从之前没有人知道什么是搜索引擎到现在几乎每个做互联网行业的人都知道搜索引擎这个名词，搜索引擎在中国的发展史也没有多少年。从以前的内容为王,外链为皇，到现在的内容为网，体验当道，越来月多的人知道了SEO这个词汇。但是很多人只是停留在了解以及知道什么是搜索引擎。但是不能代表会SEO。




我们做SEO的目的是什么?

其实这些话我很早之前就想写在博客，不仅仅是记录出自己这个想法，更多的是希望自己能够完善一些然后在发布出来，但是现在发现这些东西都需要不断的犯错误然后在改正自己的观点，从之前我做SEO的目的是为了证明我有做关键词排名的能力，到现在为了能够通过搜索引擎获得更加精确的流量，只所以是这么说是因为用户就是通过搜索引擎搜索某个关键词，然后点击到我们站点，用户能够选择打开我们站点从某方面来说我们这个页面的标题和图片以及描述都满足了他的需求。那么这个也能算作是我的SEO目的，而有些站点的目的不是在于去做关键词获得流量，而是通过三方站点去发布一些软文以及相关的新闻，从而增进自己网站的品牌曝光度，那么这个也是SEO的一部分，SEO在于不同的站点，不同的定位方向可能展现出来的方式也与众不同。那么SEO的目的到底是什么?

SEO是说道理吗?

在许许多多的SEO群里很多人在聊SEO，多数都是询问问题，当然大家如果有观点不同的时候，很多人都互相讽刺，一直都坚持自己的观点，说那些部分重要，那些部分不重要，其实在我看来不管怎么说，每个人既然一直坚持自己的观点，都是有自己的案例来支撑自己的，很多人都将SEO的做的好坏的评判标准取决于他是否说的有道理，如果你说的有道理你就是大佬，其实并非如此，SEO做的上排名的很多人都是有自己的观念的，SEO不是说出来的，也不是说道理，而是从实际情况出发说出自己的观点，但是需要注意的是，每个人都有自己的做排名方法但是不一定适合你的站点。这点我颇有体会，我记得在我刚接触SEO的时候我从每天在群里询问别人我的站点那些地方不足，想做一个完美的SEO站内，很多人给我了自己的SEO观点，但是我都用了，发现他们不一定都适合我，也就导致了我的站点从有排名到网站被降权在到网站被K，以及中算法，慢慢我懂得了SEO不是听别人说，而是靠自己做。那么我自己做出来的SEO才是属于我的SEO，因此SEO不是在说道理。

今天也好，每天也罢，不管搜索引擎怎么样，如果有一天你能够不用通过搜索引擎去获得精确的流量那么你站点完全可以不用做SEO。我们做SEO其实目的很简单，就是为了用户能够去搜索引擎搜索某个关键词的时候能够看到我们站点，而用户体验不仅仅是当用户打开网站的体验，其实也有当用户看到我们网站排名的时候通过网站的标题，描述以及出图率展现的图片是否能引起他访问我们站点。说到这里其实也是我现在考虑的一些问题。

很多人都说做SEO博客属于新手，其实不一定如此， 每个人做博客的目的不一样，有些人是为了赚钱，有些人是为了做排名，还有一些人比如我，我只是为了做一个自己的博客，能够记录一些自己的想法，和看法，不管能否带来流量我都无所谓，因为这个是属于我成长的博客，从而一直陪伴我走下去，不是吗?
  查看全部

google优化计算规则调整后，主要针对一些：垃圾网站，垃圾内容，垃圾链接，做出了重大的反应，但是我认为这句话在google优化行业是依然可行的。




google优化计算规则调整出台后，外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了，之前的免费博客链接，留言板，目录，软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。

前段时间我还发现，国内很多做百度的同行，疯狂的交换友情链接，导致网站被Google降权，因为他们做百度，并不关心Google，所以即便是被Google降权了，他们也不会去理会。

那么，外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的，无论是从Google官方推出的SEO资料看，还是从google优化论坛资料看，链接依然是外贸SEO网站排名的关键，因为关键词排名离不开“权重”二字，权重才是关键词优化之根本。

从Google优化目前的技术来说，权重主要来自两方面：内容和链接;内容暂且不说，主要是以高质量的原创文章为主。

对于链接，一般是内部链接和外部链接，因为内部链接，只限于网站内部文章之间的互链，权重提升并不明显;重要的是外部链接。

外部链接的主要表现形式为：博客链接，留言板，分类信息，软文交换，广告位交换，独立站点，其实我认为这些链接形式都可以用的，之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化，避免被Google认为是在作弊，其实这一点是很正确的，但是google优化计算规则调整后，重要的是限制了链接的更新频率，数量以及质量，

之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接，留言板来提高网站权重，Google这次的熊猫算法，正是大大降低了这些链接的权重，从而也提高了SEO行业的成本，独立站点链接的权重依然赋予很高的，但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础，同样独立站点的权重也是不相同的，所以在做链接的时候，尽量选择一些链接较少的站点，因为过多的链接，赋予的权重就较低了。

Google关键词排名优化，链接依然是重要的一环，但是SEO人员应该重点控制频率，质量以及数量，让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助，但是链接过快增长，就成了Google的惩罚对象。
  查看全部

作为跨境电商的卖家，都了解listing页面的重要性，买家不能看到实际产品，只能通过listing页面来购买产品，而亚马逊更是一个重视listing的平台，那么该怎样着手优化listing，为自己的产品加分呢?




标题建议要包含这几点：品牌名、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量，标题要包含常用的主关键词(最大众的名称)，还要包括接近产品属性的关键词(就是详细一点的关键词)。如果你产品有什么特色，比如特色功能也要展示在标题里。

此处举一个优化产品标题的例子，我们出售一款无机防晒霜Mineral Sunscreen(无机防晒霜即是接近产品属性的关键词)，名字叫“Brushon Block”。除了品牌名称外，我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”，它可以帮助客户理解这是什么产品，并且这是一个又价值的关键词。因此，我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下几点：

1、每个字的首字母必须大写(除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词)，不能全大写或者全小写。

2、不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号;商品标题不能有商标符号;如有数字描述请用阿拉伯数字，不要使用文字例如：要写 2 不要写 Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

3、如包含批量销售，请在商品名称后面添加(pack of X)。

4、不能过长，不能有完全重复的关键词或者不同单词描述同一个意思的关键字。

5、如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写，重要的特点，买家常常搜索的特点，也要放在产品关键词里。例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过 2 款机型。

6、不要添加无谓的促销信息

图片产品最佳占据面积是90%，特别是主图。图片最佳原像素是1500*1500，不是用ps修改出来的。图片要多角度展示产品，有的图片要表明尺寸，有的图片要展示他的生活使用场景，细节图更不能少了，这个可以参考下其他的人的listing图片，你要超过谁的产品，就要提炼他们的优点、亮点。借鉴并展示自己的亮点。

价格比价其他的产品，选择中下位，建议参考best seller,宁愿亏本也要想把销量提上去，就是排名提上去。可以参考best seller的价格。

五点特性要简短而精炼, 卖点不能太长了，要简洁，可以有长有短。五点一定要写满，如果觉得没什么可写的去参考其他的同款产品，或者从另一个角度写，比如给客户带来的便利生活。比如剪刀，有一个人就写到这款可以打开坚果，如果不写，谁能想到他们的剪刀可以打开坚果。

大多数产品最好是写3到7点Bullet Points。有些产品的描述比较复杂，可能需要更多Bullet Points，但必须侧重说明。秉着帮助客户选购合适产品的心态，否则会因为冗长的文字描述影响访问量。

Bullet Points应该罗列产品的主要卖点，包括：

1.特色性能

2.尺寸和重量

3.材料(如不锈钢，100%棉)

4.特殊护理指导(如洗手)

5.产品的生产地(如美国制造)

6.保修信息。

关键词 五行关键词要填满，每行1000个字符。第一行关键词权重最高，第二行其次，权重依次降低，直到第五行权重最低。

关键词与关键词之间用空格隔开。可以把不同的关键词输入亚马逊，ebay，速卖通的搜索栏，看它都延伸出哪些关键词,要不断的测试，淘汰并精确关键词，记住你要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题

为更好的利用产品关键词，遵循以下几点：

1) 标题里有的词组就不要重复了

2) 不要使用重复的词组

3) 逗号会被忽略，直接用空格隔开

4) 没必要添加引号，占用搜索词字符

5) 没必要添加同一个单词的多种形式，例如sunscreen与sunscreens;smart watch与smartwatch

6) 没必要添加常见的错误拼写的单词

7) 不要添加与产品无关的搜索词

8) 不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如，dog shoes 与shoes for dog)

9) 不要添加可以覆盖的关键词，比如一个关键词iphone 6 wallet case其实覆盖了另一个关键词iphone 6 case，就只用保留iphone 6 wallet case)

产品描述要将科学填充空白的思路与艺术创意编写结合起来。如果想做到这一点，不能一味凭经验地填写产品描述，要学会换位思考(买家、卖家)：这是什么产品?在什么地方生产?生产年份及保质期是多少?你在回答谁的问题?如何才能把产品特色表现出来?

如果您的产品只是很平常的产品，不符合以上的方法。那你就换位思考：一：描述你产品的亮点，二：描述你产品带给买家的方便、生活享受。

品牌故事做亚马逊，品牌是不可避免的，即使你是个新品牌，也请拿出品牌的架势，现在就要开始塑造您的品牌。品牌故事可以简写下您的创业故事，或说下你品牌的风格、品牌文化(比如某某品牌自创建以来，工厂生产，厂商直销，追求高质量，带给客户时尚、简约、高品质的体验,一直给某某品牌供货(有就写))，这个要看自己的文案功力了，参考下那些大牌的品牌故事，多花几天功夫编写这个。

评论，评论直接影响listing的转化率，影响listing的排名。国外人很重视评论，据分析，一个listing最基本的review要有20个，好的评论可以增加买家的购物信心，面对没有评论的产品，谁都不愿做第一个吃螃蟹的人。赶紧打造好review版块吧，不要让listing因为没有review而影响销量。

看别人的评论，review/feedback，Q&A这些地方，看下买家最关心哪方面的问题。

1) 把买家很关心的问题提炼到卖点、图片中，突出这些买家关心的产品特性。

2) 可以把重要的2到4个问题做成自己的问题，放在描述那里。

3) 同时这些地方有关于产品的不同说法可以收集起来，放在自己的产品关键词里。

4) 其他的问的比较频繁的问题也要放在自己的问题区域，做成问答(注意不要都用同一个买家账号去自问自答，一个是别的买家不信任这种不真实的问答;而且亚马逊可能会移除您的问答)。
  查看全部

排名因素 相关性




引用域数 0.2004

总的外部反向链接 0.187

URL长度 0.13105

网页链接权威(ahrefs URL评级) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

网站平均页面的加载速度(通过SimilarWeb) 0.0902

域名链接权威(ahrefs域等级) 0.05101

精确匹配锚文本 0.051

内容主题的权威(marketmuse) 0.046

内容至少包含1个图像 0.04253

https 0.0401

内容总字数 0.03732

关键字出现在title标签(精准匹配) 0.021

部分匹配锚文本 0.01921

内容中的图像数 0.009

存在结构化标签 0.00026
  查看全部

谈到amazon产品站外引流，谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小，效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站，如棒谷，环球易购等独立站群，产品卖得好，很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如，我从这些独立网站上抽取一些产品，查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具，每天最少有大概2K流量，甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析，棒谷的排名不错，五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因，后面排名其实amazon的产品页面。




banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词，环球易购gearbest占领了多个位置。




gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量，而这个关键词下Amazon单品，都卖得很好。




最后总结

国内很多新产品，搜索相应关键词，特别是“品牌+型号”关键词组合模式，在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置，通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑，同一个产品上架这上面提到四个平台，搜索同一个关键词，可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差，很多产品排名没有gearbest,banggood好，主要是独立网站自主调整性比较强大，可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO，当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多，重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识，从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局，或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差，只要做好关键词研究，和产品页面布局，结合站外外链权重提升，肯定会有意想不到站外引流效果。
  查看全部

1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队，三个字：找外包。

很多卖家想要省点预算，选择自己拍摄产品图片，认真点的会搭个棚，水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信，但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事，要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放，到打光和拍摄，到后期的处理，处处都有讲究，不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是，花点钱，请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图，但是每张图都差不多，看完后一头雾水，不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候，就要把每张图要表达的内容先想好，充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图，1张展示尺寸，1张展示背面，1张展示使用时的样子，其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的，可以适当配一些文案，不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片，这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象，还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片，以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了，我们上班都是用的电脑，很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后，一定记得打开移动端检查一下，看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
  查看全部

方法还是有的，让我们一步步来。

第一步：找到谷歌排名处在第11-30位的网页

毫无疑问，正式操作之前，你首先得确定你网站有哪些页面谷歌排名正好卡在2、3页。

如何寻找?

有没有人是想一个一个词的去搜?那你也太low了!最简单的方法是利用谷歌站长工具(Google Search Console)，操作如下：




首先，登录谷歌站长工具，点击Search Traffic –> Search Analytics:

进入搜索分析页面后，确保position选项前面打钩了，这样你就可以查看每个关键词的平均排名了：




为了更方便查看，点一下Position，让小三角朝上，这样所有页面就会按照谷歌排名先后顺序显示了：




这样你就可以很轻松的找到谷歌排名处在11-30位的网页了。

当然，有的朋友可能整个网站有不少排名处在整个位置的网页，但是我们的资源毕竟是有限的，很难所有页面都照顾到，所以这个时候就要有所取舍了。

最简单的取舍标准就是GKP提供的关键词搜索量以及竞争度和建议出价(看过一全老师文章的，应该明白：GKP的竞争度和建议出价很大程度上反应了关键词的商业价值)。

两个网页都排名前二十，但一个是GKP搜索量、竞争和建议出价三高的关键词排名，一个是GKP搜索量、竞争及建议出价三低的关键词排名，如何取舍不用多说吧。

确定了要操作的页面，接着就是下一步了：

第二步：找到网站权威页面

为什么要寻找网站权威页面，接下来就你知道，不过在这之前，我们要先找到他们。

操作方式仍然非常简单，使用ahrefs就好了：

依旧是输入域名：




然后选择pages->best by links:




然后，你就可以看到你网站的网页按照权威度排列了：




找到权威页面后，接下来就是最重要的操作了。

第三步：使用内链或重定向将权威页面权重导向第一步的选定页面

如果你的网站排名前二十，一般两三条来自最权威网页(不要来自一个网页，如果是两条就需要两个网页，三条就需要三个网页，这一点一定切记!)的内链就可以让你的网页快速进入首页。

如果排名前三十，一般四五条，当然，这个每个网站的情况不同，需要你自己把控。

说完内链，还有重定向，重定向传导权重简直是一个bug，所以，如果你想让你某个排名前二三十位的网页快速进入首页，又不想做内链导出优质页面权重，那完全可以考虑一下重定向。

找一个相似但转化很低，你都想放弃的、但权重还不错的网页，直接重定向到你想操作的页面，这样基本三五天页面就能杀入前十。

当然，为了保证用户体验，你重定向的页面至少应当和你现在的页面内容相似才行，否则原本一个卖猪头肉的页面，你重定向到一个卖黄瓜的页面，想买肉的客户，点击网页一下子跳转到卖黄瓜的地方，他能乐意吗?

做完这三步，一般就完事了，但这是对于基础好的网站，对于一些基础不好的网站，还有第四步操作：

第四步：强化On-page SEO

On-page SEO就是页面SEO，很多网页外链做的不错，内容也不错，但就是排名没有那么理想，很大的原因就是页面SEO没有到位，例如标题、URL包含关键词并尽量出现在前面，内容前100个词出现关键词，关键词出现频率，H标签包含关键词等等。
  查看全部

自建lisiting，销售的产品要有创意，解决客户的痛点，产品描述和关键词要跟客户的痛点相关。竞争对手的描述的写法，review上面呈现的买家的需求，满意的地方，不满意的地方这些都要考虑：





一、Title注意事项

填写商品必填信息，如标题，生产厂商，品牌，图片，Description，价格，库存、Search Terms，UPC码( UPC，EAN码到正规渠道购买)

在首次创建商品的过程中图片不会马上上传，要等商品信息都输入完毕。点击save and finish按钮的时候图片才会上传

Tittle不要堆砌关键词(tittle冗长必定无法通过审核，被退回重新修改会耽误更多上线时间，且影响日后促销活动的提报与FBA正常入库

标题首位是品牌名(可选)，大小写要保持一致。电子类无品牌商品写Generic，每个字的首字母必须大写(除了a, an, and, or, for, on, the之类的词)，不能全大写或全小写。不能有任何特殊字符或标点符号(®, ©, ™, !, $, &, *, etc.)

不能在中文输入法状态下输入任何内容(会变成乱码)

如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如：要写2，不要写Two。如包含批量销售，请在商品名称后面添加(pack of X)。

标题简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字，服装<80字符，鞋包<50字符，其他品类<150字符(1个英文字母、1个标点或空格算作1个字符)，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。不要出现过多的产品细节(如多型号商品，不超过三个型号)可以在描述或产品特性中补充

不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如:

a. “Free Shipping”, “2 days express delivery”

b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latest design, New Fashion”

c. “Money-back Satisfaction Guarantee”

d. “Customizable please email me your idea or design”,

二、搜索关键词注意事项

Search Terms 5个字段，每个字段可以填多个词，空格隔开，不用标点

大词、长尾词相结合

产品名称为默认搜索关键词，简洁、明了，避免keywords堆砌

词组逻辑性，例如：big stuffed teddy bears

兼顾不同的拼写习惯，少用缩写

商品用途、特性，结合节日：gifts for Mom, gifts for Dad, Stocking Stuffer

要有相关性，如：避免出现竞争对手名称或品牌名称

不要为搜索关键词加引号

使用同义词和近义词作为关键词，因为客户搜索习惯不同

搜索一个词后，Amazon搜索下拉框会有related searches词推荐，可参考

Google Correlate、SEMrush 等，通过工具挖掘同义词、热搜词

三、图片的要求

每件商品必须设置主图(Main Image) 。

主图必须是纯白背景(RGB:255,255,255)，而不是乳白、灰白。

图中无商标，无水印，无任何文字，无边框;副图片可以不是纯白背景，但不允许有logo，文字或水印。

主图必须清晰明确地展示所售商品，不能出现任何所售商品以外的商品或配件，不能带有包装盒。

如不是多件商品打包出售，商品主图只能出现一件商品。

主图至少1000×1000像素(这样可支持图片放大功能)最多3000×3000像素

服装商品(UK平台的珠宝品类)主图最长边至少1001像素

产品至少要占图片的85%;Shoes品类至少要占图片的80%，服装商品主图拍摄时必须要平铺或真人模特(正向站立，双手下垂)，不能有过分暴露的图片。

多属性类型商品，父子商品均须设置主图，子商品必须设置与其文字描述一致的商品主图，如颜色、款式等。

四、产品的标题公式

根据产品类别，每种产品可能有额外的公式。每个产品类别都有特定的产品标题公式。

所有产品类别一般从品牌名称开始，然后列出产品名称

但标题的其他属性可能包括： ·

样式 ·

产品型号

·参数

·尺寸，颜色，数量(如果有多个属性)

由于产品标题是顾客在搜索过程中的第一个信息来源，因此遵循亚马逊的标题样式，保持字体大小写和拼写正确很重要。

以下是亚马逊主要产品类别的标题公式和示例列表(请注意，这不包括所有产品类别的特定公式，而是引导卖家如何创建产品标题的构思)：

1、Cookware, Cutlery

样式：品牌+种类+尺寸+产品类型

示例：Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

示例：Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

2、Cook’s Tools & Gadgets

样式：品牌(如需要+产品型号)+产品型号+产品类型，颜色

示例：Vacu Vin Wine Saver Gift Pack White

3、Small Appliances, Home Environment

样式：品牌+产品型号+型号名称+产品类型，颜色

示例：KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer Empire Red

4、Tableware

样式：品牌+款式+产品类型，数量

示例：Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set Service for 4

5、Bedding

床单，床垫，毛毯的样式：品牌+种类/款式+线数+材料+尺寸+产品类型，颜色

示例：Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set Halo

6、Bath Towels

样式：品牌+种类/款式+材料+产品类型+数量，颜色

示例：Royal Velvet Classic Hand Towel Peridot

7、DVD Players

样式：品牌+产品型号+尺寸+产品类型+屏幕样式(如果需要)+(颜色/包装尺寸)

示例：Panasonic PV-D4743S Progressive Scan DVD/VCR Combo (Silver)

8、Video Games

样式：品牌+(如果不清楚是什么产品，标明产品型号)+产品类型+(适用范围)

示例：Thrustmaster Freestyler Bike (PC)
  查看全部

如何优化亚马逊产品描述卖点? 做好这三点






虽然没有listing标题那样引人注意，甚至没有那么重要，但您的主要卖点仍然应该被视为listing中最重要的工具之一。 当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

由于这些原因，对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的，这样可以确保每当有顾客光临您的listing时，他们看到的都是最好的一面。

这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：

1、使用标题中无法使用的关键词

如果您进行了正确的研究，您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。

所以一旦您优化了标题，剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。

现在，我知道您可能在想什么——“亚马逊的计算程序是否会用主要卖点来对搜索结果进行排序?

严格地说，根据亚马逊的规则，答案是“不会”。 亚马逊声称，与搜索排名相关的计算程序不会根据主要卖点进行排序。

不过，几位亚马逊销售专家有重要的证据显示，将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。 他们通过在主要卖点中插入关键词，将第三页到第一页的listing记录下来。

想知道我的想法? 用关键词优化主要卖点后，就很难不去相信搜索排名提升的事实了。 最后，使用它们肯定不会有害的。

请记住，每行最多只能写100个字，因此在使用这些关键词时，您就要用用策略了。 您不能简单地把它们全部放进主要卖点中，而不做出相应的阐述，但现在，只要知道您需要用它们就行了。

例如，如果我在亚马逊销售一种搅拌瓶，并且进行了关键词研究，我可能(理论上来说)会想到以下关键词：

搅拌瓶

可用于洗碗机

不含双酚A(BPA)

不含邻苯二甲酸盐

20盎司瓶

翻盖

符合人体工学

携带方便

测量刻度

容易混合

蛋白质奶昔

膳食替代品

通常我会想出比这更多的关键词，但因为时间的缘故，我们假设这就是我们所有的关键词。

即使我能够将所有这些都应用于一个标题中，那样看起来也会很荒谬。 所以我的最终标题是：

20盎司翻盖搅拌瓶，符合人体工程学，便于携带，非常适合蛋白质奶昔和膳食替代品

这意味着我没有用到以下关键词：可用于洗碗机，不含双酚A(BPA)，不含邻苯二甲酸酯，测量刻度和容易混合。

所以第一步是把这些关键词放在一边。 不要认为它们没有用而简单地丢弃它们。现在您要将它们用于主要卖点中。

我们马上就会谈到如何插入它们。 现在，把他们安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找关键词，并且最后找到了很多，不要试图把它们全部应用于您的主要卖点。 请记住，您可以在卖家帐户的后台和亚马逊推广广告中使用这些关键词。

否则，您的主要卖点看起来会很荒唐。

这不仅会导致大量的亚马逊违规行为，而且也会使您的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。

2、让您的主要卖点具有可略读性

我想您会意识到，在这个信息超载的时代，几乎没有人有时间去阅读互联网上的每一件事。 我们没有时间或精力去吸收我们所能得到的每一种东西。

那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢?

我们可以略读。

您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗?

三条途径助您提高生产力

五个简单步骤改善您的呼吸

四点证据证明大脚怪真的存在

为什么这么多文章都遵循这种模式，为什么他们如此受读者欢迎?

因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接，花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。

而对于您的亚马逊客户中的一些来说(如果不是大多数的话)，他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。

而且，随着亚马逊对产品描述中使用HTML代码的打压，您的主要卖点将成为唯一能够反映您的销售情况的方式，同时又能最大限度地保证略读。

那么怎样才能让它可以略读呢?让我们回到搅拌瓶和剩下的关键词(可用于洗碗机，不含BPA，不含邻苯二甲酸盐，测量刻度和容易混合)。假设您想在主要卖点中使用这些关键词，那么您可能会这样写：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测，材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

虽然这几条主要卖点不是很长，但是它们并没有针对想要快速浏览您的listing的客户进行优化。 没有什么东西可以让人在第一视觉就看到每条主要卖点的重点。

但是通过大写字母来突出每条主要卖点中的重点，我们就帮客户对每一条主要卖点进行了总结。 所以我们将上面的主要卖点进行修改，于是变成了下面这样：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

注意到我们的眼睛会自然而然地聚焦在主要卖点中的关键词了吗?如果我们正在撰写文章，我们可能会采用标黄的方式，或者使用粗体或斜体字来突出体现这些词。 但是使用这些功能是违反亚马逊 “服务条款”的，所以最好的办法还是使用大写字母。

通过将整个单词大写，您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读，但同时您也为有更多时间的客户提供了额外的信息。

3、解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。 例如，我们瓶式搅拌机的一些特点体现在我们的关键词中：

可用于洗碗机

不含BPA和邻苯二甲酸盐

方便搅拌奶昔

拥有测量刻度

但是试着想想这些特点能够实际带来什么好处呢。 换句话说，这些特点为什么重要? 他们能为消费者带来什么不同?

可用于洗碗机，这一点很重要，因为这意味着它更容易清洁，为客户省了麻烦。

不含BPA和邻苯二甲酸盐，这一点很重要，因为这意味着客户不必担心有害化学物质进入其身体。

容易搅拌，这一点很重要，因为这意味着它可以均匀顺畅地搅拌粉末和水。

拥有测量刻度，这一点很重要，因为客户不必使用单独的碗碟来测量其添加的粉末。

所以，现在您知道为什么它很重要了吧，试着在您的主要卖点中突出这些好处。 所以您也可以将它们改写为：

易于清洁。可用于洗碗机，清洁起来更容易、更省事。

不含化学物资。所以不用担心BPA或邻苯二甲酸盐残留物进入身体。

搅拌均匀顺畅。 我们的瓶式搅拌机可以实现轻松搅拌。

同时也是一个测量杯，可测量粉末和添加物。 精准的测量使制作奶昔更加容易。

请注意，您的主要卖点中仍然包含了这些关键词，但目的不是突出要点，实际上您正在帮助客户了解产品的特点如何解决他们的问题。

还有很多方法可以做到这一点。 事实上，我相信如果肯花时间，您可以提出四五种不同的方法来改写这些好处。

但这不是您的工作。 您的工作是让自己的listing运作起来。

当您努力优化主要卖点时，很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候，这就是小菜一碟了。

但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入，使它具有可略读性，并突出显示了产品的好处，让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容，请试着调整部分副本，看看它是否改变了您的流量和销量。

更多跨境电商问答资讯，尽在 雨果问答 http://www.cifnews.com/ask/topic/ 查看全部

虽然没有listing标题那样引人注意，甚至没有那么重要，但您的主要卖点仍然应该被视为listing中最重要的工具之一。 当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

由于这些原因，对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的，这样可以确保每当有顾客光临您的listing时，他们看到的都是最好的一面。







这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：

1、使用标题中无法使用的关键词

如果您进行了正确的研究，您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。

所以一旦您优化了标题，剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。

现在，我知道您可能在想什么——“亚马逊的计算程序是否会用主要卖点来对搜索结果进行排序?

严格地说，根据亚马逊的规则，答案是“不会”。 亚马逊声称，与搜索排名相关的计算程序不会根据主要卖点进行排序。

不过，几位亚马逊销售专家有重要的证据显示，将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。 他们通过在主要卖点中插入关键词，将第三页到第一页的listing记录下来。

想知道我的想法? 用关键词优化主要卖点后，就很难不去相信搜索排名提升的事实了。 最后，使用它们肯定不会有害的。

请记住，每行最多只能写100个字，因此在使用这些关键词时，您就要用用策略了。 您不能简单地把它们全部放进主要卖点中，而不做出相应的阐述，但现在，只要知道您需要用它们就行了。

例如，如果我在亚马逊销售一种搅拌瓶，并且进行了关键词研究，我可能(理论上来说)会想到以下关键词：

搅拌瓶

可用于洗碗机

不含双酚A(BPA)

不含邻苯二甲酸盐

20盎司瓶

翻盖

符合人体工学

携带方便

测量刻度

容易混合

蛋白质奶昔

膳食替代品

通常我会想出比这更多的关键词，但因为时间的缘故，我们假设这就是我们所有的关键词。

即使我能够将所有这些都应用于一个标题中，那样看起来也会很荒谬。 所以我的最终标题是：

20盎司翻盖搅拌瓶，符合人体工程学，便于携带，非常适合蛋白质奶昔和膳食替代品

这意味着我没有用到以下关键词：可用于洗碗机，不含双酚A(BPA)，不含邻苯二甲酸酯，测量刻度和容易混合。

所以第一步是把这些关键词放在一边。 不要认为它们没有用而简单地丢弃它们。现在您要将它们用于主要卖点中。

我们马上就会谈到如何插入它们。 现在，把他们安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找关键词，并且最后找到了很多，不要试图把它们全部应用于您的主要卖点。 请记住，您可以在卖家帐户的后台和亚马逊推广广告中使用这些关键词。

否则，您的主要卖点看起来会很荒唐。

这不仅会导致大量的亚马逊违规行为，而且也会使您的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。

2、让您的主要卖点具有可略读性

我想您会意识到，在这个信息超载的时代，几乎没有人有时间去阅读互联网上的每一件事。 我们没有时间或精力去吸收我们所能得到的每一种东西。

那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢?

我们可以略读。

您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗?

三条途径助您提高生产力

五个简单步骤改善您的呼吸

四点证据证明大脚怪真的存在

为什么这么多文章都遵循这种模式，为什么他们如此受读者欢迎?

因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接，花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。

而对于您的亚马逊客户中的一些来说(如果不是大多数的话)，他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。

而且，随着亚马逊对产品描述中使用HTML代码的打压，您的主要卖点将成为唯一能够反映您的销售情况的方式，同时又能最大限度地保证略读。

那么怎样才能让它可以略读呢?让我们回到搅拌瓶和剩下的关键词(可用于洗碗机，不含BPA，不含邻苯二甲酸盐，测量刻度和容易混合)。假设您想在主要卖点中使用这些关键词，那么您可能会这样写：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测，材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

虽然这几条主要卖点不是很长，但是它们并没有针对想要快速浏览您的listing的客户进行优化。 没有什么东西可以让人在第一视觉就看到每条主要卖点的重点。

但是通过大写字母来突出每条主要卖点中的重点，我们就帮客户对每一条主要卖点进行了总结。 所以我们将上面的主要卖点进行修改，于是变成了下面这样：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

注意到我们的眼睛会自然而然地聚焦在主要卖点中的关键词了吗?如果我们正在撰写文章，我们可能会采用标黄的方式，或者使用粗体或斜体字来突出体现这些词。 但是使用这些功能是违反亚马逊 “服务条款”的，所以最好的办法还是使用大写字母。

通过将整个单词大写，您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读，但同时您也为有更多时间的客户提供了额外的信息。

3、解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。 例如，我们瓶式搅拌机的一些特点体现在我们的关键词中：

可用于洗碗机

不含BPA和邻苯二甲酸盐

方便搅拌奶昔

拥有测量刻度

但是试着想想这些特点能够实际带来什么好处呢。 换句话说，这些特点为什么重要? 他们能为消费者带来什么不同?

可用于洗碗机，这一点很重要，因为这意味着它更容易清洁，为客户省了麻烦。

不含BPA和邻苯二甲酸盐，这一点很重要，因为这意味着客户不必担心有害化学物质进入其身体。

容易搅拌，这一点很重要，因为这意味着它可以均匀顺畅地搅拌粉末和水。

拥有测量刻度，这一点很重要，因为客户不必使用单独的碗碟来测量其添加的粉末。

所以，现在您知道为什么它很重要了吧，试着在您的主要卖点中突出这些好处。 所以您也可以将它们改写为：

易于清洁。可用于洗碗机，清洁起来更容易、更省事。

不含化学物资。所以不用担心BPA或邻苯二甲酸盐残留物进入身体。

搅拌均匀顺畅。 我们的瓶式搅拌机可以实现轻松搅拌。

同时也是一个测量杯，可测量粉末和添加物。 精准的测量使制作奶昔更加容易。

请注意，您的主要卖点中仍然包含了这些关键词，但目的不是突出要点，实际上您正在帮助客户了解产品的特点如何解决他们的问题。

还有很多方法可以做到这一点。 事实上，我相信如果肯花时间，您可以提出四五种不同的方法来改写这些好处。

但这不是您的工作。 您的工作是让自己的listing运作起来。

当您努力优化主要卖点时，很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候，这就是小菜一碟了。

但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入，使它具有可略读性，并突出显示了产品的好处，让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容，请试着调整部分副本，看看它是否改变了您的流量和销量。

    更多跨境电商问答资讯，尽在 雨果问答 http://www.cifnews.com/ask/topic/ 查看全部

不同于Wish移动电商平台的定位，亚马逊平台上大多数卖家都把PC端的引流和优化作为重点，然而就在你用心调整关键词、编辑listing时，亚马逊的全美移动端流量占比已经悄然升至75%!那么移动端的页面优化又该怎么操作呢?

移动端成购买主力




对于移动端如此高的流量占比，一些卖家表示怀疑，但最近亚马逊关于客户信息的一份公开资料显示：

亚马逊全球活跃用户数量 3.0亿+

全美PC端独立访客数 0.42亿/月

全美移动端独立访客数1.26亿/月

不难看出，在全美境内，亚马逊移动端流量占比确实已达总量的75%。事实上这个数字并非夸大，参考人们目前的网购习惯，手机就可以让人们随时买买买，又有几个人能端坐在电脑前选购呢?移动端成为流量主力已是事实，而且几年内这个比例还会继续扩大。

根据App Annie的一份最新分析报告，到2021年全球移动应用市场规模将达到6.3万亿美元，比2016年的1.3万亿市场规模增长380%;而这一经济市场增长的最大来源就是智能手机APP购物，作为全球用户数量最大的零售平台，亚马逊会占据多少份额可想而知。

怎么优化手机端?关于亚马逊移动端的流量比例，卖家论坛知无不言上也有讨论，甚至有卖家表示，按照目前的趋势，这一比例发展到90%也不奇怪。既然未来的增长板块在移动端，怎么做好手机端等的页面优化就成了关键。

早一段时间，卖家Cooper已经发现了这个趋势，为了进行手机端的页面优化，他找出了电脑端和手机端的各项差别：




统计结果显示：

在搜索栏，手机端有全类目搜索但无分类目搜索，比电脑端多出了拍照搜索和麦克风输入功能;

在搜索结果页面，手机端没有CPC广告，采用下滑浏览而不是翻页浏览，同时，标题展示字符由电脑端的200缩减为80，这就要求卖家对标题进一步优化;

在产品页面，手机端的展示卖点个数由电脑端的5个减为3个，另外2个需要再点击才能显示。电脑端有完整的描述展示，手机端就只有开头的大约200字符。另外，买了又买的第一页展示在手机端的展示只有3个，剩余内容就需要翻页或者另外点击查看。而Most recent review 也需要另行点击才能按照最新内容查看。

怎样在手机端争取流量呢?

考虑到手机端的分辨率和页面布局均是自适应，卖家必须在页面优化上多下功夫，图片必须平衡好尺寸、清晰度和缓冲速度，也要将根据手机端的页面特点将产品优势、利好卖点有效地突出。在设置页面的过程中，多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试，尽量做出最好的页面效果，提高来访流量的转化率。 查看全部

任何一个产品成为爆款都不是偶然的，有时就算卖家使出了洪荒之力，方向不对也是徒劳。Wish小白们更应该多与老司机交流，因为前辈们趟出的路绝对是通向爆款的捷径!

那么一个普通的产品在成为Wish爆款前，都经历了什么呢?

01

选品定位：一切的前提

Wish门槛不高，大部分Wish卖家进来后并没有清晰的运营思路，只是盲目上架一些产品，然后花大量时间和资金去推广，甚至还把国内平台推爆款的方法用到Wish中。殊不知国内外消费习惯大有偏差，所以从选品环节就要非常谨慎。

Wish选品原则：轻小无售后，不宜太冷门

多数Wish卖家并不擅长数据分析和精准引流，市场调查更是无从下手。老司机建议选择那些体积小、重量轻，最好不需要售后的产品，这样能节省很多初期的运营成本。

还要避开平台上过于冷门的类目：太冷门的产品不会有多少人关注和购买，只能偶尔出一单，不具备爆款潜力。所以，一定要把消费者基数和其需求潜力考虑进去。

Wish上哪些品类最热销?

根据经验，电子产品及周边、服装配饰、家居产品、运动健身类这些是最畅销的品类。大家也可以多关注下玩具、箱包、户外和车载类产品。夏天到了，所有与夏天相关的东西都可以考虑一下。




02

产品优化：重中之重

产品质量

有些人搞来一些残次品还期待着打造成爆款，那样只会损失流量，客源减少，得不偿失。

页面优化

页面效果是影响购买决策的最直接因素。包括图片优化，页面美观度以及所呈现出来的内容质量。

图片必须严格执行Wish800X800的要求，因为“看图购物”的买家看只能通过图片了解你的产品，很low的图片会给人很劣质，不专业的感觉。好的产品就该配一套精美的图片，这样定价时也会有底气。

产品定价

根据经验，小物件产品在Wish的黄金价格区间是9.99美金以下，最好不要超过14.99美金。

产品标题的作用也不容小觑，编写产品的标题最好不要超过80个字符，以免无法在移动端显示完整。此外还要想办法搞几个高质量的好评，让店铺评价保持在4星以上。

03

站外推广：打造爆款的起飞点

我们都知道Wish热销品基本都是靠平台推送，买家大部分来自Facebook，但在越来越多卖家涌入的情况下，单纯依赖Wish的推送流量已不足以保证销量。所以要通过站外推广提升转化率，销量上来了，才更有机会触发Wish的推送机制。

老司机说，以下4个Wish站外推广方法最靠谱：

1、独立站，自建站是品牌名片;

2、Facebook，Wish用户的聚集地;

3、YouTube视频营销，转化率最高，仅次于Facebook，可以找YouTube网红合作，也可以做一些高质量的买家秀视频;

4、instragram发布产品图片，获得点赞赚取流量和关注度，进而引爆销量。 查看全部

优化listing，那么具体该怎么写个比较好的listing呢？总结起来是一篇比较长的实操流程。

因为很多写listing的方式市面上真的有很多资料，不管是洋鬼子，还是我们伟大的中国人。但是有时候你会发现，你看的越多，你反而主观能动性越低。因为你脑子里有太多资料，选择恐惧症就出来了。一旦你延迟，别人就把你甩后面了。

那么这里呢，我们会结合一些洋人的资料以及自己的经验进行综合性的写下一个适合大部分屌丝的流程。做一款比较fit亚马逊的listing

First Product Main Image:

首先是图片，不用多说：

1.图片里的产品必须是客户将会收到的产品，任何装饰乱七八糟的都不要
2.背景图必须纯白底，255:255:255
3.主图不能加任何类型水印
4.产品在图中必须实际占据主图85%+的空间
5.图片尺寸两边必须大于像素1000已启动zoom-in功能
6.副图最好上传4-5张以介绍产品各个角度，顺便体现你的Logo。当然越高清越好。

买家体验度：
 
很简单，买家买东西首先看你图片，如果图片就很烂的话，你懂的。毕竟这是眼球率第一的步骤，千万别马虎。

亚马逊match度：
 
毋庸置疑，这是最fit亚马逊的图片设置方法。大大滴提高Scannability。

Second Listing Title:

Title就是一个Listing的标题，对于亚马逊搜索排名是权重最高的一部分。不管在对于使用关键字和排版都是priority1的概念。

首先说排版问题，很多屌丝会效仿许多大卖家的打法，不管是不是fit你的产品类目。

亚马逊针对每个类目都有不同的格式打法，每个category的guideline都会告诉你要怎么打，这里本屌先列出几条：
Cookware, Cutlery

Style: Brand + Line + Size+ Product Type

Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

Cook's Tools & Gadgets

Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color

Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White

Small Appliances, Home Environment

Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color

Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red

Example: Vornado 510W Compact Air Circulator

Tableware

Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount

Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4

Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6

Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type

Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl

Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate

Bedding

Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material 

+ Size + Product Type, Color

Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad

Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity

Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>

Bath Towels

Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color

Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot

Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon

Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color

Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame

这是亚马逊后台发布的举例说明的几个类目的排版打法。那么如果说你对自己分类title的排版还不是很了解的话，那么亚马逊默认的打法排版为：Brand + Model + Product Type在打title要注意几个地方：

1.每个单词首字母要大写

2.所有量词最好拼出来不要用单位符号代替，比如：Ounce,Inch,Pound

3.不要用任何类型符号，像&amp;这种，必须替换成小写的and

4.如果尺寸这种事均码或者没有跟产品很对应的话，不要写在title里。

5.如果颜色不是多属性的话，也不要写在title里。

6.所有类型的数字表达全部使用阿拉伯数字表达，就是1,2,3,4,5,6,7,8




像这种，就是比较标准的一种打法。

标题一般是第二个吸引买家的眼球的地方，你不能光注意亚马逊的搜索曝光问题，更重要的是你要让买家清楚了解你的产品是个什么玩意儿。所以知道了怎么排版，接下来就是关键字选用问题。关键字选用本屌强烈推荐亚马逊的搜索框，就是你在亚马逊search bar里面打上关键字下面跳出来的推荐搜索关键字，这是比较直观的亚马逊的搜索数据。

这点有问过亚马逊官方人员以及自己的实操经验，80个字符确实比80+以上的字符量给力很多。

“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亚马逊给出的回复。

总而言之，title的排版要严格按照你类目的规定排版。其次，title表达的意思要明确，不要套用乱七八糟的修饰词。最后，title尽量控制在80个字符左右。

买家体验度：在搜索的时候，首先出来的图片，看完图片就看Title，如果你Title语法乱七八糟，没有一点表达出产品，如果你作为买家，你可能就会ignore掉。

亚马逊match度：亚马逊搜索曝光match度最大化了。

Third Listing Bullet Points:
在listing的5点上打法相对Title较为活跃一点，但是也是对每个分类有针对性的讲究的，首先先来说一下大概的一个顺序内容框架：
1.主要的产品描述
2.材质结构
3.主要的产品特点
4.其他的产品特点
5.尺寸保修等
以上是个比较死的顺序和打法，你也可以替换成以下内容：
1.整个箱子里装有什么东西
2.材质结构
3.主要的产品特点以及好处
4.功率
5.使用和设置详情
6.注意事项
7.尺寸周长
8.Warranty

那么在bullet point上也有一些分类打法的区分，以下为官方给出的案例：

Open-Stock Cookware:

1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and 
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information

Small Appliances:

1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information

Tableware Sets:

1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information

大家可以自己查询以下自己的分类打法，那么这里我还是比较推荐这种打法：
FEATURE1-XXXXXXXXX
FEATURE2-XXXXXXXXX
FEATURE3-XXXXXXXXX
FEATURE4-XXXXXXXXX
FEATURE5-XXXXXXXXX 查看全部

在我看来，SEO只是手段，UE产品才是企业赖以生存的根本。UE的具现化就是品牌。
关于提高UE，业内普遍认为有以下关键词：

1、Helpful(产品对我有用)

以最近魔兽电影上映时的魔兽周边为例， 魔兽cosplay类的服装、道具、假发、模型、手办、美瞳、纪念品等在全球供不应求，为什么？是由魔兽电影的用户群体需求决定的。魔兽世界用户数量超过一亿，自2004年游戏发行开始到现在，已经陪伴无数人走过了青春岁月（我是血精灵小圣骑）。自2006年宣布魔兽电影即将拍摄开始到现在上映，暴雪一再跳票，我们已经等了十年。所以上映的时候，总是想带着魔兽特色的东西进场，于是魔兽周边才会如此畅销。就我去电影院时统计，我那场至少50%的人有魔兽的周边。这就是用户需求，helpful。

PS:这么明显的商机也没有发现去做些什么的，做企业和亚马逊老是发愁没订单的同学，是不是应该去好好思考下什么是用户需求？Why should I love you?

2、Ease to use(容易使用)

做过Coser的都知道，同样的魔法效果道具，有使用说明和没有使用说明是两回事；使用说明简单易懂图文并茂和纯文字更是效果不同。在熟悉道具的时候，能节省一秒就会多一秒的时间准备台词，表演动作和神态。让用户买到产品后，在第一时间能够快速使用，是每个产品开发前应该去解决的问题。

3、Friendly(友好度)

第三点其实我认为应该叫本地化细分化好感度。比如在淘宝买魔兽道具的时候，客服响应的速度，专业程度，和本土化图片语言文字的沟通，这三个点同样适用于亚马逊上。对于不同地区不同年龄段不同性格的用户，需要有不同的沟通方式及语言技巧。任何一个国家的消费者，肯定是会倾向于选择本国的产品。

4、Beautiful(美观)

美观主要是体现在产品的正侧面。比如魔兽周边的血骑士假发，我喜欢卖家发给我各个角度的照片，展现各个角度假发的颜色，发型。对于精美高清的图片比较喜欢。重复一万遍：一定要专业摄影拍摄图片，图片和标题是提高UE的第一要素。

UE提高到一定程度后具象化成为品牌。并不是说你注册一个商标，设计一个logo你就成为一个品牌了。品牌是能被用户识别且能为拥有者带来溢价和增值的一种无形资产，承载的是用户对其产品和服务的认可。品牌的价值来源于消费者对品牌的信任、偏好和忠诚。建立自有品牌是公司或团队长期发展的战略规划，取决于公司或团队的自我定位。国内外好多文章教怎么跟卖、做超链接和抓取邮箱的，基本上看了就是满头黑线。在我看来做企业自建Listing才是最好的选择，作弊式的手段会让你上瘾，有天当你发现就会太晚了。做品牌，SEO手段只是方式，UE产品才是基础和核心。

下面用亚马逊listing优化来举例说明亚马逊PC端和移动端的规律。

其实只要逛久了亚马逊，自然就会发现亚马逊PC端和移动端的规律。在PC端，Features & details（国内叫bullet point比较多）是在前面，Description是在后面。在移动端，Description在前，Features & details在后。

在亚马逊的APP上，还有Scan it的功能，只要把想买的东西放在取景框扫一扫，亚马逊系统就自动识别，然后推送相关的关键词给你，你可以点击这个关键词进入搜索结果，非常智能化。

Best Seller的Listing，大部分是极简模式，并且语法大部分都是美式语法。其实对于外国人来说，是不是本国人写的Listing，一眼就能看的出来。做哪国的市场，就需要做迎合哪国人的文字描述。国内来说，很少有Seller能完全美国化书写Listing。如果你想找歪果仁写Listing，就可以上Fiverr这个网站，具体怎么使用注册下就知道了。

就我目前接触的中小卖家而言，和大卖除了体系的差距外，最重要的其实是执行力的差距。左思右想，瞻前顾后，不敢去尝试，也没有系统的思维，制定详细的目标，目标分段后也没有很好的去执行（这样吐槽感觉会没有朋友 -_-|||）。 查看全部