产品定价

产品定价

【干货分享】跨境电商大卖家如何以产品生命周期来给产品定价

运营实操卡美多规范 发表了文章 • 0 个评论 • 5497 次浏览 • 2017-12-22 14:28 • 来自相关话题

在跨境电商平台上销售产品,要想获得不错的销量,除了提供优质的产品和服务外,价格对于消费者来说至关重要,因此,卖家掌握一定的定价技巧,还是很有必要的。下面,今天以产品的生命周期为时间轴,为大家解析各个时间段的定价策略。




一、新品上架期

卖家在上架新品时,切忌采用低价吸引流量的打法,而应从产品本身出发,客观分析产品,然后根据产品本身制定定价方案,大概有以下两种。

第一种方案,新品自带光环,有非常明显的优势,又刚好是市场上受消费者追捧的热销品,卖家可以将价格定高一些,待产品热度逐渐消减,再酌情降价。

第二种方案,新品自身优势不明显,与同类产品相比竞争力较弱,这种情况下,为了让产品迅速打开市场,卖家可将价格定低一些。但是,必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价,否则非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

二、产品成长期

在新品上架期,无论选择哪种定价方案,能顺利走到产品成长期,卖家都积累了一定的忠实粉丝,同时,产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础,通常情况下,销量应该处于稳步上升阶段,这个时候,卖家可以稍微提一下价格,当然一定要找一个说得过去的理由,这里的提价有个宗旨,就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

三、产品成熟期

成熟期的产品销量已经相当稳定,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

四、产品衰退期

盛极而衰是所有行业的发展规律,具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会随之下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。

此外,卖家在掌握了以上定价策略后,还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
  查看全部
在跨境电商平台上销售产品,要想获得不错的销量,除了提供优质的产品和服务外,价格对于消费者来说至关重要,因此,卖家掌握一定的定价技巧,还是很有必要的。下面,今天以产品的生命周期为时间轴,为大家解析各个时间段的定价策略。
timg_(1).jpg

一、新品上架期

卖家在上架新品时,切忌采用低价吸引流量的打法,而应从产品本身出发,客观分析产品,然后根据产品本身制定定价方案,大概有以下两种。

第一种方案,新品自带光环,有非常明显的优势,又刚好是市场上受消费者追捧的热销品,卖家可以将价格定高一些,待产品热度逐渐消减,再酌情降价。

第二种方案,新品自身优势不明显,与同类产品相比竞争力较弱,这种情况下,为了让产品迅速打开市场,卖家可将价格定低一些。但是,必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价,否则非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

二、产品成长期

在新品上架期,无论选择哪种定价方案,能顺利走到产品成长期,卖家都积累了一定的忠实粉丝,同时,产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础,通常情况下,销量应该处于稳步上升阶段,这个时候,卖家可以稍微提一下价格,当然一定要找一个说得过去的理由,这里的提价有个宗旨,就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

三、产品成熟期

成熟期的产品销量已经相当稳定,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

四、产品衰退期

盛极而衰是所有行业的发展规律,具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会随之下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。

此外,卖家在掌握了以上定价策略后,还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
 

商品缺货了,但还想继续在线,把价格提高到很高,这样有什么后果

亚马逊煎饼 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3479 次浏览 • 2017-05-09 15:03 • 来自相关话题

亚马逊市场顾问:这么定价,才能盈利!

亚马逊 一撇一捺 发表了文章 • 0 个评论 • 13036 次浏览 • 2017-05-09 09:39 • 来自相关话题

卖家,不仅想把产品卖出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亚马逊有多么吸引第三方卖家,倘若不能全面了解产品定价,就不可能取得长远的成功。

遗憾的是,大部分卖家在这一方面投入的太少了,今天,我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
 
常见的定价方式

一、以竞争对手为导向的定价

如果在定价时以竞争对手的价格为参考,你就要判定自己的竞争对手是如何定价的,以他们的平均价格为基础,或高或低,或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。

尽管你知道了对手的产品价格,但也得满足一定的前提条件,包括:

1、竞争对手的价格不是随意定的;

2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;

3、你的业务目标和竞争对手的一致。

如果这三个条件有一个不能满足,那你可就麻烦了,亏本的可能性都有,更不要说追求你期望中的利润了。

二、以成本为导向的定价

如果以成本来给产品定价,就要搞清楚自己的所有花费,记录完全,以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是:

1、你可能没包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;

3、买家不关心你的成本,他们只在意产品带给他们的价值。

在亚马逊上,使用这种方式定价的卖家很多,他们采购来产品,提价之后进行零售,希望自己有利可图。

三、以价值为导向的定价

若是以价值为基础来定价,卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢,你可能只是自己觉得自己的产品与众不同,完胜同类,能够以更高的价格卖给消费者。

使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家,很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代销商,否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。

相反的,很多卖家为自己的产品创建了品牌,从而赚取了更多的利润。而且,直接从制造商那里拿货,卖家的成本会低很多,他们获利的机会就大。

面临的实际情况

不管使用哪种定价方式,都要以现实为基点。接下来,我们就看看亚马逊上的市场情况:

1、每年都有大量新卖家加入,竞争日益激烈;

2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;

3、同类产品每年都壮大;

4、开发自有品牌变得容易;

5、买家的选择变得复杂;

6、亚马逊的退货政策利于买家;

7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。

还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box,不管你选择什么样的定价方式,你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。

现在市场上还出现了一些价格管理工具,这里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解竞争对手,结合市场情况,合计所有成本,然后策略定价,才能盈利。价格过高,产品卖不出去;价格过低,卖出去的越多,亏得就越多,亏了老本还不如回家种红薯去。 查看全部
卖家,不仅想把产品卖出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亚马逊有多么吸引第三方卖家,倘若不能全面了解产品定价,就不可能取得长远的成功。

遗憾的是,大部分卖家在这一方面投入的太少了,今天,我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
 
常见的定价方式

一、以竞争对手为导向的定价


如果在定价时以竞争对手的价格为参考,你就要判定自己的竞争对手是如何定价的,以他们的平均价格为基础,或高或低,或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。

尽管你知道了对手的产品价格,但也得满足一定的前提条件,包括:

1、竞争对手的价格不是随意定的;

2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;

3、你的业务目标和竞争对手的一致。

如果这三个条件有一个不能满足,那你可就麻烦了,亏本的可能性都有,更不要说追求你期望中的利润了。

二、以成本为导向的定价

如果以成本来给产品定价,就要搞清楚自己的所有花费,记录完全,以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是:

1、你可能没包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;

3、买家不关心你的成本,他们只在意产品带给他们的价值。

在亚马逊上,使用这种方式定价的卖家很多,他们采购来产品,提价之后进行零售,希望自己有利可图。

三、以价值为导向的定价

若是以价值为基础来定价,卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢,你可能只是自己觉得自己的产品与众不同,完胜同类,能够以更高的价格卖给消费者。

使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家,很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代销商,否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。

相反的,很多卖家为自己的产品创建了品牌,从而赚取了更多的利润。而且,直接从制造商那里拿货,卖家的成本会低很多,他们获利的机会就大。

面临的实际情况

不管使用哪种定价方式,都要以现实为基点。接下来,我们就看看亚马逊上的市场情况:

1、每年都有大量新卖家加入,竞争日益激烈;

2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;

3、同类产品每年都壮大;

4、开发自有品牌变得容易;

5、买家的选择变得复杂;

6、亚马逊的退货政策利于买家;

7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。

还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box,不管你选择什么样的定价方式,你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。

现在市场上还出现了一些价格管理工具,这里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解竞争对手,结合市场情况,合计所有成本,然后策略定价,才能盈利。价格过高,产品卖不出去;价格过低,卖出去的越多,亏得就越多,亏了老本还不如回家种红薯去。

商品缺货了,但还想继续在线,把价格提高到很高,这样有什么后果

回复

亚马逊煎饼 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3479 次浏览 • 2017-05-09 15:03 • 来自相关话题

【干货分享】跨境电商大卖家如何以产品生命周期来给产品定价

运营实操卡美多规范 发表了文章 • 0 个评论 • 5497 次浏览 • 2017-12-22 14:28 • 来自相关话题

在跨境电商平台上销售产品,要想获得不错的销量,除了提供优质的产品和服务外,价格对于消费者来说至关重要,因此,卖家掌握一定的定价技巧,还是很有必要的。下面,今天以产品的生命周期为时间轴,为大家解析各个时间段的定价策略。




一、新品上架期

卖家在上架新品时,切忌采用低价吸引流量的打法,而应从产品本身出发,客观分析产品,然后根据产品本身制定定价方案,大概有以下两种。

第一种方案,新品自带光环,有非常明显的优势,又刚好是市场上受消费者追捧的热销品,卖家可以将价格定高一些,待产品热度逐渐消减,再酌情降价。

第二种方案,新品自身优势不明显,与同类产品相比竞争力较弱,这种情况下,为了让产品迅速打开市场,卖家可将价格定低一些。但是,必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价,否则非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

二、产品成长期

在新品上架期,无论选择哪种定价方案,能顺利走到产品成长期,卖家都积累了一定的忠实粉丝,同时,产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础,通常情况下,销量应该处于稳步上升阶段,这个时候,卖家可以稍微提一下价格,当然一定要找一个说得过去的理由,这里的提价有个宗旨,就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

三、产品成熟期

成熟期的产品销量已经相当稳定,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

四、产品衰退期

盛极而衰是所有行业的发展规律,具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会随之下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。

此外,卖家在掌握了以上定价策略后,还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
  查看全部
在跨境电商平台上销售产品,要想获得不错的销量,除了提供优质的产品和服务外,价格对于消费者来说至关重要,因此,卖家掌握一定的定价技巧,还是很有必要的。下面,今天以产品的生命周期为时间轴,为大家解析各个时间段的定价策略。
timg_(1).jpg

一、新品上架期

卖家在上架新品时,切忌采用低价吸引流量的打法,而应从产品本身出发,客观分析产品,然后根据产品本身制定定价方案,大概有以下两种。

第一种方案,新品自带光环,有非常明显的优势,又刚好是市场上受消费者追捧的热销品,卖家可以将价格定高一些,待产品热度逐渐消减,再酌情降价。

第二种方案,新品自身优势不明显,与同类产品相比竞争力较弱,这种情况下,为了让产品迅速打开市场,卖家可将价格定低一些。但是,必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价,否则非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

二、产品成长期

在新品上架期,无论选择哪种定价方案,能顺利走到产品成长期,卖家都积累了一定的忠实粉丝,同时,产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础,通常情况下,销量应该处于稳步上升阶段,这个时候,卖家可以稍微提一下价格,当然一定要找一个说得过去的理由,这里的提价有个宗旨,就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

三、产品成熟期

成熟期的产品销量已经相当稳定,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

四、产品衰退期

盛极而衰是所有行业的发展规律,具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会随之下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。

此外,卖家在掌握了以上定价策略后,还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
 

亚马逊市场顾问:这么定价,才能盈利!

亚马逊 一撇一捺 发表了文章 • 0 个评论 • 13036 次浏览 • 2017-05-09 09:39 • 来自相关话题

卖家,不仅想把产品卖出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亚马逊有多么吸引第三方卖家,倘若不能全面了解产品定价,就不可能取得长远的成功。

遗憾的是,大部分卖家在这一方面投入的太少了,今天,我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
 
常见的定价方式

一、以竞争对手为导向的定价

如果在定价时以竞争对手的价格为参考,你就要判定自己的竞争对手是如何定价的,以他们的平均价格为基础,或高或低,或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。

尽管你知道了对手的产品价格,但也得满足一定的前提条件,包括:

1、竞争对手的价格不是随意定的;

2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;

3、你的业务目标和竞争对手的一致。

如果这三个条件有一个不能满足,那你可就麻烦了,亏本的可能性都有,更不要说追求你期望中的利润了。

二、以成本为导向的定价

如果以成本来给产品定价,就要搞清楚自己的所有花费,记录完全,以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是:

1、你可能没包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;

3、买家不关心你的成本,他们只在意产品带给他们的价值。

在亚马逊上,使用这种方式定价的卖家很多,他们采购来产品,提价之后进行零售,希望自己有利可图。

三、以价值为导向的定价

若是以价值为基础来定价,卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢,你可能只是自己觉得自己的产品与众不同,完胜同类,能够以更高的价格卖给消费者。

使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家,很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代销商,否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。

相反的,很多卖家为自己的产品创建了品牌,从而赚取了更多的利润。而且,直接从制造商那里拿货,卖家的成本会低很多,他们获利的机会就大。

面临的实际情况

不管使用哪种定价方式,都要以现实为基点。接下来,我们就看看亚马逊上的市场情况:

1、每年都有大量新卖家加入,竞争日益激烈;

2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;

3、同类产品每年都壮大;

4、开发自有品牌变得容易;

5、买家的选择变得复杂;

6、亚马逊的退货政策利于买家;

7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。

还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box,不管你选择什么样的定价方式,你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。

现在市场上还出现了一些价格管理工具,这里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解竞争对手,结合市场情况,合计所有成本,然后策略定价,才能盈利。价格过高,产品卖不出去;价格过低,卖出去的越多,亏得就越多,亏了老本还不如回家种红薯去。 查看全部
卖家,不仅想把产品卖出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亚马逊有多么吸引第三方卖家,倘若不能全面了解产品定价,就不可能取得长远的成功。

遗憾的是,大部分卖家在这一方面投入的太少了,今天,我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
 
常见的定价方式

一、以竞争对手为导向的定价


如果在定价时以竞争对手的价格为参考,你就要判定自己的竞争对手是如何定价的,以他们的平均价格为基础,或高或低,或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。

尽管你知道了对手的产品价格,但也得满足一定的前提条件,包括:

1、竞争对手的价格不是随意定的;

2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;

3、你的业务目标和竞争对手的一致。

如果这三个条件有一个不能满足,那你可就麻烦了,亏本的可能性都有,更不要说追求你期望中的利润了。

二、以成本为导向的定价

如果以成本来给产品定价,就要搞清楚自己的所有花费,记录完全,以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是:

1、你可能没包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;

3、买家不关心你的成本,他们只在意产品带给他们的价值。

在亚马逊上,使用这种方式定价的卖家很多,他们采购来产品,提价之后进行零售,希望自己有利可图。

三、以价值为导向的定价

若是以价值为基础来定价,卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢,你可能只是自己觉得自己的产品与众不同,完胜同类,能够以更高的价格卖给消费者。

使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家,很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代销商,否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。

相反的,很多卖家为自己的产品创建了品牌,从而赚取了更多的利润。而且,直接从制造商那里拿货,卖家的成本会低很多,他们获利的机会就大。

面临的实际情况

不管使用哪种定价方式,都要以现实为基点。接下来,我们就看看亚马逊上的市场情况:

1、每年都有大量新卖家加入,竞争日益激烈;

2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;

3、同类产品每年都壮大;

4、开发自有品牌变得容易;

5、买家的选择变得复杂;

6、亚马逊的退货政策利于买家;

7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。

还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box,不管你选择什么样的定价方式,你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。

现在市场上还出现了一些价格管理工具,这里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解竞争对手,结合市场情况,合计所有成本,然后策略定价,才能盈利。价格过高,产品卖不出去;价格过低,卖出去的越多,亏得就越多,亏了老本还不如回家种红薯去。