章 • 0 个评论 • 362 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

6月14日开始,2018年世界杯如火如荼地进行,不少人的朋友圈和日常话题被世界杯攻占,众多球迷和“伪球迷”兴奋异常,但是有许多不久前还积极备战世界杯的跨境卖家却开始抑郁了,因为一些人的订单遭到了腰斩。




下面是一个亚马逊卖家群里的对话截图:




据悉,世界杯期间,不止以上卖家群里的卖家出现了订单下滑,甚至还有卖家表示,排名1万的产品出了4单,排名5000的产品也仅仅出了9单。

于是,很多卖家开始感慨,难道世界杯期间,大家都去看球了吗?足球就真的有那么大的吸引力?

“世界杯魔咒”

除了不少跨境卖家在世界杯期间订单量下滑之外,世界杯期间还有一个有意思的现象,那就是“世界杯魔咒”。

所谓“世界杯魔咒”指的是世界杯期间股市经常会出现下跌走势,一开始只是一种直观的印象,后来有的金融学者就开始把这个作为一个项目来进行研究。

“世界杯魔咒”的提法由伦敦宏观经济预测咨询公司的首席欧元区经济学家珀金斯率先提出,他研究后发现,从1986年至2010年,在世界杯足球赛结束后,全球股票市场总会出现较大幅度的下跌,世界杯举行当月往往会有较普通月份更低的收益率。

世界杯足球赛期间媒体的轰炸严重影响了世界主要国家多数人的心理状态,并转移了投资人的兴趣点。

1994年以来历次世界杯期间,A股沪深两市下跌的次数是上涨次数的2倍。

具体如下图:




世界杯对经济的影响是不言而喻的,“世界杯魔咒”就像是一层疑云一样笼罩在股市上头,只是这次很多跨境卖家的遭遇让人不禁怀疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里,逐渐发酵扩散。

世界杯的火热吸引了数以亿计的人的目光,转移了很多人的注意力,但是卖家朋友千万不要灰心,一些卖家的订单量下降也或许是因为没有选对产品,毕竟在世界杯期间,与2018年世界杯相关的条幅、彩旗、T恤、助威工具等产品还是十分畅销的。
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6月14日开始,2018年世界杯如火如荼地进行,不少人的朋友圈和日常话题被世界杯攻占,众多球迷和“伪球迷”兴奋异常,但是有许多不久前还积极备战世界杯的跨境卖家却开始抑郁了,因为一些人的订单遭到了腰斩。
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下面是一个亚马逊卖家群里的对话截图:
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据悉,世界杯期间,不止以上卖家群里的卖家出现了订单下滑,甚至还有卖家表示,排名1万的产品出了4单,排名5000的产品也仅仅出了9单。

于是,很多卖家开始感慨,难道世界杯期间,大家都去看球了吗?足球就真的有那么大的吸引力?

“世界杯魔咒”

除了不少跨境卖家在世界杯期间订单量下滑之外,世界杯期间还有一个有意思的现象,那就是“世界杯魔咒”。

所谓“世界杯魔咒”指的是世界杯期间股市经常会出现下跌走势,一开始只是一种直观的印象,后来有的金融学者就开始把这个作为一个项目来进行研究。

“世界杯魔咒”的提法由伦敦宏观经济预测咨询公司的首席欧元区经济学家珀金斯率先提出,他研究后发现,从1986年至2010年,在世界杯足球赛结束后,全球股票市场总会出现较大幅度的下跌,世界杯举行当月往往会有较普通月份更低的收益率。

世界杯足球赛期间媒体的轰炸严重影响了世界主要国家多数人的心理状态,并转移了投资人的兴趣点。

1994年以来历次世界杯期间,A股沪深两市下跌的次数是上涨次数的2倍。

具体如下图:
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世界杯对经济的影响是不言而喻的,“世界杯魔咒”就像是一层疑云一样笼罩在股市上头,只是这次很多跨境卖家的遭遇让人不禁怀疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里,逐渐发酵扩散。

世界杯的火热吸引了数以亿计的人的目光,转移了很多人的注意力,但是卖家朋友千万不要灰心,一些卖家的订单量下降也或许是因为没有选对产品,毕竟在世界杯期间,与2018年世界杯相关的条幅、彩旗、T恤、助威工具等产品还是十分畅销的。
 

如何提高亚马逊卖家评级,成为最好的Best Seller

亚马逊 雨夜落花 发表了文章 • 0 个评论 • 150 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊的卖家评级至关重要,无论是关乎赢取黄金购物车(Buy Box)的份额,还是关乎消费者购物时的决策心理,卖家都需要密切地关注自己的评级。




亚马逊的卖家评分在0~100分之间,按分值分为4个等级,分别为:

1、一般:0~84.49分

2、好:84.5~96.49分

3、非常好:96.5~98.49分

4、优秀:98.50~100分




卖家评级有多重要?

1、您的卖家评级越高,买家越容易对您产生信任感;

2、卖家评级高,产品搜索排名更高,能在与竞争对手的竞争中保持领先;

3、亚马逊上,82%的销售来自Buy Box。卖家评级越高,赢得Buy Box的可能性也越大。

卖家评级与订单得分密切相关,没有任何问题的完美订单可得到100分。

那影响卖家订单得分的因素有哪些呢?

1、订单配送时间:实际配送时间需与对买家承诺的发货时间相符;

2、发货前擅自取消订单:买家下单后,如果您取消订单,您将会失去该笔订单的100积分;

3、退款:买家因为订单存在问题而向银行发起退款;

4、客服回复时间:买家提出问题,您回复的速度越慢,得分就越低。24小时内回复所有买家的问题最佳;

5、买家评价:如果买家给的是差评,将对您的卖家评级造成很大的影响;

6、A-to-Z索赔:买家如果发起A-to-Z索赔,提出订单有问题的话,亚马逊会介入调查,如买家索赔情况属实,卖家可能被扣500分。

亚马逊将根据卖家一年内所有订单得分的平均数,得出卖家的订单质量评分。

计算公式:一年内所有订单得失分数总和÷一年内所有订单数=平均数。

此外,近期订单的权重更大。如您为客户提供的服务超出预期,您将得到额外的10分作为奖励。

想要获得额外积分,您的订单需符合以下条件:

1、订单没有任何问题;

2、订单在3日内送达;

3、订单实际送达时间符合承诺送达时间;

4、订单能提供有效的跟踪信息;

5、订单不存在任何的退款或让步。

除了提高订单得分,还能怎么操作来提高亚马逊卖家评级呢?

1、诚实

诚信为本。要获得好的买家评价,您需要诚实地对待买家,所撰写的listing产品描述要与产品实际情况相符。

2、回复并迅速解决买家的问题

买家可能在任何时刻提出问题,可能是半夜1点,也可能是凌晨5点。亚马逊没有要求卖家在第一时间回复买家问题,但卖家应确保在24小时内作出回应。

3、积极询问买家意见

自觉留好评的买家不多,但如果订单存在问题,差评就会很“自觉”地来了。为了避免这种情况,您要积极主动地解决买家遇到的问题。而对于购物体验良好的买家来说,积极询问意见能够提高他们留下好评的几率。

4、熟悉亚马逊政策

卖家要学会直视任何负面的卖家评价。遇到负面评价的时候,卖家要先了解买家评价的内容是否符合亚马逊政策,如果不符合,报告亚马逊删除。如果有买家将卖家评价当成产品review,您可以直接要求亚马逊删除。

5、礼貌沟通

负面评价有助于卖家改善自己的产品质量和服务。与评论者沟通,了解他们不满意的细节,学会改善买家的购物体验。在与买家沟通时,要让他们感受到您对他们的重视。有时礼貌的沟通,甚至能把负面评价变成正面的。

1星或2星评价会损害卖家评级,因此,卖家要切记:

①及时回复买家问题。

②如需取消订单,一定要跟买家解释清楚!

③提供与产品描述相符的产品。

④提供物流追踪信息。

⑤遵守亚马逊政策。

⑥产品包装得到。

⑦不要因负面评价纠缠买家。

亚马逊极其重视买家,致力于为消费者提供极致的购物体验,让消费者都成为回头客。只要您能获得消费者的信赖,您也就能获得亚马逊的信任。这样,还愁没销量?
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亚马逊的卖家评级至关重要,无论是关乎赢取黄金购物车(Buy Box)的份额,还是关乎消费者购物时的决策心理,卖家都需要密切地关注自己的评级。
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亚马逊的卖家评分在0~100分之间,按分值分为4个等级,分别为:

1、一般:0~84.49分

2、好:84.5~96.49分

3、非常好:96.5~98.49分

4、优秀:98.50~100分
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卖家评级有多重要?

1、您的卖家评级越高,买家越容易对您产生信任感;

2、卖家评级高,产品搜索排名更高,能在与竞争对手的竞争中保持领先;

3、亚马逊上,82%的销售来自Buy Box。卖家评级越高,赢得Buy Box的可能性也越大。

卖家评级与订单得分密切相关,没有任何问题的完美订单可得到100分。

那影响卖家订单得分的因素有哪些呢?

1、订单配送时间:实际配送时间需与对买家承诺的发货时间相符;

2、发货前擅自取消订单:买家下单后,如果您取消订单,您将会失去该笔订单的100积分;

3、退款:买家因为订单存在问题而向银行发起退款;

4、客服回复时间:买家提出问题,您回复的速度越慢,得分就越低。24小时内回复所有买家的问题最佳;

5、买家评价:如果买家给的是差评,将对您的卖家评级造成很大的影响;

6、A-to-Z索赔:买家如果发起A-to-Z索赔,提出订单有问题的话,亚马逊会介入调查,如买家索赔情况属实,卖家可能被扣500分。

亚马逊将根据卖家一年内所有订单得分的平均数,得出卖家的订单质量评分。

计算公式:一年内所有订单得失分数总和÷一年内所有订单数=平均数。

此外,近期订单的权重更大。如您为客户提供的服务超出预期,您将得到额外的10分作为奖励。

想要获得额外积分,您的订单需符合以下条件:

1、订单没有任何问题;

2、订单在3日内送达;

3、订单实际送达时间符合承诺送达时间;

4、订单能提供有效的跟踪信息;

5、订单不存在任何的退款或让步。

除了提高订单得分,还能怎么操作来提高亚马逊卖家评级呢?

1、诚实

诚信为本。要获得好的买家评价,您需要诚实地对待买家,所撰写的listing产品描述要与产品实际情况相符。

2、回复并迅速解决买家的问题

买家可能在任何时刻提出问题,可能是半夜1点,也可能是凌晨5点。亚马逊没有要求卖家在第一时间回复买家问题,但卖家应确保在24小时内作出回应。

3、积极询问买家意见

自觉留好评的买家不多,但如果订单存在问题,差评就会很“自觉”地来了。为了避免这种情况,您要积极主动地解决买家遇到的问题。而对于购物体验良好的买家来说,积极询问意见能够提高他们留下好评的几率。

4、熟悉亚马逊政策

卖家要学会直视任何负面的卖家评价。遇到负面评价的时候,卖家要先了解买家评价的内容是否符合亚马逊政策,如果不符合,报告亚马逊删除。如果有买家将卖家评价当成产品review,您可以直接要求亚马逊删除。

5、礼貌沟通

负面评价有助于卖家改善自己的产品质量和服务。与评论者沟通,了解他们不满意的细节,学会改善买家的购物体验。在与买家沟通时,要让他们感受到您对他们的重视。有时礼貌的沟通,甚至能把负面评价变成正面的。

1星或2星评价会损害卖家评级,因此,卖家要切记:

①及时回复买家问题。

②如需取消订单,一定要跟买家解释清楚!

③提供与产品描述相符的产品。

④提供物流追踪信息。

⑤遵守亚马逊政策。

⑥产品包装得到。

⑦不要因负面评价纠缠买家。

亚马逊极其重视买家,致力于为消费者提供极致的购物体验,让消费者都成为回头客。只要您能获得消费者的信赖,您也就能获得亚马逊的信任。这样,还愁没销量?
 

2018亚马逊开始严打这种操作, 违规ASIN将会被移除!

亚马逊 雨夜落花 发表了文章 • 0 个评论 • 167 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊竞争越来越激烈,每个卖家定价时都试图在“太高”和“太低”中间找到产品的“最佳价位”,这样才能在同类产品竞争中处于不败之地,而且一个合理的定价技巧能够让你稳定自己的客户群。




最近亚马逊严打不合理定价账户,卖家该如何保障自己的定价机制呢?

一、亚马逊严打不合理定价

某美国亚马逊卖家收到中国亚马逊的绩效邮件,说卖家的某一个ASIN产品定价违反了亚马逊商城公平定价政策,被暂停销售。




据悉,这几天一些卖家因为定价不合理,其账号被永久关闭,而且不可重新激活。小编了解了一些情况,在价格方面,卖家现在要避免以下情况:

1.添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整。

2.不同销售渠道产品价格不一。

3.同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

该卖家可能因为美国站点定价非常不合理才收到中国亚马逊绩效团队的邮件,可见定价在亚马逊运营中是至关重要的一环。

二、价格对Listing的影响

1、A9算法是亚马逊的核心,而价格是影响A9算法的一个重要因素,性价比更高的产品,客户会更加喜欢,会得到更多的流量,在平台会得到更好的竞争优势。

2、因为价格影响整个Listing的权重,所以提价后,有可能出现销量下降或者流量下降的情况,提价幅度过大可能造成恶性循环。

3、亚马逊在报名参与秒杀,价格应低于黄金购物车20%,并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格,这将会使利润缩水。

4、部分卖家为了短期内获得高竞争力就会采用低价竞争,这样影响了整个市场竞争,当竞争对手真的把成本降下来之后,而你因为利润问题,没办法继续维持低价,彻底丧失竞争力。

定价是一个技术活,有不少大卖有一些定价技巧,不会盲目降价导致自毁,也不能盲目提价造成listing崩盘。

三、定价技巧

1.首先考虑各项费用、成本以及可接受的最低利润,确保不会亏本。

尤其面临旺季各项成本增加,物流费上涨,供应链成本增加,这些都要考虑在定价里面。

2.关注竞争对手的交付方法和表现指标

如果你是FBA卖家,而目前Buy Box的获得人是自发货卖家,那么你就可能以高于对手的价格,并以较高的利润率从对手那里赢得Buy Box。

当Buy Box获得者是另一位FBA卖家时,卖家就不要削减价格进行价格战了,只需将价格定高一点点,就能在不牺牲利润的情况下轮流获得Buy Box资格。

如果你是自发货卖家,那么就需要大幅削减价格并低于FBA卖家,才能稳住这个位置。但是,如果Buy Box归另一个自发货所有,那么参照FBA卖家的做法,抬高一点价格,获得一点Buy Box份额。

3.参照类似的产品来定价

参考平台同类产品定价可以保证自己的竞争力,如果产品很相似,评论也差不多,买家会选择相对价格更优惠的产品,因此卖家要确保自己的产品在同类产品(产品类似、Review评分类似)中价格是最低优惠价格,这将帮助卖家获得更多销量。

4.学会快速适应平台变化,并随机应变

亚马逊平台发展很快,政策、规则和流程都在随时变化,卖家要灵活应对,在不断增加的新品中调整价格保证定价优势。

亚马逊仍然产品为王,高质量低价格会为产品带来更高的转化,现在已经彻底告别一味低价厮杀的时代,定价成为亚马逊运营中的重要一环,各位老铁旺季要稳住价格,做到单涨利润翻倍。
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亚马逊竞争越来越激烈,每个卖家定价时都试图在“太高”和“太低”中间找到产品的“最佳价位”,这样才能在同类产品竞争中处于不败之地,而且一个合理的定价技巧能够让你稳定自己的客户群。
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最近亚马逊严打不合理定价账户,卖家该如何保障自己的定价机制呢?

一、亚马逊严打不合理定价

某美国亚马逊卖家收到中国亚马逊的绩效邮件,说卖家的某一个ASIN产品定价违反了亚马逊商城公平定价政策,被暂停销售。
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据悉,这几天一些卖家因为定价不合理,其账号被永久关闭,而且不可重新激活。小编了解了一些情况,在价格方面,卖家现在要避免以下情况:

1.添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整。

2.不同销售渠道产品价格不一。

3.同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

该卖家可能因为美国站点定价非常不合理才收到中国亚马逊绩效团队的邮件,可见定价在亚马逊运营中是至关重要的一环。

二、价格对Listing的影响

1、A9算法是亚马逊的核心,而价格是影响A9算法的一个重要因素,性价比更高的产品,客户会更加喜欢,会得到更多的流量,在平台会得到更好的竞争优势。

2、因为价格影响整个Listing的权重,所以提价后,有可能出现销量下降或者流量下降的情况,提价幅度过大可能造成恶性循环。

3、亚马逊在报名参与秒杀,价格应低于黄金购物车20%,并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格,这将会使利润缩水。

4、部分卖家为了短期内获得高竞争力就会采用低价竞争,这样影响了整个市场竞争,当竞争对手真的把成本降下来之后,而你因为利润问题,没办法继续维持低价,彻底丧失竞争力。

定价是一个技术活,有不少大卖有一些定价技巧,不会盲目降价导致自毁,也不能盲目提价造成listing崩盘。

三、定价技巧

1.首先考虑各项费用、成本以及可接受的最低利润,确保不会亏本。

尤其面临旺季各项成本增加,物流费上涨,供应链成本增加,这些都要考虑在定价里面。

2.关注竞争对手的交付方法和表现指标

如果你是FBA卖家,而目前Buy Box的获得人是自发货卖家,那么你就可能以高于对手的价格,并以较高的利润率从对手那里赢得Buy Box。

当Buy Box获得者是另一位FBA卖家时,卖家就不要削减价格进行价格战了,只需将价格定高一点点,就能在不牺牲利润的情况下轮流获得Buy Box资格。

如果你是自发货卖家,那么就需要大幅削减价格并低于FBA卖家,才能稳住这个位置。但是,如果Buy Box归另一个自发货所有,那么参照FBA卖家的做法,抬高一点价格,获得一点Buy Box份额。

3.参照类似的产品来定价

参考平台同类产品定价可以保证自己的竞争力,如果产品很相似,评论也差不多,买家会选择相对价格更优惠的产品,因此卖家要确保自己的产品在同类产品(产品类似、Review评分类似)中价格是最低优惠价格,这将帮助卖家获得更多销量。

4.学会快速适应平台变化,并随机应变

亚马逊平台发展很快,政策、规则和流程都在随时变化,卖家要灵活应对,在不断增加的新品中调整价格保证定价优势。

亚马逊仍然产品为王,高质量低价格会为产品带来更高的转化,现在已经彻底告别一味低价厮杀的时代,定价成为亚马逊运营中的重要一环,各位老铁旺季要稳住价格,做到单涨利润翻倍。
 

卖家必读,2018年6月份亚马逊政策要闻全剖析

亚马逊荟网Johnson 发表了文章 • 0 个评论 • 617 次浏览 • 2018-06-14 15:39 • 来自相关话题

6月的到来,亚马逊做出了很多的调整,除此之外亚马逊卖家们还要关注的内容如下:

1、《通用数据保护条例》生效

欧盟制定的GDPR(《通用数据保护法条例》)于2018年5月25日正式实施。GDPR规定,全球所有处理欧盟客户数据的公司都要披露其收集、存储和处理用户数据的方式。亚马逊作为用户数据持有公司之一,也要遵守该条例。

目前还不清楚第三方卖家是否需要采取额外措施保护客户数据。但一些利用私人软件处理客户数据,打印运输标签、存储订单信息和保留发票(与税务相关)的卖家,可能会被要求采取额外的保护措施。

卖家需留意可能的来自欧盟委员会和亚马逊的相关邮件。此外一旦注意到可疑邮件,应及时向亚马逊报告。

2、2018年亚马逊FBA卖家峰会(FBA 2018 Seller Summit)

亚马逊将于6月20日在新奥尔良举办2018年的FBA峰会。会议的议题包括listing和库存管理、增强品牌内容、降低物流成本等。
3、亚马逊卖家应用程序新提示横幅(Account Deactivation Banners)

最近亚马逊卖家应用程序新增功能,一旦卖家账户有冻结风险或者被冻结,会出现一个“Account Deactivation”的横幅,告诉卖家账号将被冻结或冻结原因。为了避免这种情况的出现,卖家要关注自己的账号安全。

4、新FBA库存限制

从2018年7月1日起,卖家“库存绩效指标”(IPI)低于350的卖家,季度存储量将会受到限制。卖家需注意移除过剩或过期库存,以减少库存费用,提高IPI表现。

5、亚马逊其他站点不再向澳大利亚发货

据英国《金融时报》报道,亚马逊其他站点将从2018年7月1日停止接收来自澳大利亚客户的订单。

亚马逊希望通过这种方式,将澳大利亚消费者从其它国际站点,引导到亚马逊澳大利亚站,但消费者在澳大利亚站能购买的产品数量有限。

亚马逊颁布这一禁令的原因在于,澳洲政府宣布今年7月1日起进口到澳洲的产品价值1000澳元以下也需要缴纳10%的GST。

6、“Works with Alexa Badge”描述词需认证

如果你出售智能家居设备,而且设备支持亚马逊的Alexa智能语音助手,在刊登产品时,在使用“Works with Alexa”(支持亚马逊的Alexa智能语音助)这个描述词前,需得到亚马逊的认证,否则亚马逊将删除该listing。

但一旦你获得了“Works with Alexa”标志,它将自动添加到你的产品细节页面中,你还可以在包装上印上这个标志。

7、亚马逊卖家定价不公道,账户可能会被永久关闭

亚马逊listing或账户因价格相关问题而被亚马逊暂停的情况并不罕见。但最近,一些卖家因为相关问题,账号被永久关闭,而且不可重新激活。

为避免此类情况的发生,卖家要避免以下情况:

(1)添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整;

(2)不同销售渠道产品价格不一;

(3)同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

8、 Listing状态修改

旺季降至,如果你想休息一段时间,注意将Listing Status改为“Inactive”。你可能已经收到了来自亚马逊的通知,敦促你注意保护自己的卖家表现指标,防止发货延迟。

9、Amazon Neptune 进入可用阶段

Amazon Neptune 是一项快速、可靠且完全托管的图形数据库服务,可帮助你轻松构建和运行适用于高度互连数据集的应用程序。该服务将在一年内扩展到所有已知的AWS区域。

10、亚马逊Quicksight深度分析

Amazon QuickSight 是一种采用云技术的快速BI 服务,可以帮助你轻松构建可视化内容、执行临时分析并从数据中迅速获取业务见解。据了解,该服务最近推出了付费服务。 查看全部
6月的到来,亚马逊做出了很多的调整,除此之外亚马逊卖家们还要关注的内容如下:

1、《通用数据保护条例》生效

欧盟制定的GDPR(《通用数据保护法条例》)于2018年5月25日正式实施。GDPR规定,全球所有处理欧盟客户数据的公司都要披露其收集、存储和处理用户数据的方式。亚马逊作为用户数据持有公司之一,也要遵守该条例。

目前还不清楚第三方卖家是否需要采取额外措施保护客户数据。但一些利用私人软件处理客户数据,打印运输标签、存储订单信息和保留发票(与税务相关)的卖家,可能会被要求采取额外的保护措施。

卖家需留意可能的来自欧盟委员会和亚马逊的相关邮件。此外一旦注意到可疑邮件,应及时向亚马逊报告。

2、2018年亚马逊FBA卖家峰会(FBA 2018 Seller Summit)

亚马逊将于6月20日在新奥尔良举办2018年的FBA峰会。会议的议题包括listing和库存管理、增强品牌内容、降低物流成本等。
3、亚马逊卖家应用程序新提示横幅(Account Deactivation Banners)

最近亚马逊卖家应用程序新增功能,一旦卖家账户有冻结风险或者被冻结,会出现一个“Account Deactivation”的横幅,告诉卖家账号将被冻结或冻结原因。为了避免这种情况的出现,卖家要关注自己的账号安全。

4、新FBA库存限制

从2018年7月1日起,卖家“库存绩效指标”(IPI)低于350的卖家,季度存储量将会受到限制。卖家需注意移除过剩或过期库存,以减少库存费用,提高IPI表现。

5、亚马逊其他站点不再向澳大利亚发货

据英国《金融时报》报道,亚马逊其他站点将从2018年7月1日停止接收来自澳大利亚客户的订单。

亚马逊希望通过这种方式,将澳大利亚消费者从其它国际站点,引导到亚马逊澳大利亚站,但消费者在澳大利亚站能购买的产品数量有限。

亚马逊颁布这一禁令的原因在于,澳洲政府宣布今年7月1日起进口到澳洲的产品价值1000澳元以下也需要缴纳10%的GST。

6、“Works with Alexa Badge”描述词需认证

如果你出售智能家居设备,而且设备支持亚马逊的Alexa智能语音助手,在刊登产品时,在使用“Works with Alexa”(支持亚马逊的Alexa智能语音助)这个描述词前,需得到亚马逊的认证,否则亚马逊将删除该listing。

但一旦你获得了“Works with Alexa”标志,它将自动添加到你的产品细节页面中,你还可以在包装上印上这个标志。

7、亚马逊卖家定价不公道,账户可能会被永久关闭

亚马逊listing或账户因价格相关问题而被亚马逊暂停的情况并不罕见。但最近,一些卖家因为相关问题,账号被永久关闭,而且不可重新激活。

为避免此类情况的发生,卖家要避免以下情况:

(1)添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整;

(2)不同销售渠道产品价格不一;

(3)同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

8、 Listing状态修改

旺季降至,如果你想休息一段时间,注意将Listing Status改为“Inactive”。你可能已经收到了来自亚马逊的通知,敦促你注意保护自己的卖家表现指标,防止发货延迟。

9、Amazon Neptune 进入可用阶段

Amazon Neptune 是一项快速、可靠且完全托管的图形数据库服务,可帮助你轻松构建和运行适用于高度互连数据集的应用程序。该服务将在一年内扩展到所有已知的AWS区域。

10、亚马逊Quicksight深度分析

Amazon QuickSight 是一种采用云技术的快速BI 服务,可以帮助你轻松构建可视化内容、执行临时分析并从数据中迅速获取业务见解。据了解,该服务最近推出了付费服务。

快速提升亚马逊店铺销量的七条军规

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 301 次浏览 • 2018-06-13 16:23 • 来自相关话题

如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。

老卖家总是感叹:进来的卖家太多了,销量下滑,利润下滑,要努力采取各种策略来稳住和提升销量。

而对于新卖家呢?也同样感叹:入驻太晚了,甘蔗最甜的那段已经被老卖家给吃了,我得努力,争取能够分得一份销量。

几乎没有谁会为销量多而发愁,几乎所有人都在叹息销量不够,但熟悉亚马逊规则的人就知道,相对于其他平台来说,亚马逊的规则相对是比较公平的,无论你是新卖家还是老卖家,都必须努力才行,只有努力和用心,才能获得更多的流量,才能转化出更多的订单。

可是,努力的方向不同,造成的结果也会迥异,对于每个卖家来说,要想推动店铺销量的增长,必须在运营中应用好以下七条军规:

一、选择足够数量的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售,在平台上,每一个产品的销量都会有天花板存在,这个天花板也许是日出50单,也许是日出100单,但无论多少,随着卖家在向上冲的过程中,最终会触及天花板,在这样的情况下,卖家店铺只有存在一定数量的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。

与此同时,在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。

二、进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。(当然,关于Listing优化的细节,大家可以参考我之前文章中关于Listing优化的系列文章。)

三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好

在辅导学员的过程中我经常强调的一句话就是“凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你做到了”,亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。

四、设置有竞争力的价格

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

五、投放站内CPC广告

竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。

六、鼓励和引导客户留评论

在运营中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。对于卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加。

这里说的推动Review增加不是指去刷评,刷评行为是平台禁止的行为,一直处于高压打击之下,对于我们一般的卖家来说,如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。

关于如何制作售后服务卡,我在之前的文章中曾有过讲解,需要的读者可以查阅和参考。

七、引进站外流量

如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Faceboo, Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等,但我也必须强调的是,对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说,站内流量永远是主导,站外流量只是补充,如果本末倒置,盲目的追求站外的流量,则可能事倍功半。 查看全部
如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。

老卖家总是感叹:进来的卖家太多了,销量下滑,利润下滑,要努力采取各种策略来稳住和提升销量。

而对于新卖家呢?也同样感叹:入驻太晚了,甘蔗最甜的那段已经被老卖家给吃了,我得努力,争取能够分得一份销量。

几乎没有谁会为销量多而发愁,几乎所有人都在叹息销量不够,但熟悉亚马逊规则的人就知道,相对于其他平台来说,亚马逊的规则相对是比较公平的,无论你是新卖家还是老卖家,都必须努力才行,只有努力和用心,才能获得更多的流量,才能转化出更多的订单。

可是,努力的方向不同,造成的结果也会迥异,对于每个卖家来说,要想推动店铺销量的增长,必须在运营中应用好以下七条军规:

一、选择足够数量的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售,在平台上,每一个产品的销量都会有天花板存在,这个天花板也许是日出50单,也许是日出100单,但无论多少,随着卖家在向上冲的过程中,最终会触及天花板,在这样的情况下,卖家店铺只有存在一定数量的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。

与此同时,在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。

二、进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。(当然,关于Listing优化的细节,大家可以参考我之前文章中关于Listing优化的系列文章。)

三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好

在辅导学员的过程中我经常强调的一句话就是“凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你做到了”,亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。

四、设置有竞争力的价格

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

五、投放站内CPC广告

竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。

六、鼓励和引导客户留评论

在运营中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。对于卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加。

这里说的推动Review增加不是指去刷评,刷评行为是平台禁止的行为,一直处于高压打击之下,对于我们一般的卖家来说,如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。

关于如何制作售后服务卡,我在之前的文章中曾有过讲解,需要的读者可以查阅和参考。

七、引进站外流量

如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Faceboo, Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等,但我也必须强调的是,对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说,站内流量永远是主导,站外流量只是补充,如果本末倒置,盲目的追求站外的流量,则可能事倍功半。

我做跨境电商这些年(5)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 508 次浏览 • 2018-06-12 15:01 • 来自相关话题

有网友留言,文章该写亚马逊的运营了。其实,我本想跳过此段的,毕竟,在我写下的几百篇文章里,多数都是围绕亚马逊实操中的技巧和经验的,但为了这一系列文章的完整性,我就接着再聊聊亚马逊吧。

在Ebay风头正好时,大部分卖家都是集中在Ebay上的,一方面是选择的趋利性,另一方面,在当时,申请亚马逊账号确实有不小的难度,需要美国公司,需要美国银行卡,等等一些资料的准备就是一个不小的门槛。

亚马逊平台开始向中国卖家开放,应该算是从2012年开始的,注册的大门一旦打开,总有先行人开始快速进入。

在2012-2013年,对于刚进入亚马逊的卖家来说,最让人兴奋的销售模式莫过于跟卖了,不需要刊登产品,简单的几项售价、库存等的填写,就可以分食别的卖家的流量,就可以快速的收获不少的订单,在当时,注册品牌的卖家还不多,侵权投诉也不常发生,如果心够狠,行动够快,一个月赚几十上百万不是难事。

2014年开始,亚马逊全球开店的步子迈得更大了,亚马逊账号注册成了各个跨境电商平台中门槛最低的了,而关键是,亚马逊平台还是最大的平台,发展空间不可想象,以致于开始有大批的中国卖家涌入,亚马逊平台的在注册卖家账号开始成几何倍数增长。有句话说,“中国卖家所到之处,寸草不生”,亚马逊平台也开始进入到如此混乱的状态。

作为卖家,既跟卖别人的产品,自己的产品也随时都可能被别人跟卖,关键是,总有一些卖家,会以自杀式的跟卖来破坏原有的平衡,亚马逊平台上利润率开始下降,蓝海市场开始越来越红了。

在运营中,我们经历过跟卖,也确实曾经赚到一些钱,但随着竞争的白热化,我们开始注册自己的商标,开始一步步的把所有的产品都自建了,不再跟卖,原因很简单,跟卖已无利润,反而是多了很多可能触及到侵权风险。

同时,由于亚马逊平台独特的FBA发货模式,又要求一个店铺的打造必须以少量的SKU为宜,所以,在一步步发展中,品牌化,较高质量的产品,以及精品化的运营,成了我们运营的主要方式。是的,要想运营好亚马逊,别无他法。

直到今天,我们自己的电商团队也依然坚持着不同店铺注册不同的商标,销售不同类目的产品,但每个店铺,都精挑细选每款要销售的产品,力争朝着精品化运营方向努力,这条路,我相信,我们还要走很远。

很多时候大家总在说一句话:选择比努力更重要。可是,却很少有人提及选择和努力的关系。

相信对于很多刚进入社会不久的人来说,往往更相信“人定胜天”,相信“只要努力,一切皆有可能”,这都更多的强调个人努力的重要性,在很长一段时间里,我也一直有着类似的看法。可是,经历的事情越多,我也越来越感觉到,选择真的比努力更重要。

努力只是本色,是基础,没有努力,什么事情都做不成,可是,仅仅有努力却远远不够,如果选择错了,努力都是白费,至少也是事倍功半,相反,如果选择对了,在努力这个客观存在的基础上,往往更容易取得较大的成绩。同时,选择不仅仅是主动的选择,也包括一些被动的信息资源的整合和获取,因为一个人能够掌握的信息始终有限,而如果有旁边的人给你稍微的提示,可能直接影响到你的选择,进而影响到事情的结果。

拿我自己来说吧,刚创业时,做的平台一直发展不大,某次和一个朋友聊天,朋友提及朋友的朋友的公司在做另一个平台,听说生意不错,而那个平台对我来说是前所未闻的,但正是朋友的一句话,我开始了解那个平台,并从那个平台上收获颇丰。从结果来看,正是朋友的一句话,让我多了一个选择,而正是这个选择,让我多赚了几十万,这对于一个刚开始创业的人来说,是有着非常重要的意义的。而这些利润的获取,说实话,更多的是选择导致的结果,和努力关系不大。

还有其他一些经历,往往都是机缘巧合遇到的一个人或者听到的一句话,带来了一个新选择,进而产生了不一样的结果。

当类似的经历发生得多了,当我回头看自己创业经历中的每次上台阶的转折点时,我发现选择具有更深厚的意义,既然如此,我自然该重新审视:选择来自哪里?

一个人的选择无外乎我们自己的阅历,当你没有经历过一些事,你是不可能看到里面的机会,而所有的经历,都有一个重要的载体,就是人。想经历很多事,必须交往很多人。

但我再来捋自己的经历时发现,我的经历和大多数跨境电商卖家一样--宅,相当多的时间,封闭在一个非常小的圈子里,交往的永远是那么几个人,虽然是知己,可是,大家交往的重复度过高,想接触一点新信息都难!

我想改变这种局面,“心不想,事不成”,只要有了想法,事情总会朝着你所期望的方向发展。

明天,我们聊一聊,我是如何让自己接触更多的信息接触更多的人从而产生更多可选择的机会的。 查看全部
有网友留言,文章该写亚马逊的运营了。其实,我本想跳过此段的,毕竟,在我写下的几百篇文章里,多数都是围绕亚马逊实操中的技巧和经验的,但为了这一系列文章的完整性,我就接着再聊聊亚马逊吧。

在Ebay风头正好时,大部分卖家都是集中在Ebay上的,一方面是选择的趋利性,另一方面,在当时,申请亚马逊账号确实有不小的难度,需要美国公司,需要美国银行卡,等等一些资料的准备就是一个不小的门槛。

亚马逊平台开始向中国卖家开放,应该算是从2012年开始的,注册的大门一旦打开,总有先行人开始快速进入。

在2012-2013年,对于刚进入亚马逊的卖家来说,最让人兴奋的销售模式莫过于跟卖了,不需要刊登产品,简单的几项售价、库存等的填写,就可以分食别的卖家的流量,就可以快速的收获不少的订单,在当时,注册品牌的卖家还不多,侵权投诉也不常发生,如果心够狠,行动够快,一个月赚几十上百万不是难事。

2014年开始,亚马逊全球开店的步子迈得更大了,亚马逊账号注册成了各个跨境电商平台中门槛最低的了,而关键是,亚马逊平台还是最大的平台,发展空间不可想象,以致于开始有大批的中国卖家涌入,亚马逊平台的在注册卖家账号开始成几何倍数增长。有句话说,“中国卖家所到之处,寸草不生”,亚马逊平台也开始进入到如此混乱的状态。

作为卖家,既跟卖别人的产品,自己的产品也随时都可能被别人跟卖,关键是,总有一些卖家,会以自杀式的跟卖来破坏原有的平衡,亚马逊平台上利润率开始下降,蓝海市场开始越来越红了。

在运营中,我们经历过跟卖,也确实曾经赚到一些钱,但随着竞争的白热化,我们开始注册自己的商标,开始一步步的把所有的产品都自建了,不再跟卖,原因很简单,跟卖已无利润,反而是多了很多可能触及到侵权风险。

同时,由于亚马逊平台独特的FBA发货模式,又要求一个店铺的打造必须以少量的SKU为宜,所以,在一步步发展中,品牌化,较高质量的产品,以及精品化的运营,成了我们运营的主要方式。是的,要想运营好亚马逊,别无他法。

直到今天,我们自己的电商团队也依然坚持着不同店铺注册不同的商标,销售不同类目的产品,但每个店铺,都精挑细选每款要销售的产品,力争朝着精品化运营方向努力,这条路,我相信,我们还要走很远。

很多时候大家总在说一句话:选择比努力更重要。可是,却很少有人提及选择和努力的关系。

相信对于很多刚进入社会不久的人来说,往往更相信“人定胜天”,相信“只要努力,一切皆有可能”,这都更多的强调个人努力的重要性,在很长一段时间里,我也一直有着类似的看法。可是,经历的事情越多,我也越来越感觉到,选择真的比努力更重要。

努力只是本色,是基础,没有努力,什么事情都做不成,可是,仅仅有努力却远远不够,如果选择错了,努力都是白费,至少也是事倍功半,相反,如果选择对了,在努力这个客观存在的基础上,往往更容易取得较大的成绩。同时,选择不仅仅是主动的选择,也包括一些被动的信息资源的整合和获取,因为一个人能够掌握的信息始终有限,而如果有旁边的人给你稍微的提示,可能直接影响到你的选择,进而影响到事情的结果。

拿我自己来说吧,刚创业时,做的平台一直发展不大,某次和一个朋友聊天,朋友提及朋友的朋友的公司在做另一个平台,听说生意不错,而那个平台对我来说是前所未闻的,但正是朋友的一句话,我开始了解那个平台,并从那个平台上收获颇丰。从结果来看,正是朋友的一句话,让我多了一个选择,而正是这个选择,让我多赚了几十万,这对于一个刚开始创业的人来说,是有着非常重要的意义的。而这些利润的获取,说实话,更多的是选择导致的结果,和努力关系不大。

还有其他一些经历,往往都是机缘巧合遇到的一个人或者听到的一句话,带来了一个新选择,进而产生了不一样的结果。

当类似的经历发生得多了,当我回头看自己创业经历中的每次上台阶的转折点时,我发现选择具有更深厚的意义,既然如此,我自然该重新审视:选择来自哪里?

一个人的选择无外乎我们自己的阅历,当你没有经历过一些事,你是不可能看到里面的机会,而所有的经历,都有一个重要的载体,就是人。想经历很多事,必须交往很多人。

但我再来捋自己的经历时发现,我的经历和大多数跨境电商卖家一样--宅,相当多的时间,封闭在一个非常小的圈子里,交往的永远是那么几个人,虽然是知己,可是,大家交往的重复度过高,想接触一点新信息都难!

我想改变这种局面,“心不想,事不成”,只要有了想法,事情总会朝着你所期望的方向发展。

明天,我们聊一聊,我是如何让自己接触更多的信息接触更多的人从而产生更多可选择的机会的。

我做跨境电商这些年(3)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 342 次浏览 • 2018-06-11 15:11 • 来自相关话题

我之前说过,对于大部分人来说,即便经历过最好的时代,也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台,确实是一个蕴藏着巨大商机的平台,平台是当时最主流的电商平台,其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择,平台上卖家不多,几乎所有产品发布了都可以有销量,利润率还很高,再加上在当时平台规则尚且不完善,如果有点坏心思,想投机赚点快钱,也是极其容易的。

回头来看,当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司,都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候,一个人的发展也好一个企业的发展也好,你真得有一个快速完成原始积累的过程,短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶,达成质变,从此道路大不相同,这真的很重要。

可惜的是,处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。

当时的我,刚刚经历过开办工厂的巨亏,担负着外面一堆的债务,巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏,而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点,如此一来,行动上畏首畏足,资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态,无法快速扩展。

2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的,用心就可以赚钱,用心多就可以赚大钱,可惜的是,你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时,你很大程度上只是能够看到当时的那个点,聪明的人,可以根据过往的经验行动快一点,智慧的人,兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼,然后行动得既快又稳,但这只是极少数人可能达到的结果。

当时,我算是比较努力的,当然,收获也还不错,但每个月的盈利,大部分都被用来还账,但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上,其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人,无论什么时候看到面包都会两眼放光,我当时也是如此,只顾着眼前的面包,忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。

外面的账目在一点点的还着,生意在增长,但却没扩张,至少,账号上一直是两三个账号在运营,而当时,正是Ebay账号最好申请的时候,我接触到的有些卖家,直接回到农村老家,大批量借村里邻里的身份证,然后拿到深圳来成批的注册账号,多一个账号,就意味着多一份生意。

人的境界和阅历有着紧密的联系,阅历不够,一切都是空谈,所以,对于错过这波可能扩展的机会,我没有太多的遗憾,毕竟在当时,我能够驾驭的,也无非就是当时我已经做到的。

我用了大概两年的时间,还清了外面所有的欠账,当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时,我的心才算彻底放松了,父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱,在自己还没用到的时候,被我给周转一遭,还上他们的钱,我心里踏实了一些,而父母,也才会对我的现状放心一些。

如今,当经历过多个跨境电商的平台之后,打心底来说,我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式,但我不能否认的是,在我进行二次创业时,在我遭遇创业失败后的低谷时,确实是Ebay让我打了一次翻身仗,感恩ING。

现在,Ebay上的业务早已不再是我们的主营,遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时,我一般都会坦言相告,建议他们选择其他的平台,原因很简单,今天的Ebay已经不是当年的Ebay,面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化,一个新卖家极有可能夭折而返,如果信心都没了,何谈继续?

选择一个好的平台,对于卖家来说真的很重要,某种程度上,好的平台本身就意味着风口。

雷军说,站在风口,猪都能飞起来,努力去找一个能够飞起来的风口,而不是固执于事倍功半的事情,这也是创业者应有的基本的常识吧。 查看全部
我之前说过,对于大部分人来说,即便经历过最好的时代,也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台,确实是一个蕴藏着巨大商机的平台,平台是当时最主流的电商平台,其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择,平台上卖家不多,几乎所有产品发布了都可以有销量,利润率还很高,再加上在当时平台规则尚且不完善,如果有点坏心思,想投机赚点快钱,也是极其容易的。

回头来看,当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司,都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候,一个人的发展也好一个企业的发展也好,你真得有一个快速完成原始积累的过程,短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶,达成质变,从此道路大不相同,这真的很重要。

可惜的是,处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。

当时的我,刚刚经历过开办工厂的巨亏,担负着外面一堆的债务,巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏,而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点,如此一来,行动上畏首畏足,资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态,无法快速扩展。

2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的,用心就可以赚钱,用心多就可以赚大钱,可惜的是,你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时,你很大程度上只是能够看到当时的那个点,聪明的人,可以根据过往的经验行动快一点,智慧的人,兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼,然后行动得既快又稳,但这只是极少数人可能达到的结果。

当时,我算是比较努力的,当然,收获也还不错,但每个月的盈利,大部分都被用来还账,但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上,其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人,无论什么时候看到面包都会两眼放光,我当时也是如此,只顾着眼前的面包,忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。

外面的账目在一点点的还着,生意在增长,但却没扩张,至少,账号上一直是两三个账号在运营,而当时,正是Ebay账号最好申请的时候,我接触到的有些卖家,直接回到农村老家,大批量借村里邻里的身份证,然后拿到深圳来成批的注册账号,多一个账号,就意味着多一份生意。

人的境界和阅历有着紧密的联系,阅历不够,一切都是空谈,所以,对于错过这波可能扩展的机会,我没有太多的遗憾,毕竟在当时,我能够驾驭的,也无非就是当时我已经做到的。

我用了大概两年的时间,还清了外面所有的欠账,当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时,我的心才算彻底放松了,父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱,在自己还没用到的时候,被我给周转一遭,还上他们的钱,我心里踏实了一些,而父母,也才会对我的现状放心一些。

如今,当经历过多个跨境电商的平台之后,打心底来说,我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式,但我不能否认的是,在我进行二次创业时,在我遭遇创业失败后的低谷时,确实是Ebay让我打了一次翻身仗,感恩ING。

现在,Ebay上的业务早已不再是我们的主营,遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时,我一般都会坦言相告,建议他们选择其他的平台,原因很简单,今天的Ebay已经不是当年的Ebay,面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化,一个新卖家极有可能夭折而返,如果信心都没了,何谈继续?

选择一个好的平台,对于卖家来说真的很重要,某种程度上,好的平台本身就意味着风口。

雷军说,站在风口,猪都能飞起来,努力去找一个能够飞起来的风口,而不是固执于事倍功半的事情,这也是创业者应有的基本的常识吧。

我做跨境电商这些年(二)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 396 次浏览 • 2018-06-11 09:59 • 来自相关话题

我一直觉得自己是一个比较执着的人,正是内在里有一份执着和坚持,让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友,让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金,我第一次走进华强北的钟表市场,在这里,我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表,而第二次再去拿货的时候,已经没有资金可用了,感谢姚姐仗义,给予了大力的支持,从第二次拿货就开始滚动式赊账,也正是这样的滚动发展,让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润,从刚开始一个月三五千块,增长到一个月万把块,然后是两三万块等等,就这么一路成长。

到现在我的观点依然是,如果想创业,钱多钱少真的不是关键,我可以用400块钱创业,你也可以,但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻,可以使用的启动资金要远远大于这个数字,那么为什么不成功?原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头,面多了加水,水多了加面,最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金,那就一分钱掰成两瓣花,经验不足,那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干,没有破釜沉舟背水一战的决心,你会给自己找借口,而一旦你只要结果不找借口时,很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里,我一个人蜗居在卧室一角,晚上,爱人和孩子睡觉了,我就用一张床单把自己圈一圈,一干就是凌晨三四点,只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交;时间的付出只是一方面,相信经营过Ebay的人都知道,Paypal提款每次收取的手续费高达45美金,可是为了加快资金的周转,为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出,我很多次两三百美金就要提款一次,原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说,当你迈入一个新的行业,当你能够一步步学习、实践、总结和坚持,事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单,每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加,我越来越有干劲了。

说到这里,我不得不说的是,很多次和一些新卖家交流时,我总是强调,对于新卖家来说,订单的意义大于利润。为什么呢?我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号,但当时并不懂Ebay的操作技巧,刊登的产品都不能成交,却产生了不少的费用,以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了,再加上当时B2B业务还可以,经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售,至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单,我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台,兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设,经历也不能重来,我只能把这一课深深的记在心里,所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是,我总是特别强调,订单的意义大于利润,进入一个平台,一定要让自己在第一时间先接到订单,只有接到订单,你才能更全面的理解平台运营的技巧方法,才能找到赢利点,否则,站在门外,你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长,我一边偿还之前开工厂时欠下的外债,一边开始重新组建团队,经历过一波创业失败的我,再次起航。这一次,在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业,我收获了很多。 查看全部
我一直觉得自己是一个比较执着的人,正是内在里有一份执着和坚持,让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友,让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金,我第一次走进华强北的钟表市场,在这里,我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表,而第二次再去拿货的时候,已经没有资金可用了,感谢姚姐仗义,给予了大力的支持,从第二次拿货就开始滚动式赊账,也正是这样的滚动发展,让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润,从刚开始一个月三五千块,增长到一个月万把块,然后是两三万块等等,就这么一路成长。

到现在我的观点依然是,如果想创业,钱多钱少真的不是关键,我可以用400块钱创业,你也可以,但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻,可以使用的启动资金要远远大于这个数字,那么为什么不成功?原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头,面多了加水,水多了加面,最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金,那就一分钱掰成两瓣花,经验不足,那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干,没有破釜沉舟背水一战的决心,你会给自己找借口,而一旦你只要结果不找借口时,很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里,我一个人蜗居在卧室一角,晚上,爱人和孩子睡觉了,我就用一张床单把自己圈一圈,一干就是凌晨三四点,只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交;时间的付出只是一方面,相信经营过Ebay的人都知道,Paypal提款每次收取的手续费高达45美金,可是为了加快资金的周转,为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出,我很多次两三百美金就要提款一次,原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说,当你迈入一个新的行业,当你能够一步步学习、实践、总结和坚持,事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单,每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加,我越来越有干劲了。

说到这里,我不得不说的是,很多次和一些新卖家交流时,我总是强调,对于新卖家来说,订单的意义大于利润。为什么呢?我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号,但当时并不懂Ebay的操作技巧,刊登的产品都不能成交,却产生了不少的费用,以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了,再加上当时B2B业务还可以,经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售,至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单,我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台,兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设,经历也不能重来,我只能把这一课深深的记在心里,所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是,我总是特别强调,订单的意义大于利润,进入一个平台,一定要让自己在第一时间先接到订单,只有接到订单,你才能更全面的理解平台运营的技巧方法,才能找到赢利点,否则,站在门外,你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长,我一边偿还之前开工厂时欠下的外债,一边开始重新组建团队,经历过一波创业失败的我,再次起航。这一次,在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业,我收获了很多。

运营做不好?你的竞品分析做对了吗?

运营实操赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 357 次浏览 • 2018-06-08 14:14 • 来自相关话题

我们经常说,成功不能被复制,但我们也必须承认,从别人成功的经验中,我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中,对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说,竞品分析是运营中的必修课。

在辅导学员的过程中,我经常强调一句话,“凡是你没有想到的和没有做到的,竞争同行都替你完成了”。

为什么要说这句话呢?

因为我总是要求学员在运营中,面对自己的每一个选品,都必须选出20个竞争对手来分析、学习、效仿,然后超越。

道理说出来都是大白话,而真正要做出效果来,很大程度上要靠细心、认真,抓住细节才行。竞争对手不会告诉你自己成功的秘诀,甚至还会有意识的隐藏了一些Know-How的线索,这就要求我们在学习和分析中,从蛛丝马迹中将这些有用的素材揪出来,然后整理,归纳,总结,最后形成自己可以使用的方法,用心的呢,还可以把从不同的竞争对手身上学到的方法再汇总,归纳,总结,形成属于自己的方法论,这时候,你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

竞品分析包含着很多的细节,但如果能够分析到以下几方面,就抓住了重点,可以提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

一、竞品的产品分析

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比,简单一点的,你需要查看竞品的Review,从Review中了解产品可能的优缺点,并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证,优秀之处重点强调,而不足之处则要想办法克服。

更进一步的,你也许需要买到竞争对手的产品,根据产品实物进行论证,发掘竞品产品的优劣点。

《孙子兵法》说,“知己知彼,百战不殆”。怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。

二、竞品的营销思路分析

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

我在讲课中总是强调,要想玩好“优质店铺复制法”,你必须有“先接受,后理解”的态度。什么意思呢?我们通常的思维逻辑总是“先理解,再接受”的,试想一下,很多情况下,明明别人告诉你一个好的项目,好的方法,你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢?想固然没错,但没有站到足够的高度,也很难思考明白其中的逻辑。于是,很多人面对很多事时,都是在“想一想”中给想黄了。

该怎么扭转呢?

除了“先接受,后理解”的行为模式之外,别无他法。

“先接受”的态度可以让你从一开始就按照竞争对手的行为模式去行动,也许在行动中你并不完全明白,没有关系,既然对方是我要学习的榜样,那必然有其合理的地方,我先尽可能的做到百分之百的模仿,当模仿达到了,自然就理解了,在这种情况下,再做进一步的思考、改善和提升也不迟。

比如,在课堂上给学员推荐了一款产品,市场销量是很好的,学员参考的对象是按200个批量销售的,市场上还有按100个和300个批量销售的,学员选择了100个批量的销售方式,结果销售不尽如人意。为什么呢?因为产品单价太低,100个的数量卖不出高的价格,而低价销售呢,平台费用吞噬了价格中相当的部分,而相对来说,200个和300个批量销售的卖家,在拿货成本以及平台佣金方面和100个批量的相差不多,销售价格只需要比100个批量的高一点点,利润就可以高出许多,而关键的是,消费者还会觉得单价更便宜。

作为卖家,如果分析不到这层信息,运营就可能南辕北辙。而如果在行动前虽然没有想明白,但如果能够做到绝对的模仿,有了行动,在结果面前自然就想通了。

三、长远的角度看运营

很多卖家在一款产品的运营之初,总会固守要确保一定的利润比率,从而导致售价居高不下,而销量却惨淡,于是乎选品失败了,玩不转了等等,殊不知你所对标的Best Seller,人家的价格并不是从一开始就这么高的,人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

对于几乎所有的产品来说,在刚开始上架阶段,在开始运营的初期,在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段,你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果,你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点,就只能掉进运营的坑里。

从运营的角度看,卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量,冲排名,冲权重,把这些累积下来,当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了,价格还不是你说了算?利润还不能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?

所以,对于运营来说,如果太短时,真的不行。

四、极致追求Listing细节

在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。

亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通,有的只是Listing页面的展示,要想让自己的Listing有更多的曝光,要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率,Listing详情也的内容必不可少。

我说要研究20家竞争对手,竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什么特点?一家的Listing也许不够完美,但20家的Listing分析下来,你必然有了一个比较整体全面的思路,把这些思路应用在自己的Listing上,虽然出发时间没有别人早,但起点不能也一塌糊涂吧?!

分析和学习竞争对手的内容有很多,上述几点远远不能概括全面,但只要你在运营中能够多观察,多揣摩,多总结,也许你看到的一个字符,一个图标的不同,都会让你的运营思路有了提升,让你的运营思维变得更全面。

所以,归结一句话,别偷懒,多学习,竞争对手才是最好的老师,最最关键的是,还是免费的。 查看全部
我们经常说,成功不能被复制,但我们也必须承认,从别人成功的经验中,我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中,对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说,竞品分析是运营中的必修课。

在辅导学员的过程中,我经常强调一句话,“凡是你没有想到的和没有做到的,竞争同行都替你完成了”。

为什么要说这句话呢?

因为我总是要求学员在运营中,面对自己的每一个选品,都必须选出20个竞争对手来分析、学习、效仿,然后超越。

道理说出来都是大白话,而真正要做出效果来,很大程度上要靠细心、认真,抓住细节才行。竞争对手不会告诉你自己成功的秘诀,甚至还会有意识的隐藏了一些Know-How的线索,这就要求我们在学习和分析中,从蛛丝马迹中将这些有用的素材揪出来,然后整理,归纳,总结,最后形成自己可以使用的方法,用心的呢,还可以把从不同的竞争对手身上学到的方法再汇总,归纳,总结,形成属于自己的方法论,这时候,你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

竞品分析包含着很多的细节,但如果能够分析到以下几方面,就抓住了重点,可以提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

一、竞品的产品分析

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比,简单一点的,你需要查看竞品的Review,从Review中了解产品可能的优缺点,并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证,优秀之处重点强调,而不足之处则要想办法克服。

更进一步的,你也许需要买到竞争对手的产品,根据产品实物进行论证,发掘竞品产品的优劣点。

《孙子兵法》说,“知己知彼,百战不殆”。怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。

二、竞品的营销思路分析

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

我在讲课中总是强调,要想玩好“优质店铺复制法”,你必须有“先接受,后理解”的态度。什么意思呢?我们通常的思维逻辑总是“先理解,再接受”的,试想一下,很多情况下,明明别人告诉你一个好的项目,好的方法,你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢?想固然没错,但没有站到足够的高度,也很难思考明白其中的逻辑。于是,很多人面对很多事时,都是在“想一想”中给想黄了。

该怎么扭转呢?

除了“先接受,后理解”的行为模式之外,别无他法。

“先接受”的态度可以让你从一开始就按照竞争对手的行为模式去行动,也许在行动中你并不完全明白,没有关系,既然对方是我要学习的榜样,那必然有其合理的地方,我先尽可能的做到百分之百的模仿,当模仿达到了,自然就理解了,在这种情况下,再做进一步的思考、改善和提升也不迟。

比如,在课堂上给学员推荐了一款产品,市场销量是很好的,学员参考的对象是按200个批量销售的,市场上还有按100个和300个批量销售的,学员选择了100个批量的销售方式,结果销售不尽如人意。为什么呢?因为产品单价太低,100个的数量卖不出高的价格,而低价销售呢,平台费用吞噬了价格中相当的部分,而相对来说,200个和300个批量销售的卖家,在拿货成本以及平台佣金方面和100个批量的相差不多,销售价格只需要比100个批量的高一点点,利润就可以高出许多,而关键的是,消费者还会觉得单价更便宜。

作为卖家,如果分析不到这层信息,运营就可能南辕北辙。而如果在行动前虽然没有想明白,但如果能够做到绝对的模仿,有了行动,在结果面前自然就想通了。

三、长远的角度看运营

很多卖家在一款产品的运营之初,总会固守要确保一定的利润比率,从而导致售价居高不下,而销量却惨淡,于是乎选品失败了,玩不转了等等,殊不知你所对标的Best Seller,人家的价格并不是从一开始就这么高的,人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

对于几乎所有的产品来说,在刚开始上架阶段,在开始运营的初期,在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段,你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果,你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点,就只能掉进运营的坑里。

从运营的角度看,卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量,冲排名,冲权重,把这些累积下来,当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了,价格还不是你说了算?利润还不能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?

所以,对于运营来说,如果太短时,真的不行。

四、极致追求Listing细节

在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。

亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通,有的只是Listing页面的展示,要想让自己的Listing有更多的曝光,要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率,Listing详情也的内容必不可少。

我说要研究20家竞争对手,竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什么特点?一家的Listing也许不够完美,但20家的Listing分析下来,你必然有了一个比较整体全面的思路,把这些思路应用在自己的Listing上,虽然出发时间没有别人早,但起点不能也一塌糊涂吧?!

分析和学习竞争对手的内容有很多,上述几点远远不能概括全面,但只要你在运营中能够多观察,多揣摩,多总结,也许你看到的一个字符,一个图标的不同,都会让你的运营思路有了提升,让你的运营思维变得更全面。

所以,归结一句话,别偷懒,多学习,竞争对手才是最好的老师,最最关键的是,还是免费的。

亚马逊日本站选品+项目几大亮点

亚马逊荟网Johnson 发表了文章 • 0 个评论 • 329 次浏览 • 2018-06-08 09:59 • 来自相关话题

熟悉亚马逊的卖家,都一定听说过“飞轮理论”:也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量,形成更高的销售,再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则,不仅在亚马逊欧美站点适用,对于在亚马逊日本站销售的卖家来说,也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品,却有以下困惑:

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么?我应该增加什么品类的选品?

对新上选品的销售潜力没有把握,如何为新品引流?

亚马逊Prime Day就要来了,新加了选品我的FBA仓容不够该怎么办?

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话,我该如何选品呢?有哪些意想不到的商品在日本站是黑马?

今天以家居品类及时尚类为例,为大家介绍一下热销的商品:

1.家居品类

从增速上看:




















 
2018年,中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛,其中Furniture(家具)类目产品增长尤为显著,热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅(蓝色和红色)等

从机会上看:

Kitchen(小家电)品类下两个类目,手持吸尘器和男士电动剃须刀,中国卖家所占比重非常小,但是每年快速增长!

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流,Apparel(服装)品类销售额增长迅猛,中国卖家尤其在商务男装方面表现出色,热销商品包括:商务西服,正装皮鞋,公文包。

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究,传统企业工作的白领,一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次,时尚品类如果能抓准目标市场季节性,那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中,日本将进入梅雨季节,热销商品包括:各种好看的雨衣、雨鞋等,对于讲究穿着的日本人来说,甚至会分使用场景购买,诸如:高尔夫专用,户外登山运动专用,日常商务场合专用等,也再次证明增加您的选品类目、数量,能有效促进您销量的增长。










 
亮点二 Best Deal申报

作为亚马逊卖家,我上了那么多好的选品,没有流量可怎么办?如果有deal资源就好了。对!还真的有!给大家推荐一种自发货也可以参与的deal,那就是best deal (简称BD)。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐,都可以利用BD快速获取流量并提升转化率。

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家,上新往往需要承担很大的库存压力,在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单,再采购/生产,后发货,大大降低库存积压带来的资金压力,同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问,我选品够多,为了保证可以参与秒杀,提高客户体验,我倾向于使用FBA,但是我的FBA仓容不够该怎么办?而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了,我的老品都不够发呢?所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道,实现FBA大量备货需求,不错过任何销售机会。 查看全部
熟悉亚马逊的卖家,都一定听说过“飞轮理论”:也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量,形成更高的销售,再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则,不仅在亚马逊欧美站点适用,对于在亚马逊日本站销售的卖家来说,也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品,却有以下困惑:

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么?我应该增加什么品类的选品?

对新上选品的销售潜力没有把握,如何为新品引流?

亚马逊Prime Day就要来了,新加了选品我的FBA仓容不够该怎么办?

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话,我该如何选品呢?有哪些意想不到的商品在日本站是黑马?

今天以家居品类及时尚类为例,为大家介绍一下热销的商品:

1.家居品类

增速上看:

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2018年,中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛,其中Furniture(家具)类目产品增长尤为显著,热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅(蓝色和红色)等

从机会上看:

Kitchen(小家电)品类下两个类目,手持吸尘器和男士电动剃须刀,中国卖家所占比重非常小,但是每年快速增长!

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流,Apparel(服装)品类销售额增长迅猛,中国卖家尤其在商务男装方面表现出色,热销商品包括:商务西服,正装皮鞋,公文包。

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究,传统企业工作的白领,一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次,时尚品类如果能抓准目标市场季节性,那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中,日本将进入梅雨季节,热销商品包括:各种好看的雨衣、雨鞋等,对于讲究穿着的日本人来说,甚至会分使用场景购买,诸如:高尔夫专用,户外登山运动专用,日常商务场合专用等,也再次证明增加您的选品类目、数量,能有效促进您销量的增长。

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亮点二 Best Deal申报

作为亚马逊卖家,我上了那么多好的选品,没有流量可怎么办?如果有deal资源就好了。对!还真的有!给大家推荐一种自发货也可以参与的deal,那就是best deal (简称BD)。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐,都可以利用BD快速获取流量并提升转化率。

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家,上新往往需要承担很大的库存压力,在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单,再采购/生产,后发货,大大降低库存积压带来的资金压力,同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问,我选品够多,为了保证可以参与秒杀,提高客户体验,我倾向于使用FBA,但是我的FBA仓容不够该怎么办?而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了,我的老品都不够发呢?所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道,实现FBA大量备货需求,不错过任何销售机会。

最简单的Facebook找邮箱,为新手扫盲!

facebook荟网Johnson 发表了文章 • 0 个评论 • 482 次浏览 • 2018-06-07 16:06 • 来自相关话题

很多人问我Facebook怎么找邮箱?我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达,而且内容太多,三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱,我认为最简单的这个方法,本以为做外贸的人都知道,但偏偏还有这么多人不知道,那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了,全球最大的社交网站嘛,上面有十几亿的用户嘛,对外贸开发的益处可想而知,在此就不再赘述。

首先,需要登录你的Facebook (不会的请百度),登录之后就出现这个页面





 
输入关键词搜索,比如toy ,左边还有条件搜索,可以根据自己的需要进行筛选。





 
搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。





 
随便打开一个,可以看到其主页。





 
进入主页,我们可以看到这个两个地方,“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话,邮箱,网页,公司概况等等信息。
进入主页,我们可以看到这个两个地方,“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话,邮箱,网页,公司概况等等信息。





 
是不是很简单?简单到不能再简单了,只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法,来日方长,慢慢分享。 查看全部
很多人问我Facebook怎么找邮箱?我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达,而且内容太多,三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱,我认为最简单的这个方法,本以为做外贸的人都知道,但偏偏还有这么多人不知道,那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了,全球最大的社交网站嘛,上面有十几亿的用户嘛,对外贸开发的益处可想而知,在此就不再赘述。

首先,需要登录你的Facebook (不会的请百度),登录之后就出现这个页面

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输入关键词搜索,比如toy ,左边还有条件搜索,可以根据自己的需要进行筛选。

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搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。

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随便打开一个,可以看到其主页。

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进入主页,我们可以看到这个两个地方,“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话,邮箱,网页,公司概况等等信息。
进入主页,我们可以看到这个两个地方,“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话,邮箱,网页,公司概况等等信息。

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是不是很简单?简单到不能再简单了,只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法,来日方长,慢慢分享。

亚马逊Prime会会员日该如何来准备

亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 322 次浏览 • 2018-06-07 09:32 • 来自相关话题

 
Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动,并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉,旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣,推动亚马逊网站的销售。

在过去的三年里,Prime Day已经超过了Amazon.com上的黑色星期五销量。随着这种增长,它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

所以,当我们进入Prime Day的第四年时,你应该知道什么?

首先,亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠,销售和广告,数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

他们建立炒作和一些谜,至于什么时候将会是Prime Day,因为它直到七月初或六月末才揭晓,也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日(星期二),2016年7月12日(星期二),2017年7月10日(星期一)。

这听起来比黑色星期五更好,在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置,在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

更多购物者在线

Prime Day也意味着人们在线,准备购买并寻找交易。

虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录(增长了  60%),但最大的赢家实际上是亚马逊本身,新的Prime注册(今年的Prime会员费用增加)和回声点飞出了门。

更好的交易和选择购物类别

这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进,避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签,当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望,并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。





 
这一次,我们预计在电子,健康和美容,家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。(去年,杂货店是滞后类别。)

关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道:

在一年中的常规周内,卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用(即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品)。折扣必须是原价的20%或更多。在Prime Day周期间,Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法,他们会登录到他们的卖家中心账户,看他们是否被选中,如果是,他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间(即,卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序)。这是基于类别的佣金率的范围,从6-20%的物品价格。

现在你可能会想,“卖家付出那个?!”答案是 - 是的。并成群结队。

付费搜索支出(随转化)可能会增加

那么这对搜索,特别是Google购物工作意味着什么?

那么,在2015年第一个Prime会议期间,我们在CommerceHub (披露:我为CommerceHub工作)看到的是,竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二,特别是电子产品,电器和家居用品类。

这不仅仅是花费增加了。

我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算,并在当天将它们推到了前面,但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

我们在2016年看到了类似的效应,虽然年复一年(以峰值的数量而言)更为平缓,但与“正常”七月日相比仍然上涨。

对于2017年来说,Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析,并指出:

总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌,特别是在移动设备上(流量显着增加)。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况,因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产,而不是让用户离开网站。

如何准备2018年亚马逊Prime会议:清单

鉴于这一切,为了准备2018年的Prime会议,以下是您需要考虑的简短清单:

了解什么时候是Prime Day:在一周的时间内和期间,跟踪该站点。知道什么是销售,销售速度有多快,哪些类别以及折扣是“哇!”还是“哼哼”。

在Prime Week期间,请注意产品类别和分组:这些都经过精心策划,以增加篮子尺寸和加售。例如,去年,“最受欢迎的主题”是宠物爱好者,园丁,为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗?

开始观看您的流量/前一周花费:  随着Prime Day Week的启动,您可能会看到销量下降,因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易(但仍应该看到交通量有点稳定的,因为,你知道,比较购物者)。

在Prime会议日计划增加对预算的需求:  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据,并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

尽可能快地查看交易的具体内容:查看您可以匹配的内容,或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后,如果购物者仍然需要这个项目,他们可能愿意给你3美元,而不是完全没有它(你必须在这个项目上相当敏捷)。

如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整,请确保按照该周的时间表进行:不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异:而且,很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率,因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送:查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

做一个后Prime会员回顾:如果你是(或者你认识的人)在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告,请务必做到这一点,并看看你可以窃取任何数字频道前进。

优化语音搜索:多亏了去年,特别是现在有很多更亚马逊回声在那里,将提供高达Alexa的,只有总理日的交易,尤其是在CPG产品。(可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。)

为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情?

那么,这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同(我们知道自我馈赠的趋势),这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口!

此外,亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV,平板电脑和Kindle,

JCPenney,Kohl's,Toys R Us(RIP)和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力,重点在于不需要会员资格,独特品牌或独家和客户体验等优势,以避免全面竞争。

而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争,他们的预算会增加,并且随着你的尝试和跟上,你的CPC也会跟着增长。

结论

你能做的最重要的事情是什么?

确保你有一个Prime Day的策略,无论是慢跑还是冲刺,还是在沙发上呆在家里,不要忘记它即将到来。 查看全部
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Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动,并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉,旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣,推动亚马逊网站的销售。

在过去的三年里,Prime Day已经超过了Amazon.com上的黑色星期五销量。随着这种增长,它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

所以,当我们进入Prime Day的第四年时,你应该知道什么?

首先,亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠,销售和广告,数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

他们建立炒作和一些谜,至于什么时候将会是Prime Day,因为它直到七月初或六月末才揭晓,也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日(星期二),2016年7月12日(星期二),2017年7月10日(星期一)。

这听起来比黑色星期五更好,在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置,在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

更多购物者在线

Prime Day也意味着人们在线,准备购买并寻找交易。

虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录(增长了  60%),但最大的赢家实际上是亚马逊本身,新的Prime注册(今年的Prime会员费用增加)和回声点飞出了门。

更好的交易和选择购物类别

这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进,避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签,当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望,并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。

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这一次,我们预计在电子,健康和美容,家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。(去年,杂货店是滞后类别。)

关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道:

在一年中的常规周内,卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用(即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品)。折扣必须是原价的20%或更多。在Prime Day周期间,Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法,他们会登录到他们的卖家中心账户,看他们是否被选中,如果是,他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间(即,卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序)。这是基于类别的佣金率的范围,从6-20%的物品价格。

现在你可能会想,“卖家付出那个?!”答案是 - 是的。并成群结队。

付费搜索支出(随转化)可能会增加

那么这对搜索,特别是Google购物工作意味着什么?

那么,在2015年第一个Prime会议期间,我们在CommerceHub (披露:我为CommerceHub工作)看到的是,竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二,特别是电子产品,电器和家居用品类。

这不仅仅是花费增加了。

我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算,并在当天将它们推到了前面,但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

我们在2016年看到了类似的效应,虽然年复一年(以峰值的数量而言)更为平缓,但与“正常”七月日相比仍然上涨。

对于2017年来说,Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析,并指出:

总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌,特别是在移动设备上(流量显着增加)。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况,因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产,而不是让用户离开网站。

如何准备2018年亚马逊Prime会议:清单

鉴于这一切,为了准备2018年的Prime会议,以下是您需要考虑的简短清单:

了解什么时候是Prime Day:在一周的时间内和期间,跟踪该站点。知道什么是销售,销售速度有多快,哪些类别以及折扣是“哇!”还是“哼哼”。

在Prime Week期间,请注意产品类别和分组:这些都经过精心策划,以增加篮子尺寸和加售。例如,去年,“最受欢迎的主题”是宠物爱好者,园丁,为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗?

开始观看您的流量/前一周花费:  随着Prime Day Week的启动,您可能会看到销量下降,因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易(但仍应该看到交通量有点稳定的,因为,你知道,比较购物者)。

在Prime会议日计划增加对预算的需求:  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据,并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

尽可能快地查看交易的具体内容:查看您可以匹配的内容,或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后,如果购物者仍然需要这个项目,他们可能愿意给你3美元,而不是完全没有它(你必须在这个项目上相当敏捷)。

如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整,请确保按照该周的时间表进行:不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异:而且,很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率,因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送:查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

做一个后Prime会员回顾:如果你是(或者你认识的人)在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告,请务必做到这一点,并看看你可以窃取任何数字频道前进。

优化语音搜索:多亏了去年,特别是现在有很多更亚马逊回声在那里,将提供高达Alexa的,只有总理日的交易,尤其是在CPG产品。(可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。)

为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情?

那么,这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同(我们知道自我馈赠的趋势),这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口!

此外,亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV,平板电脑和Kindle,

JCPenney,Kohl's,Toys R Us(RIP)和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力,重点在于不需要会员资格,独特品牌或独家和客户体验等优势,以避免全面竞争。

而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争,他们的预算会增加,并且随着你的尝试和跟上,你的CPC也会跟着增长。

结论

你能做的最重要的事情是什么?

确保你有一个Prime Day的策略,无论是慢跑还是冲刺,还是在沙发上呆在家里,不要忘记它即将到来。

如何使用Amazon隐藏关键字来提高销量

亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 414 次浏览 • 2018-06-06 16:21 • 来自相关话题

亚马逊在他们的文档中称他们为“ 隐藏关键字 ”,但我听到他们称之为许多事情,包括搜索条件,亚马逊关键字,产品关键字和后端关键字。

我也听到了不同的方法来确定这些词应该是什么,它们不应该是什么,以及如何生成它们以供使用。

但我一直听到并看到的一点是,这个选项不应该被忽略 - 不要将这些字段留空!

在我们进入一代或甚至实施之前,让我们确保我们都在同一页面上,看看它们是什么以及它们为什么重要。

什么是亚马逊的隐藏关键词?

隐藏的关键字是每个字段250个字符(最多5个字段),您可以提供给亚马逊以帮助提高其搜索结果页面中的搜索能力。

隐藏的关键字是指在赞助产品广告针对某件商品展示,点击广告并购买该产品后由亚马逊返回的条款。

他们是客户进入亚马逊搜索的查询,被授予,并且可能与隐藏的关键字相同。

(是的,您在亚马逊用户界面中输入这些隐藏关键字的字段也称为“搜索字词”,根本不会造成混淆......)

您从亚马逊下载的用于报告广告工作搜索条件的报告称为“搜索字词报告”。在Google付费搜索中,我们称其为“搜索查询报告”。

调用隐藏关键字只是“关键字”也会引起混淆,特别是当您考虑选择赞助产品广告系列的关键字时。

虽然我讨厌我的身体中的每一个搜索骨头的名字,但它是亚马逊称之为的,它确实有助于区分。

如何看待隐藏的关键词

以下是我能想到的最佳方式,可帮助您确定如何考虑这些术语,如何最好地使用这些术语,以及您可能从何处获取未来术语的位置:

记住派对游戏禁忌?你分手进入合作伙伴或团队并拿出一张卡片 - 该卡片上会有一个词或一个对象,并且你必须让你的伙伴或团队猜出卡片上的单词,而不用说实际的单词或其他几个受限制的相关术语时间用完了。

如果你确实这么说,另一支队伍会“嗡嗡”你,轮到你了。例如,主词是“足球”,但你不能说足球,触地得分,结束区域,猪皮或NFL - 你说什么话让你的球队说“足球”?

我们来看一个产品的例子。如果该商品是品牌鞋,则可以在标题中包含品牌名称,鞋子类型,尺寸和属性(如颜色或图案),或者如果标题中没有全部,则可以捕获留在产品描述中,加上材料类型或舒适度等额外细节。

标题和说明中的这些详细信息不是您希望用于隐藏关键字的内容 - 如果您没有搜索您在页面上显示的内容,则希望使用能够帮助别人找到您的产品的字词。

你可能会在这种情况下尝试使用:在50岁以下的晚上封闭脚趾。

Amazon Help给出了这些例子:





 
但即使这些例子也不会开始填充250个字符的第一个搜索框。实际上很难填充每个搜索词插槽而不诉诸极端填充,特别是如果您手动输入。

选择隐藏关键字

选择隐藏关键字是我在搜索引擎搜索和亚马逊搜索之间发现最多的交叉点。你可以在另一个上使用哪些工具?

很多博客推荐Google购物广告系列中的Google关键字规划师,Keywordtool.io,Ubersuggest或搜索查询报告。

我完全不同意这些建议 - 但仅限于想法或起点。

人们在亚马逊上搜索的方式以及亚马逊所表现的结果与Google的方式不同,所以填充和延续该领域的最佳方式是尽可能使用来自亚马逊或您自己的列表的数据。

因此,搜索条款报告,客户提供的列表,产品详细信息,属性或功能在合规性和维护方面效果最佳。

与搜索关键字列表或文字广告类似,您不能提供不准确或误导性的信息,促销(如买一送一),主观声明或亵渎。

你会用一个单独的空间来分隔术语而不是其他任何东西,这又让我的搜索人士感到畏缩 - 我想加上那个逗号或分号。

这也意味着,当您查看产品的一堆隐藏关键字时,即使您遵循最佳做法并首先使用最佳关键字的逻辑顺序,它看起来就像是一个荒谬的gobbledygook行。

此外,由于Google为我们搜索人员提供了良好的ole“+变体”练习,因此您不再需要这种反射来进行常见的拼写错误,标题案例和复数形式。对于隐藏的关键字也是如此,这使得添加更加困难,特别是当您搜索到第四个搜索框并且您已经没有想法时。

然而,我倾向于忘记作为一个搜索人的一个重大差异是,这些隐藏的关键字并不具有相关性或分数,或者与我们在Google上的排名方式相同 - 如果您定期更换它们以跟上传入的查询并在亚马逊印象,这是一件好事。

您更有可能在搜索结果页面中列出产品页面。特别是如果亚马逊发现您提交的一些条款不相关或不使用它们 - 请替换并重新提交。

添加隐藏的关键字

要向产品添加隐藏关键字,您可以在Amazon卖家中央用户界面的每个产品基础上进行。

登录到Seller Center并单击清单选项卡在右侧,找到“编辑”按钮并点击它在这里你会看到“offer”标签 - 点击“keywords”打开隐藏的关键字部分

这是耗时的一方,但如果你有一群内容编写者或实习生为你做这件事,那就去做吧。

您可能不喜欢重新评估和调整时间,特别是如果您的目录大小超过几百种产品。

您可能会调查您的Feed功能是什么,无论您是使用内部生成产品Feed并发送给亚马逊的Feed工具提供商。根据复杂程度的不同,有动态生成的可能性,可以扩大具有大型目录的卖家的这一过程。这个输出与我之前的gobbledygook评论更接近,如果一个人手动输入它们,但又是一个缩放比例。

如何检查您的隐藏关键字是否已添加

不幸的是,真正检查你的隐藏关键字是否被添加的唯一方法是通过随机抽样检查,而且这是非常手动的。

从搜索条件框中复制整个字符串(在执行此操作之前至少等待24小时),然后在Amazon上进行搜索。

如果出现与该搜索字词关联的产品列表,则表示正在运行。如果不是,请从另一个搜索字词框中尝试另一组词条并重复。

如果产品列表尚未出现,可能并非您提供的所有条款都已使用(可能是错误,编辑或重复),或者您需要继续操作,通过所有五个框。

我已经看到五个盒子中只有一个被拾取,索引和使用。在追踪和调整方面,这不是一个很好的系统。

有趣的小技巧:如果您有时间机器或记住Yahoo SSP feed(也称为付费收录),则整个过程和索引可能会响起一个响声 - 通过馈送发送内容以补充Yahoo自然搜索结果,并有可能更快更频繁的信息比2008年的爬行。

虽然我们可能无法就什么时候称呼这些条款达成一致,但我们都同意,就像大约在2000年代的雅虎上一样,您希望发送这些条款以提高可发现性。 查看全部
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亚马逊在他们的文档中称他们为“ 隐藏关键字 ”,但我听到他们称之为许多事情,包括搜索条件,亚马逊关键字,产品关键字和后端关键字。

我也听到了不同的方法来确定这些词应该是什么,它们不应该是什么,以及如何生成它们以供使用。

但我一直听到并看到的一点是,这个选项不应该被忽略 - 不要将这些字段留空!

在我们进入一代或甚至实施之前,让我们确保我们都在同一页面上,看看它们是什么以及它们为什么重要。

什么是亚马逊的隐藏关键词?

隐藏的关键字是每个字段250个字符(最多5个字段),您可以提供给亚马逊以帮助提高其搜索结果页面中的搜索能力。

隐藏的关键字是指在赞助产品广告针对某件商品展示,点击广告并购买该产品后由亚马逊返回的条款。

他们是客户进入亚马逊搜索的查询,被授予,并且可能与隐藏的关键字相同。

(是的,您在亚马逊用户界面中输入这些隐藏关键字的字段也称为“搜索字词”,根本不会造成混淆......)

您从亚马逊下载的用于报告广告工作搜索条件的报告称为“搜索字词报告”。在Google付费搜索中,我们称其为“搜索查询报告”。

调用隐藏关键字只是“关键字”也会引起混淆,特别是当您考虑选择赞助产品广告系列的关键字时。

虽然我讨厌我的身体中的每一个搜索骨头的名字,但它是亚马逊称之为的,它确实有助于区分。

如何看待隐藏的关键词

以下是我能想到的最佳方式,可帮助您确定如何考虑这些术语,如何最好地使用这些术语,以及您可能从何处获取未来术语的位置:

记住派对游戏禁忌?你分手进入合作伙伴或团队并拿出一张卡片 - 该卡片上会有一个词或一个对象,并且你必须让你的伙伴或团队猜出卡片上的单词,而不用说实际的单词或其他几个受限制的相关术语时间用完了。

如果你确实这么说,另一支队伍会“嗡嗡”你,轮到你了。例如,主词是“足球”,但你不能说足球,触地得分,结束区域,猪皮或NFL - 你说什么话让你的球队说“足球”?

我们来看一个产品的例子。如果该商品是品牌鞋,则可以在标题中包含品牌名称,鞋子类型,尺寸和属性(如颜色或图案),或者如果标题中没有全部,则可以捕获留在产品描述中,加上材料类型或舒适度等额外细节。

标题和说明中的这些详细信息不是您希望用于隐藏关键字的内容 - 如果您没有搜索您在页面上显示的内容,则希望使用能够帮助别人找到您的产品的字词。

你可能会在这种情况下尝试使用:在50岁以下的晚上封闭脚趾。

Amazon Help给出了这些例子:

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但即使这些例子也不会开始填充250个字符的第一个搜索框。实际上很难填充每个搜索词插槽而不诉诸极端填充,特别是如果您手动输入。

选择隐藏关键字

选择隐藏关键字是我在搜索引擎搜索和亚马逊搜索之间发现最多的交叉点。你可以在另一个上使用哪些工具?

很多博客推荐Google购物广告系列中的Google关键字规划师,Keywordtool.io,Ubersuggest或搜索查询报告。

我完全不同意这些建议 - 但仅限于想法或起点。

人们在亚马逊上搜索的方式以及亚马逊所表现的结果与Google的方式不同,所以填充和延续该领域的最佳方式是尽可能使用来自亚马逊或您自己的列表的数据。

因此,搜索条款报告,客户提供的列表,产品详细信息,属性或功能在合规性和维护方面效果最佳。

与搜索关键字列表或文字广告类似,您不能提供不准确或误导性的信息,促销(如买一送一),主观声明或亵渎。

你会用一个单独的空间来分隔术语而不是其他任何东西,这又让我的搜索人士感到畏缩 - 我想加上那个逗号或分号。

这也意味着,当您查看产品的一堆隐藏关键字时,即使您遵循最佳做法并首先使用最佳关键字的逻辑顺序,它看起来就像是一个荒谬的gobbledygook行。

此外,由于Google为我们搜索人员提供了良好的ole“+变体”练习,因此您不再需要这种反射来进行常见的拼写错误,标题案例和复数形式。对于隐藏的关键字也是如此,这使得添加更加困难,特别是当您搜索到第四个搜索框并且您已经没有想法时。

然而,我倾向于忘记作为一个搜索人的一个重大差异是,这些隐藏的关键字并不具有相关性或分数,或者与我们在Google上的排名方式相同 - 如果您定期更换它们以跟上传入的查询并在亚马逊印象,这是一件好事。

您更有可能在搜索结果页面中列出产品页面。特别是如果亚马逊发现您提交的一些条款不相关或不使用它们 - 请替换并重新提交。

添加隐藏的关键字

要向产品添加隐藏关键字,您可以在Amazon卖家中央用户界面的每个产品基础上进行。

登录到Seller Center并单击清单选项卡在右侧,找到“编辑”按钮并点击它在这里你会看到“offer”标签 - 点击“keywords”打开隐藏的关键字部分

这是耗时的一方,但如果你有一群内容编写者或实习生为你做这件事,那就去做吧。

您可能不喜欢重新评估和调整时间,特别是如果您的目录大小超过几百种产品。

您可能会调查您的Feed功能是什么,无论您是使用内部生成产品Feed并发送给亚马逊的Feed工具提供商。根据复杂程度的不同,有动态生成的可能性,可以扩大具有大型目录的卖家的这一过程。这个输出与我之前的gobbledygook评论更接近,如果一个人手动输入它们,但又是一个缩放比例。

如何检查您的隐藏关键字是否已添加

不幸的是,真正检查你的隐藏关键字是否被添加的唯一方法是通过随机抽样检查,而且这是非常手动的。

从搜索条件框中复制整个字符串(在执行此操作之前至少等待24小时),然后在Amazon上进行搜索。

如果出现与该搜索字词关联的产品列表,则表示正在运行。如果不是,请从另一个搜索字词框中尝试另一组词条并重复。

如果产品列表尚未出现,可能并非您提供的所有条款都已使用(可能是错误,编辑或重复),或者您需要继续操作,通过所有五个框。

我已经看到五个盒子中只有一个被拾取,索引和使用。在追踪和调整方面,这不是一个很好的系统。

有趣的小技巧:如果您有时间机器或记住Yahoo SSP feed(也称为付费收录),则整个过程和索引可能会响起一个响声 - 通过馈送发送内容以补充Yahoo自然搜索结果,并有可能更快更频繁的信息比2008年的爬行。

虽然我们可能无法就什么时候称呼这些条款达成一致,但我们都同意,就像大约在2000年代的雅虎上一样,您希望发送这些条款以提高可发现性。