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lazada为什么这么多人要删产品啊?

lazada萨瓦迪卡01 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6964 次浏览 • 2018-07-05 17:50 • 来自相关话题

wish店铺坚持上传产品 每天至少50个以上 为何连续几周不审核 请教如何应对?

wish襄末 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 10722 次浏览 • 2018-03-23 16:35 • 来自相关话题

2018外贸如何推出吸引众多眼球的产品推广

运营实操寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 7379 次浏览 • 2018-03-09 11:24 • 来自相关话题

对于销售来说,如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品,每个销售都懂得去做。然而,关于每次的推荐产品,大家是否真正能抓住客户的眼球,引起客户的兴趣呢,这对作为销售来说十分重要。而如何做好,今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否,切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了,很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能,觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了,这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里,总有非专业的买家,万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑,有人也会想,客户不懂他自己可以问啊,但如果我们能提前说出客户想要知道的,客户岂不会更开心,对你的印象更好吗?因此,当客户有意向的时候,我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍,如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来,那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大,相似的产品款式也很多,怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性,简单来说就是别人有的,我有,别人没有的,我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时,让客人看到这个产品背后的价值,乃至设计外形的不同,材质的不同等等,这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣,及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题,相信会有小伙伴马上就会跟上说,这些我都有在推广邮件上介绍到,但是效果并不明显,没有很好吸引到客户的关注,得到的回复也不多。说到这里,不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西,是的,这是一个极好的手段。正所谓说破千遍,不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品,加深客户兴趣的同时,比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说:例如你的产品是电饭锅,所有人都会说电饭煲很好理解,就是煮饭煲汤对吧,如果你只介绍这些基本功能和功率材料,那么你的销售技巧还是Low了一点,或者高级一点的告知客户可以做煲汤,可以煮卤水蛋,然而只是一段文字,客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来,明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来,后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品,同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来,你说吸引不?而且视频,图片都是很直观的一个手法,比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式,我们在邮件上可以用图片辅助,在沟通软件上如QQ,WHATSAPP,WECHAT则可以发产品的小视频。文字,图片,视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信,这几点只要你做好了,一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户,他们也不一样会了解每款产品的使用功能,但如果客户通过你的产品功能展示的视频等,让客户知道有他所不知道的其他功能,这样也会让客户对我们的产品更有信心,促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代,我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球,谁就能更容易或者成功!加油吧,小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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对于销售来说,如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品,每个销售都懂得去做。然而,关于每次的推荐产品,大家是否真正能抓住客户的眼球,引起客户的兴趣呢,这对作为销售来说十分重要。而如何做好,今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否,切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了,很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能,觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了,这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里,总有非专业的买家,万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑,有人也会想,客户不懂他自己可以问啊,但如果我们能提前说出客户想要知道的,客户岂不会更开心,对你的印象更好吗?因此,当客户有意向的时候,我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍,如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来,那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大,相似的产品款式也很多,怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性,简单来说就是别人有的,我有,别人没有的,我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时,让客人看到这个产品背后的价值,乃至设计外形的不同,材质的不同等等,这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣,及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题,相信会有小伙伴马上就会跟上说,这些我都有在推广邮件上介绍到,但是效果并不明显,没有很好吸引到客户的关注,得到的回复也不多。说到这里,不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西,是的,这是一个极好的手段。正所谓说破千遍,不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品,加深客户兴趣的同时,比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说:例如你的产品是电饭锅,所有人都会说电饭煲很好理解,就是煮饭煲汤对吧,如果你只介绍这些基本功能和功率材料,那么你的销售技巧还是Low了一点,或者高级一点的告知客户可以做煲汤,可以煮卤水蛋,然而只是一段文字,客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来,明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来,后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品,同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来,你说吸引不?而且视频,图片都是很直观的一个手法,比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式,我们在邮件上可以用图片辅助,在沟通软件上如QQ,WHATSAPP,WECHAT则可以发产品的小视频。文字,图片,视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信,这几点只要你做好了,一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户,他们也不一样会了解每款产品的使用功能,但如果客户通过你的产品功能展示的视频等,让客户知道有他所不知道的其他功能,这样也会让客户对我们的产品更有信心,促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代,我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球,谁就能更容易或者成功!加油吧,小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
 

wish平台每天上多少产品合适多还是少比较好?

wish邻居家的小学霸 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6328 次浏览 • 2018-02-28 09:25 • 来自相关话题

为什么客户提问了问题,卖家也回复了,但是产品详情页面没有显示这个answered questions 呢?

亚马逊WatB顾俊 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3797 次浏览 • 2018-02-09 09:37 • 来自相关话题

亚马逊的产品如何在不同子目录下获得排名?

亚马逊皂白青红 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 7659 次浏览 • 2018-01-24 10:11 • 来自相关话题

亚马逊如何重新启动新产品?

亚马逊那些年萌萌 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3613 次浏览 • 2018-01-19 10:10 • 来自相关话题

ebay上传的同一件衣服,不同尺码,不同站点刊登但相互没有屏蔽,会不会划为重复刊登?

ebay钻石星星 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 5176 次浏览 • 2018-01-17 09:55 • 来自相关话题

敦煌网如何加大自己的产品曝光?求解~

敦煌网高手007 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7234 次浏览 • 2018-01-15 10:02 • 来自相关话题

wish产品审核通过后,但搜索不到我产品,这是什么原因?

wish西去的骑士 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7276 次浏览 • 2017-12-29 09:29 • 来自相关话题

外贸电商产品listing图片优化 4大要素

运营实操凡夫俗子 发表了文章 • 0 个评论 • 6113 次浏览 • 2017-12-20 14:05 • 来自相关话题

1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队,三个字:找外包。

很多卖家想要省点预算,选择自己拍摄产品图片,认真点的会搭个棚,水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信,但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事,要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放,到打光和拍摄,到后期的处理,处处都有讲究,不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是,花点钱,请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图,但是每张图都差不多,看完后一头雾水,不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候,就要把每张图要表达的内容先想好,充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图,1张展示尺寸,1张展示背面,1张展示使用时的样子,其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的,可以适当配一些文案,不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片,这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象,还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片,以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了,我们上班都是用的电脑,很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后,一定记得打开移动端检查一下,看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
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1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队,三个字:找外包。

很多卖家想要省点预算,选择自己拍摄产品图片,认真点的会搭个棚,水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信,但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事,要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放,到打光和拍摄,到后期的处理,处处都有讲究,不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是,花点钱,请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图,但是每张图都差不多,看完后一头雾水,不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候,就要把每张图要表达的内容先想好,充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图,1张展示尺寸,1张展示背面,1张展示使用时的样子,其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的,可以适当配一些文案,不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片,这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象,还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片,以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了,我们上班都是用的电脑,很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后,一定记得打开移动端检查一下,看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
 

【干货分享】wish产品描述怎么写才能更好的吸引买家

wish找不到北的娃儿 发表了文章 • 0 个评论 • 10117 次浏览 • 2017-11-28 10:18 • 来自相关话题

想必wish卖家们都已经清楚的了解到一个好的产品描述对于wish卖家的重要性,接下来就要好好的分析下,究竟一个好的产品描述是如何产生的,我们一步一步分析:

一、专注攥写

产品描述其实就是就需要卖家将产品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精炼的语句来叙述清楚,就比如形容汤匙,可以这样:“This soup spoon has a large bowl”,一笔带过就好。

二、写明产品优点

产品描述一定要用心写,并且在描述里面增加产品的优点,前后语句一定要契合,不要突兀,否则会显得相当的卡,诸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。

三、具体化描述

适当加些单词、短句让产品描述更加具体饱满,诸如刚才的汤匙或许还略显模糊,为什么汤匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些语句让这句话更加饱满具体,如:“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

而至于乘汤的部分叫bowl,不过很多人都不清楚是什么意思,你就必须要在描述中说清楚,如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

四、单词修改

从上面的产品描述里面可以多阅读几遍,看看是否有哪些单词是可以替换修改的,在刚才的汤匙描述里面有42个词,但是“soup”单词就出现5次,这其实对于汤匙本身是不好的,那么就可以找个替代,如“bisques and broths”,详细的可以这样写:“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

五、语法检查

诸如Hemingway和Google Docs的程序就能够帮你检查语法和拼写错误,如果通过了,那么再发布,最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

六、描述润色

一个详细简练的描述一个好了,但是如果我们再产品描述上面在多点语句基调,是否会更好呢?如:“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

上述的就是针对写好一个产品描述的简单步骤,仅仅是一个举例方法,供大家借鉴参考,方式有很多,就看是否有人能够将它实现!
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想必wish卖家们都已经清楚的了解到一个好的产品描述对于wish卖家的重要性,接下来就要好好的分析下,究竟一个好的产品描述是如何产生的,我们一步一步分析:

一、专注攥写

产品描述其实就是就需要卖家将产品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精炼的语句来叙述清楚,就比如形容汤匙,可以这样:“This soup spoon has a large bowl”,一笔带过就好。

二、写明产品优点

产品描述一定要用心写,并且在描述里面增加产品的优点,前后语句一定要契合,不要突兀,否则会显得相当的卡,诸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。

三、具体化描述

适当加些单词、短句让产品描述更加具体饱满,诸如刚才的汤匙或许还略显模糊,为什么汤匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些语句让这句话更加饱满具体,如:“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

而至于乘汤的部分叫bowl,不过很多人都不清楚是什么意思,你就必须要在描述中说清楚,如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

四、单词修改

从上面的产品描述里面可以多阅读几遍,看看是否有哪些单词是可以替换修改的,在刚才的汤匙描述里面有42个词,但是“soup”单词就出现5次,这其实对于汤匙本身是不好的,那么就可以找个替代,如“bisques and broths”,详细的可以这样写:“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

五、语法检查

诸如Hemingway和Google Docs的程序就能够帮你检查语法和拼写错误,如果通过了,那么再发布,最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

六、描述润色

一个详细简练的描述一个好了,但是如果我们再产品描述上面在多点语句基调,是否会更好呢?如:“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

上述的就是针对写好一个产品描述的简单步骤,仅仅是一个举例方法,供大家借鉴参考,方式有很多,就看是否有人能够将它实现!
 

新手小白 最近速卖通店铺频繁的优化产品,会不会导致产品排名不稳定?

速卖通速卖通豆豆 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 5443 次浏览 • 2017-12-07 10:29 • 来自相关话题

求解怎么在eBay里面设置产品的不同颜色(如鞋子)?

ebay原木之原木 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7144 次浏览 • 2017-11-07 09:58 • 来自相关话题

教你如何在亚马逊Amazon选择一款有潜力的产品listing销售?

亚马逊鲤城天下 发表了文章 • 0 个评论 • 10365 次浏览 • 2017-10-24 15:17 • 来自相关话题

传统外贸多指B2B,外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚,Ebay、Amazon都赚high了,我们外贸B2C行业才初现端倪。但是,从08年金融危机之后,外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展,包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等(这里说的是发展,不是成立)。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头,很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去,然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。

举几个不知名的小栗子

11年同学W君在华强北租了个档口,却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万,虽说他的地点有点偏,肯定也不便宜。怕他亏本多问了两句,他说做ebay,主要利用这个点深入了解市场,找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台,一台赚200。

11年另一同学H君,同为外贸电商公司,同为产品开发。我们聊到租房问题,他说他经理已买2套房,深圳一套,惠州一套。

13年朋友L君,从下半年才开始创业,初期感觉快不行了,结果圣诞节一过,名牌穿起,给父母在老家付了首付。

13年面试一枚DX出来的摄影师,我问:听说你们公司门口每天都停几辆大货车,就专收你们一家的包裹?她说不知道。我说你们一天有3万单吧,她说不对吧,好像是6万单。T.T

14年初L君说他朋友T君,AMAZON没做多久,刚学完车准备买车,最近刚购置附近二手房产首付70万。

14年10月,W君说他认识一牛人,单款产品日出千单。

17年4月,跟C君讨论人均产值问题,C君说有些团队,三四个人,一年上亿。

(这些只是少数成功的栗子,切勿断章取义)

前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活,外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来,也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目,为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜(音乐起)他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿,往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八,二八,卡卡就发”。

作为怀揣正义感的产品专员,我经常会挑衅sales们,外贸电商是产品重要还是销售重要?基本上销售趾高气扬不屑于回答,他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你,产品开发重于销售。一个好的产品,即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品,销售再给力也无济于事。产品是根本,销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业,销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的,一定是产品。肯定有不服的,比如SEO,客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry,不服不辨。我说我的观点,您觉的行,您就接着看。您觉的是扯淡,那就干点别的呗。

重要性记得了!同时,这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖?评判标准是概率。比如开发10款产品,优秀的产品开发2个爆品,3个一般,3个偶尔出单,2个零销量。一个烂开发,7个零销量,2个偶尔出单,1个一般,这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发,去市场逛一大圈,那么多产品就挑回来3款,结果一款爆品。一个烂开发,去市场搬回来1箱样品,其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是谁会思考产品畅销背后的原因。

第一、市场需求。好吧,听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提,因为我们觉得太简单了,如若把市场需求想简单了,那就真的简单了。实则不然!

年少时爱装逼,必从经济学发展史讲起。今天赶时间,通俗的说。市场需求是基于目标市场的,没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境,不是葫芦屯,不是驻马店,是花生蹲,是轮蹲。一个米国辣么big,东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖,小布什能不能开收割机,我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密?没有!因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国,其实你只是做了几个州,你以为你在做英国,你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年,我们都是站在风口的二师兄。静下心来,你是否感受到风已经越来越小了。

电商终要回归商的本质,商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求,有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”(我自已这么叫的,不是正经概念)。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过,有木有?而我们开发有潜力产品,就是要挖掘出相对需求较大的产品。

我在网上看到过一个案例,一个小公司没多少人营业额却很高,利润也高,自然工资也高,一种共同富裕的节奏,你猜他们做什么产品?嗯,我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱(se)乐(qing)场所会有一种在铁笼里表演,我不懂,我没看过,这些铁笼就是Made in China,当时我就喷了。例子有些极端,我只想说明什么是挖掘,带上铁锹哦。

另一个例子,我们是禁止个人持有枪支的,美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套,性感的超强弹力藏枪丝袜,难道还能不是Made in China?这也是为什么说产品开发的出发点是国外,而不是国内。

考虑需求是宏观的,为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别,先后顺序如何安排?一个细分类别下,不同产品线精力怎么分配?不考虑,就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。

市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时,用心的产品开发会举一反三的延伸出,客户除了已购买的产品,他们还需要什么样的商品,为什么需要,需要多少,何时何地需要,针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件,解除他们的后顾之忧,将其潜在需求再转变成为现实需求,从而又燃起购买欲望。

建议:细化你的目标市场,目标人群,然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的,关键在于你能否挖到。需求就在那里,你见或不见,都在那里,不卑不亢。产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。

第二、中国制造优势。好吧,貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的,因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样,那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化,就是亚当哥的比较优势。

历史上外贸,早期就是茶叶、棉花、丝绸等,我有你无的东东。上世纪70至90年代,中国对外贸易大多是“三来一补”,现在我们是自产成品为主,“深圳数码,义乌小商品,江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝,

你猜“世界工厂”是说谁呢? (为了愉快和谐的气氛,能不提山寨的事儿么)

不同时期,Made in China(后简称MID)优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适,但你站在国外客户的角度试试,国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏,二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转,但我们太好认了,即便开个奢侈品店,那客户一来就指着鼻子就问,唉,你不是那个二元店的老板么?

要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始,要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商,客户远在千里之外,国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子,是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家,现在是卖家。(排除那些本土化做的很牛的,通篇讨论大部分情况)。我们很难再花式忽悠,“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质,不要矫情,老老实实先做好二元店。从长计议,坚持积累,随后做好五元店、十元店,以此类推。

额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件,那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。

现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势,先接受别人给我们的定位,按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包,现在只要28、38,因为是我老表从厂家直接拿出来的,比牛皮还牛” ——这种feel的产品。





随便举个栗:截图6个包外型对我这个外行来看都一样,但看这尿性50USD以下为国货,50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家,左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了,天朝威武!

有一次去展会,听到个老外采购商说,他下单考虑三个条件:Price,Price and Price。

所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星,人家准5星,谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格,试想如果我们是4星,哪怕价格贵上50%,美帝直接吓尿好么,他们根本玩不了了。

个人觉得这个例子,中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。

强调:思考的出发点是比较优势,不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况,XX初级阶段么。二元店,五元店就是比喻产品竞争优势的改变,随着发展价格因素差距渐渐缩小,我们在技术,做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准,少量还会超越他们。那时,我们开发优势就转变了,今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且,我也觉得,现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身,只是了解不深。

第三、流行趋势。前两点是基石,是必要条件,下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我,愤怒小鸟火的一塌糊涂,开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏,有弹弓,用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木,还带游戏中原声,完美。当时又快圣诞,那单出的叫一个爽,一月2千还是3千套我忘了,但对于B2C来说我惊了,2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好,看着堆积如山待打包的货,不由开始幻想拿着大把的提成,过上有钱人的生活:煎饼果子加两个蛋,告别班尼路换上杰克穷死,租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句,妹儿,约吗?

紧接着我按愤怒小鸟的思路,开发了植物大战僵尸的公仔,又爆款了。然后,超级玛丽,依旧爆款,一切尽在计划之中。窝勒个去,幸福来的太突然了,一颗泪珠划过脸颊,就一颗。正所谓得潮流着得天下,我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员,那个偷偷登上业绩之巅的人。

平常的一天,你吃着奢华的双蛋煎饼果子,穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见,你脚下如踩着红地毯般,用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室,你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是!但是!要命的但是,你的那些爆款全部侵权,公司损失XXXX,帐号风险XXX。

就这么着,果子没了,穷死没了,差点还要倒贴。琴声呜咽,泪水全无,你把远方的远归还草原。

爆款经常与侵权相伴,最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激,才让人欲罢不能。正因为越危险,它才越发性感。随着经验增加,努力的方向是大道至简,看透有形后的无形。所以总结为流行趋势,而不是流行款或流行品。不要试着创造什么,而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例,iPhone4火的时候,很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市,相关配件就已经开始出货了,堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听,不过这就是针对流行趋势的先行。

现在iPhone不如从前,接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛,只要在那个潮流中就能共同富裕,走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。

第四,到你了!

也许你还在意犹未尽,不好意思,产品开发不是看几篇干货文章就可以掌握的。他人的观点和经验更多在于参考和启发,结合实际情况需有自我判断。这篇文章相当于一颗萌芽,如果能在以上的基础上引发你的思考,激发出一些想要操作的想法,从而通过实践得出了一套自己系统性的开发体系,那么你可以开始唱:无敌是多么的寂寞!
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传统外贸多指B2B,外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚,Ebay、Amazon都赚high了,我们外贸B2C行业才初现端倪。但是,从08年金融危机之后,外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展,包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等(这里说的是发展,不是成立)。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头,很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去,然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。

举几个不知名的小栗子

11年同学W君在华强北租了个档口,却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万,虽说他的地点有点偏,肯定也不便宜。怕他亏本多问了两句,他说做ebay,主要利用这个点深入了解市场,找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台,一台赚200。

11年另一同学H君,同为外贸电商公司,同为产品开发。我们聊到租房问题,他说他经理已买2套房,深圳一套,惠州一套。

13年朋友L君,从下半年才开始创业,初期感觉快不行了,结果圣诞节一过,名牌穿起,给父母在老家付了首付。

13年面试一枚DX出来的摄影师,我问:听说你们公司门口每天都停几辆大货车,就专收你们一家的包裹?她说不知道。我说你们一天有3万单吧,她说不对吧,好像是6万单。T.T

14年初L君说他朋友T君,AMAZON没做多久,刚学完车准备买车,最近刚购置附近二手房产首付70万。

14年10月,W君说他认识一牛人,单款产品日出千单。

17年4月,跟C君讨论人均产值问题,C君说有些团队,三四个人,一年上亿。

(这些只是少数成功的栗子,切勿断章取义)

前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活,外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来,也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目,为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜(音乐起)他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿,往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八,二八,卡卡就发”。

作为怀揣正义感的产品专员,我经常会挑衅sales们,外贸电商是产品重要还是销售重要?基本上销售趾高气扬不屑于回答,他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你,产品开发重于销售。一个好的产品,即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品,销售再给力也无济于事。产品是根本,销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业,销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的,一定是产品。肯定有不服的,比如SEO,客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry,不服不辨。我说我的观点,您觉的行,您就接着看。您觉的是扯淡,那就干点别的呗。

重要性记得了!同时,这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖?评判标准是概率。比如开发10款产品,优秀的产品开发2个爆品,3个一般,3个偶尔出单,2个零销量。一个烂开发,7个零销量,2个偶尔出单,1个一般,这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发,去市场逛一大圈,那么多产品就挑回来3款,结果一款爆品。一个烂开发,去市场搬回来1箱样品,其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是谁会思考产品畅销背后的原因。

第一、市场需求。好吧,听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提,因为我们觉得太简单了,如若把市场需求想简单了,那就真的简单了。实则不然!

年少时爱装逼,必从经济学发展史讲起。今天赶时间,通俗的说。市场需求是基于目标市场的,没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境,不是葫芦屯,不是驻马店,是花生蹲,是轮蹲。一个米国辣么big,东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖,小布什能不能开收割机,我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密?没有!因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国,其实你只是做了几个州,你以为你在做英国,你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年,我们都是站在风口的二师兄。静下心来,你是否感受到风已经越来越小了。

电商终要回归商的本质,商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求,有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”(我自已这么叫的,不是正经概念)。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过,有木有?而我们开发有潜力产品,就是要挖掘出相对需求较大的产品。

我在网上看到过一个案例,一个小公司没多少人营业额却很高,利润也高,自然工资也高,一种共同富裕的节奏,你猜他们做什么产品?嗯,我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱(se)乐(qing)场所会有一种在铁笼里表演,我不懂,我没看过,这些铁笼就是Made in China,当时我就喷了。例子有些极端,我只想说明什么是挖掘,带上铁锹哦。

另一个例子,我们是禁止个人持有枪支的,美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套,性感的超强弹力藏枪丝袜,难道还能不是Made in China?这也是为什么说产品开发的出发点是国外,而不是国内。

考虑需求是宏观的,为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别,先后顺序如何安排?一个细分类别下,不同产品线精力怎么分配?不考虑,就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。

市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时,用心的产品开发会举一反三的延伸出,客户除了已购买的产品,他们还需要什么样的商品,为什么需要,需要多少,何时何地需要,针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件,解除他们的后顾之忧,将其潜在需求再转变成为现实需求,从而又燃起购买欲望。

建议:细化你的目标市场,目标人群,然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的,关键在于你能否挖到。需求就在那里,你见或不见,都在那里,不卑不亢。产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。

第二、中国制造优势。好吧,貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的,因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样,那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化,就是亚当哥的比较优势。

历史上外贸,早期就是茶叶、棉花、丝绸等,我有你无的东东。上世纪70至90年代,中国对外贸易大多是“三来一补”,现在我们是自产成品为主,“深圳数码,义乌小商品,江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝,

你猜“世界工厂”是说谁呢? (为了愉快和谐的气氛,能不提山寨的事儿么)

不同时期,Made in China(后简称MID)优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适,但你站在国外客户的角度试试,国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏,二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转,但我们太好认了,即便开个奢侈品店,那客户一来就指着鼻子就问,唉,你不是那个二元店的老板么?

要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始,要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商,客户远在千里之外,国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子,是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家,现在是卖家。(排除那些本土化做的很牛的,通篇讨论大部分情况)。我们很难再花式忽悠,“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质,不要矫情,老老实实先做好二元店。从长计议,坚持积累,随后做好五元店、十元店,以此类推。

额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件,那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。

现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势,先接受别人给我们的定位,按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包,现在只要28、38,因为是我老表从厂家直接拿出来的,比牛皮还牛” ——这种feel的产品。
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随便举个栗:截图6个包外型对我这个外行来看都一样,但看这尿性50USD以下为国货,50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家,左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了,天朝威武!

有一次去展会,听到个老外采购商说,他下单考虑三个条件:Price,Price and Price。

所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星,人家准5星,谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格,试想如果我们是4星,哪怕价格贵上50%,美帝直接吓尿好么,他们根本玩不了了。

个人觉得这个例子,中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。

强调:思考的出发点是比较优势,不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况,XX初级阶段么。二元店,五元店就是比喻产品竞争优势的改变,随着发展价格因素差距渐渐缩小,我们在技术,做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准,少量还会超越他们。那时,我们开发优势就转变了,今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且,我也觉得,现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身,只是了解不深。

第三、流行趋势。前两点是基石,是必要条件,下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我,愤怒小鸟火的一塌糊涂,开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏,有弹弓,用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木,还带游戏中原声,完美。当时又快圣诞,那单出的叫一个爽,一月2千还是3千套我忘了,但对于B2C来说我惊了,2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好,看着堆积如山待打包的货,不由开始幻想拿着大把的提成,过上有钱人的生活:煎饼果子加两个蛋,告别班尼路换上杰克穷死,租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句,妹儿,约吗?

紧接着我按愤怒小鸟的思路,开发了植物大战僵尸的公仔,又爆款了。然后,超级玛丽,依旧爆款,一切尽在计划之中。窝勒个去,幸福来的太突然了,一颗泪珠划过脸颊,就一颗。正所谓得潮流着得天下,我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员,那个偷偷登上业绩之巅的人。

平常的一天,你吃着奢华的双蛋煎饼果子,穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见,你脚下如踩着红地毯般,用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室,你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是!但是!要命的但是,你的那些爆款全部侵权,公司损失XXXX,帐号风险XXX。

就这么着,果子没了,穷死没了,差点还要倒贴。琴声呜咽,泪水全无,你把远方的远归还草原。

爆款经常与侵权相伴,最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激,才让人欲罢不能。正因为越危险,它才越发性感。随着经验增加,努力的方向是大道至简,看透有形后的无形。所以总结为流行趋势,而不是流行款或流行品。不要试着创造什么,而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例,iPhone4火的时候,很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市,相关配件就已经开始出货了,堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听,不过这就是针对流行趋势的先行。

现在iPhone不如从前,接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛,只要在那个潮流中就能共同富裕,走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。

第四,到你了!

也许你还在意犹未尽,不好意思,产品开发不是看几篇干货文章就可以掌握的。他人的观点和经验更多在于参考和启发,结合实际情况需有自我判断。这篇文章相当于一颗萌芽,如果能在以上的基础上引发你的思考,激发出一些想要操作的想法,从而通过实践得出了一套自己系统性的开发体系,那么你可以开始唱:无敌是多么的寂寞!
 
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高手007

高手007 回答了问题 • 2018-01-15 10:02 • 1 个回复 不感兴趣

敦煌网如何加大自己的产品曝光?求解~

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增加产品曝光你可以通过5个常用方法来操作:
1、 完善公司库的信息和标题设置。产品信息很重要.首先建立自己的公司旺铺,把企业简介(包括公司形象展示图,真实详细的公司情况描述)做上去,可以让买家了解您公司的文化和产品特点;关于产品,最好有实拍产品照片,属性,规格... 显示全部 »
增加产品曝光你可以通过5个常用方法来操作:
1、 完善公司库的信息和标题设置。产品信息很重要.首先建立自己的公司旺铺,把企业简介(包括公司形象展示图,真实详细的公司情况描述)做上去,可以让买家了解您公司的文化和产品特点;关于产品,最好有实拍产品照片,属性,规格,编号,产品标准等等描述地越详细越好。很多卖家说我已经设置了很完整的标题信息,为什么还是没有客户来浏览搜索我呢?其实主要是因为:您的标题关键词设置不足。很多时候要多设置些关键词才能匹配您的产品或者公司被买家搜索到的几率哦。注:所谓关键词的匹配度,就是在发布产品时产品名称和产品标题的匹配。

2、 信息重发。网站的系统是每隔半小时更新一次内容的,所以要把自己公司的产品占到关键词搜索页面的最前面,那就要辛苦的在每隔半小时的时候重发一次自己公司的产品,每次发几条就可以了,这样公司的产品就可以经常的在关键词搜索页面排名靠前,让更多有需要的朋友看到你们公司的产品。

3、建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有区别。

4、论坛博客整合资源营销法社区论坛发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段。注意:1、帖子质量一定要高,才能带来比较高的浏览量。2、在帖子内含蓄地透露出自己公司的信息,提升公司知名度。既打了广告又避免被删帖的可能。

5、加入商盟。加入商盟,跟大家成为朋友,也就多了不少潜在顾客,而且当盟友的顾客需要购买的产品正好我们的店铺里有的话,盟友会帮忙介绍过来!而且加入商盟以后,买家会觉得我们的店铺更有保障,毕竟是有组织的人.
 
主要可以从四个方面来处理:
首先,如果是老店铺,产品审核会比较快,我这边每天都有产品通过审核。
其次,如果是诚信店铺,尤其是连续几个月持续诚信店铺,产品审核也会比较快的。
第三,你的产品很新颖,审核很快,我这边有几个新款,头天传,第二天就过,其他早传的没反应。... 显示全部 »
主要可以从四个方面来处理:
首先,如果是老店铺,产品审核会比较快,我这边每天都有产品通过审核。
其次,如果是诚信店铺,尤其是连续几个月持续诚信店铺,产品审核也会比较快的。
第三,你的产品很新颖,审核很快,我这边有几个新款,头天传,第二天就过,其他早传的没反应。
第四,如果你传的产品刚刚好是wish平台最近在主推的品类,那么审核也会很快。
 

wish店铺坚持上传产品 每天至少50个以上 为何连续几周不审核 请教如何应对?

wish襄末 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 10722 次浏览 • 2018-03-23 16:35 • 来自相关话题

lazada为什么这么多人要删产品啊?

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lazada萨瓦迪卡01 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6964 次浏览 • 2018-07-05 17:50 • 来自相关话题

wish店铺坚持上传产品 每天至少50个以上 为何连续几周不审核 请教如何应对?

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wish襄末 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 10722 次浏览 • 2018-03-23 16:35 • 来自相关话题

wish平台每天上多少产品合适多还是少比较好?

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wish邻居家的小学霸 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6328 次浏览 • 2018-02-28 09:25 • 来自相关话题

为什么客户提问了问题,卖家也回复了,但是产品详情页面没有显示这个answered questions 呢?

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亚马逊WatB顾俊 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3797 次浏览 • 2018-02-09 09:37 • 来自相关话题

亚马逊的产品如何在不同子目录下获得排名?

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亚马逊皂白青红 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 7659 次浏览 • 2018-01-24 10:11 • 来自相关话题

亚马逊如何重新启动新产品?

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亚马逊那些年萌萌 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3613 次浏览 • 2018-01-19 10:10 • 来自相关话题

ebay上传的同一件衣服,不同尺码,不同站点刊登但相互没有屏蔽,会不会划为重复刊登?

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ebay钻石星星 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 5176 次浏览 • 2018-01-17 09:55 • 来自相关话题

敦煌网如何加大自己的产品曝光?求解~

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敦煌网高手007 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7234 次浏览 • 2018-01-15 10:02 • 来自相关话题

wish产品审核通过后,但搜索不到我产品,这是什么原因?

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wish西去的骑士 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7276 次浏览 • 2017-12-29 09:29 • 来自相关话题

新手小白 最近速卖通店铺频繁的优化产品,会不会导致产品排名不稳定?

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速卖通速卖通豆豆 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 5443 次浏览 • 2017-12-07 10:29 • 来自相关话题

求解怎么在eBay里面设置产品的不同颜色(如鞋子)?

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ebay原木之原木 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7144 次浏览 • 2017-11-07 09:58 • 来自相关话题

2018外贸如何推出吸引众多眼球的产品推广

运营实操寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 7379 次浏览 • 2018-03-09 11:24 • 来自相关话题

对于销售来说,如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品,每个销售都懂得去做。然而,关于每次的推荐产品,大家是否真正能抓住客户的眼球,引起客户的兴趣呢,这对作为销售来说十分重要。而如何做好,今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否,切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了,很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能,觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了,这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里,总有非专业的买家,万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑,有人也会想,客户不懂他自己可以问啊,但如果我们能提前说出客户想要知道的,客户岂不会更开心,对你的印象更好吗?因此,当客户有意向的时候,我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍,如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来,那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大,相似的产品款式也很多,怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性,简单来说就是别人有的,我有,别人没有的,我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时,让客人看到这个产品背后的价值,乃至设计外形的不同,材质的不同等等,这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣,及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题,相信会有小伙伴马上就会跟上说,这些我都有在推广邮件上介绍到,但是效果并不明显,没有很好吸引到客户的关注,得到的回复也不多。说到这里,不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西,是的,这是一个极好的手段。正所谓说破千遍,不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品,加深客户兴趣的同时,比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说:例如你的产品是电饭锅,所有人都会说电饭煲很好理解,就是煮饭煲汤对吧,如果你只介绍这些基本功能和功率材料,那么你的销售技巧还是Low了一点,或者高级一点的告知客户可以做煲汤,可以煮卤水蛋,然而只是一段文字,客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来,明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来,后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品,同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来,你说吸引不?而且视频,图片都是很直观的一个手法,比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式,我们在邮件上可以用图片辅助,在沟通软件上如QQ,WHATSAPP,WECHAT则可以发产品的小视频。文字,图片,视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信,这几点只要你做好了,一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户,他们也不一样会了解每款产品的使用功能,但如果客户通过你的产品功能展示的视频等,让客户知道有他所不知道的其他功能,这样也会让客户对我们的产品更有信心,促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代,我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球,谁就能更容易或者成功!加油吧,小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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对于销售来说,如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品,每个销售都懂得去做。然而,关于每次的推荐产品,大家是否真正能抓住客户的眼球,引起客户的兴趣呢,这对作为销售来说十分重要。而如何做好,今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否,切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了,很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能,觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了,这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里,总有非专业的买家,万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑,有人也会想,客户不懂他自己可以问啊,但如果我们能提前说出客户想要知道的,客户岂不会更开心,对你的印象更好吗?因此,当客户有意向的时候,我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍,如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来,那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大,相似的产品款式也很多,怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性,简单来说就是别人有的,我有,别人没有的,我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时,让客人看到这个产品背后的价值,乃至设计外形的不同,材质的不同等等,这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣,及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题,相信会有小伙伴马上就会跟上说,这些我都有在推广邮件上介绍到,但是效果并不明显,没有很好吸引到客户的关注,得到的回复也不多。说到这里,不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西,是的,这是一个极好的手段。正所谓说破千遍,不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品,加深客户兴趣的同时,比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说:例如你的产品是电饭锅,所有人都会说电饭煲很好理解,就是煮饭煲汤对吧,如果你只介绍这些基本功能和功率材料,那么你的销售技巧还是Low了一点,或者高级一点的告知客户可以做煲汤,可以煮卤水蛋,然而只是一段文字,客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来,明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来,后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品,同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来,你说吸引不?而且视频,图片都是很直观的一个手法,比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式,我们在邮件上可以用图片辅助,在沟通软件上如QQ,WHATSAPP,WECHAT则可以发产品的小视频。文字,图片,视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信,这几点只要你做好了,一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户,他们也不一样会了解每款产品的使用功能,但如果客户通过你的产品功能展示的视频等,让客户知道有他所不知道的其他功能,这样也会让客户对我们的产品更有信心,促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代,我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球,谁就能更容易或者成功!加油吧,小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
 

外贸电商产品listing图片优化 4大要素

运营实操凡夫俗子 发表了文章 • 0 个评论 • 6113 次浏览 • 2017-12-20 14:05 • 来自相关话题

1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队,三个字:找外包。

很多卖家想要省点预算,选择自己拍摄产品图片,认真点的会搭个棚,水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信,但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事,要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放,到打光和拍摄,到后期的处理,处处都有讲究,不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是,花点钱,请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图,但是每张图都差不多,看完后一头雾水,不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候,就要把每张图要表达的内容先想好,充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图,1张展示尺寸,1张展示背面,1张展示使用时的样子,其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的,可以适当配一些文案,不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片,这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象,还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片,以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了,我们上班都是用的电脑,很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后,一定记得打开移动端检查一下,看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
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1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队,三个字:找外包。

很多卖家想要省点预算,选择自己拍摄产品图片,认真点的会搭个棚,水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信,但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事,要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放,到打光和拍摄,到后期的处理,处处都有讲究,不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是,花点钱,请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图,但是每张图都差不多,看完后一头雾水,不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候,就要把每张图要表达的内容先想好,充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图,1张展示尺寸,1张展示背面,1张展示使用时的样子,其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的,可以适当配一些文案,不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片,这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象,还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片,以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了,我们上班都是用的电脑,很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后,一定记得打开移动端检查一下,看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
 

【干货分享】wish产品描述怎么写才能更好的吸引买家

wish找不到北的娃儿 发表了文章 • 0 个评论 • 10117 次浏览 • 2017-11-28 10:18 • 来自相关话题

想必wish卖家们都已经清楚的了解到一个好的产品描述对于wish卖家的重要性,接下来就要好好的分析下,究竟一个好的产品描述是如何产生的,我们一步一步分析:

一、专注攥写

产品描述其实就是就需要卖家将产品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精炼的语句来叙述清楚,就比如形容汤匙,可以这样:“This soup spoon has a large bowl”,一笔带过就好。

二、写明产品优点

产品描述一定要用心写,并且在描述里面增加产品的优点,前后语句一定要契合,不要突兀,否则会显得相当的卡,诸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。

三、具体化描述

适当加些单词、短句让产品描述更加具体饱满,诸如刚才的汤匙或许还略显模糊,为什么汤匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些语句让这句话更加饱满具体,如:“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

而至于乘汤的部分叫bowl,不过很多人都不清楚是什么意思,你就必须要在描述中说清楚,如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

四、单词修改

从上面的产品描述里面可以多阅读几遍,看看是否有哪些单词是可以替换修改的,在刚才的汤匙描述里面有42个词,但是“soup”单词就出现5次,这其实对于汤匙本身是不好的,那么就可以找个替代,如“bisques and broths”,详细的可以这样写:“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

五、语法检查

诸如Hemingway和Google Docs的程序就能够帮你检查语法和拼写错误,如果通过了,那么再发布,最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

六、描述润色

一个详细简练的描述一个好了,但是如果我们再产品描述上面在多点语句基调,是否会更好呢?如:“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

上述的就是针对写好一个产品描述的简单步骤,仅仅是一个举例方法,供大家借鉴参考,方式有很多,就看是否有人能够将它实现!
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想必wish卖家们都已经清楚的了解到一个好的产品描述对于wish卖家的重要性,接下来就要好好的分析下,究竟一个好的产品描述是如何产生的,我们一步一步分析:

一、专注攥写

产品描述其实就是就需要卖家将产品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精炼的语句来叙述清楚,就比如形容汤匙,可以这样:“This soup spoon has a large bowl”,一笔带过就好。

二、写明产品优点

产品描述一定要用心写,并且在描述里面增加产品的优点,前后语句一定要契合,不要突兀,否则会显得相当的卡,诸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。

三、具体化描述

适当加些单词、短句让产品描述更加具体饱满,诸如刚才的汤匙或许还略显模糊,为什么汤匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些语句让这句话更加饱满具体,如:“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

而至于乘汤的部分叫bowl,不过很多人都不清楚是什么意思,你就必须要在描述中说清楚,如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

四、单词修改

从上面的产品描述里面可以多阅读几遍,看看是否有哪些单词是可以替换修改的,在刚才的汤匙描述里面有42个词,但是“soup”单词就出现5次,这其实对于汤匙本身是不好的,那么就可以找个替代,如“bisques and broths”,详细的可以这样写:“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

五、语法检查

诸如Hemingway和Google Docs的程序就能够帮你检查语法和拼写错误,如果通过了,那么再发布,最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

六、描述润色

一个详细简练的描述一个好了,但是如果我们再产品描述上面在多点语句基调,是否会更好呢?如:“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

上述的就是针对写好一个产品描述的简单步骤,仅仅是一个举例方法,供大家借鉴参考,方式有很多,就看是否有人能够将它实现!
 

教你如何在亚马逊Amazon选择一款有潜力的产品listing销售?

亚马逊鲤城天下 发表了文章 • 0 个评论 • 10365 次浏览 • 2017-10-24 15:17 • 来自相关话题

传统外贸多指B2B,外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚,Ebay、Amazon都赚high了,我们外贸B2C行业才初现端倪。但是,从08年金融危机之后,外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展,包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等(这里说的是发展,不是成立)。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头,很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去,然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。

举几个不知名的小栗子

11年同学W君在华强北租了个档口,却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万,虽说他的地点有点偏,肯定也不便宜。怕他亏本多问了两句,他说做ebay,主要利用这个点深入了解市场,找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台,一台赚200。

11年另一同学H君,同为外贸电商公司,同为产品开发。我们聊到租房问题,他说他经理已买2套房,深圳一套,惠州一套。

13年朋友L君,从下半年才开始创业,初期感觉快不行了,结果圣诞节一过,名牌穿起,给父母在老家付了首付。

13年面试一枚DX出来的摄影师,我问:听说你们公司门口每天都停几辆大货车,就专收你们一家的包裹?她说不知道。我说你们一天有3万单吧,她说不对吧,好像是6万单。T.T

14年初L君说他朋友T君,AMAZON没做多久,刚学完车准备买车,最近刚购置附近二手房产首付70万。

14年10月,W君说他认识一牛人,单款产品日出千单。

17年4月,跟C君讨论人均产值问题,C君说有些团队,三四个人,一年上亿。

(这些只是少数成功的栗子,切勿断章取义)

前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活,外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来,也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目,为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜(音乐起)他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿,往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八,二八,卡卡就发”。

作为怀揣正义感的产品专员,我经常会挑衅sales们,外贸电商是产品重要还是销售重要?基本上销售趾高气扬不屑于回答,他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你,产品开发重于销售。一个好的产品,即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品,销售再给力也无济于事。产品是根本,销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业,销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的,一定是产品。肯定有不服的,比如SEO,客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry,不服不辨。我说我的观点,您觉的行,您就接着看。您觉的是扯淡,那就干点别的呗。

重要性记得了!同时,这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖?评判标准是概率。比如开发10款产品,优秀的产品开发2个爆品,3个一般,3个偶尔出单,2个零销量。一个烂开发,7个零销量,2个偶尔出单,1个一般,这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发,去市场逛一大圈,那么多产品就挑回来3款,结果一款爆品。一个烂开发,去市场搬回来1箱样品,其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是谁会思考产品畅销背后的原因。

第一、市场需求。好吧,听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提,因为我们觉得太简单了,如若把市场需求想简单了,那就真的简单了。实则不然!

年少时爱装逼,必从经济学发展史讲起。今天赶时间,通俗的说。市场需求是基于目标市场的,没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境,不是葫芦屯,不是驻马店,是花生蹲,是轮蹲。一个米国辣么big,东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖,小布什能不能开收割机,我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密?没有!因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国,其实你只是做了几个州,你以为你在做英国,你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年,我们都是站在风口的二师兄。静下心来,你是否感受到风已经越来越小了。

电商终要回归商的本质,商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求,有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”(我自已这么叫的,不是正经概念)。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过,有木有?而我们开发有潜力产品,就是要挖掘出相对需求较大的产品。

我在网上看到过一个案例,一个小公司没多少人营业额却很高,利润也高,自然工资也高,一种共同富裕的节奏,你猜他们做什么产品?嗯,我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱(se)乐(qing)场所会有一种在铁笼里表演,我不懂,我没看过,这些铁笼就是Made in China,当时我就喷了。例子有些极端,我只想说明什么是挖掘,带上铁锹哦。

另一个例子,我们是禁止个人持有枪支的,美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套,性感的超强弹力藏枪丝袜,难道还能不是Made in China?这也是为什么说产品开发的出发点是国外,而不是国内。

考虑需求是宏观的,为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别,先后顺序如何安排?一个细分类别下,不同产品线精力怎么分配?不考虑,就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。

市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时,用心的产品开发会举一反三的延伸出,客户除了已购买的产品,他们还需要什么样的商品,为什么需要,需要多少,何时何地需要,针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件,解除他们的后顾之忧,将其潜在需求再转变成为现实需求,从而又燃起购买欲望。

建议:细化你的目标市场,目标人群,然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的,关键在于你能否挖到。需求就在那里,你见或不见,都在那里,不卑不亢。产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。

第二、中国制造优势。好吧,貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的,因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样,那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化,就是亚当哥的比较优势。

历史上外贸,早期就是茶叶、棉花、丝绸等,我有你无的东东。上世纪70至90年代,中国对外贸易大多是“三来一补”,现在我们是自产成品为主,“深圳数码,义乌小商品,江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝,

你猜“世界工厂”是说谁呢? (为了愉快和谐的气氛,能不提山寨的事儿么)

不同时期,Made in China(后简称MID)优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适,但你站在国外客户的角度试试,国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏,二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转,但我们太好认了,即便开个奢侈品店,那客户一来就指着鼻子就问,唉,你不是那个二元店的老板么?

要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始,要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商,客户远在千里之外,国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子,是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家,现在是卖家。(排除那些本土化做的很牛的,通篇讨论大部分情况)。我们很难再花式忽悠,“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质,不要矫情,老老实实先做好二元店。从长计议,坚持积累,随后做好五元店、十元店,以此类推。

额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件,那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。

现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势,先接受别人给我们的定位,按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包,现在只要28、38,因为是我老表从厂家直接拿出来的,比牛皮还牛” ——这种feel的产品。





随便举个栗:截图6个包外型对我这个外行来看都一样,但看这尿性50USD以下为国货,50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家,左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了,天朝威武!

有一次去展会,听到个老外采购商说,他下单考虑三个条件:Price,Price and Price。

所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星,人家准5星,谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格,试想如果我们是4星,哪怕价格贵上50%,美帝直接吓尿好么,他们根本玩不了了。

个人觉得这个例子,中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。

强调:思考的出发点是比较优势,不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况,XX初级阶段么。二元店,五元店就是比喻产品竞争优势的改变,随着发展价格因素差距渐渐缩小,我们在技术,做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准,少量还会超越他们。那时,我们开发优势就转变了,今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且,我也觉得,现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身,只是了解不深。

第三、流行趋势。前两点是基石,是必要条件,下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我,愤怒小鸟火的一塌糊涂,开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏,有弹弓,用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木,还带游戏中原声,完美。当时又快圣诞,那单出的叫一个爽,一月2千还是3千套我忘了,但对于B2C来说我惊了,2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好,看着堆积如山待打包的货,不由开始幻想拿着大把的提成,过上有钱人的生活:煎饼果子加两个蛋,告别班尼路换上杰克穷死,租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句,妹儿,约吗?

紧接着我按愤怒小鸟的思路,开发了植物大战僵尸的公仔,又爆款了。然后,超级玛丽,依旧爆款,一切尽在计划之中。窝勒个去,幸福来的太突然了,一颗泪珠划过脸颊,就一颗。正所谓得潮流着得天下,我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员,那个偷偷登上业绩之巅的人。

平常的一天,你吃着奢华的双蛋煎饼果子,穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见,你脚下如踩着红地毯般,用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室,你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是!但是!要命的但是,你的那些爆款全部侵权,公司损失XXXX,帐号风险XXX。

就这么着,果子没了,穷死没了,差点还要倒贴。琴声呜咽,泪水全无,你把远方的远归还草原。

爆款经常与侵权相伴,最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激,才让人欲罢不能。正因为越危险,它才越发性感。随着经验增加,努力的方向是大道至简,看透有形后的无形。所以总结为流行趋势,而不是流行款或流行品。不要试着创造什么,而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例,iPhone4火的时候,很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市,相关配件就已经开始出货了,堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听,不过这就是针对流行趋势的先行。

现在iPhone不如从前,接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛,只要在那个潮流中就能共同富裕,走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。

第四,到你了!

也许你还在意犹未尽,不好意思,产品开发不是看几篇干货文章就可以掌握的。他人的观点和经验更多在于参考和启发,结合实际情况需有自我判断。这篇文章相当于一颗萌芽,如果能在以上的基础上引发你的思考,激发出一些想要操作的想法,从而通过实践得出了一套自己系统性的开发体系,那么你可以开始唱:无敌是多么的寂寞!
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传统外贸多指B2B,外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚,Ebay、Amazon都赚high了,我们外贸B2C行业才初现端倪。但是,从08年金融危机之后,外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展,包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等(这里说的是发展,不是成立)。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头,很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去,然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。

举几个不知名的小栗子

11年同学W君在华强北租了个档口,却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万,虽说他的地点有点偏,肯定也不便宜。怕他亏本多问了两句,他说做ebay,主要利用这个点深入了解市场,找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台,一台赚200。

11年另一同学H君,同为外贸电商公司,同为产品开发。我们聊到租房问题,他说他经理已买2套房,深圳一套,惠州一套。

13年朋友L君,从下半年才开始创业,初期感觉快不行了,结果圣诞节一过,名牌穿起,给父母在老家付了首付。

13年面试一枚DX出来的摄影师,我问:听说你们公司门口每天都停几辆大货车,就专收你们一家的包裹?她说不知道。我说你们一天有3万单吧,她说不对吧,好像是6万单。T.T

14年初L君说他朋友T君,AMAZON没做多久,刚学完车准备买车,最近刚购置附近二手房产首付70万。

14年10月,W君说他认识一牛人,单款产品日出千单。

17年4月,跟C君讨论人均产值问题,C君说有些团队,三四个人,一年上亿。

(这些只是少数成功的栗子,切勿断章取义)

前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活,外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来,也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目,为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜(音乐起)他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿,往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八,二八,卡卡就发”。

作为怀揣正义感的产品专员,我经常会挑衅sales们,外贸电商是产品重要还是销售重要?基本上销售趾高气扬不屑于回答,他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你,产品开发重于销售。一个好的产品,即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品,销售再给力也无济于事。产品是根本,销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业,销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的,一定是产品。肯定有不服的,比如SEO,客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry,不服不辨。我说我的观点,您觉的行,您就接着看。您觉的是扯淡,那就干点别的呗。

重要性记得了!同时,这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖?评判标准是概率。比如开发10款产品,优秀的产品开发2个爆品,3个一般,3个偶尔出单,2个零销量。一个烂开发,7个零销量,2个偶尔出单,1个一般,这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发,去市场逛一大圈,那么多产品就挑回来3款,结果一款爆品。一个烂开发,去市场搬回来1箱样品,其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是谁会思考产品畅销背后的原因。

第一、市场需求。好吧,听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提,因为我们觉得太简单了,如若把市场需求想简单了,那就真的简单了。实则不然!

年少时爱装逼,必从经济学发展史讲起。今天赶时间,通俗的说。市场需求是基于目标市场的,没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境,不是葫芦屯,不是驻马店,是花生蹲,是轮蹲。一个米国辣么big,东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖,小布什能不能开收割机,我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密?没有!因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国,其实你只是做了几个州,你以为你在做英国,你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年,我们都是站在风口的二师兄。静下心来,你是否感受到风已经越来越小了。

电商终要回归商的本质,商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求,有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”(我自已这么叫的,不是正经概念)。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过,有木有?而我们开发有潜力产品,就是要挖掘出相对需求较大的产品。

我在网上看到过一个案例,一个小公司没多少人营业额却很高,利润也高,自然工资也高,一种共同富裕的节奏,你猜他们做什么产品?嗯,我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱(se)乐(qing)场所会有一种在铁笼里表演,我不懂,我没看过,这些铁笼就是Made in China,当时我就喷了。例子有些极端,我只想说明什么是挖掘,带上铁锹哦。

另一个例子,我们是禁止个人持有枪支的,美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套,性感的超强弹力藏枪丝袜,难道还能不是Made in China?这也是为什么说产品开发的出发点是国外,而不是国内。

考虑需求是宏观的,为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别,先后顺序如何安排?一个细分类别下,不同产品线精力怎么分配?不考虑,就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。

市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时,用心的产品开发会举一反三的延伸出,客户除了已购买的产品,他们还需要什么样的商品,为什么需要,需要多少,何时何地需要,针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件,解除他们的后顾之忧,将其潜在需求再转变成为现实需求,从而又燃起购买欲望。

建议:细化你的目标市场,目标人群,然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的,关键在于你能否挖到。需求就在那里,你见或不见,都在那里,不卑不亢。产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。

第二、中国制造优势。好吧,貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的,因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样,那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化,就是亚当哥的比较优势。

历史上外贸,早期就是茶叶、棉花、丝绸等,我有你无的东东。上世纪70至90年代,中国对外贸易大多是“三来一补”,现在我们是自产成品为主,“深圳数码,义乌小商品,江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝,

你猜“世界工厂”是说谁呢? (为了愉快和谐的气氛,能不提山寨的事儿么)

不同时期,Made in China(后简称MID)优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适,但你站在国外客户的角度试试,国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏,二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转,但我们太好认了,即便开个奢侈品店,那客户一来就指着鼻子就问,唉,你不是那个二元店的老板么?

要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始,要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商,客户远在千里之外,国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子,是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家,现在是卖家。(排除那些本土化做的很牛的,通篇讨论大部分情况)。我们很难再花式忽悠,“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质,不要矫情,老老实实先做好二元店。从长计议,坚持积累,随后做好五元店、十元店,以此类推。

额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件,那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。

现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势,先接受别人给我们的定位,按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包,现在只要28、38,因为是我老表从厂家直接拿出来的,比牛皮还牛” ——这种feel的产品。
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随便举个栗:截图6个包外型对我这个外行来看都一样,但看这尿性50USD以下为国货,50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家,左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了,天朝威武!

有一次去展会,听到个老外采购商说,他下单考虑三个条件:Price,Price and Price。

所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星,人家准5星,谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格,试想如果我们是4星,哪怕价格贵上50%,美帝直接吓尿好么,他们根本玩不了了。

个人觉得这个例子,中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。

强调:思考的出发点是比较优势,不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况,XX初级阶段么。二元店,五元店就是比喻产品竞争优势的改变,随着发展价格因素差距渐渐缩小,我们在技术,做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准,少量还会超越他们。那时,我们开发优势就转变了,今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且,我也觉得,现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身,只是了解不深。

第三、流行趋势。前两点是基石,是必要条件,下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我,愤怒小鸟火的一塌糊涂,开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏,有弹弓,用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木,还带游戏中原声,完美。当时又快圣诞,那单出的叫一个爽,一月2千还是3千套我忘了,但对于B2C来说我惊了,2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好,看着堆积如山待打包的货,不由开始幻想拿着大把的提成,过上有钱人的生活:煎饼果子加两个蛋,告别班尼路换上杰克穷死,租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句,妹儿,约吗?

紧接着我按愤怒小鸟的思路,开发了植物大战僵尸的公仔,又爆款了。然后,超级玛丽,依旧爆款,一切尽在计划之中。窝勒个去,幸福来的太突然了,一颗泪珠划过脸颊,就一颗。正所谓得潮流着得天下,我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员,那个偷偷登上业绩之巅的人。

平常的一天,你吃着奢华的双蛋煎饼果子,穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见,你脚下如踩着红地毯般,用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室,你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是!但是!要命的但是,你的那些爆款全部侵权,公司损失XXXX,帐号风险XXX。

就这么着,果子没了,穷死没了,差点还要倒贴。琴声呜咽,泪水全无,你把远方的远归还草原。

爆款经常与侵权相伴,最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激,才让人欲罢不能。正因为越危险,它才越发性感。随着经验增加,努力的方向是大道至简,看透有形后的无形。所以总结为流行趋势,而不是流行款或流行品。不要试着创造什么,而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例,iPhone4火的时候,很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市,相关配件就已经开始出货了,堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听,不过这就是针对流行趋势的先行。

现在iPhone不如从前,接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛,只要在那个潮流中就能共同富裕,走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。

第四,到你了!

也许你还在意犹未尽,不好意思,产品开发不是看几篇干货文章就可以掌握的。他人的观点和经验更多在于参考和启发,结合实际情况需有自我判断。这篇文章相当于一颗萌芽,如果能在以上的基础上引发你的思考,激发出一些想要操作的想法,从而通过实践得出了一套自己系统性的开发体系,那么你可以开始唱:无敌是多么的寂寞!