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【运营实操】亚马逊Listing优化不得不知的八点

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雨果网雨果网 · 2016-05-18
亚马逊运营推广,如何做好Listing优化

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雨果网雨果网 · 2016-05-16
亚马逊listing引流大全:热品和低价产品特别适合视频推广

【盘点】亚马逊listing引流大全

 畅路销 畅路销 · 2016-05-12
【运营实操】亚马逊卖家优化Listing的必要性和注意事项

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雨果网雨果网 · 2016-04-25
【运营实操】如何分析亚马逊竞争对手的listing?

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blues.lablues.la · 2016-03-10
【运营实操】Listing打造六部曲之综合复盘

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深圳老魏深圳老魏 · 2016-02-23
【运营实操】 Listing打造六部曲之产品描述编辑

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深圳老魏深圳老魏 · 2016-02-18
在五行特性(Bullet Point)提炼一节中,我讲到五行特性作为产品短描述要求其能够对产品特性以及能够触及用户关切点的内容做一个言简意赅的表达。在提炼了五行特性之外,详细产品描述的编辑整理也是一条Listing优化打造中的一项重要工作。 内容上: 在编辑整理产品描述时,要明确的一点是,产品描述不等同于产品说明书,所以,不能拿着产品说明书复制粘贴了事。在亚马逊平台上,产品描述的作用在于解答用户在产品图片、标题和五行特性中未能了解到的更细致的产品内容,这就要求产品描述的核心是前述三项的进一步拓展。 但网络购物所追求的快速感知产品适用性以及快速决定购买与否的客观情况,要求我们在产品描述中要尽可能的让语言生动活泼,而不仅仅是干瘪瘪的技术参数,所以,语言通俗易懂就成了产品描述中主要的表达形式。 当然,可能对于我们大多数人来说,熟悉一个产品并会正确使用它容易,但要用精准恰当的语言通俗易懂的对它做一个很好的表述就有一定的难度,在产品描述的撰写编辑中同样如此,再加上要用英语来表述,就更有难度了。那该怎么办才好呢? 参照竞争对手。很多人会选择参照竞争对手的描述,确实,竞争对手永远是最好的老师,一条已经卖成爆款的Listing, 其产品描述也必然经过了多重的规划和筛选,作为参考资料的意义不言而喻。也许,你的产品未必和竞品的参数完全一致,那就选择一致的部分参考,修改不一样的产品内容,再就是,完全复制一家叫抄袭,通过多个卖家多条Listings产品描述的比照、综合,然后总结提炼出自己的产品描述,那叫优化和创新。 形式上: 在亚马逊平台上,当你发布一条产品时,并非所见即所得的展示形式,如果你没有在产品描述中插入相应的HTML标签符,无论你在前期编辑的页面再怎么完美,发布之后在亚马逊前台页面的展示都是密密麻麻堆积一团,直接影响消费者的阅读体验,进而可能导致原本有购买意向的顾客也关掉页面去选择别家了。 这要求我们在做到内容优秀的同时,在表现形式上,也同样要做到整齐划一、分段有序。 由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的,我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行(连用两个换行符),这二个标签符的具体使用方法如下: 换行符号 <br> 第一行内容<br> 第二行内容<br> 第三行内容 加粗符号 <b> </b> <b>需要加粗的内容</b> 除了以上内容外,在产品描述中不妨加上诸如“XXX商标为已注册商标,XXX店铺为唯一授权店铺,所有侵权行为将予以投诉”之类的语句,既可以提升品牌形象,也可以在一定程度上起到震慑跟卖者的作用。
【运营实操】亚马逊Listing打造中应该了解的几个要素

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深圳老魏深圳老魏 · 2016-02-16
在亚马逊的运营中,大部分卖家都会非常关切自己Listing的排名以及如何提升排名,但很多人对影响Listing排名的因素并不明了,因而在打造过程中就会出现一些误解,甚至努力付出也本末倒置,老魏我借此篇文章谈谈自己的一点见解,供大家参考。 通常来说,能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback, 广告引流等,下面我就这些方面做逐个分析。 关键词: 关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响,之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。 价格: 在默认搜索中,价格同样不会对Listing排名产生直接影响,但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着Listing的曝光展示。另一方面,基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。 销量: 亚马逊平台不是一个展示平台,而是一个交易平台,交易的属性决定了成交也即销量才是影响Listing排名的最核心要素。但销量又包含短期销量和历史累积销量,就亚马逊排名而言,短期销量的权重要大于历史累积销量,所以我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生,这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。 (至于为什么是名义销量,以及这些卖家是如何操作的,这个话题伤及太多,本篇不谈,以后有机会再写写。) 关于亚马逊销售排名更新的时间和频次,亚马逊官方没有公开的数据,普遍的认识是,Listing排名越靠前,排名更新频次越高,但由于系统更新速度等原因,展示在前台的排名有一定的滞后性。 由于没有精准的数据,对于具体的更新排名时间和频次,老魏我在此不敢妄言。 Review & Feedback: 亚马逊的这两个评价体系也不会对Listing排名产生直接影响,Review直接作用于Listing本身,Feedback则体现在对账号的影响上。 但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理,一条Listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。另一方面,若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。 这也是刷单现象一直屡禁不止的重要原因。 当然,若一条Listing低分Review不断涌现,作为卖家又无法有效解决Review中所反映的问题,建议果断下架,停售该产品。对于表现差的Listing, 亚马逊系统检测到后,也会强制下掉的。 Feedback的好坏直接体现在整个账号的表现上,若账号表现差,销售权限就可能被移除,那么Listing的打造也就无从谈起。前边已经写过相关的文章,在此就不做赘述。 广告引流: 包括站内引流和站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响,一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。 一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一个优秀的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫,所以,努力做好各个细节才能达到运营的成功。
【运营实操】亚马逊Listing打造六部曲之图片拍摄

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深圳老魏深圳老魏 · 2016-02-02
Amazon细节:listing的SEO思路“描述篇”

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电商搬运工电商搬运工 · 2015-11-14
【运营实操】Amazon细节:listing的SEO思路“关键词篇”

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电商搬运工电商搬运工 · 2015-11-13
【运营实操】Amazon细节:listing的SEO思路“标题篇”

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电商搬运工电商搬运工 · 2015-11-12
【干货】做好亚马逊商标备案,防止Listing被篡改和被跟卖

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深圳老魏深圳老魏 · 2015-08-24
亚马逊英国站出台时尚类listing新规,不符合要求将被搜索隐藏

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雨果网雨果网 · 2015-07-21
如何技巧地优化亚马逊的Listing

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BQoolBQool · 2015-03-31
作为引流者的想法:如何给AMAZON LISTING引流

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电商大W电商大W · 2015-01-21
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