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大麦教你如何抓好站内流量,引爆亚马逊运营

亚马逊李轩辕 发表了文章 • 0 个评论 • 969 次浏览 • 2018-03-29 10:05 • 来自相关话题

无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。




类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;




关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;




排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。




FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;




丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。




站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率




秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。





文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
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无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。

类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;
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关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;
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排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。
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FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;
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丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。
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站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率
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秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。
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文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
 

做好SEO不等于说道理

SEO鬼符三通 发表了文章 • 1 个评论 • 1202 次浏览 • 2018-03-28 10:40 • 来自相关话题

从之前没有人知道什么是搜索引擎到现在几乎每个做互联网行业的人都知道搜索引擎这个名词,搜索引擎在中国的发展史也没有多少年。从以前的内容为王,外链为皇,到现在的内容为网,体验当道,越来月多的人知道了SEO这个词汇。但是很多人只是停留在了解以及知道什么是搜索引擎。但是不能代表会SEO。




我们做SEO的目的是什么?

其实这些话我很早之前就想写在博客,不仅仅是记录出自己这个想法,更多的是希望自己能够完善一些然后在发布出来,但是现在发现这些东西都需要不断的犯错误然后在改正自己的观点,从之前我做SEO的目的是为了证明我有做关键词排名的能力,到现在为了能够通过搜索引擎获得更加精确的流量,只所以是这么说是因为用户就是通过搜索引擎搜索某个关键词,然后点击到我们站点,用户能够选择打开我们站点从某方面来说我们这个页面的标题和图片以及描述都满足了他的需求。那么这个也能算作是我的SEO目的,而有些站点的目的不是在于去做关键词获得流量,而是通过三方站点去发布一些软文以及相关的新闻,从而增进自己网站的品牌曝光度,那么这个也是SEO的一部分,SEO在于不同的站点,不同的定位方向可能展现出来的方式也与众不同。那么SEO的目的到底是什么?

SEO是说道理吗?

在许许多多的SEO群里很多人在聊SEO,多数都是询问问题,当然大家如果有观点不同的时候,很多人都互相讽刺,一直都坚持自己的观点,说那些部分重要,那些部分不重要,其实在我看来不管怎么说,每个人既然一直坚持自己的观点,都是有自己的案例来支撑自己的,很多人都将SEO的做的好坏的评判标准取决于他是否说的有道理,如果你说的有道理你就是大佬,其实并非如此,SEO做的上排名的很多人都是有自己的观念的,SEO不是说出来的,也不是说道理,而是从实际情况出发说出自己的观点,但是需要注意的是,每个人都有自己的做排名方法但是不一定适合你的站点。这点我颇有体会,我记得在我刚接触SEO的时候我从每天在群里询问别人我的站点那些地方不足,想做一个完美的SEO站内,很多人给我了自己的SEO观点,但是我都用了,发现他们不一定都适合我,也就导致了我的站点从有排名到网站被降权在到网站被K,以及中算法,慢慢我懂得了SEO不是听别人说,而是靠自己做。那么我自己做出来的SEO才是属于我的SEO,因此SEO不是在说道理。

今天也好,每天也罢,不管搜索引擎怎么样,如果有一天你能够不用通过搜索引擎去获得精确的流量那么你站点完全可以不用做SEO。我们做SEO其实目的很简单,就是为了用户能够去搜索引擎搜索某个关键词的时候能够看到我们站点,而用户体验不仅仅是当用户打开网站的体验,其实也有当用户看到我们网站排名的时候通过网站的标题,描述以及出图率展现的图片是否能引起他访问我们站点。说到这里其实也是我现在考虑的一些问题。

很多人都说做SEO博客属于新手,其实不一定如此, 每个人做博客的目的不一样,有些人是为了赚钱,有些人是为了做排名,还有一些人比如我,我只是为了做一个自己的博客,能够记录一些自己的想法,和看法,不管能否带来流量我都无所谓,因为这个是属于我成长的博客,从而一直陪伴我走下去,不是吗?
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从之前没有人知道什么是搜索引擎到现在几乎每个做互联网行业的人都知道搜索引擎这个名词,搜索引擎在中国的发展史也没有多少年。从以前的内容为王,外链为皇,到现在的内容为网,体验当道,越来月多的人知道了SEO这个词汇。但是很多人只是停留在了解以及知道什么是搜索引擎。但是不能代表会SEO。
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我们做SEO的目的是什么?

其实这些话我很早之前就想写在博客,不仅仅是记录出自己这个想法,更多的是希望自己能够完善一些然后在发布出来,但是现在发现这些东西都需要不断的犯错误然后在改正自己的观点,从之前我做SEO的目的是为了证明我有做关键词排名的能力,到现在为了能够通过搜索引擎获得更加精确的流量,只所以是这么说是因为用户就是通过搜索引擎搜索某个关键词,然后点击到我们站点,用户能够选择打开我们站点从某方面来说我们这个页面的标题和图片以及描述都满足了他的需求。那么这个也能算作是我的SEO目的,而有些站点的目的不是在于去做关键词获得流量,而是通过三方站点去发布一些软文以及相关的新闻,从而增进自己网站的品牌曝光度,那么这个也是SEO的一部分,SEO在于不同的站点,不同的定位方向可能展现出来的方式也与众不同。那么SEO的目的到底是什么?

SEO是说道理吗?

在许许多多的SEO群里很多人在聊SEO,多数都是询问问题,当然大家如果有观点不同的时候,很多人都互相讽刺,一直都坚持自己的观点,说那些部分重要,那些部分不重要,其实在我看来不管怎么说,每个人既然一直坚持自己的观点,都是有自己的案例来支撑自己的,很多人都将SEO的做的好坏的评判标准取决于他是否说的有道理,如果你说的有道理你就是大佬,其实并非如此,SEO做的上排名的很多人都是有自己的观念的,SEO不是说出来的,也不是说道理,而是从实际情况出发说出自己的观点,但是需要注意的是,每个人都有自己的做排名方法但是不一定适合你的站点。这点我颇有体会,我记得在我刚接触SEO的时候我从每天在群里询问别人我的站点那些地方不足,想做一个完美的SEO站内,很多人给我了自己的SEO观点,但是我都用了,发现他们不一定都适合我,也就导致了我的站点从有排名到网站被降权在到网站被K,以及中算法,慢慢我懂得了SEO不是听别人说,而是靠自己做。那么我自己做出来的SEO才是属于我的SEO,因此SEO不是在说道理。

今天也好,每天也罢,不管搜索引擎怎么样,如果有一天你能够不用通过搜索引擎去获得精确的流量那么你站点完全可以不用做SEO。我们做SEO其实目的很简单,就是为了用户能够去搜索引擎搜索某个关键词的时候能够看到我们站点,而用户体验不仅仅是当用户打开网站的体验,其实也有当用户看到我们网站排名的时候通过网站的标题,描述以及出图率展现的图片是否能引起他访问我们站点。说到这里其实也是我现在考虑的一些问题。

很多人都说做SEO博客属于新手,其实不一定如此, 每个人做博客的目的不一样,有些人是为了赚钱,有些人是为了做排名,还有一些人比如我,我只是为了做一个自己的博客,能够记录一些自己的想法,和看法,不管能否带来流量我都无所谓,因为这个是属于我成长的博客,从而一直陪伴我走下去,不是吗?
 

不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓!

亚马逊李轩辕 发表了文章 • 1 个评论 • 1790 次浏览 • 2018-03-28 10:29 • 来自相关话题

前段时间,亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流,刷单这件事是不可能的了,不,是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。

那么问题来了,平台规则制约越来越多,市场就那么大,做了广告,流量进来了,却没留住消费者,做推广引流的钱给出去了,该赚回来的却一分没有,简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们,渐渐萌生了这样的想法:

要不要做自己的独立站?

一直以来,卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的,有的卖家觉得独立站没有必要做,有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。

当然,就目前的情形而言,第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认,随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散,平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

独立站优势在哪里?

第一,塑造企业品牌

通过独有域名不断累积企业品牌,既提升消费者对产品的信赖度,又为品牌赋能做好铺垫。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,实现数据安全和增值。

第三,避免平台规则制约

独立平台,灵活性自主权高,,避免规则制约,不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四,降低运营成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。




独立站难不难做?

从技术来看,市场上已经有比较成熟的模块化系统,能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道,建站,只是独立站最基础的一部分,和第三平台一样,独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取,这也是导致许多独立站做不起,让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的,独立站一切都是从零开始,无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义,也就有了更高的运营要求。




独立站如何高效精准引流?

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

要做好独立站的流量推广少不了以下两步:

第一步是做好引流

我们都知道,做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO,一般我们会攻克Google,Bing等搜索媒介,而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体,则是要深入挖掘潜在顾客,精准广告投放。




第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的,没有流量就更不用转化了,而不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓,有木有!

文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
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前段时间,亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流,刷单这件事是不可能的了,不,是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。

那么问题来了,平台规则制约越来越多,市场就那么大,做了广告,流量进来了,却没留住消费者,做推广引流的钱给出去了,该赚回来的却一分没有,简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们,渐渐萌生了这样的想法:

要不要做自己的独立站?

一直以来,卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的,有的卖家觉得独立站没有必要做,有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。

当然,就目前的情形而言,第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认,随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散,平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

独立站优势在哪里?

第一,塑造企业品牌


通过独有域名不断累积企业品牌,既提升消费者对产品的信赖度,又为品牌赋能做好铺垫。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,实现数据安全和增值。

第三,避免平台规则制约

独立平台,灵活性自主权高,,避免规则制约,不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四,降低运营成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站难不难做?

从技术来看,市场上已经有比较成熟的模块化系统,能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道,建站,只是独立站最基础的一部分,和第三平台一样,独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取,这也是导致许多独立站做不起,让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的,独立站一切都是从零开始,无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义,也就有了更高的运营要求。

独立站如何高效精准引流?

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

要做好独立站的流量推广少不了以下两步:

第一步是做好引流

我们都知道,做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO,一般我们会攻克Google,Bing等搜索媒介,而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体,则是要深入挖掘潜在顾客,精准广告投放。

第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的,没有流量就更不用转化了,而不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓,有木有!

文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
 

Stephen:六步教你利用Instagram为亚马逊引爆流量

亚马逊朝鲜小恩 发表了文章 • 0 个评论 • 1554 次浏览 • 2018-03-22 15:11 • 来自相关话题

今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram,我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一,在谷歌上看到很多人推荐Instagram,这款软件当时在国外人气巨高,火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好,像国内很多美颜相机,滤镜几乎都是模仿Instagram的,可以说是滤镜界的鼻祖了,这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩,就是观察别人怎么去发,然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢,达到我想要的效果。

关于Instagram






虽然Instagram是Facebook旗下的产品,但作为全球最大的一个图片分享软件,Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显,让人有持续运营的动力。作为一个普通人,我们注册了账号,如果一直没有人关注和点赞,慢慢地我们就没有坚持下去的动力了,但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞,能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家,我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram,商业账号不能直接注册,必须先注册个人账号,再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面,参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》),这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具,利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理,刚注册的账号,我们可以发一些个人的动态,或是给其他人点赞、评论,但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多,Instagram也同样会限制你,甚至会被封号,所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高,符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求,避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片,一定要正规,避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件,但由于越来越多人在上面发布视频,所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利,毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外,势不可挡。

四、Hashtag必须要写,不然Instagram没有办法发给你做分类,没有分类就没有曝光,没有曝光就没有粉丝,没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子,就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签),标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子,会影响用户体验,对账户也不好。你可以换位思考一下,如果你的朋友圈全是一个人的动态,你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。






我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类,让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西,像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现,但是大部分都是都是产品词的话,容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满,因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴,久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是,在发完动态后,在评论中把标签写进去,这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试,找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram,维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管,粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话,曝光率会越来越高,点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接,因为亚马逊目前开放的站点有限,并不适合全球用户。






六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大,如果你的账号能运营起来,网站的点击量和曝光率是非常可观的!






如何监测发帖的效果?

如果是商业账号,点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号,我已经很久没有去管理了,但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况,从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期,就尽量每天去加一些人。以我的经验来看,很多人是会回粉的。但切记,要合理加人,不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion,jacket之类的大词。大词的流量大,比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。






三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品,就会出现很多相关的博主,你可以去加这些人的粉丝,这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时,你的账号会置顶在粉丝位, 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后,可以取消关注这个大V,然后再关注一次,你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用,会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词,也有可能会有人来关注你,这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用,以免被警告。

最后,如果你要做Instagram的付费推广,必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品,广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
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今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram,我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一,在谷歌上看到很多人推荐Instagram,这款软件当时在国外人气巨高,火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好,像国内很多美颜相机,滤镜几乎都是模仿Instagram的,可以说是滤镜界的鼻祖了,这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩,就是观察别人怎么去发,然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢,达到我想要的效果。

关于Instagram

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虽然Instagram是Facebook旗下的产品,但作为全球最大的一个图片分享软件,Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显,让人有持续运营的动力。作为一个普通人,我们注册了账号,如果一直没有人关注和点赞,慢慢地我们就没有坚持下去的动力了,但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞,能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家,我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram,商业账号不能直接注册,必须先注册个人账号,再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面,参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》),这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具,利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理,刚注册的账号,我们可以发一些个人的动态,或是给其他人点赞、评论,但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多,Instagram也同样会限制你,甚至会被封号,所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高,符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求,避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片,一定要正规,避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件,但由于越来越多人在上面发布视频,所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利,毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外,势不可挡。

四、Hashtag必须要写,不然Instagram没有办法发给你做分类,没有分类就没有曝光,没有曝光就没有粉丝,没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子,就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签),标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子,会影响用户体验,对账户也不好。你可以换位思考一下,如果你的朋友圈全是一个人的动态,你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。

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我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类,让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西,像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现,但是大部分都是都是产品词的话,容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满,因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴,久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是,在发完动态后,在评论中把标签写进去,这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试,找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram,维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管,粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话,曝光率会越来越高,点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接,因为亚马逊目前开放的站点有限,并不适合全球用户。

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六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大,如果你的账号能运营起来,网站的点击量和曝光率是非常可观的!

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如何监测发帖的效果?

如果是商业账号,点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号,我已经很久没有去管理了,但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况,从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期,就尽量每天去加一些人。以我的经验来看,很多人是会回粉的。但切记,要合理加人,不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion,jacket之类的大词。大词的流量大,比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。

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三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品,就会出现很多相关的博主,你可以去加这些人的粉丝,这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时,你的账号会置顶在粉丝位, 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后,可以取消关注这个大V,然后再关注一次,你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用,会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词,也有可能会有人来关注你,这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用,以免被警告。

最后,如果你要做Instagram的付费推广,必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品,广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
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Shopee Facebook 建群引流是怎么操作?

shopeeDonyen 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2531 次浏览 • 2018-03-22 09:53 • 来自相关话题

流量寥寥无几,长期亚马逊滞销的listing,改怎么办?

亚马逊朝鲜小恩 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 914 次浏览 • 2018-03-22 15:23 • 来自相关话题

外贸独立站如何推广引流,日出千单,图文数据详解

自建站Miss . lemon 发表了文章 • 2 个评论 • 1416 次浏览 • 2018-03-08 10:08 • 来自相关话题

今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳




这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。




从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。




产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。




这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳








相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。








从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。








基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。




看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
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今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳
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这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。
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从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。
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产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。
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这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳
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相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。
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从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。
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基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。
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看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
 

速卖通引流问题和转化问题,有什么好建议没?

速卖通速卖通官方运营1195708644 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 2074 次浏览 • 2018-06-01 21:10 • 来自相关话题

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wish楚门的世界 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1135 次浏览 • 2018-01-22 14:49 • 来自相关话题

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敦煌网高手007 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2449 次浏览 • 2018-01-15 10:02 • 来自相关话题

从谷歌google关键词排名看Amazon产品站外引流重要性

海外营销 keep smile 发表了文章 • 1 个评论 • 1559 次浏览 • 2017-12-26 10:12 • 来自相关话题

谈到amazon产品站外引流,谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小,效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站,如棒谷,环球易购等独立站群,产品卖得好,很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如,我从这些独立网站上抽取一些产品,查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具,每天最少有大概2K流量,甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析,棒谷的排名不错,五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因,后面排名其实amazon的产品页面。




banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词,环球易购gearbest占领了多个位置。




gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量,而这个关键词下Amazon单品,都卖得很好。




最后总结

国内很多新产品,搜索相应关键词,特别是“品牌+型号”关键词组合模式,在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置,通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑,同一个产品上架这上面提到四个平台,搜索同一个关键词,可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差,很多产品排名没有gearbest,banggood好,主要是独立网站自主调整性比较强大,可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO,当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多,重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识,从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局,或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差,只要做好关键词研究,和产品页面布局,结合站外外链权重提升,肯定会有意想不到站外引流效果。
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谈到amazon产品站外引流,谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小,效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站,如棒谷,环球易购等独立站群,产品卖得好,很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如,我从这些独立网站上抽取一些产品,查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具,每天最少有大概2K流量,甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析,棒谷的排名不错,五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因,后面排名其实amazon的产品页面。
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banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词,环球易购gearbest占领了多个位置。
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gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量,而这个关键词下Amazon单品,都卖得很好。
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最后总结

国内很多新产品,搜索相应关键词,特别是“品牌+型号”关键词组合模式,在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置,通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑,同一个产品上架这上面提到四个平台,搜索同一个关键词,可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差,很多产品排名没有gearbest,banggood好,主要是独立网站自主调整性比较强大,可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO,当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多,重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识,从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局,或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差,只要做好关键词研究,和产品页面布局,结合站外外链权重提升,肯定会有意想不到站外引流效果。
 

ebay如果通过引流来提高订单量,这段时间虽然有出单,但是一直维持在这几个订单。

ebay月心天无色 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1115 次浏览 • 2017-12-22 09:54 • 来自相关话题

【干货分享】大卖家对独立站的引流浅谈

自建站紧握的璀璨年华 发表了文章 • 0 个评论 • 924 次浏览 • 2017-12-18 10:56 • 来自相关话题

好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。




首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去,简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。

大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。

小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
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好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。
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首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去,简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。

大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。

小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
 

【干货分享】2018亚马逊引流新趋势 外贸自建站2.0时代优势凸显的越来越明显

自建站如果你是我的传说 发表了文章 • 0 个评论 • 1461 次浏览 • 2017-12-18 10:50 • 来自相关话题

做了亚马逊才知道辛苦钱不容易赚,什么listing被劫持,跟卖被封号,不填vat也关停账号等一波又一波的问题随风而来。特别是最近卖爆款日食眼镜的部分卖家也吃了闭门羹。

事情是这样的,美国于当地时间8月21日迎来99年一遇的ri全食,在此之前多数卖家也备好货坐等订单,当然市场也没有亏待他们,随着21日的临近销量不断上涨,有些卖家销售是往常的5倍以上。但是,就在当月8号,在亚马逊美国站,亚马逊大面积下架相关眼镜,一大批相关眼镜被删的干干净净。后来亚马逊平台官方就公告表示,要求销售相关眼镜的卖家产品必须通过一定的资质认证,否则将有被退款的风险。

通过这个事件,细心的读者就会发现,假如你卖的是质优价美的眼睛也会下架,这就体现出亚马逊平台规则的约束力。eMarketer预计,2017年中国跨境零售电商销售额将增长29.1%,达到1106.8亿美元。那问题就来了,平台的规则对大众都有约束,为何你的订单还没有大突破呢?今天在这里就给大家一个新的思维模式,既然我们改变不了规则,那就走出去,发展新渠道。




(数据来源网络)

其实除了平台外,做外贸还有很多营销渠道。对于b2b企业来说,比较适合是:Adwords推广,Edm推广。而对于b2c企业来说,比较适合是Facebook推广,twitter推广,网红营销等。但是抛开方法论从本质来说,应该说建立一个外贸独立站是重点。

举个列子,假如做Facebook推广or 网红营销,你的广告落地页链接到平台地址,也同样受限于平台规则。若广告的落地页是在独立站,则没有条件限制。所以说独立站是跨境电商卖家拓展营销的重要渠道。 那现在问题就来了,很多卖家做独立站的第一反应是麻烦。比喻说要略懂服务器安装和SEO优化知识,要是再熟悉点的老手还要懂建站公司的选择或是版面设计的优劣。

带着这些问题,采访了该行业的资深产品经理。林总指出,现在已经是外贸建站2.0时代,1.0时代早已过去。就拿建站系统来说,也早已更加智能化,24小时就能把网站做好。那相对于外贸建站1.0时代而言,2.0时代在哪几方面有优势呢?下面就以UEESHOP建站系统作为例子,给大家普及下。




1. 成本下降成本下降,也就意味着可以花更小的钱获取更大的利益;

在建站系统角度来说,比起1.0时代,建站2.0系统会整合更多的功能,对接更多的第三方接口来满足用户在不同场景下的需求。比如说UEESHOP就对接了60多种支付方式满足各国结算习惯的不同需求;对接速卖通接口以便独立站数据可以同步平台,方便卖家管理;整合优化结构,以便google更容易收录。但是在1.0建站时代,你后期再加一些稍大的功能,比喻说从宽屏改为自适应适屏,一般需要收取原建站费用30%以上的服务费。特别是市面上几百的网站,一开始低价,实质给到的网站是个空盒子,需要再给钱才可以加更多功能。

2.省时省力;

2.0建站系统有一个很明显的优势,产品更加个性化,傻瓜式操作的后台,即使是新手也能快速建站。若说24小时就能快速搭建独立站,这个一点也不浮夸,为卖家节省了大量学习操作的时间成本。

3.更智能化独立站不应只是名片,它更应是一个多订单的工具;

2.0时代的系统提供上百套的设计风格,任意切换。这个作用很大,比喻说亚马逊备案时,某个风格不通过,还可以替换其他风格,同时,后台数据依然保存着。或是说做Facebook推广时,可以测试下那个版面风格转化率更好,优化投入产出比。除了风格,数据分析方面也明显有优势。以前分析网站可能更多是下载安装cnzz等站长工具,但是现在大部分数据分析已经是整合在后台,这也为广告的再营销投放、人群分析提供了便利。
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做了亚马逊才知道辛苦钱不容易赚,什么listing被劫持,跟卖被封号,不填vat也关停账号等一波又一波的问题随风而来。特别是最近卖爆款日食眼镜的部分卖家也吃了闭门羹。

事情是这样的,美国于当地时间8月21日迎来99年一遇的ri全食,在此之前多数卖家也备好货坐等订单,当然市场也没有亏待他们,随着21日的临近销量不断上涨,有些卖家销售是往常的5倍以上。但是,就在当月8号,在亚马逊美国站,亚马逊大面积下架相关眼镜,一大批相关眼镜被删的干干净净。后来亚马逊平台官方就公告表示,要求销售相关眼镜的卖家产品必须通过一定的资质认证,否则将有被退款的风险。

通过这个事件,细心的读者就会发现,假如你卖的是质优价美的眼睛也会下架,这就体现出亚马逊平台规则的约束力。eMarketer预计,2017年中国跨境零售电商销售额将增长29.1%,达到1106.8亿美元。那问题就来了,平台的规则对大众都有约束,为何你的订单还没有大突破呢?今天在这里就给大家一个新的思维模式,既然我们改变不了规则,那就走出去,发展新渠道。

(数据来源网络)

其实除了平台外,做外贸还有很多营销渠道。对于b2b企业来说,比较适合是:Adwords推广,Edm推广。而对于b2c企业来说,比较适合是Facebook推广,twitter推广,网红营销等。但是抛开方法论从本质来说,应该说建立一个外贸独立站是重点。

举个列子,假如做Facebook推广or 网红营销,你的广告落地页链接到平台地址,也同样受限于平台规则。若广告的落地页是在独立站,则没有条件限制。所以说独立站是跨境电商卖家拓展营销的重要渠道。 那现在问题就来了,很多卖家做独立站的第一反应是麻烦。比喻说要略懂服务器安装和SEO优化知识,要是再熟悉点的老手还要懂建站公司的选择或是版面设计的优劣。

带着这些问题,采访了该行业的资深产品经理。林总指出,现在已经是外贸建站2.0时代,1.0时代早已过去。就拿建站系统来说,也早已更加智能化,24小时就能把网站做好。那相对于外贸建站1.0时代而言,2.0时代在哪几方面有优势呢?下面就以UEESHOP建站系统作为例子,给大家普及下。

1. 成本下降成本下降,也就意味着可以花更小的钱获取更大的利益;

在建站系统角度来说,比起1.0时代,建站2.0系统会整合更多的功能,对接更多的第三方接口来满足用户在不同场景下的需求。比如说UEESHOP就对接了60多种支付方式满足各国结算习惯的不同需求;对接速卖通接口以便独立站数据可以同步平台,方便卖家管理;整合优化结构,以便google更容易收录。但是在1.0建站时代,你后期再加一些稍大的功能,比喻说从宽屏改为自适应适屏,一般需要收取原建站费用30%以上的服务费。特别是市面上几百的网站,一开始低价,实质给到的网站是个空盒子,需要再给钱才可以加更多功能。

2.省时省力;

2.0建站系统有一个很明显的优势,产品更加个性化,傻瓜式操作的后台,即使是新手也能快速建站。若说24小时就能快速搭建独立站,这个一点也不浮夸,为卖家节省了大量学习操作的时间成本。

3.更智能化独立站不应只是名片,它更应是一个多订单的工具;

2.0时代的系统提供上百套的设计风格,任意切换。这个作用很大,比喻说亚马逊备案时,某个风格不通过,还可以替换其他风格,同时,后台数据依然保存着。或是说做Facebook推广时,可以测试下那个版面风格转化率更好,优化投入产出比。除了风格,数据分析方面也明显有优势。以前分析网站可能更多是下载安装cnzz等站长工具,但是现在大部分数据分析已经是整合在后台,这也为广告的再营销投放、人群分析提供了便利。
 

敦煌网产品数量已经一百多了,而且一直再增加,但是每天的流量就两三百。怎么提升流量呀?

敦煌网说了你也不懂 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 2065 次浏览 • 2017-12-18 09:46 • 来自相关话题

【干货分享】大卖家教你如何通过站外Deal站Vipon解析促使新店铺快速出单

数据分析凡夫俗子 发表了文章 • 0 个评论 • 2387 次浏览 • 2017-12-15 15:25 • 来自相关话题

提到站外Deal站,可能很多人都知道Slickdeal(简称SD),美国最大的站外Deal站,还有其他的比如:Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon,这些Deal站流量巨大,但无论是免费的还是合作的,对于发帖都有一定的要求。

Slickedeals是目前美国最大的Deal站,入驻要求也相对较高。在slickedeals入驻的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品分值最好不低于4.0分;

Hotukdeals需要Feedback满1000个,同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌);

上Kinja、Groupon推广的产品也必须要四颗星以上。

可见,站外主流Deal站的入驻对于店铺星级,review数量,订单数量都有一定要求。对于刚进入亚马逊的或是急需清库存的中小卖家或而言,站外做促销引流就是痴人说梦。那么,是不是就束手无策了呢?

Vipon可以帮助亚马逊的中小卖家解决站外促销这个难题。




Vipon前身叫Amazon review trader(简称ART),是AMZ Tracker旗下的海外买家社区,注册用户来自全球多个国家。

在去年10月亚马逊测评政策严禁之前,Vipon社区的主要功能是帮助卖家做产品测评。测评政策严禁后,Vipon并没有因政策调整而仓促退出市场,而是转变了运营思路,转为帮助卖家做站外促销,通过折扣提升销量和排名,以一种合法合规、符合平台准则的方式赢得亚马逊的支持和卖家的信赖。

与其他同类折扣促销平台相比,Vipon的优势在于其超低的门槛与高用户黏度。卖家只要注册成为AMZ Tracker会员,即可免费在Vipon上发布产品折扣信息,对于店铺资质和产品评分没有任何要求。此外,Vipon目前已经积累了超过100万注册买家用户,超30万的日活跃用户

近日,美国主流评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊40大站外Deal站时,Vipon更是以绝对优势再次夺得榜首,获得全球亚马逊卖家的认可。




此之外, Vipon还会定期在其拥有5万粉丝的官方Facebook账号上发布优质卖家的促销信息。根据目前的推广案例,此举可轻松覆盖百万用户。这无疑是另外一个不可多得的黄金流量入口。




Deal站Vipon.com流量分析:




UV是独立访问IP个数

PV是访问次数,PV/UV越高,代表网站的粘度越高,越吸引买家,可以看到,vipon.com的日活跃量在20~30万左右。vipon只是一个Deal站没有其他的社区属性,所以这些流量是非常精准可靠的。

站外Deal站vipon.com的属性:

一,注册买家数超过100万+,日均活量在20~30万+

二,站外Deal站折扣引流,只展示你的产品和促销信息,最终购买还是发生在你的亚马逊店铺,流量经过vipon.com平台过滤到你的亚马逊店铺,低流量高转化(综合转化率可以达到30%-50%,个别以具体产品竞争力为准),亚马逊又是一个一切以转化为前提的平台,所以站外Deal站所带来的排名提升远远比做站内PPC广告,节日活动高。

三,站外Deal站引流跟Facebook引流有什么区别

站外Deal低流量高转化,Facebook是高流量低转化,流量过大转化跟不上导致排名降低很正常,Deal站就很好的解决了这个问题。

四,在什么情况下比较适合做Deal站

因为一般的Deal站都是5折左右,所以做Deal站是有成本的,以下几种情况做Deal最合适:

①打造新品:新品上来,没有review基础,做广告效率很差,ACOS压不住,咋办?Deal站可以进行精准引流快速出单,提升排名,进而转化Review和流量的可能。

②冲关键词排名和类目排名:冲排名需要更多的转化率去支持,当本身自己的listing有瓶颈的时候可以借助站外Deal的高转化去冲击瓶颈。

③清库存。
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提到站外Deal站,可能很多人都知道Slickdeal(简称SD),美国最大的站外Deal站,还有其他的比如:Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon,这些Deal站流量巨大,但无论是免费的还是合作的,对于发帖都有一定的要求。

Slickedeals是目前美国最大的Deal站,入驻要求也相对较高。在slickedeals入驻的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品分值最好不低于4.0分;

Hotukdeals需要Feedback满1000个,同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌);

上Kinja、Groupon推广的产品也必须要四颗星以上。

可见,站外主流Deal站的入驻对于店铺星级,review数量,订单数量都有一定要求。对于刚进入亚马逊的或是急需清库存的中小卖家或而言,站外做促销引流就是痴人说梦。那么,是不是就束手无策了呢?

Vipon可以帮助亚马逊的中小卖家解决站外促销这个难题。
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Vipon前身叫Amazon review trader(简称ART),是AMZ Tracker旗下的海外买家社区,注册用户来自全球多个国家。

在去年10月亚马逊测评政策严禁之前,Vipon社区的主要功能是帮助卖家做产品测评。测评政策严禁后,Vipon并没有因政策调整而仓促退出市场,而是转变了运营思路,转为帮助卖家做站外促销,通过折扣提升销量和排名,以一种合法合规、符合平台准则的方式赢得亚马逊的支持和卖家的信赖。

与其他同类折扣促销平台相比,Vipon的优势在于其超低的门槛与高用户黏度。卖家只要注册成为AMZ Tracker会员,即可免费在Vipon上发布产品折扣信息,对于店铺资质和产品评分没有任何要求。此外,Vipon目前已经积累了超过100万注册买家用户,超30万的日活跃用户

近日,美国主流评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊40大站外Deal站时,Vipon更是以绝对优势再次夺得榜首,获得全球亚马逊卖家的认可。
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此之外, Vipon还会定期在其拥有5万粉丝的官方Facebook账号上发布优质卖家的促销信息。根据目前的推广案例,此举可轻松覆盖百万用户。这无疑是另外一个不可多得的黄金流量入口。
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Deal站Vipon.com流量分析:
Vipon4.png

UV是独立访问IP个数

PV是访问次数,PV/UV越高,代表网站的粘度越高,越吸引买家,可以看到,vipon.com的日活跃量在20~30万左右。vipon只是一个Deal站没有其他的社区属性,所以这些流量是非常精准可靠的。

站外Deal站vipon.com的属性:

一,注册买家数超过100万+,日均活量在20~30万+

二,站外Deal站折扣引流,只展示你的产品和促销信息,最终购买还是发生在你的亚马逊店铺,流量经过vipon.com平台过滤到你的亚马逊店铺,低流量高转化(综合转化率可以达到30%-50%,个别以具体产品竞争力为准),亚马逊又是一个一切以转化为前提的平台,所以站外Deal站所带来的排名提升远远比做站内PPC广告,节日活动高。

三,站外Deal站引流跟Facebook引流有什么区别

站外Deal低流量高转化,Facebook是高流量低转化,流量过大转化跟不上导致排名降低很正常,Deal站就很好的解决了这个问题。

四,在什么情况下比较适合做Deal站

因为一般的Deal站都是5折左右,所以做Deal站是有成本的,以下几种情况做Deal最合适:

①打造新品:新品上来,没有review基础,做广告效率很差,ACOS压不住,咋办?Deal站可以进行精准引流快速出单,提升排名,进而转化Review和流量的可能。

②冲关键词排名和类目排名:冲排名需要更多的转化率去支持,当本身自己的listing有瓶颈的时候可以借助站外Deal的高转化去冲击瓶颈。

③清库存。
 

【干货分享】亚马逊大卖家如何分析流量渠道来源占比以及流量怎么来的

海外营销旅行的意义 发表了文章 • 0 个评论 • 1497 次浏览 • 2017-12-14 10:34 • 来自相关话题

卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的,更确切的说,应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。

我是分站外和站内两方面来分析。

1.Amazon站外流量分析

为什么要说站外?这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊,一部分是到首页,一部分是直接到产品详情页,当然还有别的页面。

一般独立站的流量前几名是自然流量,Google CPC,联盟,EDM,再营销广告,论坛和社交等。

亚马逊的流量组成如图:




1.Direct:自然流量,一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏,根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。

Referrals: 引荐流量。引荐流量大概包括Deals站,亚马逊联盟,论坛博客,再营销广告等。

Deals站主要是SD,Kinja等,流量着陆页主要是产品详情页。

亚马逊联盟:这是一块比较大的流量,不了解的话可以联系荟网,他们对于卖家联系是国内首家卖家联盟API对接商,亚马逊有很多联盟,包括Deals站,论坛博客,视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣,表现好,销量好的产品来推广。

论坛博客:多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。

另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐,好多论坛的测评帖子下面都有这一栏,如图:




社交博客等上面也有再营销广告,比如Facebook比较多。

Search:搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页,目录页和产品页。分别占比不好说。

Social:社交媒体流量。可以是广告,用户分享等,着陆页一般是产品详情页。




EDM的推送需要有大量的精准买家邮箱,收集这个邮箱就是一个工作量很大同时需要有很多资源的配合,据我所知荟网里面的试销方式里面其中一个就是EDM推送,所以效果很好。

2. Amazon站内流量

流量由站外导入之后,可以想一下流量的流动方式,把自己模拟为用户。

直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。

1.从首页出发到详情页的流量,一是推荐流量,而是搜索流量。 推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。

2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。 这种流量主要是产品页的推荐流量,借助于亚马逊强大的推荐系统。 SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右,所以推荐系统的流量不会小的。

总结:

上面的分析有些粗糙,有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难,各种流量错综复杂。但是,大概清楚亚马逊的流量来源和流动方式,有助于你制定利用方式和站外推广方向。

亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾,不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆,各方面都要注意,站内站外都要配合好,特别还要靠自己站外引流靠谱一些。

最重要的一点,亚马逊的流量固然大,但是你的产品表现不优秀,这些流量与你没多大关系。
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卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的,更确切的说,应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。

我是分站外和站内两方面来分析。

1.Amazon站外流量分析

为什么要说站外?这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊,一部分是到首页,一部分是直接到产品详情页,当然还有别的页面。

一般独立站的流量前几名是自然流量,Google CPC,联盟,EDM,再营销广告,论坛和社交等。

亚马逊的流量组成如图:

1.Direct:自然流量,一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏,根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。

Referrals: 引荐流量。引荐流量大概包括Deals站,亚马逊联盟,论坛博客,再营销广告等。

Deals站主要是SD,Kinja等,流量着陆页主要是产品详情页。

亚马逊联盟:这是一块比较大的流量,不了解的话可以联系荟网,他们对于卖家联系是国内首家卖家联盟API对接商,亚马逊有很多联盟,包括Deals站,论坛博客,视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣,表现好,销量好的产品来推广。

论坛博客:多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。

另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐,好多论坛的测评帖子下面都有这一栏,如图:

社交博客等上面也有再营销广告,比如Facebook比较多。

Search:搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页,目录页和产品页。分别占比不好说。

Social:社交媒体流量。可以是广告,用户分享等,着陆页一般是产品详情页。

EDM的推送需要有大量的精准买家邮箱,收集这个邮箱就是一个工作量很大同时需要有很多资源的配合,据我所知荟网里面的试销方式里面其中一个就是EDM推送,所以效果很好。

2. Amazon站内流量

流量由站外导入之后,可以想一下流量的流动方式,把自己模拟为用户。

直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。

1.从首页出发到详情页的流量,一是推荐流量,而是搜索流量。 推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。

2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。 这种流量主要是产品页的推荐流量,借助于亚马逊强大的推荐系统。 SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右,所以推荐系统的流量不会小的。

总结:

上面的分析有些粗糙,有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难,各种流量错综复杂。但是,大概清楚亚马逊的流量来源和流动方式,有助于你制定利用方式和站外推广方向。

亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾,不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆,各方面都要注意,站内站外都要配合好,特别还要靠自己站外引流靠谱一些。

最重要的一点,亚马逊的流量固然大,但是你的产品表现不优秀,这些流量与你没多大关系。
 

【干货分享】跨境电商百万级大卖家店铺站内、站外流量来源渠道

海外营销绿萝花 发表了文章 • 0 个评论 • 839 次浏览 • 2017-12-14 10:27 • 来自相关话题

流量是一切销量的前提,我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。那些百万级别的大卖家,优势就是比中小卖家更懂得挖掘渠道、获取流量,小编将大卖家流量的来源和构成做了汇总,希望对大家有帮助。

1、Listing优化(站内引流)

亚马逊站内是卖家引流的首选,其中属Listing优化转化率最高。Listing优化涵盖了关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

其中,关键词优化最为重要,除了产品关键词,类目关键词也不能忽视,因为亚马逊会把卖家产品导入某一类目,再自动排名。所以产品+类目关键词结合优化,效果最好。

2、赞助商品广告(站内引流)

卖家在亚马逊购买搜索关键字,然后在搜索结果页面上推广listing,以达到引流、促销量的目的,亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,按照点击量来付费。

3、搜索引擎推广(站外引流)

卖家常用的搜索引擎就是Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在这些搜索引擎推广,关键词仍然是最重要的。

4、视频网站引流

视频可以更直观的展现产品,比产品详情图片更有说服力,促进买家的购买欲望,目前很多大卖家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等网站做视频为店铺引流,效果普遍反映不错。

5、社交平台引流

Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不错的选择。卖家可慢慢发展一群你自己的粉丝和认同你的群体,通过展示产品,新品抢先体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。不过这有个累积的过程,心急的卖家也可在社交网站上找红人,付费让他们帮助推广引流。

6、导购网站引流

老外们很喜欢逛一些折扣和比价购物网站,这些网站会让你的产品被更多潜在买家看到。

lickdeals 网址:http://slickdeals.net/deals/特点:出单快,出单量大,持续时间长

具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个(必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于50个(非必要条件)C. 推广Listing的分数大于等于4.0分(非必要条件)D. 折扣价格要有吸引力(非必要条件)

Dealsplus网址:https://www.dealsplus.com/popular特点:Code有效前提下,促销持续存在,要求比较灵活。

具体条件:

A. 亚马逊店铺Feedback数量大于等于100(非必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于20个(非必要条件)C. 推广Listing分值大于等于4.0分,listing表现好 。

Reddit网址:https://www.reddit.com/

特点: 根据产品类别、时间段,分布不同版块发布Deal,Code有效前提下,促销持续存在,流量高,出单缓慢但持久。

具体条件:

A.店铺Feedback数量大于等于100个

B. 推广listing的review数量大于等于15个

C. 推广Listing分值大于等于4.0分

Fatwallet网址:https://www.fatwallet.com/amazon.com具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

Kinja Deals 网址:http://deals.kinja.com/具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于500个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

在Amazon,流量和销量密不可分,相互影响,引入的流量越多,销量就越大,销量增长后排名就会靠前,从而获得更多的流量,review数量也会随之增长,并促进转化率的提高,形成良性循环。
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流量是一切销量的前提,我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。那些百万级别的大卖家,优势就是比中小卖家更懂得挖掘渠道、获取流量,小编将大卖家流量的来源和构成做了汇总,希望对大家有帮助。

1、Listing优化(站内引流)

亚马逊站内是卖家引流的首选,其中属Listing优化转化率最高。Listing优化涵盖了关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

其中,关键词优化最为重要,除了产品关键词,类目关键词也不能忽视,因为亚马逊会把卖家产品导入某一类目,再自动排名。所以产品+类目关键词结合优化,效果最好。

2、赞助商品广告(站内引流)

卖家在亚马逊购买搜索关键字,然后在搜索结果页面上推广listing,以达到引流、促销量的目的,亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,按照点击量来付费。

3、搜索引擎推广(站外引流)

卖家常用的搜索引擎就是Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在这些搜索引擎推广,关键词仍然是最重要的。

4、视频网站引流

视频可以更直观的展现产品,比产品详情图片更有说服力,促进买家的购买欲望,目前很多大卖家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等网站做视频为店铺引流,效果普遍反映不错。

5、社交平台引流

Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不错的选择。卖家可慢慢发展一群你自己的粉丝和认同你的群体,通过展示产品,新品抢先体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。不过这有个累积的过程,心急的卖家也可在社交网站上找红人,付费让他们帮助推广引流。

6、导购网站引流

老外们很喜欢逛一些折扣和比价购物网站,这些网站会让你的产品被更多潜在买家看到。

lickdeals 网址:http://slickdeals.net/deals/特点:出单快,出单量大,持续时间长

具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个(必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于50个(非必要条件)C. 推广Listing的分数大于等于4.0分(非必要条件)D. 折扣价格要有吸引力(非必要条件)

Dealsplus网址:https://www.dealsplus.com/popular特点:Code有效前提下,促销持续存在,要求比较灵活。

具体条件:

A. 亚马逊店铺Feedback数量大于等于100(非必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于20个(非必要条件)C. 推广Listing分值大于等于4.0分,listing表现好 。

Reddit网址:https://www.reddit.com/

特点: 根据产品类别、时间段,分布不同版块发布Deal,Code有效前提下,促销持续存在,流量高,出单缓慢但持久。

具体条件:

A.店铺Feedback数量大于等于100个

B. 推广listing的review数量大于等于15个

C. 推广Listing分值大于等于4.0分

Fatwallet网址:https://www.fatwallet.com/amazon.com具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

Kinja Deals 网址:http://deals.kinja.com/具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于500个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

在Amazon,流量和销量密不可分,相互影响,引入的流量越多,销量就越大,销量增长后排名就会靠前,从而获得更多的流量,review数量也会随之增长,并促进转化率的提高,形成良性循环。
 

【干货分享】外贸电商到底如何通过facebook社交、社群和广告来引流?

运营实操笑面佛 发表了文章 • 0 个评论 • 1157 次浏览 • 2017-12-12 15:11 • 来自相关话题

跨境电商的旺季马上就要来了,估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”,加油干了吧。的确,每年的8月底到来年的2月初,是跨境电商的传统旺季,这个阶段的销量可以说占了全年的60%,甚至更多。




其实说到跨境电商这个词语,也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的,而且跨境电商早在十年前就已经开始有了,不过那时候是混在传统外贸当中的,记得08年大学毕业的时候,正是传统外贸如火如荼的时候,做着传统外贸之余,在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈,比Amazon进入中国市场还要早,更别说其他平台了),但是由于精力有限,刚小有业绩的时候,就把店关了,想想现在也挺后悔的,你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈,很多早已经是亿万富翁了。




成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok,今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后,导入到自己店铺的流量很少,或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?




我们知道,facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道,我们很多操作facebook专页的小伙伴,有时候也很辛苦,不停地发帖子,组织活动,但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段,但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现,游戏规则不断被打破的情况下,所有人的帖子都要通过更加严格的筛选,才会被认定为跟粉丝有关的内容,从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时,相比文字,我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果,而且除了创意之外,还要多用数据进行分析,来测试不同的帖子的触及率,从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时,我们必须注意到,facebook是靠内容和读者的相关性,来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝,从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多,竞争也更加激烈,所以光靠经营粉丝专页,不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience,还有一点,你即使有了一定的粉丝数目,也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告,的确,facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS:关于facebook广告,以后打算拿出单独一个模块来讲,因为涉及的流程和细节太多),如果你要用广告,快速把你的信息扩散出去,记住一定要先确定你的广告投放目标,因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播,有时候是为了实现官网着陆页的流量引入,或者有的玩得更高级一点的,是为了facebook App的下载量。不同的目标,执行方法也是不同的,你要先精准设定你的目标客户群,脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动,买过类似的产品,最后再不断地根据反馈,来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢,因为我们做跨境电商,都是通过产品的差异化来赚钱,其实你仔细想想,产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候,谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告,其实建议大家开始的时候,不要着急买广告,因为广告就是“烧钱”,尤其在你的营销预算不足的情况下,那么可能有的小伙伴会问了:我不烧广告,除了社群媒体,还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事,拍的照片,以后都会永远留在你的网站上,沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词),以后就算你买广告,这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告,其实google的关键词广告仍然是首选,因为不管在哪个国家,一般人想买东西的时候,都会先在google的搜索框中搜索关键词,这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词,还是建议阅读以下之前写的关键词文章,因为理解好关键词,对于你投放任何广告都是有帮助的,不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式:influencer(网红),让网红替你创造内容,可以大大提高产品的触及率,同时也让消费者对你的产品更添信任,因为网红的现身说法,可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步,现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说,我们在平常上网的时候,经常会遇到点过一次广告,不管在平板、电脑、手机上,当你浏览其他不同的网站时,广告都会跟着你出现。所以说,话广告费买的已经不是版位,而是买的目标客户的注意力。
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跨境电商的旺季马上就要来了,估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”,加油干了吧。的确,每年的8月底到来年的2月初,是跨境电商的传统旺季,这个阶段的销量可以说占了全年的60%,甚至更多。
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其实说到跨境电商这个词语,也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的,而且跨境电商早在十年前就已经开始有了,不过那时候是混在传统外贸当中的,记得08年大学毕业的时候,正是传统外贸如火如荼的时候,做着传统外贸之余,在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈,比Amazon进入中国市场还要早,更别说其他平台了),但是由于精力有限,刚小有业绩的时候,就把店关了,想想现在也挺后悔的,你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈,很多早已经是亿万富翁了。
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成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok,今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后,导入到自己店铺的流量很少,或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?
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我们知道,facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道,我们很多操作facebook专页的小伙伴,有时候也很辛苦,不停地发帖子,组织活动,但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段,但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现,游戏规则不断被打破的情况下,所有人的帖子都要通过更加严格的筛选,才会被认定为跟粉丝有关的内容,从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时,相比文字,我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果,而且除了创意之外,还要多用数据进行分析,来测试不同的帖子的触及率,从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时,我们必须注意到,facebook是靠内容和读者的相关性,来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝,从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多,竞争也更加激烈,所以光靠经营粉丝专页,不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience,还有一点,你即使有了一定的粉丝数目,也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告,的确,facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS:关于facebook广告,以后打算拿出单独一个模块来讲,因为涉及的流程和细节太多),如果你要用广告,快速把你的信息扩散出去,记住一定要先确定你的广告投放目标,因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播,有时候是为了实现官网着陆页的流量引入,或者有的玩得更高级一点的,是为了facebook App的下载量。不同的目标,执行方法也是不同的,你要先精准设定你的目标客户群,脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动,买过类似的产品,最后再不断地根据反馈,来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢,因为我们做跨境电商,都是通过产品的差异化来赚钱,其实你仔细想想,产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候,谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告,其实建议大家开始的时候,不要着急买广告,因为广告就是“烧钱”,尤其在你的营销预算不足的情况下,那么可能有的小伙伴会问了:我不烧广告,除了社群媒体,还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事,拍的照片,以后都会永远留在你的网站上,沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词),以后就算你买广告,这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告,其实google的关键词广告仍然是首选,因为不管在哪个国家,一般人想买东西的时候,都会先在google的搜索框中搜索关键词,这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词,还是建议阅读以下之前写的关键词文章,因为理解好关键词,对于你投放任何广告都是有帮助的,不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式:influencer(网红),让网红替你创造内容,可以大大提高产品的触及率,同时也让消费者对你的产品更添信任,因为网红的现身说法,可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步,现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说,我们在平常上网的时候,经常会遇到点过一次广告,不管在平板、电脑、手机上,当你浏览其他不同的网站时,广告都会跟着你出现。所以说,话广告费买的已经不是版位,而是买的目标客户的注意力。
 
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Emotiona

Emotiona 回答了问题 • 2016-04-13 09:37 • 5 个回复 不感兴趣

关于亚马逊上关键词的设置。

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关键词的问题似乎还是有不少人会问呢。在下这里给大家普及点信息吧。
如何优化关键词呢?
商品名称中的每个词都可被单独搜索。所以商品名为蓝色中号双人床枕头套(300 纱线密度)比蓝色枕头套更好。
建议为“商品名称”提供一些详情,品牌和说明、商品系列、材料或关键... 显示全部 »
关键词的问题似乎还是有不少人会问呢。在下这里给大家普及点信息吧。
如何优化关键词呢?
商品名称中的每个词都可被单独搜索。所以商品名为蓝色中号双人床枕头套(300 纱线密度)比蓝色枕头套更好。
建议为“商品名称”提供一些详情,品牌和说明、商品系列、材料或关键成分、颜色、尺寸、数量等。
通过使用这些描述词,完整的“商品名称”可能是:Laura Ashley Sophia 系列 300 纱线密度枕头套(蓝色,中号双人床,2 件一套)。
不要在搜索词字段中重复使用相同的词汇
重复关键词主要是很没必要,不仅不能达到提升搜索频率,还影响阅读,给人累赘的感觉。
可以从商品说明和功能要点以及亚马逊分类节点名称获取有用的关键字 - 例如,床上用品套装。
请勿在搜索词中使用引号
原因如下:
单词 - 包括一行中的数个单词 - 比分隔的短语效果更好。当您为单词加入引号时,则只有输入准确短语的买家才能看到与之对应的搜索结果。以枕头套为例,使用搜索短语“奢华纯棉枕套”意味着搜索奢华枕头套或纯棉枕头套的买家可能无法找到该商品。但是,如果您在输入这三个单词时未使用任何标点符号 - 即便是在同一搜索词字段中 - 商品将会出现在此类搜索结果中。
仅使用相关的搜索词
谨慎选择搜索词,它们应与商品有关。对于一套蓝色中号双人床尺码 Laura Ashley 枕头套,使用 Ralph Lauren、大号双人床尺码或佩斯利螺旋花纹呢等搜索词是不恰当的做法。买家讨厌在搜索其他类型商品时获得不相关的结果。无关的关键词除了让搜索结果变得更加凌乱之外,没有任何作用 - 真正相关的匹配将始终占据搜索结果列表的前列。此外,如果亚马逊发现搜索词中含有不恰当的关键字,可能会从目录删除这些商品。
使用合法的替代拼写和同义词
替代字典拼写通常可以创造出色的关键字。例如, aeroplane - airplane 或者 racquet - racket。 可能你还想为商品名称中的重要单词使用同义词,比如 宽松裤 - 宽松长裤、 电视 - 电视机, 或者 无线 - 蜂窝通信。
输入多个单词作为搜索词时,请按最符合逻辑的顺序排列它们
买家更有可能搜索大型毛绒泰迪熊玩具,而不是搜索泰迪毛绒熊玩具。在单个搜索词字段中输入一串关键字时,需要考虑这一点。
尽可能减少使用缩写词
仅使用最常见的标准缩写词。如果制造商在其商品名称中提供了缩写词,则使用该缩写词可能是一个不错的做法。
别使用不必要的标点符号
输入多个单词作为单个搜索词条目时,无需使用标点符号。我们的系统会忽略逗号。如果希望输入的单词被视为单独的搜索词,请确保在单词之间加入空格。单词“枕头套”是与“枕头 套”不同的搜索词。
 
确定关键词的时候,可以多去亚马逊搜一下,如果获得了大量匹配结果,就尝试其他关键字以了解是否可以缩小搜索结果范围。亚马逊上的分配机制是根据分类节点来的,所以关键词的设置要的就是精确!
 
啊哈,不用感谢我。
 
如何提高流量转化率这是个大问题?需要把它折开为小问题来解决:

一、从买家购物流程来看:我们需要了解  <曝光量 --- 浏览量 --- 订单数> 即 <曝光量 ---点击率 --- 浏览支付订单转化率>。

要想提升转化,至少我们要... 显示全部 »
如何提高流量转化率这是个大问题?需要把它折开为小问题来解决:

一、从买家购物流程来看:我们需要了解  <曝光量 --- 浏览量 --- 订单数> 即 <曝光量 ---点击率 --- 浏览支付订单转化率>。

要想提升转化,至少我们要做到曝光更多且精准,点击率要有,在后期配合产品详情页的卖点挖掘与展现才能提

升转化率。

1、曝光更多且精准

要求我们做到:产品不同时期使用合适的关键词标题,属性尽可能填全(基本属性要写满,同时多借鉴下平台的

热门属性和同类热销对手的产品属性),因为完整的属性可以提升产品曝光,同时对产品的基础分有利。

2、点击率

多搜索产品标题中涉及到的热词,分析搜索结果下主图的环境,利用差异性展示来达到有效吸引买家关注并点击

行为,“万绿从中一点红”想必大家都听过吧。

3、产品本身

无论是网购还是实体购物,销售之所以发生是建立在买卖双方之间信任关系的构建上。卖家应该剖析产品功能与

卖点,要从买家角度去看产品的好,只有换位思考,才知道从消费者角度理解并更合理的展现产品特点。

二、如果有大量未付款的产品,也要及时催付。

记住,催付并非只是发封简单的“付款就发货”的邮件提醒。而是针对不同产品,来制定差异化的提醒文案。

三、利用老会员营销增加回购订单

四、在挖掘平台搜索潜力时,也可以多借助些站外社交平台宣传自己产品,这算是补充,在速卖通产品全面商标化的现在,站外营销推广是必然要做的一件事。说到底,利用各种方式引流,都是为了更好的售卖。
Adwords广告包含了Google搜寻引擎和相关合作媒体,广告客户可以针对关键字、词组投放相对应内容,透过日益精确的搜寻功能赢得精准流量、触及潜在客户。
展示广告因为涵盖更多内外部媒体,所以可以为广告主提供更广泛的曝光量,例如:Youtube影片、各种横幅广... 显示全部 »
Adwords广告包含了Google搜寻引擎和相关合作媒体,广告客户可以针对关键字、词组投放相对应内容,透过日益精确的搜寻功能赢得精准流量、触及潜在客户。
展示广告因为涵盖更多内外部媒体,所以可以为广告主提供更广泛的曝光量,例如:Youtube影片、各种横幅广告,其涵盖范围多达90%的网络使用者,也更能够提高品牌知名度。
Facebook广告的真正优势在于广告主可以锁定特定用户(兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…)进行投放,而不是任由广告传递给任何的使用者。
如何选择取决于你的商品性质和你的客户特点是什么。
高手007

高手007 回答了问题 • 2018-01-15 10:02 • 1 个回复 不感兴趣

敦煌网如何加大自己的产品曝光?求解~

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增加产品曝光你可以通过5个常用方法来操作:
1、 完善公司库的信息和标题设置。产品信息很重要.首先建立自己的公司旺铺,把企业简介(包括公司形象展示图,真实详细的公司情况描述)做上去,可以让买家了解您公司的文化和产品特点;关于产品,最好有实拍产品照片,属性,规格... 显示全部 »
增加产品曝光你可以通过5个常用方法来操作:
1、 完善公司库的信息和标题设置。产品信息很重要.首先建立自己的公司旺铺,把企业简介(包括公司形象展示图,真实详细的公司情况描述)做上去,可以让买家了解您公司的文化和产品特点;关于产品,最好有实拍产品照片,属性,规格,编号,产品标准等等描述地越详细越好。很多卖家说我已经设置了很完整的标题信息,为什么还是没有客户来浏览搜索我呢?其实主要是因为:您的标题关键词设置不足。很多时候要多设置些关键词才能匹配您的产品或者公司被买家搜索到的几率哦。注:所谓关键词的匹配度,就是在发布产品时产品名称和产品标题的匹配。

2、 信息重发。网站的系统是每隔半小时更新一次内容的,所以要把自己公司的产品占到关键词搜索页面的最前面,那就要辛苦的在每隔半小时的时候重发一次自己公司的产品,每次发几条就可以了,这样公司的产品就可以经常的在关键词搜索页面排名靠前,让更多有需要的朋友看到你们公司的产品。

3、建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有区别。

4、论坛博客整合资源营销法社区论坛发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段。注意:1、帖子质量一定要高,才能带来比较高的浏览量。2、在帖子内含蓄地透露出自己公司的信息,提升公司知名度。既打了广告又避免被删帖的可能。

5、加入商盟。加入商盟,跟大家成为朋友,也就多了不少潜在顾客,而且当盟友的顾客需要购买的产品正好我们的店铺里有的话,盟友会帮忙介绍过来!而且加入商盟以后,买家会觉得我们的店铺更有保障,毕竟是有组织的人.
 
1.产品还是重点在于款式上,大量铺货如果说你用的关键词差不多重复,那就没有什么意义,重点放在产品本身;
2.关于转化,是要多角度去分析,结合产品7天,30天的一个数据,有曝光没访客,可能是主图和价格的关系,有访客没订单,可能是详情还有价格的关系,具体问题具体分... 显示全部 »
1.产品还是重点在于款式上,大量铺货如果说你用的关键词差不多重复,那就没有什么意义,重点放在产品本身;
2.关于转化,是要多角度去分析,结合产品7天,30天的一个数据,有曝光没访客,可能是主图和价格的关系,有访客没订单,可能是详情还有价格的关系,具体问题具体分析,再进行针对优化;
3.直通车,其实还是要把直通车看成辅助作用,不要太看重,其次主要是在关键词,直通车推广之后要回去看下转化,现在后台可以看见直通车具体的一个下单情况,那么就要看是哪个关键词带来的,这就可以看出你这个关键词是否有效;
4.关于单复数就像楼上说的是由卖家搜索习惯影响的,至于排名,那还要看你这款产品有没有进行推广,是自然排名还是什么;
Donyen

Donyen 回答了问题 • 2018-03-22 09:53 • 1 个回复 不感兴趣

Shopee Facebook 建群引流是怎么操作?

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Facebook引流的三种方法

1、Facebook主页

Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单,在建立之前我们需要首先明确一些内容。

1)当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的... 显示全部 »
Facebook引流的三种方法

1、Facebook主页

Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单,在建立之前我们需要首先明确一些内容。

1)当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚,再去创建主页。

2)接着就是内容,在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容,你的内容能不能吸引粉丝,我们必须要知道内容才是王道。另外,内容也有多种表现方式,如组合图片、视频等。

3)另外还要增加粉丝的参与感,多发起活动投票等。

4)当自己的帖子发上去之后,如果感觉帖子有要火的迹象,可以适当的做一下推广,吸引流量。

5)前期如果粉丝很少的话,可以选择僵尸粉,这个是不提倡做的,但也是一个技巧。

6)在前期没有内容的时候,我们可以用拿来主义,所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容,转发到自己的主页里面。

7)同时我们必须要有互动,有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

8)最忌讳的一点就是,主页全部是宣传产品的广告,这样粉丝的流失率会大大增加。

9)做好多渠道引流,当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。你可以在你的官方网站,加入Facebook的插件,也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

2、红人营销

红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法,红人营销最重要的就是找到红人做合适的营销。因此需要做好以下几点:

1)做红人营销,很多朋友不知道如何快速找到红人,如果不知道那你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。

2)那么找到红人之后,如何判断红人的维度呢?我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量,以及帖子的内容去判断红人。

3)找到红人在和红人进行谈判价格和付款方式的时候,要开门见山不要啰嗦。

4)合作之后要密切关注效果,做好效果跟踪,看红人转发帖子之后效果怎么样。

5)同时要利用好转介绍,因为红人也有自己的圈子,如果合作效果不错,可以让红人转到她们的朋友圈。

6)我们需要注意的一个技巧就是,越负责的红人,效果往往比较好,要找对粉丝负责的红人。

3、广告投放

当你在前期引流的时,最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。

1)广告投放,我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

2)Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统,网络环境等。通过它的精确定位,就能明确客户是不是自己想投放的客户。

3)还要用好自定义受众。

4)另外,客户在网站上的行为要捕捉到,看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销,因为再营销广告成本低、转化率高。

5)其实,每一条广告应该是一个完美的艺术品,它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

6)Facebook广告要牢记一点:简洁。

7)同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试,预算不要太高。

8)及时停掉效果不好的广告。

9)做好预算,跟踪广告效果。
 

速卖通引流问题和转化问题,有什么好建议没?

速卖通速卖通官方运营1195708644 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 2074 次浏览 • 2018-06-01 21:10 • 来自相关话题

敦煌网产品数量已经一百多了,而且一直再增加,但是每天的流量就两三百。怎么提升流量呀?

敦煌网说了你也不懂 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 2065 次浏览 • 2017-12-18 09:46 • 来自相关话题

Google AdWords和Facebook广告有什么区别?哪个更好做?

海外营销波涛里的微笑 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 3501 次浏览 • 2017-03-13 14:04 • 来自相关话题

做速卖通,大家有什么样的提高流量转化率的方法吗?求贡献!

速卖通俄拓网 回复了问题 • 19 人关注 • 5 个回复 • 7425 次浏览 • 2018-04-16 21:36 • 来自相关话题

关于亚马逊上关键词的设置。

搜索排名梅星星 回复了问题 • 15 人关注 • 5 个回复 • 13588 次浏览 • 2016-05-05 20:19 • 来自相关话题

Shopee Facebook 建群引流是怎么操作?

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shopeeDonyen 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2531 次浏览 • 2018-03-22 09:53 • 来自相关话题

流量寥寥无几,长期亚马逊滞销的listing,改怎么办?

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亚马逊朝鲜小恩 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 914 次浏览 • 2018-03-22 15:23 • 来自相关话题

速卖通引流问题和转化问题,有什么好建议没?

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速卖通速卖通官方运营1195708644 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 2074 次浏览 • 2018-06-01 21:10 • 来自相关话题

亚马逊如何做到有效引流,得到更好的转化?

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亚马逊苍龙阙 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 902 次浏览 • 2018-07-09 09:40 • 来自相关话题

新手小白 wish的流量推送影响的因素有哪些呢?求解~

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wish楚门的世界 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1135 次浏览 • 2018-01-22 14:49 • 来自相关话题

敦煌网如何加大自己的产品曝光?求解~

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敦煌网高手007 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2449 次浏览 • 2018-01-15 10:02 • 来自相关话题

ebay如果通过引流来提高订单量,这段时间虽然有出单,但是一直维持在这几个订单。

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ebay月心天无色 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1115 次浏览 • 2017-12-22 09:54 • 来自相关话题

敦煌网产品数量已经一百多了,而且一直再增加,但是每天的流量就两三百。怎么提升流量呀?

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敦煌网说了你也不懂 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 2065 次浏览 • 2017-12-18 09:46 • 来自相关话题

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shopee站内要如何引流才有效果啊?

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怎么用谷歌查找客户

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亚马逊站内推广&站外推广,该如何抉择?

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ebay的markdown怎么和promotion结合?

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ebay坐云端看日出 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1342 次浏览 • 2017-03-14 14:53 • 来自相关话题

大麦教你如何抓好站内流量,引爆亚马逊运营

亚马逊李轩辕 发表了文章 • 0 个评论 • 969 次浏览 • 2018-03-29 10:05 • 来自相关话题

无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。




类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;




关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;




排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。




FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;




丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。




站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率




秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。





文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
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无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。

类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;
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关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;
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排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。
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FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;
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丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。
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站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率
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秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。
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做好SEO不等于说道理

SEO鬼符三通 发表了文章 • 1 个评论 • 1202 次浏览 • 2018-03-28 10:40 • 来自相关话题

从之前没有人知道什么是搜索引擎到现在几乎每个做互联网行业的人都知道搜索引擎这个名词,搜索引擎在中国的发展史也没有多少年。从以前的内容为王,外链为皇,到现在的内容为网,体验当道,越来月多的人知道了SEO这个词汇。但是很多人只是停留在了解以及知道什么是搜索引擎。但是不能代表会SEO。




我们做SEO的目的是什么?

其实这些话我很早之前就想写在博客,不仅仅是记录出自己这个想法,更多的是希望自己能够完善一些然后在发布出来,但是现在发现这些东西都需要不断的犯错误然后在改正自己的观点,从之前我做SEO的目的是为了证明我有做关键词排名的能力,到现在为了能够通过搜索引擎获得更加精确的流量,只所以是这么说是因为用户就是通过搜索引擎搜索某个关键词,然后点击到我们站点,用户能够选择打开我们站点从某方面来说我们这个页面的标题和图片以及描述都满足了他的需求。那么这个也能算作是我的SEO目的,而有些站点的目的不是在于去做关键词获得流量,而是通过三方站点去发布一些软文以及相关的新闻,从而增进自己网站的品牌曝光度,那么这个也是SEO的一部分,SEO在于不同的站点,不同的定位方向可能展现出来的方式也与众不同。那么SEO的目的到底是什么?

SEO是说道理吗?

在许许多多的SEO群里很多人在聊SEO,多数都是询问问题,当然大家如果有观点不同的时候,很多人都互相讽刺,一直都坚持自己的观点,说那些部分重要,那些部分不重要,其实在我看来不管怎么说,每个人既然一直坚持自己的观点,都是有自己的案例来支撑自己的,很多人都将SEO的做的好坏的评判标准取决于他是否说的有道理,如果你说的有道理你就是大佬,其实并非如此,SEO做的上排名的很多人都是有自己的观念的,SEO不是说出来的,也不是说道理,而是从实际情况出发说出自己的观点,但是需要注意的是,每个人都有自己的做排名方法但是不一定适合你的站点。这点我颇有体会,我记得在我刚接触SEO的时候我从每天在群里询问别人我的站点那些地方不足,想做一个完美的SEO站内,很多人给我了自己的SEO观点,但是我都用了,发现他们不一定都适合我,也就导致了我的站点从有排名到网站被降权在到网站被K,以及中算法,慢慢我懂得了SEO不是听别人说,而是靠自己做。那么我自己做出来的SEO才是属于我的SEO,因此SEO不是在说道理。

今天也好,每天也罢,不管搜索引擎怎么样,如果有一天你能够不用通过搜索引擎去获得精确的流量那么你站点完全可以不用做SEO。我们做SEO其实目的很简单,就是为了用户能够去搜索引擎搜索某个关键词的时候能够看到我们站点,而用户体验不仅仅是当用户打开网站的体验,其实也有当用户看到我们网站排名的时候通过网站的标题,描述以及出图率展现的图片是否能引起他访问我们站点。说到这里其实也是我现在考虑的一些问题。

很多人都说做SEO博客属于新手,其实不一定如此, 每个人做博客的目的不一样,有些人是为了赚钱,有些人是为了做排名,还有一些人比如我,我只是为了做一个自己的博客,能够记录一些自己的想法,和看法,不管能否带来流量我都无所谓,因为这个是属于我成长的博客,从而一直陪伴我走下去,不是吗?
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从之前没有人知道什么是搜索引擎到现在几乎每个做互联网行业的人都知道搜索引擎这个名词,搜索引擎在中国的发展史也没有多少年。从以前的内容为王,外链为皇,到现在的内容为网,体验当道,越来月多的人知道了SEO这个词汇。但是很多人只是停留在了解以及知道什么是搜索引擎。但是不能代表会SEO。
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我们做SEO的目的是什么?

其实这些话我很早之前就想写在博客,不仅仅是记录出自己这个想法,更多的是希望自己能够完善一些然后在发布出来,但是现在发现这些东西都需要不断的犯错误然后在改正自己的观点,从之前我做SEO的目的是为了证明我有做关键词排名的能力,到现在为了能够通过搜索引擎获得更加精确的流量,只所以是这么说是因为用户就是通过搜索引擎搜索某个关键词,然后点击到我们站点,用户能够选择打开我们站点从某方面来说我们这个页面的标题和图片以及描述都满足了他的需求。那么这个也能算作是我的SEO目的,而有些站点的目的不是在于去做关键词获得流量,而是通过三方站点去发布一些软文以及相关的新闻,从而增进自己网站的品牌曝光度,那么这个也是SEO的一部分,SEO在于不同的站点,不同的定位方向可能展现出来的方式也与众不同。那么SEO的目的到底是什么?

SEO是说道理吗?

在许许多多的SEO群里很多人在聊SEO,多数都是询问问题,当然大家如果有观点不同的时候,很多人都互相讽刺,一直都坚持自己的观点,说那些部分重要,那些部分不重要,其实在我看来不管怎么说,每个人既然一直坚持自己的观点,都是有自己的案例来支撑自己的,很多人都将SEO的做的好坏的评判标准取决于他是否说的有道理,如果你说的有道理你就是大佬,其实并非如此,SEO做的上排名的很多人都是有自己的观念的,SEO不是说出来的,也不是说道理,而是从实际情况出发说出自己的观点,但是需要注意的是,每个人都有自己的做排名方法但是不一定适合你的站点。这点我颇有体会,我记得在我刚接触SEO的时候我从每天在群里询问别人我的站点那些地方不足,想做一个完美的SEO站内,很多人给我了自己的SEO观点,但是我都用了,发现他们不一定都适合我,也就导致了我的站点从有排名到网站被降权在到网站被K,以及中算法,慢慢我懂得了SEO不是听别人说,而是靠自己做。那么我自己做出来的SEO才是属于我的SEO,因此SEO不是在说道理。

今天也好,每天也罢,不管搜索引擎怎么样,如果有一天你能够不用通过搜索引擎去获得精确的流量那么你站点完全可以不用做SEO。我们做SEO其实目的很简单,就是为了用户能够去搜索引擎搜索某个关键词的时候能够看到我们站点,而用户体验不仅仅是当用户打开网站的体验,其实也有当用户看到我们网站排名的时候通过网站的标题,描述以及出图率展现的图片是否能引起他访问我们站点。说到这里其实也是我现在考虑的一些问题。

很多人都说做SEO博客属于新手,其实不一定如此, 每个人做博客的目的不一样,有些人是为了赚钱,有些人是为了做排名,还有一些人比如我,我只是为了做一个自己的博客,能够记录一些自己的想法,和看法,不管能否带来流量我都无所谓,因为这个是属于我成长的博客,从而一直陪伴我走下去,不是吗?
 

不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓!

亚马逊李轩辕 发表了文章 • 1 个评论 • 1790 次浏览 • 2018-03-28 10:29 • 来自相关话题

前段时间,亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流,刷单这件事是不可能的了,不,是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。

那么问题来了,平台规则制约越来越多,市场就那么大,做了广告,流量进来了,却没留住消费者,做推广引流的钱给出去了,该赚回来的却一分没有,简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们,渐渐萌生了这样的想法:

要不要做自己的独立站?

一直以来,卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的,有的卖家觉得独立站没有必要做,有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。

当然,就目前的情形而言,第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认,随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散,平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

独立站优势在哪里?

第一,塑造企业品牌

通过独有域名不断累积企业品牌,既提升消费者对产品的信赖度,又为品牌赋能做好铺垫。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,实现数据安全和增值。

第三,避免平台规则制约

独立平台,灵活性自主权高,,避免规则制约,不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四,降低运营成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。




独立站难不难做?

从技术来看,市场上已经有比较成熟的模块化系统,能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道,建站,只是独立站最基础的一部分,和第三平台一样,独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取,这也是导致许多独立站做不起,让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的,独立站一切都是从零开始,无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义,也就有了更高的运营要求。




独立站如何高效精准引流?

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

要做好独立站的流量推广少不了以下两步:

第一步是做好引流

我们都知道,做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO,一般我们会攻克Google,Bing等搜索媒介,而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体,则是要深入挖掘潜在顾客,精准广告投放。




第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的,没有流量就更不用转化了,而不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓,有木有!

文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
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前段时间,亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流,刷单这件事是不可能的了,不,是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。

那么问题来了,平台规则制约越来越多,市场就那么大,做了广告,流量进来了,却没留住消费者,做推广引流的钱给出去了,该赚回来的却一分没有,简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们,渐渐萌生了这样的想法:

要不要做自己的独立站?

一直以来,卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的,有的卖家觉得独立站没有必要做,有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。

当然,就目前的情形而言,第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认,随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散,平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

独立站优势在哪里?

第一,塑造企业品牌


通过独有域名不断累积企业品牌,既提升消费者对产品的信赖度,又为品牌赋能做好铺垫。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,实现数据安全和增值。

第三,避免平台规则制约

独立平台,灵活性自主权高,,避免规则制约,不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四,降低运营成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站难不难做?

从技术来看,市场上已经有比较成熟的模块化系统,能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道,建站,只是独立站最基础的一部分,和第三平台一样,独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取,这也是导致许多独立站做不起,让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的,独立站一切都是从零开始,无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义,也就有了更高的运营要求。

独立站如何高效精准引流?

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

要做好独立站的流量推广少不了以下两步:

第一步是做好引流

我们都知道,做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO,一般我们会攻克Google,Bing等搜索媒介,而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体,则是要深入挖掘潜在顾客,精准广告投放。

第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的,没有流量就更不用转化了,而不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓,有木有!

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Stephen:六步教你利用Instagram为亚马逊引爆流量

亚马逊朝鲜小恩 发表了文章 • 0 个评论 • 1554 次浏览 • 2018-03-22 15:11 • 来自相关话题

今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram,我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一,在谷歌上看到很多人推荐Instagram,这款软件当时在国外人气巨高,火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好,像国内很多美颜相机,滤镜几乎都是模仿Instagram的,可以说是滤镜界的鼻祖了,这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩,就是观察别人怎么去发,然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢,达到我想要的效果。

关于Instagram






虽然Instagram是Facebook旗下的产品,但作为全球最大的一个图片分享软件,Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显,让人有持续运营的动力。作为一个普通人,我们注册了账号,如果一直没有人关注和点赞,慢慢地我们就没有坚持下去的动力了,但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞,能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家,我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram,商业账号不能直接注册,必须先注册个人账号,再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面,参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》),这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具,利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理,刚注册的账号,我们可以发一些个人的动态,或是给其他人点赞、评论,但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多,Instagram也同样会限制你,甚至会被封号,所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高,符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求,避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片,一定要正规,避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件,但由于越来越多人在上面发布视频,所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利,毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外,势不可挡。

四、Hashtag必须要写,不然Instagram没有办法发给你做分类,没有分类就没有曝光,没有曝光就没有粉丝,没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子,就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签),标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子,会影响用户体验,对账户也不好。你可以换位思考一下,如果你的朋友圈全是一个人的动态,你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。






我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类,让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西,像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现,但是大部分都是都是产品词的话,容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满,因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴,久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是,在发完动态后,在评论中把标签写进去,这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试,找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram,维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管,粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话,曝光率会越来越高,点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接,因为亚马逊目前开放的站点有限,并不适合全球用户。






六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大,如果你的账号能运营起来,网站的点击量和曝光率是非常可观的!






如何监测发帖的效果?

如果是商业账号,点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号,我已经很久没有去管理了,但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况,从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期,就尽量每天去加一些人。以我的经验来看,很多人是会回粉的。但切记,要合理加人,不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion,jacket之类的大词。大词的流量大,比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。






三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品,就会出现很多相关的博主,你可以去加这些人的粉丝,这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时,你的账号会置顶在粉丝位, 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后,可以取消关注这个大V,然后再关注一次,你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用,会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词,也有可能会有人来关注你,这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用,以免被警告。

最后,如果你要做Instagram的付费推广,必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品,广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
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今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram,我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一,在谷歌上看到很多人推荐Instagram,这款软件当时在国外人气巨高,火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好,像国内很多美颜相机,滤镜几乎都是模仿Instagram的,可以说是滤镜界的鼻祖了,这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩,就是观察别人怎么去发,然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢,达到我想要的效果。

关于Instagram

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虽然Instagram是Facebook旗下的产品,但作为全球最大的一个图片分享软件,Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显,让人有持续运营的动力。作为一个普通人,我们注册了账号,如果一直没有人关注和点赞,慢慢地我们就没有坚持下去的动力了,但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞,能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家,我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram,商业账号不能直接注册,必须先注册个人账号,再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面,参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》),这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具,利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理,刚注册的账号,我们可以发一些个人的动态,或是给其他人点赞、评论,但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多,Instagram也同样会限制你,甚至会被封号,所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高,符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求,避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片,一定要正规,避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件,但由于越来越多人在上面发布视频,所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利,毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外,势不可挡。

四、Hashtag必须要写,不然Instagram没有办法发给你做分类,没有分类就没有曝光,没有曝光就没有粉丝,没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子,就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签),标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子,会影响用户体验,对账户也不好。你可以换位思考一下,如果你的朋友圈全是一个人的动态,你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。

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我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类,让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西,像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现,但是大部分都是都是产品词的话,容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满,因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴,久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是,在发完动态后,在评论中把标签写进去,这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试,找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram,维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管,粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话,曝光率会越来越高,点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接,因为亚马逊目前开放的站点有限,并不适合全球用户。

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六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大,如果你的账号能运营起来,网站的点击量和曝光率是非常可观的!

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如何监测发帖的效果?

如果是商业账号,点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号,我已经很久没有去管理了,但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况,从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期,就尽量每天去加一些人。以我的经验来看,很多人是会回粉的。但切记,要合理加人,不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion,jacket之类的大词。大词的流量大,比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。

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三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品,就会出现很多相关的博主,你可以去加这些人的粉丝,这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时,你的账号会置顶在粉丝位, 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后,可以取消关注这个大V,然后再关注一次,你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用,会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词,也有可能会有人来关注你,这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用,以免被警告。

最后,如果你要做Instagram的付费推广,必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品,广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
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外贸独立站如何推广引流,日出千单,图文数据详解

自建站Miss . lemon 发表了文章 • 2 个评论 • 1416 次浏览 • 2018-03-08 10:08 • 来自相关话题

今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳




这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。




从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。




产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。




这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳








相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。








从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。








基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。




看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
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今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳
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这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。
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从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。
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产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。
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这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳
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相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。
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从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。
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基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。
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看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
 

从谷歌google关键词排名看Amazon产品站外引流重要性

海外营销 keep smile 发表了文章 • 1 个评论 • 1559 次浏览 • 2017-12-26 10:12 • 来自相关话题

谈到amazon产品站外引流,谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小,效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站,如棒谷,环球易购等独立站群,产品卖得好,很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如,我从这些独立网站上抽取一些产品,查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具,每天最少有大概2K流量,甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析,棒谷的排名不错,五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因,后面排名其实amazon的产品页面。




banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词,环球易购gearbest占领了多个位置。




gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量,而这个关键词下Amazon单品,都卖得很好。




最后总结

国内很多新产品,搜索相应关键词,特别是“品牌+型号”关键词组合模式,在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置,通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑,同一个产品上架这上面提到四个平台,搜索同一个关键词,可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差,很多产品排名没有gearbest,banggood好,主要是独立网站自主调整性比较强大,可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO,当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多,重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识,从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局,或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差,只要做好关键词研究,和产品页面布局,结合站外外链权重提升,肯定会有意想不到站外引流效果。
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谈到amazon产品站外引流,谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小,效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站,如棒谷,环球易购等独立站群,产品卖得好,很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如,我从这些独立网站上抽取一些产品,查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具,每天最少有大概2K流量,甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析,棒谷的排名不错,五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因,后面排名其实amazon的产品页面。
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banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词,环球易购gearbest占领了多个位置。
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gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量,而这个关键词下Amazon单品,都卖得很好。
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最后总结

国内很多新产品,搜索相应关键词,特别是“品牌+型号”关键词组合模式,在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置,通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑,同一个产品上架这上面提到四个平台,搜索同一个关键词,可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差,很多产品排名没有gearbest,banggood好,主要是独立网站自主调整性比较强大,可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO,当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多,重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识,从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局,或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差,只要做好关键词研究,和产品页面布局,结合站外外链权重提升,肯定会有意想不到站外引流效果。
 

【干货分享】大卖家对独立站的引流浅谈

自建站紧握的璀璨年华 发表了文章 • 0 个评论 • 924 次浏览 • 2017-12-18 10:56 • 来自相关话题

好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。




首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去,简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。

大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。

小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
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好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。
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首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去,简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。

大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。

小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
 

【干货分享】2018亚马逊引流新趋势 外贸自建站2.0时代优势凸显的越来越明显

自建站如果你是我的传说 发表了文章 • 0 个评论 • 1461 次浏览 • 2017-12-18 10:50 • 来自相关话题

做了亚马逊才知道辛苦钱不容易赚,什么listing被劫持,跟卖被封号,不填vat也关停账号等一波又一波的问题随风而来。特别是最近卖爆款日食眼镜的部分卖家也吃了闭门羹。

事情是这样的,美国于当地时间8月21日迎来99年一遇的ri全食,在此之前多数卖家也备好货坐等订单,当然市场也没有亏待他们,随着21日的临近销量不断上涨,有些卖家销售是往常的5倍以上。但是,就在当月8号,在亚马逊美国站,亚马逊大面积下架相关眼镜,一大批相关眼镜被删的干干净净。后来亚马逊平台官方就公告表示,要求销售相关眼镜的卖家产品必须通过一定的资质认证,否则将有被退款的风险。

通过这个事件,细心的读者就会发现,假如你卖的是质优价美的眼睛也会下架,这就体现出亚马逊平台规则的约束力。eMarketer预计,2017年中国跨境零售电商销售额将增长29.1%,达到1106.8亿美元。那问题就来了,平台的规则对大众都有约束,为何你的订单还没有大突破呢?今天在这里就给大家一个新的思维模式,既然我们改变不了规则,那就走出去,发展新渠道。




(数据来源网络)

其实除了平台外,做外贸还有很多营销渠道。对于b2b企业来说,比较适合是:Adwords推广,Edm推广。而对于b2c企业来说,比较适合是Facebook推广,twitter推广,网红营销等。但是抛开方法论从本质来说,应该说建立一个外贸独立站是重点。

举个列子,假如做Facebook推广or 网红营销,你的广告落地页链接到平台地址,也同样受限于平台规则。若广告的落地页是在独立站,则没有条件限制。所以说独立站是跨境电商卖家拓展营销的重要渠道。 那现在问题就来了,很多卖家做独立站的第一反应是麻烦。比喻说要略懂服务器安装和SEO优化知识,要是再熟悉点的老手还要懂建站公司的选择或是版面设计的优劣。

带着这些问题,采访了该行业的资深产品经理。林总指出,现在已经是外贸建站2.0时代,1.0时代早已过去。就拿建站系统来说,也早已更加智能化,24小时就能把网站做好。那相对于外贸建站1.0时代而言,2.0时代在哪几方面有优势呢?下面就以UEESHOP建站系统作为例子,给大家普及下。




1. 成本下降成本下降,也就意味着可以花更小的钱获取更大的利益;

在建站系统角度来说,比起1.0时代,建站2.0系统会整合更多的功能,对接更多的第三方接口来满足用户在不同场景下的需求。比如说UEESHOP就对接了60多种支付方式满足各国结算习惯的不同需求;对接速卖通接口以便独立站数据可以同步平台,方便卖家管理;整合优化结构,以便google更容易收录。但是在1.0建站时代,你后期再加一些稍大的功能,比喻说从宽屏改为自适应适屏,一般需要收取原建站费用30%以上的服务费。特别是市面上几百的网站,一开始低价,实质给到的网站是个空盒子,需要再给钱才可以加更多功能。

2.省时省力;

2.0建站系统有一个很明显的优势,产品更加个性化,傻瓜式操作的后台,即使是新手也能快速建站。若说24小时就能快速搭建独立站,这个一点也不浮夸,为卖家节省了大量学习操作的时间成本。

3.更智能化独立站不应只是名片,它更应是一个多订单的工具;

2.0时代的系统提供上百套的设计风格,任意切换。这个作用很大,比喻说亚马逊备案时,某个风格不通过,还可以替换其他风格,同时,后台数据依然保存着。或是说做Facebook推广时,可以测试下那个版面风格转化率更好,优化投入产出比。除了风格,数据分析方面也明显有优势。以前分析网站可能更多是下载安装cnzz等站长工具,但是现在大部分数据分析已经是整合在后台,这也为广告的再营销投放、人群分析提供了便利。
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做了亚马逊才知道辛苦钱不容易赚,什么listing被劫持,跟卖被封号,不填vat也关停账号等一波又一波的问题随风而来。特别是最近卖爆款日食眼镜的部分卖家也吃了闭门羹。

事情是这样的,美国于当地时间8月21日迎来99年一遇的ri全食,在此之前多数卖家也备好货坐等订单,当然市场也没有亏待他们,随着21日的临近销量不断上涨,有些卖家销售是往常的5倍以上。但是,就在当月8号,在亚马逊美国站,亚马逊大面积下架相关眼镜,一大批相关眼镜被删的干干净净。后来亚马逊平台官方就公告表示,要求销售相关眼镜的卖家产品必须通过一定的资质认证,否则将有被退款的风险。

通过这个事件,细心的读者就会发现,假如你卖的是质优价美的眼睛也会下架,这就体现出亚马逊平台规则的约束力。eMarketer预计,2017年中国跨境零售电商销售额将增长29.1%,达到1106.8亿美元。那问题就来了,平台的规则对大众都有约束,为何你的订单还没有大突破呢?今天在这里就给大家一个新的思维模式,既然我们改变不了规则,那就走出去,发展新渠道。

(数据来源网络)

其实除了平台外,做外贸还有很多营销渠道。对于b2b企业来说,比较适合是:Adwords推广,Edm推广。而对于b2c企业来说,比较适合是Facebook推广,twitter推广,网红营销等。但是抛开方法论从本质来说,应该说建立一个外贸独立站是重点。

举个列子,假如做Facebook推广or 网红营销,你的广告落地页链接到平台地址,也同样受限于平台规则。若广告的落地页是在独立站,则没有条件限制。所以说独立站是跨境电商卖家拓展营销的重要渠道。 那现在问题就来了,很多卖家做独立站的第一反应是麻烦。比喻说要略懂服务器安装和SEO优化知识,要是再熟悉点的老手还要懂建站公司的选择或是版面设计的优劣。

带着这些问题,采访了该行业的资深产品经理。林总指出,现在已经是外贸建站2.0时代,1.0时代早已过去。就拿建站系统来说,也早已更加智能化,24小时就能把网站做好。那相对于外贸建站1.0时代而言,2.0时代在哪几方面有优势呢?下面就以UEESHOP建站系统作为例子,给大家普及下。

1. 成本下降成本下降,也就意味着可以花更小的钱获取更大的利益;

在建站系统角度来说,比起1.0时代,建站2.0系统会整合更多的功能,对接更多的第三方接口来满足用户在不同场景下的需求。比如说UEESHOP就对接了60多种支付方式满足各国结算习惯的不同需求;对接速卖通接口以便独立站数据可以同步平台,方便卖家管理;整合优化结构,以便google更容易收录。但是在1.0建站时代,你后期再加一些稍大的功能,比喻说从宽屏改为自适应适屏,一般需要收取原建站费用30%以上的服务费。特别是市面上几百的网站,一开始低价,实质给到的网站是个空盒子,需要再给钱才可以加更多功能。

2.省时省力;

2.0建站系统有一个很明显的优势,产品更加个性化,傻瓜式操作的后台,即使是新手也能快速建站。若说24小时就能快速搭建独立站,这个一点也不浮夸,为卖家节省了大量学习操作的时间成本。

3.更智能化独立站不应只是名片,它更应是一个多订单的工具;

2.0时代的系统提供上百套的设计风格,任意切换。这个作用很大,比喻说亚马逊备案时,某个风格不通过,还可以替换其他风格,同时,后台数据依然保存着。或是说做Facebook推广时,可以测试下那个版面风格转化率更好,优化投入产出比。除了风格,数据分析方面也明显有优势。以前分析网站可能更多是下载安装cnzz等站长工具,但是现在大部分数据分析已经是整合在后台,这也为广告的再营销投放、人群分析提供了便利。
 

【干货分享】大卖家教你如何通过站外Deal站Vipon解析促使新店铺快速出单

数据分析凡夫俗子 发表了文章 • 0 个评论 • 2387 次浏览 • 2017-12-15 15:25 • 来自相关话题

提到站外Deal站,可能很多人都知道Slickdeal(简称SD),美国最大的站外Deal站,还有其他的比如:Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon,这些Deal站流量巨大,但无论是免费的还是合作的,对于发帖都有一定的要求。

Slickedeals是目前美国最大的Deal站,入驻要求也相对较高。在slickedeals入驻的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品分值最好不低于4.0分;

Hotukdeals需要Feedback满1000个,同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌);

上Kinja、Groupon推广的产品也必须要四颗星以上。

可见,站外主流Deal站的入驻对于店铺星级,review数量,订单数量都有一定要求。对于刚进入亚马逊的或是急需清库存的中小卖家或而言,站外做促销引流就是痴人说梦。那么,是不是就束手无策了呢?

Vipon可以帮助亚马逊的中小卖家解决站外促销这个难题。




Vipon前身叫Amazon review trader(简称ART),是AMZ Tracker旗下的海外买家社区,注册用户来自全球多个国家。

在去年10月亚马逊测评政策严禁之前,Vipon社区的主要功能是帮助卖家做产品测评。测评政策严禁后,Vipon并没有因政策调整而仓促退出市场,而是转变了运营思路,转为帮助卖家做站外促销,通过折扣提升销量和排名,以一种合法合规、符合平台准则的方式赢得亚马逊的支持和卖家的信赖。

与其他同类折扣促销平台相比,Vipon的优势在于其超低的门槛与高用户黏度。卖家只要注册成为AMZ Tracker会员,即可免费在Vipon上发布产品折扣信息,对于店铺资质和产品评分没有任何要求。此外,Vipon目前已经积累了超过100万注册买家用户,超30万的日活跃用户

近日,美国主流评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊40大站外Deal站时,Vipon更是以绝对优势再次夺得榜首,获得全球亚马逊卖家的认可。




此之外, Vipon还会定期在其拥有5万粉丝的官方Facebook账号上发布优质卖家的促销信息。根据目前的推广案例,此举可轻松覆盖百万用户。这无疑是另外一个不可多得的黄金流量入口。




Deal站Vipon.com流量分析:




UV是独立访问IP个数

PV是访问次数,PV/UV越高,代表网站的粘度越高,越吸引买家,可以看到,vipon.com的日活跃量在20~30万左右。vipon只是一个Deal站没有其他的社区属性,所以这些流量是非常精准可靠的。

站外Deal站vipon.com的属性:

一,注册买家数超过100万+,日均活量在20~30万+

二,站外Deal站折扣引流,只展示你的产品和促销信息,最终购买还是发生在你的亚马逊店铺,流量经过vipon.com平台过滤到你的亚马逊店铺,低流量高转化(综合转化率可以达到30%-50%,个别以具体产品竞争力为准),亚马逊又是一个一切以转化为前提的平台,所以站外Deal站所带来的排名提升远远比做站内PPC广告,节日活动高。

三,站外Deal站引流跟Facebook引流有什么区别

站外Deal低流量高转化,Facebook是高流量低转化,流量过大转化跟不上导致排名降低很正常,Deal站就很好的解决了这个问题。

四,在什么情况下比较适合做Deal站

因为一般的Deal站都是5折左右,所以做Deal站是有成本的,以下几种情况做Deal最合适:

①打造新品:新品上来,没有review基础,做广告效率很差,ACOS压不住,咋办?Deal站可以进行精准引流快速出单,提升排名,进而转化Review和流量的可能。

②冲关键词排名和类目排名:冲排名需要更多的转化率去支持,当本身自己的listing有瓶颈的时候可以借助站外Deal的高转化去冲击瓶颈。

③清库存。
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提到站外Deal站,可能很多人都知道Slickdeal(简称SD),美国最大的站外Deal站,还有其他的比如:Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon,这些Deal站流量巨大,但无论是免费的还是合作的,对于发帖都有一定的要求。

Slickedeals是目前美国最大的Deal站,入驻要求也相对较高。在slickedeals入驻的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品分值最好不低于4.0分;

Hotukdeals需要Feedback满1000个,同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌);

上Kinja、Groupon推广的产品也必须要四颗星以上。

可见,站外主流Deal站的入驻对于店铺星级,review数量,订单数量都有一定要求。对于刚进入亚马逊的或是急需清库存的中小卖家或而言,站外做促销引流就是痴人说梦。那么,是不是就束手无策了呢?

Vipon可以帮助亚马逊的中小卖家解决站外促销这个难题。
Vipon1.jpg

Vipon前身叫Amazon review trader(简称ART),是AMZ Tracker旗下的海外买家社区,注册用户来自全球多个国家。

在去年10月亚马逊测评政策严禁之前,Vipon社区的主要功能是帮助卖家做产品测评。测评政策严禁后,Vipon并没有因政策调整而仓促退出市场,而是转变了运营思路,转为帮助卖家做站外促销,通过折扣提升销量和排名,以一种合法合规、符合平台准则的方式赢得亚马逊的支持和卖家的信赖。

与其他同类折扣促销平台相比,Vipon的优势在于其超低的门槛与高用户黏度。卖家只要注册成为AMZ Tracker会员,即可免费在Vipon上发布产品折扣信息,对于店铺资质和产品评分没有任何要求。此外,Vipon目前已经积累了超过100万注册买家用户,超30万的日活跃用户

近日,美国主流评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊40大站外Deal站时,Vipon更是以绝对优势再次夺得榜首,获得全球亚马逊卖家的认可。
Vipon2.jpg

此之外, Vipon还会定期在其拥有5万粉丝的官方Facebook账号上发布优质卖家的促销信息。根据目前的推广案例,此举可轻松覆盖百万用户。这无疑是另外一个不可多得的黄金流量入口。
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Deal站Vipon.com流量分析:
Vipon4.png

UV是独立访问IP个数

PV是访问次数,PV/UV越高,代表网站的粘度越高,越吸引买家,可以看到,vipon.com的日活跃量在20~30万左右。vipon只是一个Deal站没有其他的社区属性,所以这些流量是非常精准可靠的。

站外Deal站vipon.com的属性:

一,注册买家数超过100万+,日均活量在20~30万+

二,站外Deal站折扣引流,只展示你的产品和促销信息,最终购买还是发生在你的亚马逊店铺,流量经过vipon.com平台过滤到你的亚马逊店铺,低流量高转化(综合转化率可以达到30%-50%,个别以具体产品竞争力为准),亚马逊又是一个一切以转化为前提的平台,所以站外Deal站所带来的排名提升远远比做站内PPC广告,节日活动高。

三,站外Deal站引流跟Facebook引流有什么区别

站外Deal低流量高转化,Facebook是高流量低转化,流量过大转化跟不上导致排名降低很正常,Deal站就很好的解决了这个问题。

四,在什么情况下比较适合做Deal站

因为一般的Deal站都是5折左右,所以做Deal站是有成本的,以下几种情况做Deal最合适:

①打造新品:新品上来,没有review基础,做广告效率很差,ACOS压不住,咋办?Deal站可以进行精准引流快速出单,提升排名,进而转化Review和流量的可能。

②冲关键词排名和类目排名:冲排名需要更多的转化率去支持,当本身自己的listing有瓶颈的时候可以借助站外Deal的高转化去冲击瓶颈。

③清库存。
 

【干货分享】亚马逊大卖家如何分析流量渠道来源占比以及流量怎么来的

海外营销旅行的意义 发表了文章 • 0 个评论 • 1497 次浏览 • 2017-12-14 10:34 • 来自相关话题

卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的,更确切的说,应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。

我是分站外和站内两方面来分析。

1.Amazon站外流量分析

为什么要说站外?这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊,一部分是到首页,一部分是直接到产品详情页,当然还有别的页面。

一般独立站的流量前几名是自然流量,Google CPC,联盟,EDM,再营销广告,论坛和社交等。

亚马逊的流量组成如图:




1.Direct:自然流量,一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏,根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。

Referrals: 引荐流量。引荐流量大概包括Deals站,亚马逊联盟,论坛博客,再营销广告等。

Deals站主要是SD,Kinja等,流量着陆页主要是产品详情页。

亚马逊联盟:这是一块比较大的流量,不了解的话可以联系荟网,他们对于卖家联系是国内首家卖家联盟API对接商,亚马逊有很多联盟,包括Deals站,论坛博客,视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣,表现好,销量好的产品来推广。

论坛博客:多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。

另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐,好多论坛的测评帖子下面都有这一栏,如图:




社交博客等上面也有再营销广告,比如Facebook比较多。

Search:搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页,目录页和产品页。分别占比不好说。

Social:社交媒体流量。可以是广告,用户分享等,着陆页一般是产品详情页。




EDM的推送需要有大量的精准买家邮箱,收集这个邮箱就是一个工作量很大同时需要有很多资源的配合,据我所知荟网里面的试销方式里面其中一个就是EDM推送,所以效果很好。

2. Amazon站内流量

流量由站外导入之后,可以想一下流量的流动方式,把自己模拟为用户。

直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。

1.从首页出发到详情页的流量,一是推荐流量,而是搜索流量。 推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。

2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。 这种流量主要是产品页的推荐流量,借助于亚马逊强大的推荐系统。 SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右,所以推荐系统的流量不会小的。

总结:

上面的分析有些粗糙,有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难,各种流量错综复杂。但是,大概清楚亚马逊的流量来源和流动方式,有助于你制定利用方式和站外推广方向。

亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾,不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆,各方面都要注意,站内站外都要配合好,特别还要靠自己站外引流靠谱一些。

最重要的一点,亚马逊的流量固然大,但是你的产品表现不优秀,这些流量与你没多大关系。
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卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的,更确切的说,应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。

我是分站外和站内两方面来分析。

1.Amazon站外流量分析

为什么要说站外?这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊,一部分是到首页,一部分是直接到产品详情页,当然还有别的页面。

一般独立站的流量前几名是自然流量,Google CPC,联盟,EDM,再营销广告,论坛和社交等。

亚马逊的流量组成如图:

1.Direct:自然流量,一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏,根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。

Referrals: 引荐流量。引荐流量大概包括Deals站,亚马逊联盟,论坛博客,再营销广告等。

Deals站主要是SD,Kinja等,流量着陆页主要是产品详情页。

亚马逊联盟:这是一块比较大的流量,不了解的话可以联系荟网,他们对于卖家联系是国内首家卖家联盟API对接商,亚马逊有很多联盟,包括Deals站,论坛博客,视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣,表现好,销量好的产品来推广。

论坛博客:多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。

另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐,好多论坛的测评帖子下面都有这一栏,如图:

社交博客等上面也有再营销广告,比如Facebook比较多。

Search:搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页,目录页和产品页。分别占比不好说。

Social:社交媒体流量。可以是广告,用户分享等,着陆页一般是产品详情页。

EDM的推送需要有大量的精准买家邮箱,收集这个邮箱就是一个工作量很大同时需要有很多资源的配合,据我所知荟网里面的试销方式里面其中一个就是EDM推送,所以效果很好。

2. Amazon站内流量

流量由站外导入之后,可以想一下流量的流动方式,把自己模拟为用户。

直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。

1.从首页出发到详情页的流量,一是推荐流量,而是搜索流量。 推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。

2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。 这种流量主要是产品页的推荐流量,借助于亚马逊强大的推荐系统。 SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右,所以推荐系统的流量不会小的。

总结:

上面的分析有些粗糙,有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难,各种流量错综复杂。但是,大概清楚亚马逊的流量来源和流动方式,有助于你制定利用方式和站外推广方向。

亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾,不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆,各方面都要注意,站内站外都要配合好,特别还要靠自己站外引流靠谱一些。

最重要的一点,亚马逊的流量固然大,但是你的产品表现不优秀,这些流量与你没多大关系。
 

【干货分享】跨境电商百万级大卖家店铺站内、站外流量来源渠道

海外营销绿萝花 发表了文章 • 0 个评论 • 839 次浏览 • 2017-12-14 10:27 • 来自相关话题

流量是一切销量的前提,我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。那些百万级别的大卖家,优势就是比中小卖家更懂得挖掘渠道、获取流量,小编将大卖家流量的来源和构成做了汇总,希望对大家有帮助。

1、Listing优化(站内引流)

亚马逊站内是卖家引流的首选,其中属Listing优化转化率最高。Listing优化涵盖了关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

其中,关键词优化最为重要,除了产品关键词,类目关键词也不能忽视,因为亚马逊会把卖家产品导入某一类目,再自动排名。所以产品+类目关键词结合优化,效果最好。

2、赞助商品广告(站内引流)

卖家在亚马逊购买搜索关键字,然后在搜索结果页面上推广listing,以达到引流、促销量的目的,亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,按照点击量来付费。

3、搜索引擎推广(站外引流)

卖家常用的搜索引擎就是Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在这些搜索引擎推广,关键词仍然是最重要的。

4、视频网站引流

视频可以更直观的展现产品,比产品详情图片更有说服力,促进买家的购买欲望,目前很多大卖家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等网站做视频为店铺引流,效果普遍反映不错。

5、社交平台引流

Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不错的选择。卖家可慢慢发展一群你自己的粉丝和认同你的群体,通过展示产品,新品抢先体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。不过这有个累积的过程,心急的卖家也可在社交网站上找红人,付费让他们帮助推广引流。

6、导购网站引流

老外们很喜欢逛一些折扣和比价购物网站,这些网站会让你的产品被更多潜在买家看到。

lickdeals 网址:http://slickdeals.net/deals/特点:出单快,出单量大,持续时间长

具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个(必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于50个(非必要条件)C. 推广Listing的分数大于等于4.0分(非必要条件)D. 折扣价格要有吸引力(非必要条件)

Dealsplus网址:https://www.dealsplus.com/popular特点:Code有效前提下,促销持续存在,要求比较灵活。

具体条件:

A. 亚马逊店铺Feedback数量大于等于100(非必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于20个(非必要条件)C. 推广Listing分值大于等于4.0分,listing表现好 。

Reddit网址:https://www.reddit.com/

特点: 根据产品类别、时间段,分布不同版块发布Deal,Code有效前提下,促销持续存在,流量高,出单缓慢但持久。

具体条件:

A.店铺Feedback数量大于等于100个

B. 推广listing的review数量大于等于15个

C. 推广Listing分值大于等于4.0分

Fatwallet网址:https://www.fatwallet.com/amazon.com具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

Kinja Deals 网址:http://deals.kinja.com/具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于500个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

在Amazon,流量和销量密不可分,相互影响,引入的流量越多,销量就越大,销量增长后排名就会靠前,从而获得更多的流量,review数量也会随之增长,并促进转化率的提高,形成良性循环。
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流量是一切销量的前提,我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。那些百万级别的大卖家,优势就是比中小卖家更懂得挖掘渠道、获取流量,小编将大卖家流量的来源和构成做了汇总,希望对大家有帮助。

1、Listing优化(站内引流)

亚马逊站内是卖家引流的首选,其中属Listing优化转化率最高。Listing优化涵盖了关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

其中,关键词优化最为重要,除了产品关键词,类目关键词也不能忽视,因为亚马逊会把卖家产品导入某一类目,再自动排名。所以产品+类目关键词结合优化,效果最好。

2、赞助商品广告(站内引流)

卖家在亚马逊购买搜索关键字,然后在搜索结果页面上推广listing,以达到引流、促销量的目的,亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,按照点击量来付费。

3、搜索引擎推广(站外引流)

卖家常用的搜索引擎就是Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在这些搜索引擎推广,关键词仍然是最重要的。

4、视频网站引流

视频可以更直观的展现产品,比产品详情图片更有说服力,促进买家的购买欲望,目前很多大卖家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等网站做视频为店铺引流,效果普遍反映不错。

5、社交平台引流

Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不错的选择。卖家可慢慢发展一群你自己的粉丝和认同你的群体,通过展示产品,新品抢先体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。不过这有个累积的过程,心急的卖家也可在社交网站上找红人,付费让他们帮助推广引流。

6、导购网站引流

老外们很喜欢逛一些折扣和比价购物网站,这些网站会让你的产品被更多潜在买家看到。

lickdeals 网址:http://slickdeals.net/deals/特点:出单快,出单量大,持续时间长

具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个(必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于50个(非必要条件)C. 推广Listing的分数大于等于4.0分(非必要条件)D. 折扣价格要有吸引力(非必要条件)

Dealsplus网址:https://www.dealsplus.com/popular特点:Code有效前提下,促销持续存在,要求比较灵活。

具体条件:

A. 亚马逊店铺Feedback数量大于等于100(非必要条件)B. 推广listing的review数量大于等于20个(非必要条件)C. 推广Listing分值大于等于4.0分,listing表现好 。

Reddit网址:https://www.reddit.com/

特点: 根据产品类别、时间段,分布不同版块发布Deal,Code有效前提下,促销持续存在,流量高,出单缓慢但持久。

具体条件:

A.店铺Feedback数量大于等于100个

B. 推广listing的review数量大于等于15个

C. 推广Listing分值大于等于4.0分

Fatwallet网址:https://www.fatwallet.com/amazon.com具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于1000个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

Kinja Deals 网址:http://deals.kinja.com/具体条件:

A. 店铺Feedback数量大于等于500个

B. 推广listing的review数量大于等于20个

C. 推广Listing分值大于等于4.2分

在Amazon,流量和销量密不可分,相互影响,引入的流量越多,销量就越大,销量增长后排名就会靠前,从而获得更多的流量,review数量也会随之增长,并促进转化率的提高,形成良性循环。
 

【干货分享】外贸电商到底如何通过facebook社交、社群和广告来引流?

运营实操笑面佛 发表了文章 • 0 个评论 • 1157 次浏览 • 2017-12-12 15:11 • 来自相关话题

跨境电商的旺季马上就要来了,估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”,加油干了吧。的确,每年的8月底到来年的2月初,是跨境电商的传统旺季,这个阶段的销量可以说占了全年的60%,甚至更多。




其实说到跨境电商这个词语,也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的,而且跨境电商早在十年前就已经开始有了,不过那时候是混在传统外贸当中的,记得08年大学毕业的时候,正是传统外贸如火如荼的时候,做着传统外贸之余,在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈,比Amazon进入中国市场还要早,更别说其他平台了),但是由于精力有限,刚小有业绩的时候,就把店关了,想想现在也挺后悔的,你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈,很多早已经是亿万富翁了。




成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok,今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后,导入到自己店铺的流量很少,或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?




我们知道,facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道,我们很多操作facebook专页的小伙伴,有时候也很辛苦,不停地发帖子,组织活动,但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段,但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现,游戏规则不断被打破的情况下,所有人的帖子都要通过更加严格的筛选,才会被认定为跟粉丝有关的内容,从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时,相比文字,我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果,而且除了创意之外,还要多用数据进行分析,来测试不同的帖子的触及率,从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时,我们必须注意到,facebook是靠内容和读者的相关性,来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝,从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多,竞争也更加激烈,所以光靠经营粉丝专页,不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience,还有一点,你即使有了一定的粉丝数目,也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告,的确,facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS:关于facebook广告,以后打算拿出单独一个模块来讲,因为涉及的流程和细节太多),如果你要用广告,快速把你的信息扩散出去,记住一定要先确定你的广告投放目标,因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播,有时候是为了实现官网着陆页的流量引入,或者有的玩得更高级一点的,是为了facebook App的下载量。不同的目标,执行方法也是不同的,你要先精准设定你的目标客户群,脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动,买过类似的产品,最后再不断地根据反馈,来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢,因为我们做跨境电商,都是通过产品的差异化来赚钱,其实你仔细想想,产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候,谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告,其实建议大家开始的时候,不要着急买广告,因为广告就是“烧钱”,尤其在你的营销预算不足的情况下,那么可能有的小伙伴会问了:我不烧广告,除了社群媒体,还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事,拍的照片,以后都会永远留在你的网站上,沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词),以后就算你买广告,这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告,其实google的关键词广告仍然是首选,因为不管在哪个国家,一般人想买东西的时候,都会先在google的搜索框中搜索关键词,这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词,还是建议阅读以下之前写的关键词文章,因为理解好关键词,对于你投放任何广告都是有帮助的,不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式:influencer(网红),让网红替你创造内容,可以大大提高产品的触及率,同时也让消费者对你的产品更添信任,因为网红的现身说法,可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步,现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说,我们在平常上网的时候,经常会遇到点过一次广告,不管在平板、电脑、手机上,当你浏览其他不同的网站时,广告都会跟着你出现。所以说,话广告费买的已经不是版位,而是买的目标客户的注意力。
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跨境电商的旺季马上就要来了,估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”,加油干了吧。的确,每年的8月底到来年的2月初,是跨境电商的传统旺季,这个阶段的销量可以说占了全年的60%,甚至更多。
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其实说到跨境电商这个词语,也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的,而且跨境电商早在十年前就已经开始有了,不过那时候是混在传统外贸当中的,记得08年大学毕业的时候,正是传统外贸如火如荼的时候,做着传统外贸之余,在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈,比Amazon进入中国市场还要早,更别说其他平台了),但是由于精力有限,刚小有业绩的时候,就把店关了,想想现在也挺后悔的,你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈,很多早已经是亿万富翁了。
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成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok,今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后,导入到自己店铺的流量很少,或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?
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我们知道,facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道,我们很多操作facebook专页的小伙伴,有时候也很辛苦,不停地发帖子,组织活动,但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段,但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现,游戏规则不断被打破的情况下,所有人的帖子都要通过更加严格的筛选,才会被认定为跟粉丝有关的内容,从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时,相比文字,我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果,而且除了创意之外,还要多用数据进行分析,来测试不同的帖子的触及率,从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时,我们必须注意到,facebook是靠内容和读者的相关性,来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝,从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多,竞争也更加激烈,所以光靠经营粉丝专页,不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience,还有一点,你即使有了一定的粉丝数目,也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告,的确,facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS:关于facebook广告,以后打算拿出单独一个模块来讲,因为涉及的流程和细节太多),如果你要用广告,快速把你的信息扩散出去,记住一定要先确定你的广告投放目标,因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播,有时候是为了实现官网着陆页的流量引入,或者有的玩得更高级一点的,是为了facebook App的下载量。不同的目标,执行方法也是不同的,你要先精准设定你的目标客户群,脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动,买过类似的产品,最后再不断地根据反馈,来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢,因为我们做跨境电商,都是通过产品的差异化来赚钱,其实你仔细想想,产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候,谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告,其实建议大家开始的时候,不要着急买广告,因为广告就是“烧钱”,尤其在你的营销预算不足的情况下,那么可能有的小伙伴会问了:我不烧广告,除了社群媒体,还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事,拍的照片,以后都会永远留在你的网站上,沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词),以后就算你买广告,这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告,其实google的关键词广告仍然是首选,因为不管在哪个国家,一般人想买东西的时候,都会先在google的搜索框中搜索关键词,这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词,还是建议阅读以下之前写的关键词文章,因为理解好关键词,对于你投放任何广告都是有帮助的,不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式:influencer(网红),让网红替你创造内容,可以大大提高产品的触及率,同时也让消费者对你的产品更添信任,因为网红的现身说法,可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步,现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说,我们在平常上网的时候,经常会遇到点过一次广告,不管在平板、电脑、手机上,当你浏览其他不同的网站时,广告都会跟着你出现。所以说,话广告费买的已经不是版位,而是买的目标客户的注意力。
 

【干货分享】亚马逊27站外引流渠道 你知道几种

海外营销小小小小小老鼠 发表了文章 • 1 个评论 • 898 次浏览 • 2017-12-06 11:32 • 来自相关话题

亚马逊销售2种流量销售方式,站内和站外

大家都应该知道,做法主要是页面(listing)上的优化,和页面下(非listing)的优化。

页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等等的优化。

页面下的优化:如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review,还有站内广告优化。

如果你还没有把站内的做好,请先把站内优化做好,再考虑外部的导流,否则没有意义啦。关于站内的优化,有机会的话会再起一个帖子分享给大家。

如果你在亚马逊站内感觉做的差不多,可以尝试寻找外部流量,请往下看。

至于好处嘛,找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争,可以获得很多额外的流量。

如果你已经知道怎么做站外引流,有自己的一套独特的方法,你可以直接跳过哈,如果你愿意分享给大家,欢迎!

站外引流方法4个大类

1. 主动销售

2. 意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL,红人)

3. 内容创作(文章,图片,音频,视频)

4. 其他营销方法

Q:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?

A:是的都有用,但是并不是所有的方法都适合你。

比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。

如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。

最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。

站外引流之主动销售

01、创建EDM邮件列表

用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,收集你的潜在用户的邮件列表,然后给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。

02、主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

03、活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。

比如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

04、网盟(affiliate)销售

可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。

05、Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

06、分类信息平台

类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

站外引流之网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人,意见领袖,KOL,大V。

07、找博主,主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。

08、赞助Instagram红人

通过websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。

09、赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。

10、新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。

11、找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。

12、蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

13、在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。

站外引流方法之内容营销

通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。

14、自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。

15、Guest posts投稿

相当于创造内容去给目标博客去投稿。

16、领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来

17、Quora问答

类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

18、Medium站

一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上去发布,获取更多曝光。

19、Reddit

通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。

20、播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。

21、Polyvore网站

一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。

22、Instagram

这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。

23、Pinterest

如果你的产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

24、Facebook

Facebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。

25、Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。

26、YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。

站外引流之其他方法

27、众筹网站

如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。

以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法,每个方法都有人在使用和尝试,有做的好的,也有做的不好的,关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google,运用你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。
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亚马逊销售2种流量销售方式,站内和站外

大家都应该知道,做法主要是页面(listing)上的优化,和页面下(非listing)的优化。

页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等等的优化。

页面下的优化:如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review,还有站内广告优化。

如果你还没有把站内的做好,请先把站内优化做好,再考虑外部的导流,否则没有意义啦。关于站内的优化,有机会的话会再起一个帖子分享给大家。

如果你在亚马逊站内感觉做的差不多,可以尝试寻找外部流量,请往下看。

至于好处嘛,找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争,可以获得很多额外的流量。

如果你已经知道怎么做站外引流,有自己的一套独特的方法,你可以直接跳过哈,如果你愿意分享给大家,欢迎!

站外引流方法4个大类

1. 主动销售

2. 意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL,红人)

3. 内容创作(文章,图片,音频,视频)

4. 其他营销方法

Q:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?

A:是的都有用,但是并不是所有的方法都适合你。

比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。

如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。

最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。

站外引流之主动销售

01、创建EDM邮件列表

用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,收集你的潜在用户的邮件列表,然后给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。

02、主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

03、活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。

比如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

04、网盟(affiliate)销售

可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。

05、Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

06、分类信息平台

类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

站外引流之网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人,意见领袖,KOL,大V。

07、找博主,主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。

08、赞助Instagram红人

通过websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。

09、赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。

10、新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。

11、找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。

12、蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

13、在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。

站外引流方法之内容营销

通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。

14、自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。

15、Guest posts投稿

相当于创造内容去给目标博客去投稿。

16、领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来

17、Quora问答

类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

18、Medium站

一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上去发布,获取更多曝光。

19、Reddit

通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。

20、播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。

21、Polyvore网站

一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。

22、Instagram

这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。

23、Pinterest

如果你的产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

24、Facebook

Facebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。

25、Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。

26、YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。

站外引流之其他方法

27、众筹网站

如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。

以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法,每个方法都有人在使用和尝试,有做的好的,也有做的不好的,关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google,运用你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。
 

【干货分享】你不知道的黑五新流量入口:亚马逊“订购省”

海外营销 地球劳动者 发表了文章 • 0 个评论 • 605 次浏览 • 2017-12-04 11:05 • 来自相关话题

一、解铃还须系铃人

亚马逊于2017年11月13号出的关于11月28号开通的“订购省”已经提前显示




什么是订购省呢?

卖家需向买家提供5%-15%的折扣,而具体折扣为多少,亚马逊会根据买家的采购资质而定。亚马逊会针对订购省订单向卖家每一笔订单减少 1.25 美元 的亚马逊物流配送费用。

怎么查看是否有资格参加订购省计划?

在亚马逊物流设置里的订阅设置里会提示您是否有资格参加“订购省”计划;如有资格点击启用即可。如下图:




来看看前台如何显示?

Listing 价格旁边增加了“Subscribe & Save”




点击进入购物车页面




上图显示如需得到10%off 需要订购5个产品,如需更多的off,那么买家只有加大采购力度了!

二、着急的话就赶紧上传吧!
第一步:进入亚马逊物流设置 - 点击添加或移除“订购省”商品,进入以下页面




第二步: 模版填写SKU,并选择 ENABLE




第三步: 点击上传文件, 上传成功后右边会显示下图




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一、解铃还须系铃人

亚马逊于2017年11月13号出的关于11月28号开通的“订购省”已经提前显示

什么是订购省呢?

卖家需向买家提供5%-15%的折扣,而具体折扣为多少,亚马逊会根据买家的采购资质而定。亚马逊会针对订购省订单向卖家每一笔订单减少 1.25 美元 的亚马逊物流配送费用。

怎么查看是否有资格参加订购省计划?

在亚马逊物流设置里的订阅设置里会提示您是否有资格参加“订购省”计划;如有资格点击启用即可。如下图:
2.png

来看看前台如何显示?

Listing 价格旁边增加了“Subscribe & Save”

点击进入购物车页面

上图显示如需得到10%off 需要订购5个产品,如需更多的off,那么买家只有加大采购力度了!

二、着急的话就赶紧上传吧!
第一步:进入亚马逊物流设置 - 点击添加或移除“订购省”商品,进入以下页面

第二步: 模版填写SKU,并选择 ENABLE

第三步: 点击上传文件, 上传成功后右边会显示下图

 

黑五大揭秘:流量和订单量最多的美国购物网站TOP榜

亚马逊楚门的世界 发表了文章 • 0 个评论 • 1344 次浏览 • 2017-11-28 17:44 • 来自相关话题

黑五过去了,网一也要结束了,你爆或者不爆,钱都被姐夫赚去了。然而,除了亚马逊,其他购物网站也有表现不错的哦~

美国购物网站流量排行

先看一下,在黑五期间,哪些美国购物网站的流量最大↓




这些数据统计的是来自移动端和电脑端的全球总访问量,时间是11月22日至25日的。毋庸置疑,亚马逊的流量是最大的,eBay表现也很强劲,仅次于亚马逊,第三是沃尔玛。

流量增长率排行

和去年的流量相比,这些网站谁输谁赢呢?

我们看一下它们的增长率排行↓




亚马逊增长2.3%,聊胜于无,毕竟人家的基数大。

eBay增长8.1%,比大家所熟知的几个都要好点。

沃尔玛则下降了1.6%,据说前段时间提高了在线产品的价格,不知搞什么名堂~~

订单量排行

再看各在线零售网站的订单量↓




先看感恩节和黑色星期五这两天的订单总量,从多到少依次是:亚马逊、沃尔玛、百思买、塔吉特、科尔士、梅西百货、ToysRUs和家得宝。

感恩节的排名正如图从上到下所示的那样。

黑色星期五这一天则有所变动,前三名仍旧依次是亚马逊、沃尔玛和百思买,第四则是科尔士,第五是塔吉特,第六是梅西百货,第七是家得宝,第八是ToysRUs。

毫无疑问,流量和订单量最多的都是亚马逊,但是在转化率方面,亚马逊就不是榜首了:感恩节这一天的转率为6.6%,在TOP 50的在线零售商中排名第二;黑色星期五这一天的转化率为7.7%,排名第四。

PS:订单量数据来自位于洛杉矶的营销咨询机构Connexity公司,该公司统计了TOP 50在线零售商。因为eBay的主要部分还是拍卖,所以不在这TOP 50在线零售商之内。

但是eBay的表现也是不错的,据估计,感恩节的成交订单量为918289,黑色星期五的成交订单量为992509。若是放到榜单中,eBay在感恩节和黑五的排名应依次是第三和第四。

希望这些数据,能在大家选择平台时有用~ 查看全部
黑五过去了,网一也要结束了,你爆或者不爆,钱都被姐夫赚去了。然而,除了亚马逊,其他购物网站也有表现不错的哦~

美国购物网站流量排行

先看一下,在黑五期间,哪些美国购物网站的流量最大↓
1.png

这些数据统计的是来自移动端和电脑端的全球总访问量,时间是11月22日至25日的。毋庸置疑,亚马逊的流量是最大的,eBay表现也很强劲,仅次于亚马逊,第三是沃尔玛。

流量增长率排行

和去年的流量相比,这些网站谁输谁赢呢?

我们看一下它们的增长率排行↓
2.png

亚马逊增长2.3%,聊胜于无,毕竟人家的基数大。

eBay增长8.1%,比大家所熟知的几个都要好点。

沃尔玛则下降了1.6%,据说前段时间提高了在线产品的价格,不知搞什么名堂~~

订单量排行

再看各在线零售网站的订单量↓
3.png

先看感恩节和黑色星期五这两天的订单总量,从多到少依次是:亚马逊、沃尔玛、百思买、塔吉特、科尔士、梅西百货、ToysRUs和家得宝。

感恩节的排名正如图从上到下所示的那样。

黑色星期五这一天则有所变动,前三名仍旧依次是亚马逊、沃尔玛和百思买,第四则是科尔士,第五是塔吉特,第六是梅西百货,第七是家得宝,第八是ToysRUs。

毫无疑问,流量和订单量最多的都是亚马逊,但是在转化率方面,亚马逊就不是榜首了:感恩节这一天的转率为6.6%,在TOP 50的在线零售商中排名第二;黑色星期五这一天的转化率为7.7%,排名第四。

PS:订单量数据来自位于洛杉矶的营销咨询机构Connexity公司,该公司统计了TOP 50在线零售商。因为eBay的主要部分还是拍卖,所以不在这TOP 50在线零售商之内。

但是eBay的表现也是不错的,据估计,感恩节的成交订单量为918289,黑色星期五的成交订单量为992509。若是放到榜单中,eBay在感恩节和黑五的排名应依次是第三和第四。

希望这些数据,能在大家选择平台时有用~

【干货分享】教你如何做关联产品带来巨大流量?

促销活动Hello World 发表了文章 • 1 个评论 • 2733 次浏览 • 2017-11-02 14:44 • 来自相关话题

亚马逊运营除了注重产品本身的流量带来的销量转化,其关联产品的流量也同样能给商家来销售的突破点,今天要给大家讲的内容就是关联流量。

一、关联流量来源

关联流量所在位置

1、Frequently bought together

我们一般称之为FBT,组合购买:A和B多次一起被买家购买,6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大,是一些关联性互补性的产品如下图,充电宝和装充电宝的盒子:




2、Customers who bought this item also bought

这个叫买了又买,这个与FBA的性质是一样的,只不过产品数量比FBT位置的更多,权重比FBT位置低,与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少,位置如下图:




3、Customers who viewed this item also viewed

这个叫看了又看,从字面上很好理解我就不多解释了,根据亚马逊算法,数量,频率看的次数越多的排在越左边,从左到右逐渐减少,靠左边符合视觉习惯被点的几率更高,这个位置通常是竞争对手的产品。

4、Compare to similar items

这个叫对比类似产品,注意这个不一定每一个类目都有。

很多类目当你产品上上去个把星期,你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品,各种颜色款式价格放到一个对比界面,也有可能自己跟自己对比,亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。

客户可以很直观的做对比,如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量,所以要去关注图片质量,出价,做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。




要点小结:

亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯,购买频次浏览频次去做的关联推荐

买了又买:以互补类产品为主,也会有少量的是竞品。看了又看:以竞品为主,也会有少量互补类产品。对比类似产品那肯定只能是竞争对手产品或自己的同款其他颜色产品了,至于这里面的逻辑呢就是举例,客户买了一个背包他再去购买一个背包的可能性比较小他有可能再去买一个背包的防雨罩,所以买了又买是类似产品的几率比较小,而看了又看的概念是货比三家所以都是类似产品,对比类似产品这个位置一样方便客户一眼对比不同做出最理智的购买行为。

二、如何人工干预关联流量?

两种模式:自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。

三、做关联推荐注意事项:

1,选对产品,FBT和买了又买匹配互补性产品,例如鼠标和鼠标垫,香薰机和精油,车充和车载支架,自拍杆和防水袋,也可以跟一个高价的竞品绑定到一起给你引流增加转化。但是即使是您自家的产品您也无法为他设置相关联产品,它还是由亚马逊自动生成。

那如何卖出自家的关联产品呢?这里建议您可以使用promotion的方式。

在promotion中,以下示范为“买家购买一个印表机,再加买墨水夹的话,就可以获得10USD 的折扣”的方式来增加点击率和销售,这样设定也会有更多几率让亚马逊在页面下方生成“customers who bought this also bought this”的图片链接。




至于销售的推广方案有许多选择,可以加入自己的创意。刚刚以这个印表机为例,可以提供印表机加墨水夹一律折扣10USD!您也可以选择另外的方式,有创意的promotion会让买家更有兴趣在您的商城购买不止一个商品。

2,是否已经存在FBT,有了是否抢的过,抢不过放弃OR做第三个位置

分析对方销量,Review的数量,上架时间,价格评估你的竞争力

3,时刻关注how new release找未被占坑位的产品迅速行动。

4,价格因素,自己高品质79.99,做关联推荐看到9.99看了又看,即使被推荐转化也很低,价格至少要相当的不要拉低自己档次。

四、实现关联的方法有:

捆绑促销(做自己跟自己的关联)

做变体 (做自己跟自己的关联)

广告 (做自己跟别人的关联)

刷单 (做自己跟别人的关联)

这四种方式都可以实现,其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式:

New release 没有被占坑位的非常容易刷,每天刷2单大概刷3-4天。

如果已经产生的,就要根据亚马逊自然流量的频率,刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来,也可以三个一起刷,互补类型产品鼠标垫,鼠标,键盘。

最安全就刷FBA产品成本比较高。

最节约的方式别人的小号刷,二手跟卖刷单,成本低,不影响秒杀价

不过这里提醒大家,目前是旺季前夕,每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期,大家谨慎行事。如有刷单的本意是为了提升排名带来流量,我这里建议有一个更快捷安全的方式,就是直接提升关键词排名让你的产品进入前两页,这样的流量来的更有安全有保障。(推荐使用 卖家精灵 提升关键词排名,安全高效提高您的流量)
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亚马逊运营除了注重产品本身的流量带来的销量转化,其关联产品的流量也同样能给商家来销售的突破点,今天要给大家讲的内容就是关联流量。

一、关联流量来源

关联流量所在位置

1、Frequently bought together

我们一般称之为FBT,组合购买:A和B多次一起被买家购买,6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大,是一些关联性互补性的产品如下图,充电宝和装充电宝的盒子:

2、Customers who bought this item also bought

这个叫买了又买,这个与FBA的性质是一样的,只不过产品数量比FBT位置的更多,权重比FBT位置低,与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少,位置如下图:

3、Customers who viewed this item also viewed

这个叫看了又看,从字面上很好理解我就不多解释了,根据亚马逊算法,数量,频率看的次数越多的排在越左边,从左到右逐渐减少,靠左边符合视觉习惯被点的几率更高,这个位置通常是竞争对手的产品。

4、Compare to similar items

这个叫对比类似产品,注意这个不一定每一个类目都有。

很多类目当你产品上上去个把星期,你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品,各种颜色款式价格放到一个对比界面,也有可能自己跟自己对比,亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。

客户可以很直观的做对比,如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量,所以要去关注图片质量,出价,做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。

要点小结:

亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯,购买频次浏览频次去做的关联推荐

买了又买:以互补类产品为主,也会有少量的是竞品。看了又看:以竞品为主,也会有少量互补类产品。对比类似产品那肯定只能是竞争对手产品或自己的同款其他颜色产品了,至于这里面的逻辑呢就是举例,客户买了一个背包他再去购买一个背包的可能性比较小他有可能再去买一个背包的防雨罩,所以买了又买是类似产品的几率比较小,而看了又看的概念是货比三家所以都是类似产品,对比类似产品这个位置一样方便客户一眼对比不同做出最理智的购买行为。

二、如何人工干预关联流量?

两种模式:自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。

三、做关联推荐注意事项:

1,选对产品,FBT和买了又买匹配互补性产品,例如鼠标和鼠标垫,香薰机和精油,车充和车载支架,自拍杆和防水袋,也可以跟一个高价的竞品绑定到一起给你引流增加转化。但是即使是您自家的产品您也无法为他设置相关联产品,它还是由亚马逊自动生成。

那如何卖出自家的关联产品呢?这里建议您可以使用promotion的方式。

在promotion中,以下示范为“买家购买一个印表机,再加买墨水夹的话,就可以获得10USD 的折扣”的方式来增加点击率和销售,这样设定也会有更多几率让亚马逊在页面下方生成“customers who bought this also bought this”的图片链接。

至于销售的推广方案有许多选择,可以加入自己的创意。刚刚以这个印表机为例,可以提供印表机加墨水夹一律折扣10USD!您也可以选择另外的方式,有创意的promotion会让买家更有兴趣在您的商城购买不止一个商品。

2,是否已经存在FBT,有了是否抢的过,抢不过放弃OR做第三个位置

分析对方销量,Review的数量,上架时间,价格评估你的竞争力

3,时刻关注how new release找未被占坑位的产品迅速行动。

4,价格因素,自己高品质79.99,做关联推荐看到9.99看了又看,即使被推荐转化也很低,价格至少要相当的不要拉低自己档次。

四、实现关联的方法有:

捆绑促销(做自己跟自己的关联)

做变体 (做自己跟自己的关联)

广告 (做自己跟别人的关联)

刷单 (做自己跟别人的关联)

这四种方式都可以实现,其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式:

New release 没有被占坑位的非常容易刷,每天刷2单大概刷3-4天。

如果已经产生的,就要根据亚马逊自然流量的频率,刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来,也可以三个一起刷,互补类型产品鼠标垫,鼠标,键盘。

最安全就刷FBA产品成本比较高。

最节约的方式别人的小号刷,二手跟卖刷单,成本低,不影响秒杀价

不过这里提醒大家,目前是旺季前夕,每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期,大家谨慎行事。如有刷单的本意是为了提升排名带来流量,我这里建议有一个更快捷安全的方式,就是直接提升关键词排名让你的产品进入前两页,这样的流量来的更有安全有保障。(推荐使用 卖家精灵 提升关键词排名,安全高效提高您的流量)
 

各大跨境平台中小卖家如何通过多渠道引流推广 效果还不错

亚马逊秋道蝶碟 发表了文章 • 1 个评论 • 7394 次浏览 • 2017-11-02 14:29 • 来自相关话题

首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式: 流量x 转化率 = 销售额

显而易见,推广的首要目标就是从各渠道获取流量,同时加上独立站的页面运营等来提高转化率, 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营,也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了,这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势:

1、定位精准,关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位, 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解,比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的,因为博客的本质是做内容的,这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的,所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大, 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户,提高用户粘性,并且增强风险承受能力。

比如:以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客),主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种, 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用,论坛, 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性, 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说, 论坛不仅仅是作为一个推广渠道, 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带,所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲, 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通, 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则,否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是,在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题,货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题,否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂,随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之,通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客,deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛,也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴,用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝,所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的, 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额, 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比价网

比价网通常是综合品类的,属性与deal站类似,但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格,库存,物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序,(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式, 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费,同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接, 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品,当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络, FB的推广首先可以分为四个渠道:

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似, 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词,产品型号,竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些,通常搜索品牌比如iPhone,Xiaomi 等。同时,独立站可以建立起自己的official page,然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了,或者一些科技界的测评大咖,时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广随之的可信度较高。同时, 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点:

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛, 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升,而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施, 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后, 虽说在FB发帖容易且成本低,但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ,唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数, 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新,同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值,安装,使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告,通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机, 3d 打印机等视频直播在开箱,组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价,从而带来流量和以及转化销售。
  查看全部
首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式: 流量x 转化率 = 销售额

显而易见,推广的首要目标就是从各渠道获取流量,同时加上独立站的页面运营等来提高转化率, 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营,也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了,这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势:

1、定位精准,关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位, 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解,比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的,因为博客的本质是做内容的,这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的,所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大, 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户,提高用户粘性,并且增强风险承受能力。

比如:以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客),主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种, 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用,论坛, 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性, 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说, 论坛不仅仅是作为一个推广渠道, 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带,所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲, 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通, 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则,否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是,在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题,货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题,否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂,随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之,通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客,deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛,也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴,用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝,所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的, 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额, 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

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latestdeal.co.uk

三、比价网

比价网通常是综合品类的,属性与deal站类似,但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格,库存,物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序,(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式, 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费,同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接, 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品,当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络, FB的推广首先可以分为四个渠道:

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似, 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词,产品型号,竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些,通常搜索品牌比如iPhone,Xiaomi 等。同时,独立站可以建立起自己的official page,然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了,或者一些科技界的测评大咖,时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广随之的可信度较高。同时, 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点:

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛, 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升,而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施, 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后, 虽说在FB发帖容易且成本低,但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ,唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数, 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新,同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值,安装,使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告,通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机, 3d 打印机等视频直播在开箱,组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价,从而带来流量和以及转化销售。
 

跨境卖家如何寻找网络红人(key opinion leader)

亚马逊 寻找归属的鱼 发表了文章 • 2 个评论 • 5419 次浏览 • 2017-09-20 09:54 • 来自相关话题

一,为什么要寻找KOL做站外引流?

站外引流是吸引自然流量的保障!在面对亚马逊和eBay速卖通等网店不断新增的产品和商家和不断升高的站内点击付费的情况下,各个卖家不断压低价格;拼命地打折送产品在店铺刷好评,无耻地在对方店铺差评甚至雇人在竞争对手差评;这些已经形成恶性竞争,在亚马逊严禁刷单等审查机制越来越严厉的情况下,让很多卖家店铺在亚马逊等第三方平台销售雪上加霜,因此从站外吸引更多的自然流量显得格外重要,站外引流不仅在提高产品的页面访问量吸引更多的潜在客户让产品有更多的曝光机会,同时,找寻这些在论坛和YouTube等平台活跃的有影响力的kol,借助他们的专业性,提高了这些消费群体对产品的认识,从而给店铺带来自然流量和自然好评,也降低了站内付费ppc付费成本,一箭三雕!

二、如何寻找KOL进行有效的站外推广

在YouTube上推广寻找KOL

1、在YouTube页面搜索栏输入相关产品的关键词;

2、根据产品面向的区域选择合适的红人;

3、选择红人时一定要查看他发布的与所需推广的产品外的相关产品和最近发布的视频时间来确定是否粉丝为产品潜在群体和他活动频繁,如果产品不适合和最后一个产品发布时间一两个月前;最好选择另外的红人,比如你是想做wall charger 的KOL,在YouTube搜索栏里输入关键词找到了subscribes为10K以上的红人,但是他其他的产品不是与手机配件相关的视频比如户外运动产品或者美容美发产品,最好另外选择其他红人

4、不管是免费还是付费的红人的subscribes>10K,每个视频views不少于10K

社交平台SNS推广和寻找KOL

社交平台推广包括Facebook推广和Twitter推广和linkedin推广和Pinterest图片推广和YouTube视频推广和reddit群组互动发帖等SNS推广的总称,其实在红人推广没兴起前,很多人用社交平台推广取得了不错的效果,特别是家居行业在Facebook上的推广和服装婚纱行业在Pinterest图片上的推广尤为典型

首先我们还是找红人而不是自己去发布推广信息,怎么去找呢,与YouTube推广一样,前面已经介绍过了,我们同样最简单直接的方式就是搜索,比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索栏里输入产品关键字,你会搜素到很多与产品相关的个人和群体,重点我们以Facebook为例子,在facebook上做Amazon打折产品review的群组多如牛毛,特别最近这两年亚马逊向中国卖家开通后,出现井喷,但是这些群组不是站外引流想要找的,那么我们要找到那些红人,多少才算红人呢,相对于YouTube,fb reddit的互动性会更强一些,个人认为粉丝5W以上每个帖子的点赞次数超过100次和分享超过50次,这个Facebook的页面算是比较有影响力的,reddit的 post karma comment karma必须》100,接着对于Facebook就是简单粗暴地在他动态上留下付费发帖或者免费做测评的帖子,对于reddit就是给他message咯

在论坛上推广及寻找KOL

1、通过在谷歌输入关键词查找相关的论坛,比如推广的产品是game mice,在谷歌里输入game mice forum,你会找到与game mouse相关的很多论坛,如overclock.net就是其中一个知名的论坛;

2、找到产品相关的论坛后,在用国外邮箱比如谷歌邮箱和雅虎邮箱和微软outlook等邮箱注册一个账户名;最好不用国内邮箱注册,以防接收不到账号激活链接

3、激活账户后;记住千万别去发产品相关的链接,否则极有可能被封号,首先查看论坛规则rules,首先在introduce一栏介绍自己,可以加上自己是来自哪个公司,但是记住不要带公司的网站,很高兴加入这个专业的论坛,希望得到帮助等等

4、在论坛搜索栏里搜索产品相关的review,找到相关的论坛链接,然后点击发布者的KPI,首先看他们的profile里有没有留有Skype或者email,如果有就通过这些给他发测评请求,如果没有给他conversation或者PM(personal message),但是记住没个PM间隔时间最好2个小时以上,且一天不要超过3个PM,否则,系统检测到很可能封账号

科技门户网站寻找编辑KOL

同样是在谷歌里面搜索,如earphone review,你会查找到大量的与earphone相关的自媒体测评文章,找到这些文章,你可以注册一个disqus专门用来给这些文章留言,带上产品链接,但是一定要注意你留言一定要与这篇测评文章相关的产品,必须以第三者的身份推广,否则广告意图太明显,很容易被删除或审核无法通过

与跟踪论坛红人KOL一样,点击这些文章的发布者,可以看到他们留有的邮箱比如theverge和pcmag和digitaltrends和forbes和thenextweb等网站会留有邮箱和sns平台,大部分都会留有sns比如Twitter和Facebook,如果有邮箱直接通过邮箱联系,发免费送测评信息,如果无法邮箱,只能通过社交平台上如Twitter上粗暴发推或Facebook上留下评论或发布站内信(cnet网站)

deals和coupon折扣网站推广寻找KOL

很明显,deals网站和coupon折扣是引流和产品转化率最高的站外推广方式,毕竟用户奔着deals网站就是寻找便宜的产品购买,最近这些年,很多新卖家为了冲销量,不惜赔本打折在上面发deals达到宣传推广自己网店的目的,相对于论坛和社交平台和媒体网站推广,确实deals网站和折扣网站在产品转化率上有着无可比拟的优势,但是,这些都是有付出赔本的代价的,所以对于新卖家和店铺是无法做slickdeals

以slickdeals为例,店铺的feedback总数不少于1K,且单个产品在fakespot上测评是C级别以上的,单个listing的review数不少于50,产品打折力度不少于20%,包括比较知名的英国deals网站有fatwallet和dealswoot(已经于7月31号取消deals发布)和dealsplus等

以全球最火热的slickdeals为例,首先自己去用邮箱注册deals账号,然后记住slickdeals千万别去上面发推广信息,其实SD本质也是一个论坛,大部分论坛严禁商业信息的推广,特别是对于新账号的玩家,如果管理者发现任何新账号去发布产品链接和商业信息的话,在15分钟内便删帖封号,所以直接有效的方式还是得寻找红人付费发帖或者联系编辑发帖,根据红人KPI的level等级不一样(1~8级别,收费不一样,我们可以根据红人KPI的账号在Skype或Facebook上查找加好友,给他发付费发deals信息等。

其实,站外推广是需要花费大量的时间去摸索和尝试的,小编今天分享了这么多关于如何寻找海外红人KOL( key opinion leader )的知识,希望能帮到各位卖家朋友! 查看全部

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一,为什么要寻找KOL做站外引流?

站外引流是吸引自然流量的保障!在面对亚马逊和eBay速卖通等网店不断新增的产品和商家和不断升高的站内点击付费的情况下,各个卖家不断压低价格;拼命地打折送产品在店铺刷好评,无耻地在对方店铺差评甚至雇人在竞争对手差评;这些已经形成恶性竞争,在亚马逊严禁刷单等审查机制越来越严厉的情况下,让很多卖家店铺在亚马逊等第三方平台销售雪上加霜,因此从站外吸引更多的自然流量显得格外重要,站外引流不仅在提高产品的页面访问量吸引更多的潜在客户让产品有更多的曝光机会,同时,找寻这些在论坛和YouTube等平台活跃的有影响力的kol,借助他们的专业性,提高了这些消费群体对产品的认识,从而给店铺带来自然流量和自然好评,也降低了站内付费ppc付费成本,一箭三雕!

二、如何寻找KOL进行有效的站外推广

在YouTube上推广寻找KOL

1、在YouTube页面搜索栏输入相关产品的关键词;

2、根据产品面向的区域选择合适的红人;

3、选择红人时一定要查看他发布的与所需推广的产品外的相关产品和最近发布的视频时间来确定是否粉丝为产品潜在群体和他活动频繁,如果产品不适合和最后一个产品发布时间一两个月前;最好选择另外的红人,比如你是想做wall charger 的KOL,在YouTube搜索栏里输入关键词找到了subscribes为10K以上的红人,但是他其他的产品不是与手机配件相关的视频比如户外运动产品或者美容美发产品,最好另外选择其他红人

4、不管是免费还是付费的红人的subscribes>10K,每个视频views不少于10K

社交平台SNS推广和寻找KOL

社交平台推广包括Facebook推广和Twitter推广和linkedin推广和Pinterest图片推广和YouTube视频推广和reddit群组互动发帖等SNS推广的总称,其实在红人推广没兴起前,很多人用社交平台推广取得了不错的效果,特别是家居行业在Facebook上的推广和服装婚纱行业在Pinterest图片上的推广尤为典型

首先我们还是找红人而不是自己去发布推广信息,怎么去找呢,与YouTube推广一样,前面已经介绍过了,我们同样最简单直接的方式就是搜索,比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索栏里输入产品关键字,你会搜素到很多与产品相关的个人和群体,重点我们以Facebook为例子,在facebook上做Amazon打折产品review的群组多如牛毛,特别最近这两年亚马逊向中国卖家开通后,出现井喷,但是这些群组不是站外引流想要找的,那么我们要找到那些红人,多少才算红人呢,相对于YouTube,fb reddit的互动性会更强一些,个人认为粉丝5W以上每个帖子的点赞次数超过100次和分享超过50次,这个Facebook的页面算是比较有影响力的,reddit的 post karma comment karma必须》100,接着对于Facebook就是简单粗暴地在他动态上留下付费发帖或者免费做测评的帖子,对于reddit就是给他message咯

在论坛上推广及寻找KOL

1、通过在谷歌输入关键词查找相关的论坛,比如推广的产品是game mice,在谷歌里输入game mice forum,你会找到与game mouse相关的很多论坛,如overclock.net就是其中一个知名的论坛;

2、找到产品相关的论坛后,在用国外邮箱比如谷歌邮箱和雅虎邮箱和微软outlook等邮箱注册一个账户名;最好不用国内邮箱注册,以防接收不到账号激活链接

3、激活账户后;记住千万别去发产品相关的链接,否则极有可能被封号,首先查看论坛规则rules,首先在introduce一栏介绍自己,可以加上自己是来自哪个公司,但是记住不要带公司的网站,很高兴加入这个专业的论坛,希望得到帮助等等

4、在论坛搜索栏里搜索产品相关的review,找到相关的论坛链接,然后点击发布者的KPI,首先看他们的profile里有没有留有Skype或者email,如果有就通过这些给他发测评请求,如果没有给他conversation或者PM(personal message),但是记住没个PM间隔时间最好2个小时以上,且一天不要超过3个PM,否则,系统检测到很可能封账号

科技门户网站寻找编辑KOL

同样是在谷歌里面搜索,如earphone review,你会查找到大量的与earphone相关的自媒体测评文章,找到这些文章,你可以注册一个disqus专门用来给这些文章留言,带上产品链接,但是一定要注意你留言一定要与这篇测评文章相关的产品,必须以第三者的身份推广,否则广告意图太明显,很容易被删除或审核无法通过

与跟踪论坛红人KOL一样,点击这些文章的发布者,可以看到他们留有的邮箱比如theverge和pcmag和digitaltrends和forbes和thenextweb等网站会留有邮箱和sns平台,大部分都会留有sns比如Twitter和Facebook,如果有邮箱直接通过邮箱联系,发免费送测评信息,如果无法邮箱,只能通过社交平台上如Twitter上粗暴发推或Facebook上留下评论或发布站内信(cnet网站)

deals和coupon折扣网站推广寻找KOL

很明显,deals网站和coupon折扣是引流和产品转化率最高的站外推广方式,毕竟用户奔着deals网站就是寻找便宜的产品购买,最近这些年,很多新卖家为了冲销量,不惜赔本打折在上面发deals达到宣传推广自己网店的目的,相对于论坛和社交平台和媒体网站推广,确实deals网站和折扣网站在产品转化率上有着无可比拟的优势,但是,这些都是有付出赔本的代价的,所以对于新卖家和店铺是无法做slickdeals

以slickdeals为例,店铺的feedback总数不少于1K,且单个产品在fakespot上测评是C级别以上的,单个listing的review数不少于50,产品打折力度不少于20%,包括比较知名的英国deals网站有fatwallet和dealswoot(已经于7月31号取消deals发布)和dealsplus等

以全球最火热的slickdeals为例,首先自己去用邮箱注册deals账号,然后记住slickdeals千万别去上面发推广信息,其实SD本质也是一个论坛,大部分论坛严禁商业信息的推广,特别是对于新账号的玩家,如果管理者发现任何新账号去发布产品链接和商业信息的话,在15分钟内便删帖封号,所以直接有效的方式还是得寻找红人付费发帖或者联系编辑发帖,根据红人KPI的level等级不一样(1~8级别,收费不一样,我们可以根据红人KPI的账号在Skype或Facebook上查找加好友,给他发付费发deals信息等。

其实,站外推广是需要花费大量的时间去摸索和尝试的,小编今天分享了这么多关于如何寻找海外红人KOL( key opinion leader )的知识,希望能帮到各位卖家朋友!

为啥要做亚马逊秒杀?各站点deal的申报条件和要求

亚马逊一叶知秋 发表了文章 • 0 个评论 • 1985 次浏览 • 2017-09-04 15:02 • 来自相关话题

为啥要做秒杀?

冲销量!冲销量!冲销量!

冲排名!冲排名!冲排名!

提高曝光!
 
嗯,理论上秒杀的功能就是这样,但还要看每个人做的情况如何。接下来我们先看秒杀类型,亚马逊上的卖家能参加的秒杀类型:

1,best deal,免费。它的时间跨度是2周,涵盖美国站和日本站。通过招商经理渠道去申请,亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

2,lighting Deal,每个ASIN150美金。它的时间跨度是4个小时,时间比较短,有两个渠道可以去申请。一个是后台出现lighting Deal的推荐时,卖家可以直接在后台进行申请。另外一个就是基本上针对的新品的。新品没有lighting Deal的推荐,卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

3,然后就是deal of the day ,免费。简称DOTD,时间为一天。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件,告诉你的参与时间,如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

如何查看deal的信息?

进入亚马逊前页,首端如果出现today’s deal就可以查看今天的deal类型。然后点进去就可以在页面左侧看到有deal type。其中有一个saving and sales。




它指的是best deal在前段的显示。

秒杀时流量非常大,一般而言产品可以的话,效果还是非常不错的。但二般而言也有骂娘的,甚至付费150刀之后连成本费都没赚回的也有。除了我们提到的时间段以及卖家之间的竞争等客观原因,还有就是你的产品订单量和转化率造成的。另外,活动时的价格设置,折扣力度也是极重要的原因。此外,跟活动日期也有很大关系。比如黑五,复活节等,不少小麦一天几百上千单是毫无压力的。

其实,除了利用秒杀活动之外,亚马逊还有每个季节的promotion可以参加。




接下来我们来看各站点deal的申报条件(向招商经理)和要求:

美国BD:

1,过去30天最低价再打8.5折,部分折扣打8折

2,3星以上review

3,至少有1个FBA库存,并且在跑deal前所申请的数量已FBA进仓

4,一个父ASIN75%的变体需要同时参加,并未单个子Asin数量不少于20个

5,部分类目有折扣最低价的要求

美国LD:

1,过去30天最低价再打8折,过去60天最低价

2,feedback3.5星及以上

3,最好有review,如有,3星以上

4,一个Asin一次150USD

5,deal value(折后价×数量)为1000USD

6,跑DEAL前申请数量已进仓上架

7,如果卖家在后台收到推荐,可以直接在后台申请

申请时要注意这些: 查看全部
为啥要做秒杀?

冲销量!冲销量!冲销量!

冲排名!冲排名!冲排名!

提高曝光!
 
嗯,理论上秒杀的功能就是这样,但还要看每个人做的情况如何。接下来我们先看秒杀类型,亚马逊上的卖家能参加的秒杀类型:

1,best deal,免费。它的时间跨度是2周,涵盖美国站和日本站。通过招商经理渠道去申请,亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

2,lighting Deal,每个ASIN150美金。它的时间跨度是4个小时,时间比较短,有两个渠道可以去申请。一个是后台出现lighting Deal的推荐时,卖家可以直接在后台进行申请。另外一个就是基本上针对的新品的。新品没有lighting Deal的推荐,卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

3,然后就是deal of the day ,免费。简称DOTD,时间为一天。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件,告诉你的参与时间,如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

如何查看deal的信息?

进入亚马逊前页,首端如果出现today’s deal就可以查看今天的deal类型。然后点进去就可以在页面左侧看到有deal type。其中有一个saving and sales。
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它指的是best deal在前段的显示。

秒杀时流量非常大,一般而言产品可以的话,效果还是非常不错的。但二般而言也有骂娘的,甚至付费150刀之后连成本费都没赚回的也有。除了我们提到的时间段以及卖家之间的竞争等客观原因,还有就是你的产品订单量和转化率造成的。另外,活动时的价格设置,折扣力度也是极重要的原因。此外,跟活动日期也有很大关系。比如黑五,复活节等,不少小麦一天几百上千单是毫无压力的。

其实,除了利用秒杀活动之外,亚马逊还有每个季节的promotion可以参加。
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接下来我们来看各站点deal的申报条件(向招商经理)和要求:

美国BD:

1,过去30天最低价再打8.5折,部分折扣打8折

2,3星以上review

3,至少有1个FBA库存,并且在跑deal前所申请的数量已FBA进仓

4,一个父ASIN75%的变体需要同时参加,并未单个子Asin数量不少于20个

5,部分类目有折扣最低价的要求

美国LD:

1,过去30天最低价再打8折,过去60天最低价

2,feedback3.5星及以上

3,最好有review,如有,3星以上

4,一个Asin一次150USD

5,deal value(折后价×数量)为1000USD

6,跑DEAL前申请数量已进仓上架

7,如果卖家在后台收到推荐,可以直接在后台申请

申请时要注意这些:
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全球用户最多的15大社交网站和10大社交APP,流量激增妥妥哒

海外营销野渡横舟 发表了文章 • 0 个评论 • 5508 次浏览 • 2017-08-29 17:50 • 来自相关话题

15大社交网站

1、Facebook

月活跃用户数:20亿

这个大家都耳熟能详了,略过~~~

2、YouTube

月活跃用户数:10亿

源自美国的影片分享网站,让使用者上载、观看、分享及评论影片。

3、Instagram

月活跃用户数:7亿

免费提供在线图片及视频分享,以智能手机平台起家,对于台式机支持度较低。

4、Twitter

月活跃用户数:3.28亿

川普的“御用”发言台~

5、Reddit

月活跃用户数:2.5亿

娱乐、社交及新闻网站,注册用户可以发布文字或链接,也可以对帖子进行投票,得的票数多,帖子位置就靠前。

6、Vine

月活跃用户数:2亿

Twitter旗下的一款视频分享应用。

7、Ask.fm

月活跃用户数:1.6亿

一家拉脱维亚社交网站,用户可以在网站里向网友提出问题。

8、Pinterest

月活跃用户数:1.5亿

图片社交分享网站,用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏,并与好友分享。

9、Tumblr

月活跃用户数:1.15亿

轻博客网站的始祖,允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。

10、Flickr

月活跃用户数:1.12亿

一个图片存储和视频托管网站。

11、Google+

月活跃用户数:1.11亿

Google公司推出的社交网站与身份服务。

12、LinkedIn

月活跃用户数:1.06亿

领英,全球最大的职业社交网站。

13、VK

月活跃用户数:9500万

俄罗斯最大的社交网站,用户主要来自俄语体系国家。

14、ClassMates

月活跃用户数:5700万

美国同学录年鉴,一个寻找老同学的社交网站。

15、Meetup

月活跃用户数:3230万

世界上最大的地方群组网络,用户可以通过会员注册,加入自己感兴趣的群组和主题,包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。

10大社交APP

随着智能手机的普及,移动社交网络也越来越受欢迎,是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓




1、Messenger

月活跃用户数:12亿

类似于手机短信的聊天软件,免费发送消息,Facebook旗下的。

2、WhatsApp

月活跃用户数:12亿

用于智能手机之间通讯的应用程序,借助推送通知服务,可以即刻接收亲友和同事发送的信息,Facebook旗下的。

3、QQ

月活跃用户数:8.99亿

略过~~~

4、微信

月活跃用户数:8.06亿

略过~~~

5、Instagram (owned by Facebook)

月活跃用户数:7亿

往上找~~~

6、QQ空间

月活跃用户数:6.52亿

略过~~~

7、Viber

月活跃用户数:2.49亿

智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。

8、LINE

月活跃用户数:2.18亿

一个即时通信软件与移动应用程序,日本的。

9、Snapchat

月活跃用户数:2亿

一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用,主要用户群体是13到25岁之间的青少年。

10、YY

月活跃用户数:1.22亿

YY直播,国内最大的全民娱乐直播平台,注册用户达到10亿人。 查看全部
15大社交网站

1、Facebook

月活跃用户数:20亿

这个大家都耳熟能详了,略过~~~

2、YouTube

月活跃用户数:10亿

源自美国的影片分享网站,让使用者上载、观看、分享及评论影片。

3、Instagram

月活跃用户数:7亿

免费提供在线图片及视频分享,以智能手机平台起家,对于台式机支持度较低。

4、Twitter

月活跃用户数:3.28亿

川普的“御用”发言台~

5、Reddit

月活跃用户数:2.5亿

娱乐、社交及新闻网站,注册用户可以发布文字或链接,也可以对帖子进行投票,得的票数多,帖子位置就靠前。

6、Vine

月活跃用户数:2亿

Twitter旗下的一款视频分享应用。

7、Ask.fm

月活跃用户数:1.6亿

一家拉脱维亚社交网站,用户可以在网站里向网友提出问题。

8、Pinterest

月活跃用户数:1.5亿

图片社交分享网站,用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏,并与好友分享。

9、Tumblr

月活跃用户数:1.15亿

轻博客网站的始祖,允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。

10、Flickr

月活跃用户数:1.12亿

一个图片存储和视频托管网站。

11、Google+

月活跃用户数:1.11亿

Google公司推出的社交网站与身份服务。

12、LinkedIn

月活跃用户数:1.06亿

领英,全球最大的职业社交网站。

13、VK

月活跃用户数:9500万

俄罗斯最大的社交网站,用户主要来自俄语体系国家。

14、ClassMates

月活跃用户数:5700万

美国同学录年鉴,一个寻找老同学的社交网站。

15、Meetup

月活跃用户数:3230万

世界上最大的地方群组网络,用户可以通过会员注册,加入自己感兴趣的群组和主题,包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。

10大社交APP

随着智能手机的普及,移动社交网络也越来越受欢迎,是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓
1.png

1、Messenger

月活跃用户数:12亿

类似于手机短信的聊天软件,免费发送消息,Facebook旗下的。

2、WhatsApp

月活跃用户数:12亿

用于智能手机之间通讯的应用程序,借助推送通知服务,可以即刻接收亲友和同事发送的信息,Facebook旗下的。

3、QQ

月活跃用户数:8.99亿

略过~~~

4、微信

月活跃用户数:8.06亿

略过~~~

5、Instagram (owned by Facebook)

月活跃用户数:7亿

往上找~~~

6、QQ空间

月活跃用户数:6.52亿

略过~~~

7、Viber

月活跃用户数:2.49亿

智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。

8、LINE

月活跃用户数:2.18亿

一个即时通信软件与移动应用程序,日本的。

9、Snapchat

月活跃用户数:2亿

一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用,主要用户群体是13到25岁之间的青少年。

10、YY

月活跃用户数:1.22亿

YY直播,国内最大的全民娱乐直播平台,注册用户达到10亿人。
各大出口电商平台的流量问题[yinliu]