Amazon Business

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入驻亚马逊Amazon Business,需要满足哪些条件和资质?

亚马逊桌上的可乐 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 6740 次浏览 • 2018-03-21 14:02 • 来自相关话题

你好 ,我司是做B2B的,如果想要加入AMAZON BUSINESS 有些什么条件

亚马逊山僧扫雨 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6351 次浏览 • 2017-07-26 09:33 • 来自相关话题

亚马逊amazon business可以卖哪些东西呢?

亚马逊markme 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 6584 次浏览 • 2017-05-18 11:16 • 来自相关话题

关于Amazon Business

亚马逊老农民 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3956 次浏览 • 2017-05-15 14:46 • 来自相关话题

请问如何开通英国站Amazon Business?

亚马逊姿势姐 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 5641 次浏览 • 2017-04-14 10:53 • 来自相关话题

关于德国亚马逊物流库存储存在波兰和捷克共和国的问题,是不是开始要注册波兰跟捷克的VAT 呢?

亚马逊规则亚马逊官方认可VAT专家J&P- Julia 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 8637 次浏览 • 2017-06-06 09:43 • 来自相关话题

Amazon listing被blocked.提交资料后迟迟无回复 要继续等待吗?

亚马逊木叶枫 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 6694 次浏览 • 2017-03-16 09:47 • 来自相关话题

Amazon Business的批量折扣优惠如何设置?

亚马逊垭口的风 发表了文章 • 0 个评论 • 30101 次浏览 • 2017-01-10 09:35 • 来自相关话题

相信大家都得知Amazon欧洲站开通B2B新功能的消息了,但是这个价格在后台如何设置呢?新的功能存在很多坑,上周,笔者的朋友就因错设1欧元而被客户购买多个产品,损失上万欧元。

以下是设置Amazon B2B价格的步骤:

一、通过后台直接编辑Business Price。

1.点击inventory,进入Manage Inventory界面,选择右边的Preference,跳转界面后Column Display勾选Business Price,保存设置。






2. 返回Manage Inventory界面,此时你会发现每个产品的Price后面多出了一列Business Price。这时,可以直接在Business Price框内设置价格,它的三角形标志下拉界面会出现可选择打折方式两种:需购买的个数,相应折扣的空格。你就按自己的计划填写。

如情况一:Business Price 1 欧元,如购买超过3个,则打折5%,如购买超过5个,则打折8%。

如情况二:Business Price 1 欧元,如购买超过3个,则单个价格为0.8欧元,如购买超过5个,则单个价格为0.6欧元。

二、通过表格批量上传Business Price。






在help里输入Business Price,搜索并下载Business Price/Quantity File。

表格内需要填写项:

a. SKU

b. Price (注意:这个价格上传后会影响产品的Your Price,一般我设置这个价格与我B2C价格的Your Price一致)

c. Quantity-Price-Type (分为Percent如上面的情况一和Fixed如上面的情况二)

d. Business Price (注意:这个是B2B的起始价格,一般我设置与我B2C价格的Sale Price一致)

e. Quantity-Price1 (如情况一,选了Percent的,此处则填入5)

f. Quantity-Lower-Bound1(如情况一,选了Percent的,此处则填入3)

g. Quantity-Price1 (如情况一,选了Percent的,此处则填入8)

h. Quantity-Lower-Bound1(如情况一,选了Percent的,此处则填入5)

3. 当你编辑完所有产品之后,记得点击保存为txt文本文档,并在后台表格方式上传,注意:上传表格时选择“Price & Quantity File”。

由于欧盟国家的欧元格式逗号与美元格式句号不一致,请参考模板的sheet1里的定义,选择正确的价格格式。

我朋友错设的原因是表格定义正确的要求是Price为美元格式,Business Price格式为欧元格式。而他上传了两个均为欧元格式逗号,后台虽然显示上传成功,但是系统默认设置全部起始价格为1欧元。

所以劝告各位卖家,选择单个成本较低的listing测试,上传表格后,请仔细查看后台Business Price空格(方法一)是否显示正确的价格。

另外Business Report里也可以查B2B销售金额和出单个数,如下图1逐个勾选。查看Business订单可以直接在Manage Order里找到,但是逐一查找也是累。直接在Fulfillment里下载All Order报告如下图2,然后is-business-order该列是TRUE的就是B2B订单了。 查看全部
相信大家都得知Amazon欧洲站开通B2B新功能的消息了,但是这个价格在后台如何设置呢?新的功能存在很多坑,上周,笔者的朋友就因错设1欧元而被客户购买多个产品,损失上万欧元。

以下是设置Amazon B2B价格的步骤:

一、通过后台直接编辑Business Price。

1.点击inventory,进入Manage Inventory界面,选择右边的Preference,跳转界面后Column Display勾选Business Price,保存设置。

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2. 返回Manage Inventory界面,此时你会发现每个产品的Price后面多出了一列Business Price。这时,可以直接在Business Price框内设置价格,它的三角形标志下拉界面会出现可选择打折方式两种:需购买的个数,相应折扣的空格。你就按自己的计划填写。

如情况一:Business Price 1 欧元,如购买超过3个,则打折5%,如购买超过5个,则打折8%。

如情况二:Business Price 1 欧元,如购买超过3个,则单个价格为0.8欧元,如购买超过5个,则单个价格为0.6欧元。

二、通过表格批量上传Business Price。

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在help里输入Business Price,搜索并下载Business Price/Quantity File。

表格内需要填写项:

a. SKU

b. Price (注意:这个价格上传后会影响产品的Your Price,一般我设置这个价格与我B2C价格的Your Price一致)

c. Quantity-Price-Type (分为Percent如上面的情况一和Fixed如上面的情况二)

d. Business Price (注意:这个是B2B的起始价格,一般我设置与我B2C价格的Sale Price一致)

e. Quantity-Price1 (如情况一,选了Percent的,此处则填入5)

f. Quantity-Lower-Bound1(如情况一,选了Percent的,此处则填入3)

g. Quantity-Price1 (如情况一,选了Percent的,此处则填入8)

h. Quantity-Lower-Bound1(如情况一,选了Percent的,此处则填入5)

3. 当你编辑完所有产品之后,记得点击保存为txt文本文档,并在后台表格方式上传,注意:上传表格时选择“Price & Quantity File”。

由于欧盟国家的欧元格式逗号与美元格式句号不一致,请参考模板的sheet1里的定义,选择正确的价格格式。

我朋友错设的原因是表格定义正确的要求是Price为美元格式,Business Price格式为欧元格式。而他上传了两个均为欧元格式逗号,后台虽然显示上传成功,但是系统默认设置全部起始价格为1欧元。

所以劝告各位卖家,选择单个成本较低的listing测试,上传表格后,请仔细查看后台Business Price空格(方法一)是否显示正确的价格。

另外Business Report里也可以查B2B销售金额和出单个数,如下图1逐个勾选。查看Business订单可以直接在Manage Order里找到,但是逐一查找也是累。直接在Fulfillment里下载All Order报告如下图2,然后is-business-order该列是TRUE的就是B2B订单了。

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入驻Amazon Business,需要满足哪些条件和资质?

亚马逊囡囡 发表了文章 • 0 个评论 • 5533 次浏览 • 2016-12-26 14:26 • 来自相关话题

2015年4月,亚马逊在美国推出了Amazon Business,针对企业及机构买家的一站式商业采购站点,上线一年就赢得了40万企业及机构买家账号注册,销售额突破10亿美元,每月的增长率均超过20%。

2016年12月7日,Amazon Business中国团队成立,正式开始招募中国优质卖家。这将帮助中国卖家缩短外贸交易链,将世界的企业买家与中国卖家连接在一起,给中国卖家带来全新的市场机遇。

对卖家在入驻之初关心的问题“什么产品和资质符合入驻Amazon Business?”本篇为您深度解读。

入驻Amazon Business,选品需要如何优化?


 入驻Amazon Business成为卖家,首先要知道顾客到底需要什么样的商品。AmazonBusiness 上有海量选品,那究竟怎样选择自己的选品才能让你从无数卖家中脱颖而出呢?

首先,选品应契合顾客的需求,结合目前中国卖家的制造优势,其中办公用品、商业设备及工业产品、工具类产品和家装类产品是我们的招商优选品类,但不仅限于这四类产品,还包含个人健康和护理产品、电脑及周边产品、无线通讯及周边产品、电子类产品和摄影及周边产品。






其次,提升选品规划,建立品牌意识。新兴品牌应以顾客体验为中心,不断根据顾客反馈优化产品,牢牢抓住消费者,增大品牌知名度与信任度。

最后,改善选品细节,聆听买家的反馈。根据客户的反馈去了解顾客需求,并以实际需求来改善选品或避免错误选品。

卖家需要满足怎样的资质呢?

1. 不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

2. 除了以上AmazonBusiness的招商门槛要求,我们将通过以下四个维度对卖家进行择优筛选。

公司资质-卖家是否是品牌商?或属于制造类厂商?或是否有国内知名品牌的代工厂业务?

产品能力-卖家是否符合目的国的相关产品的生产管理标准,是否有绿色环保认证都会成为加分项。

团队能力-企业是否具备在目的国设立售后服务中心的能力和计划,同时自身员工是否掌握目的国语言。

研发能力-卖家是否有独立的设计或研发中心,并在目的国拥有销售团队和仓库。






3. 除了企业需要满足一定标准以外,产品也是需要满足目的国的各种法律法规或生产及检测标准。这就要求企业熟悉出口产品生产要求及测试标准,具备出口产品测试设备及团队。

以一张椅子举例来说,它所需要具备的资质如下图所示:







了解了以上条件和资质要求,对有意入驻Amazon Business的中国卖家,Amazon Business专属资深本地化团队也将带来运营、发展战略以及技术等方面的专业支持,帮助卖家解决在Amazon Business的每一个难题。

中国卖家早已通过自己的努力和实力在亚马逊全球站点取得了销售佳绩。面对Amazon Business这样全新的市场机遇,相信大家依旧会发挥自身优势到极致,在这一全新的业务模式下取得更好的成绩。 查看全部
2015年4月,亚马逊在美国推出了Amazon Business,针对企业及机构买家的一站式商业采购站点,上线一年就赢得了40万企业及机构买家账号注册,销售额突破10亿美元,每月的增长率均超过20%。

2016年12月7日,Amazon Business中国团队成立,正式开始招募中国优质卖家。这将帮助中国卖家缩短外贸交易链,将世界的企业买家与中国卖家连接在一起,给中国卖家带来全新的市场机遇。

对卖家在入驻之初关心的问题“什么产品和资质符合入驻Amazon Business?”本篇为您深度解读。

入驻Amazon Business,选品需要如何优化?


 入驻Amazon Business成为卖家,首先要知道顾客到底需要什么样的商品。AmazonBusiness 上有海量选品,那究竟怎样选择自己的选品才能让你从无数卖家中脱颖而出呢?

首先,选品应契合顾客的需求,结合目前中国卖家的制造优势,其中办公用品、商业设备及工业产品、工具类产品和家装类产品是我们的招商优选品类,但不仅限于这四类产品,还包含个人健康和护理产品、电脑及周边产品、无线通讯及周边产品、电子类产品和摄影及周边产品。

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其次,提升选品规划,建立品牌意识。新兴品牌应以顾客体验为中心,不断根据顾客反馈优化产品,牢牢抓住消费者,增大品牌知名度与信任度。

最后,改善选品细节,聆听买家的反馈。根据客户的反馈去了解顾客需求,并以实际需求来改善选品或避免错误选品。

卖家需要满足怎样的资质呢?

1. 不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

2. 除了以上AmazonBusiness的招商门槛要求,我们将通过以下四个维度对卖家进行择优筛选。

公司资质-卖家是否是品牌商?或属于制造类厂商?或是否有国内知名品牌的代工厂业务?

产品能力-卖家是否符合目的国的相关产品的生产管理标准,是否有绿色环保认证都会成为加分项。

团队能力-企业是否具备在目的国设立售后服务中心的能力和计划,同时自身员工是否掌握目的国语言。

研发能力-卖家是否有独立的设计或研发中心,并在目的国拥有销售团队和仓库。

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3. 除了企业需要满足一定标准以外,产品也是需要满足目的国的各种法律法规或生产及检测标准。这就要求企业熟悉出口产品生产要求及测试标准,具备出口产品测试设备及团队。

以一张椅子举例来说,它所需要具备的资质如下图所示:

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了解了以上条件和资质要求,对有意入驻Amazon Business的中国卖家,Amazon Business专属资深本地化团队也将带来运营、发展战略以及技术等方面的专业支持,帮助卖家解决在Amazon Business的每一个难题。

中国卖家早已通过自己的努力和实力在亚马逊全球站点取得了销售佳绩。面对Amazon Business这样全新的市场机遇,相信大家依旧会发挥自身优势到极致,在这一全新的业务模式下取得更好的成绩。

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亚马逊jenny123 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2822 次浏览 • 2016-12-21 09:09 • 来自相关话题

Seller、Business、Vendor三大帐户类型的区别

亚马逊旧街旧巷等旧人 发表了文章 • 0 个评论 • 29522 次浏览 • 2016-12-12 15:01 • 来自相关话题

上周在Amazon全球开店卖家峰会上重点推出Business项目,今天我们来看看Business和Seller、Vendor类型的区别。

Seller帐户(卖家自营)

(1)什么是Seller帐户?

亚马逊把第三方卖家称为Seller,所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户。

(2)Seller帐户的类型有哪几种?

Seller帐户可以分为两种,即: 个人卖家销售计划帐户( Individual Selling Plan )和 专业卖家销售计划帐户 (Professional Selling Plan) 。 以北美站点为例,这两种销售计划在销售产品种类、广告促销功能等各方面都有区别限制。专业卖家销售计划收取$39.9月租后,可以允许无限上传和销售产品,而 个人卖家销售计划则是按上传产品的数量收取刊登费$0.99每个。 新手卖家,在北美,如果销量不足40件/月,建议走个人销售计划。另外有些广告促销功能只对 专业卖家销售计划帐户开放,我们可在账号设置随时调整 。

(3)Seller帐户针对的买家是谁?

一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者,大部分是亚马逊的Prime会员。

(4)Seller帐户销售哪些商品比较好?

因为目标客户是C端最终消费者,所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品,而不是工业品。

(5)Seller帐户的发货方式有哪些?

作为卖家自营,你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货,也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。

(6)Seller帐户收款方式有哪些?

所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First,Payoneer,PingPong,CD等第三方收款平台和美国、香港等银行帐号收款。

(7)Seller帐户如何注册?

这个基本上做Amazon的人都知道,注册资料一直都差不多,只是审核条件时有改变,很难把握。建议目前最好使用中国公司注册,用个人身份注册审核很难通过。

(8)全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别?

首先,通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理,而你自己注册的帐户只能对接亚马逊后台客服。其次,全球开店后,根据你帐户销售额的不断上升,又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次,如果你的帐号万一被审核,同时如果你的确是被“冤杀”的,那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况,并进行申诉。可是如果你是自己开店的,基本上你就的靠你自己去申诉了,获胜几率相对较小。

(9)我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗?

亚马逊全球开店只是亚马逊针对中国企业的项目,你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助,如果用美国公司申请就得不到全球开店账户经理的支持了。

Vendor帐户(亚马逊代销)

我们之前在《 除了做亚马逊Seller,还有VC 、VE…你造么? 》中介绍过Seller、Vendor帐户的区别。下面我们说的Vendor是指VC( Vendor Central )。

(1)什么是Vendor帐户?

你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销,也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖,那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

(2)Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗?

不一样!Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣,主动联系你,邀请你把产品卖给他们进行代销。但是,Vendor Express(所谓的VE帐户)是由第三方卖家自愿参加的。Vendor是邀请制的,所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是可以自主申请的。

(3)我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗?

如果你是中国公司,并收到Amazon的邀请,让你成为Vendor,那么你就中彩票了!因为,你只需要给Amazon供货就好了,可是Amazon的采购金额会非常低,量很有可能会很大,所以风险和收益大家自己考虑了!然而,Vendor Express项目暂时只针对美国公司,所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。

(4)Vendor帐户针对的买家是谁?

Vendor帐户针对的是最终客户,以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样,所有文具既卖给个人消费者,又会批量卖给企业。

(5)Vendor帐户销售哪些商品比较好?

参看上一个问题,基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。

(6)Vendor帐户的发货方式有哪些?

Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售,而Vendor Express可以选择是通过亚马逊发货(FBA)还是卖家自己发货(FBM),但是无论哪种形式,你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。

(7)Vendor帐户收款方式有哪些?

如果你是Vendor帐户,那么收款基本和Seller收款一样,但是如果你是Vendor Express的账号,你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意,你要留出30-90天的帐期(VE固定是60天,VC可以跟Amazon谈判,最多是90天)给Amazon。

(8)Vendor帐户如何注册?

Vendor帐户是邀请制,你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册,注册前请务必准备好以下资料:

(a)注册好的美国公司

(b)注册好的联邦税号

(c)已经开通的美国银行账号

(d)能够长期收件、发件的美国当地地址

关于Vendor Express帐户的特别提醒:

(a)Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单,拿到样品单后你需要立即发货,之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。

(b)Vendor Express注册好之后,你仍然需要自己花钱做广告;

(c)最近连续发现Listing被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况,Amazon已经开始关注这个问题,如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况,并进行投诉。

Business帐户(ABS亚马逊商业采购)

(1)什么是Business帐户?

Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户,简称:ABS(Amazon Business Seller)。

(2)Business 和 Vendor 账号是一样的吗?

完全不一样,Business的帐户还是由卖家自己运营,但是针对的买家都是亚马逊商业买家,订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。

(3)全球开店可以帮助我开设Business账号吗?

如果你是新卖家,你必须先向Amazon提交申请,申请地址为:https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是,如果你已经有了Seller的卖家帐户,你可以直接申请开通Business账号,申请地址为:https://sellercentral.amazon.c ... oogle 。

(4)Business帐户针对的买家是谁?

首先你要清楚,所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上,并带有 Amazon Business 的标志,但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家,同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

(5)Business帐户销售哪些商品比较好?

Business涵盖了所有消费类产品,同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。

(6)买家怎么知道我的帐户是Business帐户?

首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家,其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。

(7)Business帐户有什么特殊功能?

Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能,即:

批量折扣*指定仅在Business市场发布产品

大批量的成交佣金优惠*税收减免

A+页面*

卖家优势介绍*产品说明书下载*

Business Account报表*

(8)Business发货方式有哪些?

你可以选择由Amazon发货(FBA),也可以选择自己发货(FBM)。 查看全部
上周在Amazon全球开店卖家峰会上重点推出Business项目,今天我们来看看Business和Seller、Vendor类型的区别。

Seller帐户(卖家自营)

(1)什么是Seller帐户?

亚马逊把第三方卖家称为Seller,所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户。

(2)Seller帐户的类型有哪几种?

Seller帐户可以分为两种,即: 个人卖家销售计划帐户( Individual Selling Plan )和 专业卖家销售计划帐户 (Professional Selling Plan) 。 以北美站点为例,这两种销售计划在销售产品种类、广告促销功能等各方面都有区别限制。专业卖家销售计划收取$39.9月租后,可以允许无限上传和销售产品,而 个人卖家销售计划则是按上传产品的数量收取刊登费$0.99每个。 新手卖家,在北美,如果销量不足40件/月,建议走个人销售计划。另外有些广告促销功能只对 专业卖家销售计划帐户开放,我们可在账号设置随时调整 。

(3)Seller帐户针对的买家是谁?

一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者,大部分是亚马逊的Prime会员。

(4)Seller帐户销售哪些商品比较好?

因为目标客户是C端最终消费者,所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品,而不是工业品。

(5)Seller帐户的发货方式有哪些?

作为卖家自营,你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货,也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。

(6)Seller帐户收款方式有哪些?

所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First,Payoneer,PingPong,CD等第三方收款平台和美国、香港等银行帐号收款。

(7)Seller帐户如何注册?

这个基本上做Amazon的人都知道,注册资料一直都差不多,只是审核条件时有改变,很难把握。建议目前最好使用中国公司注册,用个人身份注册审核很难通过。

(8)全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别?

首先,通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理,而你自己注册的帐户只能对接亚马逊后台客服。其次,全球开店后,根据你帐户销售额的不断上升,又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次,如果你的帐号万一被审核,同时如果你的确是被“冤杀”的,那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况,并进行申诉。可是如果你是自己开店的,基本上你就的靠你自己去申诉了,获胜几率相对较小。

(9)我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗?

亚马逊全球开店只是亚马逊针对中国企业的项目,你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助,如果用美国公司申请就得不到全球开店账户经理的支持了。

Vendor帐户(亚马逊代销)

我们之前在《 除了做亚马逊Seller,还有VC 、VE…你造么? 》中介绍过Seller、Vendor帐户的区别。下面我们说的Vendor是指VC( Vendor Central )。

(1)什么是Vendor帐户?

你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销,也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖,那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

(2)Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗?

不一样!Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣,主动联系你,邀请你把产品卖给他们进行代销。但是,Vendor Express(所谓的VE帐户)是由第三方卖家自愿参加的。Vendor是邀请制的,所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是可以自主申请的。

(3)我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗?

如果你是中国公司,并收到Amazon的邀请,让你成为Vendor,那么你就中彩票了!因为,你只需要给Amazon供货就好了,可是Amazon的采购金额会非常低,量很有可能会很大,所以风险和收益大家自己考虑了!然而,Vendor Express项目暂时只针对美国公司,所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。

(4)Vendor帐户针对的买家是谁?

Vendor帐户针对的是最终客户,以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样,所有文具既卖给个人消费者,又会批量卖给企业。

(5)Vendor帐户销售哪些商品比较好?

参看上一个问题,基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。

(6)Vendor帐户的发货方式有哪些?

Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售,而Vendor Express可以选择是通过亚马逊发货(FBA)还是卖家自己发货(FBM),但是无论哪种形式,你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。

(7)Vendor帐户收款方式有哪些?

如果你是Vendor帐户,那么收款基本和Seller收款一样,但是如果你是Vendor Express的账号,你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意,你要留出30-90天的帐期(VE固定是60天,VC可以跟Amazon谈判,最多是90天)给Amazon。

(8)Vendor帐户如何注册?

Vendor帐户是邀请制,你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册,注册前请务必准备好以下资料:

(a)注册好的美国公司

(b)注册好的联邦税号

(c)已经开通的美国银行账号

(d)能够长期收件、发件的美国当地地址

关于Vendor Express帐户的特别提醒:

(a)Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单,拿到样品单后你需要立即发货,之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。

(b)Vendor Express注册好之后,你仍然需要自己花钱做广告;

(c)最近连续发现Listing被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况,Amazon已经开始关注这个问题,如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况,并进行投诉。

Business帐户(ABS亚马逊商业采购)

(1)什么是Business帐户?

Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户,简称:ABS(Amazon Business Seller)。

(2)Business 和 Vendor 账号是一样的吗?

完全不一样,Business的帐户还是由卖家自己运营,但是针对的买家都是亚马逊商业买家,订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。

(3)全球开店可以帮助我开设Business账号吗?

如果你是新卖家,你必须先向Amazon提交申请,申请地址为:https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是,如果你已经有了Seller的卖家帐户,你可以直接申请开通Business账号,申请地址为:https://sellercentral.amazon.c ... oogle

(4)Business帐户针对的买家是谁?

首先你要清楚,所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上,并带有 Amazon Business 的标志,但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家,同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

(5)Business帐户销售哪些商品比较好?

Business涵盖了所有消费类产品,同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。

(6)买家怎么知道我的帐户是Business帐户?

首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家,其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。

(7)Business帐户有什么特殊功能?

Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能,即:

批量折扣*指定仅在Business市场发布产品

大批量的成交佣金优惠*税收减免

A+页面*

卖家优势介绍*产品说明书下载*

Business Account报表*

(8)Business发货方式有哪些?

你可以选择由Amazon发货(FBA),也可以选择自己发货(FBM)。

收到亚马逊的提议,让我把账号升级到“Amazon Business Account”。。。

亚马逊七弦君音消 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 20087 次浏览 • 2016-09-23 14:13 • 来自相关话题

入驻亚马逊Amazon Business,需要满足哪些条件和资质?

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你好 ,我司是做B2B的,如果想要加入AMAZON BUSINESS 有些什么条件

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亚马逊amazon business可以卖哪些东西呢?

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亚马逊jenny123 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2822 次浏览 • 2016-12-21 09:09 • 来自相关话题

收到亚马逊的提议,让我把账号升级到“Amazon Business Account”。。。

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Amazon Business的批量折扣优惠如何设置?

亚马逊垭口的风 发表了文章 • 0 个评论 • 30101 次浏览 • 2017-01-10 09:35 • 来自相关话题

相信大家都得知Amazon欧洲站开通B2B新功能的消息了,但是这个价格在后台如何设置呢?新的功能存在很多坑,上周,笔者的朋友就因错设1欧元而被客户购买多个产品,损失上万欧元。

以下是设置Amazon B2B价格的步骤:

一、通过后台直接编辑Business Price。

1.点击inventory,进入Manage Inventory界面,选择右边的Preference,跳转界面后Column Display勾选Business Price,保存设置。






2. 返回Manage Inventory界面,此时你会发现每个产品的Price后面多出了一列Business Price。这时,可以直接在Business Price框内设置价格,它的三角形标志下拉界面会出现可选择打折方式两种:需购买的个数,相应折扣的空格。你就按自己的计划填写。

如情况一:Business Price 1 欧元,如购买超过3个,则打折5%,如购买超过5个,则打折8%。

如情况二:Business Price 1 欧元,如购买超过3个,则单个价格为0.8欧元,如购买超过5个,则单个价格为0.6欧元。

二、通过表格批量上传Business Price。






在help里输入Business Price,搜索并下载Business Price/Quantity File。

表格内需要填写项:

a. SKU

b. Price (注意:这个价格上传后会影响产品的Your Price,一般我设置这个价格与我B2C价格的Your Price一致)

c. Quantity-Price-Type (分为Percent如上面的情况一和Fixed如上面的情况二)

d. Business Price (注意:这个是B2B的起始价格,一般我设置与我B2C价格的Sale Price一致)

e. Quantity-Price1 (如情况一,选了Percent的,此处则填入5)

f. Quantity-Lower-Bound1(如情况一,选了Percent的,此处则填入3)

g. Quantity-Price1 (如情况一,选了Percent的,此处则填入8)

h. Quantity-Lower-Bound1(如情况一,选了Percent的,此处则填入5)

3. 当你编辑完所有产品之后,记得点击保存为txt文本文档,并在后台表格方式上传,注意:上传表格时选择“Price & Quantity File”。

由于欧盟国家的欧元格式逗号与美元格式句号不一致,请参考模板的sheet1里的定义,选择正确的价格格式。

我朋友错设的原因是表格定义正确的要求是Price为美元格式,Business Price格式为欧元格式。而他上传了两个均为欧元格式逗号,后台虽然显示上传成功,但是系统默认设置全部起始价格为1欧元。

所以劝告各位卖家,选择单个成本较低的listing测试,上传表格后,请仔细查看后台Business Price空格(方法一)是否显示正确的价格。

另外Business Report里也可以查B2B销售金额和出单个数,如下图1逐个勾选。查看Business订单可以直接在Manage Order里找到,但是逐一查找也是累。直接在Fulfillment里下载All Order报告如下图2,然后is-business-order该列是TRUE的就是B2B订单了。 查看全部
相信大家都得知Amazon欧洲站开通B2B新功能的消息了,但是这个价格在后台如何设置呢?新的功能存在很多坑,上周,笔者的朋友就因错设1欧元而被客户购买多个产品,损失上万欧元。

以下是设置Amazon B2B价格的步骤:

一、通过后台直接编辑Business Price。

1.点击inventory,进入Manage Inventory界面,选择右边的Preference,跳转界面后Column Display勾选Business Price,保存设置。

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2. 返回Manage Inventory界面,此时你会发现每个产品的Price后面多出了一列Business Price。这时,可以直接在Business Price框内设置价格,它的三角形标志下拉界面会出现可选择打折方式两种:需购买的个数,相应折扣的空格。你就按自己的计划填写。

如情况一:Business Price 1 欧元,如购买超过3个,则打折5%,如购买超过5个,则打折8%。

如情况二:Business Price 1 欧元,如购买超过3个,则单个价格为0.8欧元,如购买超过5个,则单个价格为0.6欧元。

二、通过表格批量上传Business Price。

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在help里输入Business Price,搜索并下载Business Price/Quantity File。

表格内需要填写项:

a. SKU

b. Price (注意:这个价格上传后会影响产品的Your Price,一般我设置这个价格与我B2C价格的Your Price一致)

c. Quantity-Price-Type (分为Percent如上面的情况一和Fixed如上面的情况二)

d. Business Price (注意:这个是B2B的起始价格,一般我设置与我B2C价格的Sale Price一致)

e. Quantity-Price1 (如情况一,选了Percent的,此处则填入5)

f. Quantity-Lower-Bound1(如情况一,选了Percent的,此处则填入3)

g. Quantity-Price1 (如情况一,选了Percent的,此处则填入8)

h. Quantity-Lower-Bound1(如情况一,选了Percent的,此处则填入5)

3. 当你编辑完所有产品之后,记得点击保存为txt文本文档,并在后台表格方式上传,注意:上传表格时选择“Price & Quantity File”。

由于欧盟国家的欧元格式逗号与美元格式句号不一致,请参考模板的sheet1里的定义,选择正确的价格格式。

我朋友错设的原因是表格定义正确的要求是Price为美元格式,Business Price格式为欧元格式。而他上传了两个均为欧元格式逗号,后台虽然显示上传成功,但是系统默认设置全部起始价格为1欧元。

所以劝告各位卖家,选择单个成本较低的listing测试,上传表格后,请仔细查看后台Business Price空格(方法一)是否显示正确的价格。

另外Business Report里也可以查B2B销售金额和出单个数,如下图1逐个勾选。查看Business订单可以直接在Manage Order里找到,但是逐一查找也是累。直接在Fulfillment里下载All Order报告如下图2,然后is-business-order该列是TRUE的就是B2B订单了。

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入驻Amazon Business,需要满足哪些条件和资质?

亚马逊囡囡 发表了文章 • 0 个评论 • 5533 次浏览 • 2016-12-26 14:26 • 来自相关话题

2015年4月,亚马逊在美国推出了Amazon Business,针对企业及机构买家的一站式商业采购站点,上线一年就赢得了40万企业及机构买家账号注册,销售额突破10亿美元,每月的增长率均超过20%。

2016年12月7日,Amazon Business中国团队成立,正式开始招募中国优质卖家。这将帮助中国卖家缩短外贸交易链,将世界的企业买家与中国卖家连接在一起,给中国卖家带来全新的市场机遇。

对卖家在入驻之初关心的问题“什么产品和资质符合入驻Amazon Business?”本篇为您深度解读。

入驻Amazon Business,选品需要如何优化?


 入驻Amazon Business成为卖家,首先要知道顾客到底需要什么样的商品。AmazonBusiness 上有海量选品,那究竟怎样选择自己的选品才能让你从无数卖家中脱颖而出呢?

首先,选品应契合顾客的需求,结合目前中国卖家的制造优势,其中办公用品、商业设备及工业产品、工具类产品和家装类产品是我们的招商优选品类,但不仅限于这四类产品,还包含个人健康和护理产品、电脑及周边产品、无线通讯及周边产品、电子类产品和摄影及周边产品。






其次,提升选品规划,建立品牌意识。新兴品牌应以顾客体验为中心,不断根据顾客反馈优化产品,牢牢抓住消费者,增大品牌知名度与信任度。

最后,改善选品细节,聆听买家的反馈。根据客户的反馈去了解顾客需求,并以实际需求来改善选品或避免错误选品。

卖家需要满足怎样的资质呢?

1. 不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

2. 除了以上AmazonBusiness的招商门槛要求,我们将通过以下四个维度对卖家进行择优筛选。

公司资质-卖家是否是品牌商?或属于制造类厂商?或是否有国内知名品牌的代工厂业务?

产品能力-卖家是否符合目的国的相关产品的生产管理标准,是否有绿色环保认证都会成为加分项。

团队能力-企业是否具备在目的国设立售后服务中心的能力和计划,同时自身员工是否掌握目的国语言。

研发能力-卖家是否有独立的设计或研发中心,并在目的国拥有销售团队和仓库。






3. 除了企业需要满足一定标准以外,产品也是需要满足目的国的各种法律法规或生产及检测标准。这就要求企业熟悉出口产品生产要求及测试标准,具备出口产品测试设备及团队。

以一张椅子举例来说,它所需要具备的资质如下图所示:







了解了以上条件和资质要求,对有意入驻Amazon Business的中国卖家,Amazon Business专属资深本地化团队也将带来运营、发展战略以及技术等方面的专业支持,帮助卖家解决在Amazon Business的每一个难题。

中国卖家早已通过自己的努力和实力在亚马逊全球站点取得了销售佳绩。面对Amazon Business这样全新的市场机遇,相信大家依旧会发挥自身优势到极致,在这一全新的业务模式下取得更好的成绩。 查看全部
2015年4月,亚马逊在美国推出了Amazon Business,针对企业及机构买家的一站式商业采购站点,上线一年就赢得了40万企业及机构买家账号注册,销售额突破10亿美元,每月的增长率均超过20%。

2016年12月7日,Amazon Business中国团队成立,正式开始招募中国优质卖家。这将帮助中国卖家缩短外贸交易链,将世界的企业买家与中国卖家连接在一起,给中国卖家带来全新的市场机遇。

对卖家在入驻之初关心的问题“什么产品和资质符合入驻Amazon Business?”本篇为您深度解读。

入驻Amazon Business,选品需要如何优化?


 入驻Amazon Business成为卖家,首先要知道顾客到底需要什么样的商品。AmazonBusiness 上有海量选品,那究竟怎样选择自己的选品才能让你从无数卖家中脱颖而出呢?

首先,选品应契合顾客的需求,结合目前中国卖家的制造优势,其中办公用品、商业设备及工业产品、工具类产品和家装类产品是我们的招商优选品类,但不仅限于这四类产品,还包含个人健康和护理产品、电脑及周边产品、无线通讯及周边产品、电子类产品和摄影及周边产品。

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其次,提升选品规划,建立品牌意识。新兴品牌应以顾客体验为中心,不断根据顾客反馈优化产品,牢牢抓住消费者,增大品牌知名度与信任度。

最后,改善选品细节,聆听买家的反馈。根据客户的反馈去了解顾客需求,并以实际需求来改善选品或避免错误选品。

卖家需要满足怎样的资质呢?

1. 不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

2. 除了以上AmazonBusiness的招商门槛要求,我们将通过以下四个维度对卖家进行择优筛选。

公司资质-卖家是否是品牌商?或属于制造类厂商?或是否有国内知名品牌的代工厂业务?

产品能力-卖家是否符合目的国的相关产品的生产管理标准,是否有绿色环保认证都会成为加分项。

团队能力-企业是否具备在目的国设立售后服务中心的能力和计划,同时自身员工是否掌握目的国语言。

研发能力-卖家是否有独立的设计或研发中心,并在目的国拥有销售团队和仓库。

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3. 除了企业需要满足一定标准以外,产品也是需要满足目的国的各种法律法规或生产及检测标准。这就要求企业熟悉出口产品生产要求及测试标准,具备出口产品测试设备及团队。

以一张椅子举例来说,它所需要具备的资质如下图所示:

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了解了以上条件和资质要求,对有意入驻Amazon Business的中国卖家,Amazon Business专属资深本地化团队也将带来运营、发展战略以及技术等方面的专业支持,帮助卖家解决在Amazon Business的每一个难题。

中国卖家早已通过自己的努力和实力在亚马逊全球站点取得了销售佳绩。面对Amazon Business这样全新的市场机遇,相信大家依旧会发挥自身优势到极致,在这一全新的业务模式下取得更好的成绩。

Seller、Business、Vendor三大帐户类型的区别

亚马逊旧街旧巷等旧人 发表了文章 • 0 个评论 • 29522 次浏览 • 2016-12-12 15:01 • 来自相关话题

上周在Amazon全球开店卖家峰会上重点推出Business项目,今天我们来看看Business和Seller、Vendor类型的区别。

Seller帐户(卖家自营)

(1)什么是Seller帐户?

亚马逊把第三方卖家称为Seller,所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户。

(2)Seller帐户的类型有哪几种?

Seller帐户可以分为两种,即: 个人卖家销售计划帐户( Individual Selling Plan )和 专业卖家销售计划帐户 (Professional Selling Plan) 。 以北美站点为例,这两种销售计划在销售产品种类、广告促销功能等各方面都有区别限制。专业卖家销售计划收取$39.9月租后,可以允许无限上传和销售产品,而 个人卖家销售计划则是按上传产品的数量收取刊登费$0.99每个。 新手卖家,在北美,如果销量不足40件/月,建议走个人销售计划。另外有些广告促销功能只对 专业卖家销售计划帐户开放,我们可在账号设置随时调整 。

(3)Seller帐户针对的买家是谁?

一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者,大部分是亚马逊的Prime会员。

(4)Seller帐户销售哪些商品比较好?

因为目标客户是C端最终消费者,所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品,而不是工业品。

(5)Seller帐户的发货方式有哪些?

作为卖家自营,你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货,也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。

(6)Seller帐户收款方式有哪些?

所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First,Payoneer,PingPong,CD等第三方收款平台和美国、香港等银行帐号收款。

(7)Seller帐户如何注册?

这个基本上做Amazon的人都知道,注册资料一直都差不多,只是审核条件时有改变,很难把握。建议目前最好使用中国公司注册,用个人身份注册审核很难通过。

(8)全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别?

首先,通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理,而你自己注册的帐户只能对接亚马逊后台客服。其次,全球开店后,根据你帐户销售额的不断上升,又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次,如果你的帐号万一被审核,同时如果你的确是被“冤杀”的,那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况,并进行申诉。可是如果你是自己开店的,基本上你就的靠你自己去申诉了,获胜几率相对较小。

(9)我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗?

亚马逊全球开店只是亚马逊针对中国企业的项目,你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助,如果用美国公司申请就得不到全球开店账户经理的支持了。

Vendor帐户(亚马逊代销)

我们之前在《 除了做亚马逊Seller,还有VC 、VE…你造么? 》中介绍过Seller、Vendor帐户的区别。下面我们说的Vendor是指VC( Vendor Central )。

(1)什么是Vendor帐户?

你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销,也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖,那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

(2)Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗?

不一样!Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣,主动联系你,邀请你把产品卖给他们进行代销。但是,Vendor Express(所谓的VE帐户)是由第三方卖家自愿参加的。Vendor是邀请制的,所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是可以自主申请的。

(3)我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗?

如果你是中国公司,并收到Amazon的邀请,让你成为Vendor,那么你就中彩票了!因为,你只需要给Amazon供货就好了,可是Amazon的采购金额会非常低,量很有可能会很大,所以风险和收益大家自己考虑了!然而,Vendor Express项目暂时只针对美国公司,所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。

(4)Vendor帐户针对的买家是谁?

Vendor帐户针对的是最终客户,以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样,所有文具既卖给个人消费者,又会批量卖给企业。

(5)Vendor帐户销售哪些商品比较好?

参看上一个问题,基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。

(6)Vendor帐户的发货方式有哪些?

Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售,而Vendor Express可以选择是通过亚马逊发货(FBA)还是卖家自己发货(FBM),但是无论哪种形式,你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。

(7)Vendor帐户收款方式有哪些?

如果你是Vendor帐户,那么收款基本和Seller收款一样,但是如果你是Vendor Express的账号,你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意,你要留出30-90天的帐期(VE固定是60天,VC可以跟Amazon谈判,最多是90天)给Amazon。

(8)Vendor帐户如何注册?

Vendor帐户是邀请制,你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册,注册前请务必准备好以下资料:

(a)注册好的美国公司

(b)注册好的联邦税号

(c)已经开通的美国银行账号

(d)能够长期收件、发件的美国当地地址

关于Vendor Express帐户的特别提醒:

(a)Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单,拿到样品单后你需要立即发货,之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。

(b)Vendor Express注册好之后,你仍然需要自己花钱做广告;

(c)最近连续发现Listing被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况,Amazon已经开始关注这个问题,如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况,并进行投诉。

Business帐户(ABS亚马逊商业采购)

(1)什么是Business帐户?

Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户,简称:ABS(Amazon Business Seller)。

(2)Business 和 Vendor 账号是一样的吗?

完全不一样,Business的帐户还是由卖家自己运营,但是针对的买家都是亚马逊商业买家,订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。

(3)全球开店可以帮助我开设Business账号吗?

如果你是新卖家,你必须先向Amazon提交申请,申请地址为:https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是,如果你已经有了Seller的卖家帐户,你可以直接申请开通Business账号,申请地址为:https://sellercentral.amazon.c ... oogle 。

(4)Business帐户针对的买家是谁?

首先你要清楚,所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上,并带有 Amazon Business 的标志,但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家,同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

(5)Business帐户销售哪些商品比较好?

Business涵盖了所有消费类产品,同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。

(6)买家怎么知道我的帐户是Business帐户?

首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家,其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。

(7)Business帐户有什么特殊功能?

Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能,即:

批量折扣*指定仅在Business市场发布产品

大批量的成交佣金优惠*税收减免

A+页面*

卖家优势介绍*产品说明书下载*

Business Account报表*

(8)Business发货方式有哪些?

你可以选择由Amazon发货(FBA),也可以选择自己发货(FBM)。 查看全部
上周在Amazon全球开店卖家峰会上重点推出Business项目,今天我们来看看Business和Seller、Vendor类型的区别。

Seller帐户(卖家自营)

(1)什么是Seller帐户?

亚马逊把第三方卖家称为Seller,所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户。

(2)Seller帐户的类型有哪几种?

Seller帐户可以分为两种,即: 个人卖家销售计划帐户( Individual Selling Plan )和 专业卖家销售计划帐户 (Professional Selling Plan) 。 以北美站点为例,这两种销售计划在销售产品种类、广告促销功能等各方面都有区别限制。专业卖家销售计划收取$39.9月租后,可以允许无限上传和销售产品,而 个人卖家销售计划则是按上传产品的数量收取刊登费$0.99每个。 新手卖家,在北美,如果销量不足40件/月,建议走个人销售计划。另外有些广告促销功能只对 专业卖家销售计划帐户开放,我们可在账号设置随时调整 。

(3)Seller帐户针对的买家是谁?

一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者,大部分是亚马逊的Prime会员。

(4)Seller帐户销售哪些商品比较好?

因为目标客户是C端最终消费者,所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品,而不是工业品。

(5)Seller帐户的发货方式有哪些?

作为卖家自营,你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货,也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。

(6)Seller帐户收款方式有哪些?

所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First,Payoneer,PingPong,CD等第三方收款平台和美国、香港等银行帐号收款。

(7)Seller帐户如何注册?

这个基本上做Amazon的人都知道,注册资料一直都差不多,只是审核条件时有改变,很难把握。建议目前最好使用中国公司注册,用个人身份注册审核很难通过。

(8)全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别?

首先,通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理,而你自己注册的帐户只能对接亚马逊后台客服。其次,全球开店后,根据你帐户销售额的不断上升,又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次,如果你的帐号万一被审核,同时如果你的确是被“冤杀”的,那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况,并进行申诉。可是如果你是自己开店的,基本上你就的靠你自己去申诉了,获胜几率相对较小。

(9)我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗?

亚马逊全球开店只是亚马逊针对中国企业的项目,你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助,如果用美国公司申请就得不到全球开店账户经理的支持了。

Vendor帐户(亚马逊代销)

我们之前在《 除了做亚马逊Seller,还有VC 、VE…你造么? 》中介绍过Seller、Vendor帐户的区别。下面我们说的Vendor是指VC( Vendor Central )。

(1)什么是Vendor帐户?

你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销,也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖,那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

(2)Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗?

不一样!Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣,主动联系你,邀请你把产品卖给他们进行代销。但是,Vendor Express(所谓的VE帐户)是由第三方卖家自愿参加的。Vendor是邀请制的,所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是可以自主申请的。

(3)我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗?

如果你是中国公司,并收到Amazon的邀请,让你成为Vendor,那么你就中彩票了!因为,你只需要给Amazon供货就好了,可是Amazon的采购金额会非常低,量很有可能会很大,所以风险和收益大家自己考虑了!然而,Vendor Express项目暂时只针对美国公司,所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。

(4)Vendor帐户针对的买家是谁?

Vendor帐户针对的是最终客户,以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样,所有文具既卖给个人消费者,又会批量卖给企业。

(5)Vendor帐户销售哪些商品比较好?

参看上一个问题,基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。

(6)Vendor帐户的发货方式有哪些?

Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售,而Vendor Express可以选择是通过亚马逊发货(FBA)还是卖家自己发货(FBM),但是无论哪种形式,你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。

(7)Vendor帐户收款方式有哪些?

如果你是Vendor帐户,那么收款基本和Seller收款一样,但是如果你是Vendor Express的账号,你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意,你要留出30-90天的帐期(VE固定是60天,VC可以跟Amazon谈判,最多是90天)给Amazon。

(8)Vendor帐户如何注册?

Vendor帐户是邀请制,你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册,注册前请务必准备好以下资料:

(a)注册好的美国公司

(b)注册好的联邦税号

(c)已经开通的美国银行账号

(d)能够长期收件、发件的美国当地地址

关于Vendor Express帐户的特别提醒:

(a)Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单,拿到样品单后你需要立即发货,之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。

(b)Vendor Express注册好之后,你仍然需要自己花钱做广告;

(c)最近连续发现Listing被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况,Amazon已经开始关注这个问题,如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况,并进行投诉。

Business帐户(ABS亚马逊商业采购)

(1)什么是Business帐户?

Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户,简称:ABS(Amazon Business Seller)。

(2)Business 和 Vendor 账号是一样的吗?

完全不一样,Business的帐户还是由卖家自己运营,但是针对的买家都是亚马逊商业买家,订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。

(3)全球开店可以帮助我开设Business账号吗?

如果你是新卖家,你必须先向Amazon提交申请,申请地址为:https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是,如果你已经有了Seller的卖家帐户,你可以直接申请开通Business账号,申请地址为:https://sellercentral.amazon.c ... oogle

(4)Business帐户针对的买家是谁?

首先你要清楚,所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上,并带有 Amazon Business 的标志,但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家,同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

(5)Business帐户销售哪些商品比较好?

Business涵盖了所有消费类产品,同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。

(6)买家怎么知道我的帐户是Business帐户?

首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家,其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。

(7)Business帐户有什么特殊功能?

Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能,即:

批量折扣*指定仅在Business市场发布产品

大批量的成交佣金优惠*税收减免

A+页面*

卖家优势介绍*产品说明书下载*

Business Account报表*

(8)Business发货方式有哪些?

你可以选择由Amazon发货(FBA),也可以选择自己发货(FBM)。