对于销售来说，如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品，每个销售都懂得去做。然而，关于每次的推荐产品，大家是否真正能抓住客户的眼球，引起客户的兴趣呢，这对作为销售来说十分重要。而如何做好，今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否，切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了，很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能，觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了，这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里，总有非专业的买家，万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑，有人也会想，客户不懂他自己可以问啊，但如果我们能提前说出客户想要知道的，客户岂不会更开心，对你的印象更好吗?因此，当客户有意向的时候，我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍，如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来，那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大，相似的产品款式也很多，怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性，简单来说就是别人有的，我有，别人没有的，我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时，让客人看到这个产品背后的价值，乃至设计外形的不同，材质的不同等等，这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣，及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题，相信会有小伙伴马上就会跟上说，这些我都有在推广邮件上介绍到，但是效果并不明显，没有很好吸引到客户的关注，得到的回复也不多。说到这里，不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西，是的，这是一个极好的手段。正所谓说破千遍，不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品，加深客户兴趣的同时，比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说：例如你的产品是电饭锅，所有人都会说电饭煲很好理解，就是煮饭煲汤对吧，如果你只介绍这些基本功能和功率材料，那么你的销售技巧还是Low了一点，或者高级一点的告知客户可以做煲汤，可以煮卤水蛋，然而只是一段文字，客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来，明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来，后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品，同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来，你说吸引不?而且视频，图片都是很直观的一个手法，比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式，我们在邮件上可以用图片辅助，在沟通软件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT则可以发产品的小视频。文字，图片，视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信，这几点只要你做好了，一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户，他们也不一样会了解每款产品的使用功能，但如果客户通过你的产品功能展示的视频等，让客户知道有他所不知道的其他功能，这样也会让客户对我们的产品更有信心，促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代，我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球，谁就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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一、社媒类推广，先社交后营销

针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。

Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等。

Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

三、快速见效，促销网站使用解析

从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(专业折扣促销网站)：

美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件)，不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动，同时上贴形式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。

美国其他Deal站流量较少，规则也相对简单，这里不再累述，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。

Coupon站：

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

四：各国Deal网站汇总

美国DEAL

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3. http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15. http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

英国DEAL

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

德国DEAL

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.dealabs.com

3.http://www.deal-fuchs.net

4.http://grosseangebote.de

5. http://scontodeal.de

6.http://www.gutscheine.de

7.http://www.9deals.de

8. http://www.nightdeal.com

9. http://www.dealzeit.ch

加拿大

http://redflagdeals.com

法国

http://www.dealabs.com

日本

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

西班牙

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com
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现在外贸营销主要集中在互联网领域，最受企业推崇的外贸营销手段不是单一的搜索引擎营销、邮件营销、微博营销等，而是外贸整合营销。那目前比较受欢迎的主要营销推广方式有那些，今天就和大家一起分享下?




一、搜索引擎营销

搜索引擎营销主要以搜索引擎为手段，开拓出更多的客户，并筛选出专业的客户。外贸搜索引擎营销的主要手段为seo、PPC、sem等。

二、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。

三、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

四、海外社会化媒体营销

海外社会化营销建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道;整合所有营销渠道，开发媒体整合宣传效果，进行效果汇聚，提升营销效果;立足于"以客户为中心"的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源;整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。

五、博客营销

除了Facebook、twitter之外，外国客户也非常喜欢用博客。外贸博客营销不能再单纯地作为企业发布信息的渠道。在现代网络营销环境下外贸企业需要统筹整个博客营销的过程：博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。只有这样，博客营销在行业中的话语权才会落在你的手上。

六、效益型网络营销

效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。

七、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

八、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

九、SN营销

SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

十、创意广告营销

创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

十二、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

十三、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

十四、在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

十五、形象营销

形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

十六、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

十七、网络视频营销

网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!

企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。

十八、网络图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

十九、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动， 当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。

二十、交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人! 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗?以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。
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全球化的脚步渐渐近了，facebook推广也被众人推向了舞台。社会化媒体营销的首选必然是facebook推广，因为它是唯一一个可以和谷歌齐头并进的平台。众多企业如果能把facebook推广做好，可以为企业带来很大的流量和商机。




无论是自己做推广还是找专业的网络营销公司做facebook推广，都必须掌握以下几种推广技巧。

1、个人信息资料需充分利用

Facebook是国内外很多用户都喜欢用户的社交平台，作为社交平台，它必定要求用户填写个人资料。作为一种推广方式，个性化的资料更容易吸引用户的注意并成为你的粉丝。个性化的资料需要结合用户喜欢的人或者是事来进行描述。

2、主动挖掘潜在的人脉圈子

Facebook推广不能每天都只靠一些陌生的粉丝来作支撑，建立起自己的网络圈子才是持久之道。陌生人关注你，如果不通过一些手段去留住他，让他成为你圈子的一部分，用户可能随时会取消关注。

3、充分利用涂鸦墙和照片夹

中国的微博火得一塌糊涂，而facebook中的涂鸦墙很像中国的微博，可以在涂鸦墙上发表关于产品和网站的专业信息。照片夹的作用是放置平时推广的图片和网站的logo。

4、保持定时更新

作为一个人气很高的社交平台，facebook每天的流量大得惊人，如何把这些流量引入你的facebook中?要靠每天或者一定时间的定时更新。只要新鲜的事物才会不断吸引新的粉丝。

5、安排个人主页

Facebook个人主页可以给你灵活运用。可以根据自己的网站和或者企业推广的需要来选择主页中的应用，并充分利用rss的提交功能。

6、主动参与facebook的互动

守株待兔的故事告诉我们，不劳而获的事情只能是碰运气，而运气不来，我们就要主动地寻找。Facebook人气旺，靠的不是等，是每天主动更新文章并多到别人的博客中串门、留言。主动是让facebook活跃起来的不二法门。

7、使用facebook的广告联盟

有时候免费的推广会非常费力，因为竞争很激烈，适时使用付费功能，可以让facebook推广更上一层楼。facebook本身会提供网站内部的广告联盟，就是我们常说的PPC，企业可以充分利用起来。

介绍完这么多的facebook推广技巧之后，有人要问，是自己做好，还是找网络营销公司好?这就得看企业的实际情况。

1.注册企业专属账号以及域名，进行精良的logo、banner设计，使主页 更专业化，品牌化;

2.进行专业活动策划，提高页面活跃度，扩大品牌影响力;

3.通过创意性的内容策划，吸引粉丝加入，并提升粉丝黏性;

4.策划FB广告投放，精准的锁定目标消费群体，提升网站流量。
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Facebook在欧洲电商中是一个非常受欢迎的社交媒体，有些人用来发布产品信息、折扣信息或者一些小贴士，而B2B供应商则给自己的分销商提供产品供应信息。




这是最好的时代，也是最坏的时代。好处在于，如果你想成为主角，社交网络能够帮助你迅速成为焦点。坏处在于，所有人都像孤单的游鱼，瞬间就被淹没在信息的海洋中。你推广的内容有创意、有看点，则可借助社交网络信息的低成本扩散，迅速让你成为焦点，提高曝光率。但如果推广做得平淡无奇，缺乏互动和沟通，那么你就会被社交网络里的海量信息瞬间淹没，丝毫不被别人注意。那么，对于想通过Facebook等社交媒体做推广的跨境电商而言，究竟该如何操作才能让你在社交网络中既能成为焦点，又可使“生命之树常青”呢?
一、准备工作 如果你的企业或个人外贸店铺想要通过Facebook进行相关推广工作，那么，前期工作定要考虑周全并做好充分准备；

(1)缜密细致的思考 首先你要考虑你所经营的产品是否适合在这个平台进行推广，对不合适的产品，推广效果几乎可以让你放弃这一想法。

其次，考察调研Facebook用户群与你所经营产品的目标群所具备的特征是否相吻合?

最后，就是对维护这个平台你是否有充足的人力、物力和财力，只有你本身具备这些实力，才会更有利于达到预期的推广效果。

硬件方面，由于Facebook在国内还处于被禁状态，因此要有VPN之类的翻墙工具。

软件方面，即内容和人才。做Facebook推广时，内容很关键，吸引粉丝的前提是有高质量的内容，以及运营Facebook的人才。这些人必须具备如何创作高质量的内容、如何与粉丝互动、如何清晰、明了地将公司的定位、产品、服务等内容有效地传达给潜在客户的能力。

二、操作运营 当所有的准备工作就绪后，即可开始Facebook的运营；

(1)创建企业页面 创建一个页面是开展Facebook营销的第一步，也是最至关重要的一步。Facebook一向以良好的用户交互设计著称，无需特别的技术背景，在Facebook上创建一个属于自己公司的页面是件非常容易的事情。但如果想使自己的页面足以吸引客户，扩大自己公司的影响力，并想借助Facebook平台开展商业活动，就并非易事了。

首先，Facebook的页面分为Local Business or Place、Company，Organization or Institution、Brand or Product、Artist，Band or Public Figure、Entertainment、Cause or Community几大类，企业一般都会选择Brand or Product，即产品或服务。选好页面后，就需取个可以体现公司特点和能够吸引人的名字了，可以是公司的名字、品牌的名字或者产品的名字等，但需注意的是，所起的名字需要和页面内容相符。如果希望增大用户在搜索栏搜到公司页面的可能性，建议最好是根据产品名字来取页面的名字，就和做SEO的选取关键词一样。

其次，关于专业信息的填写，根据产品信息将其填写完整即可。这些信息必须包括告知用户公司或品牌的基本描述信息、官方网站、联系方式及创建信息等。

再次，就是需要做些如欢迎页面、Poll投票、FBML静态页面等应用程序的加载。在公司有条件的情况下，也可根据自己需求做些更适合自己的插件来使用。

最后，当企业专页准备就绪后，就可通过Facebook官方网站的插件将其添加到网站上。

(2)吸引粉丝并与粉丝互动 诸如Huggies在两周内吸引十万粉丝的奇迹虽然虚幻得让人不敢相信，但这却是事实。只要用对方法，用心经营，相信会有更多奇迹发生。这里就以Facebook提供的三个工具为例，以助企业专页能够吸引更多粉丝，也可让你的品牌跟消费者连结更紧密。

1)Rich Rich点出粉丝专页是Facebook的任务控制中心，所有品牌相关的Facebook行销活动都会连到这里。尤其在加了动态时报(Timeline)后，不仅可以放置更具代表性的封面照片，也可把重要内容置顶。同时，后台的分析数字会让大家更及时地知道哪些内容比较受粉丝喜爱。

2)广告(Sponsored stories) 如果企业想吸引更多的粉丝加入，可选择一则专页上的内容设定成广告，并决定这则广告的目标族群是谁，例如只显示给还不是粉丝的人。广告的内容除了是你原本设定的内容以外，还会将朋友跟该粉丝专页的互动也显示，这类型的广告可以帮你触及到粉丝数3-5倍的会员，即让品牌跟人的距离更加拉近。

3)外挂(Social plug-in) 这个较适用于网站上已有固定流量的品牌，比如购物网站上就可以看到哪个朋友也喜爱某件商品，或是哪些朋友已经加入粉丝专页。另外，能引起互动的内容格式以影片为首，其次是照片，最后是纯文字形式，周末或放假的时候更新的专页信息会比平时更容易被人看到。

三、12个Facebook推广小技巧；

(1). Facebook使用自定义页面 你可以创建一个着陆页面，为你的网站注册提供免费的礼物。你也可以通过测试，改变不同的福利，创建多个不同的着陆页。

(2). 利用“揭示”页面获取更多的Like 一个“揭示”页面提供像一个在线教程、一个好的视频或歌曲这样优秀的内容，这样的内容能够激励你的访客点击Like按钮。

(3). 进行调查 如果一个产品是可以进行调查的，那么这个B2B品牌可以利用Facebook去测试下，去问下人们是否喜欢这个产品，实时开放的论坛提供了免费市场调查的机会。

(4). 发表琐碎的问题 这些问题可能不能直接影响你的服务或者产品，但是应该是关联到你的目标市场的。

(5). Twitter链接 允许你的访客在你的Facebook页面上浏览tweets而不用离开Facebook。

(6). 回应评论 回应评论不仅可以提高你的Facebook排名，而且你们的互动能赢得粉丝的忠诚。

(7). 放置Like到你的博客和网站上 当看完你的网站或博客后，会促使人们“Like”你的Facebook页面。

(8). 在Facebook上做广告 这是一个相对便宜和简单的做广告的方式。成本可以每天封顶(比如15美元一天)，可以用低预算的广告去做测试。

(9). 参与竞争 很多人喜欢挑战。Facebook中有很多应用，可以让你参与到挑战中。

(10). 在你的邮件订阅上加入Facebook链接 整合营销让你的品牌获得更高的曝光，也会让人更容易“like”你的页面。

(11). 用最近发表的博客文章更新页面 这会让你的访客在你的Facebook页面阅读你的文章，而不用离开Facebook，去往你的网站或者博客上。

(12). 嵌入你的在线商店 当你想办法增加你的用户，但是记住你的终极目标是让他们购买你的服务或产品。因此，你最好能在Facebook上有在线商店。
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首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式： 流量x 转化率 = 销售额

显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率， 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了，这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势：

1、定位精准，关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位， 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解，比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的，因为博客的本质是做内容的，这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的，所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大， 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。

比如：以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客)，主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种， 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用，论坛， 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性， 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说， 论坛不仅仅是作为一个推广渠道， 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带，所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲， 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通， 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则，否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是，在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题，货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题，否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂，随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之，通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客，deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛，也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴，用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝，所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的， 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额， 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比价网

比价网通常是综合品类的，属性与deal站类似，但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格，库存，物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序，(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费，同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接， 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品，当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络， FB的推广首先可以分为四个渠道：

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似， 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词，产品型号，竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同时，独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了，或者一些科技界的测评大咖，时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广随之的可信度较高。同时， 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点：

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛， 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升，而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施， 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后， 虽说在FB发帖容易且成本低，但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ，唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数， 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新，同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值，安装，使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告，通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机， 3d 打印机等视频直播在开箱，组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价，从而带来流量和以及转化销售。
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