日本乐天如何在国际化道路上战胜阿里巴巴?

雨果网作者:雨果网
2014-07-12 09:10:53

乐天是总部位于东京的一家日本电商企业,旗下拥有数家互联网和移动平台资产,核心业务为乐天市场(Rakuten Ichiba),为日本最大的在线零售商店,同时也是全球销量最大的电子商务公司之一,但纵使是在日本称王称霸,但在世界舞台上它仍然忌惮于中国的阿里巴巴。雨果网从《

日本乐天如何在国际化道路上战胜阿里巴巴?

乐天是总部位于东京的一家日本电商企业,旗下拥有数家互联网和移动平台资产,核心业务为乐天市场(Rakuten Ichiba),为日本最大的在线零售商店,同时也是全球销量最大的电子商务公司之一,但纵使是在日本称王称霸,但在世界舞台上它仍然忌惮于中国的阿里巴巴。

雨果网从《日经中文网》7月11日的报道中获悉,乐天在日本的网络销售市场是压倒性的存在。凭借购物即可积分,积分可在以后购物时作为现金使用的营销模式,“乐天经济圈”已经扩大到了金融等广泛领域。并且正在加速开展全球业务。

可是,在乐天国际化的道路上却横亘着一座大山,那就是中国的阿里巴巴集团。阿里巴巴规模庞大,商品运营规模是乐天的15倍,纯利润是乐天的9倍。阿里巴巴最早将于8月上市,其股票市值将达2000亿美元,是乐天的10倍。乐天还有胜算吗?

横亘在面前的大山

阿里巴巴的创始人马云原是英语教师,1999年创立了阿里巴巴,之后用15年时间将企业发展成了全球最大的互联网销售企业。当前,阿里巴巴的年运营额约为2700亿美元。不仅远超乐天的1万7335亿日元(约合170.6亿美元),即使再加上美国亚马逊和易贝(EBAY)也无法望其项背。

有预测称,阿里巴巴上市后其企业价值将比肩丰田,成为2100亿美元级别的企业。根据就在上一财年阿里巴巴的税息折旧及摊销前利润(EBITDA)达到了约50亿美元。EBITDA显示的是企业的盈利能力,而对企业价值的估值是企业的EBITDA乘以倍率,而该倍率表示的是对企业EBITDA增长的预期。阿里巴巴的倍率与亚马逊相当,为40倍,因此计算得出其企业价值将达2000亿美元。

乐天的社长三木谷浩史与马云同龄,早于阿里巴巴2年创立了乐天。旗下“乐天市场”作为联通商户与消费者的“B2C(商对客)”型电子商城,模式为全球仅有,规模也是最大。乐天的模式是,设立专门的电子商务咨询岗位,为乐天市场的商家提升营业额提供支持,相应的收取管理费和手续费。三木谷社长表示这是“相较店铺的量,更加重视店铺的质”的模式。

与此形成对照的是,在阿里巴巴的主力电商网站“淘宝网”上,开设店铺是免费的。在这里原则上任何人都可以开店、不光是企业个人也很多。淘宝网是年运营商品额约1800亿美元,日均1亿以上用户云集的巨大购物平台。开设店铺的商家为了不让自己淹没于店铺的海洋,提升销售业绩就有必要使用广告,而阿里巴巴的盈利模式正是收取店铺的广告费用。

在全球舞台上竞争

阿里巴巴和乐天分别在各自的本土市场夯实了基础,今后将在全球市场激烈碰撞。两家企业都开设了英语及其他语言的网站,争取世界各地的开店者和用户,在输出各自的模式上展开竞争。

到底是“以量见长的阿里巴巴”还是“以质见长的乐天”?第一场交锋已在日本展开。

乐天在日本的对手是日本雅虎。日本雅虎的母公司是软银,而软银在阿里巴巴的出资比例达到了约30%,是阿里巴巴的最大股东。日本雅虎去年10月开始在其购物网站上开展免费开设店铺的业务。分析认为这是由软银社长兼日本雅虎会长孙正义主导的,这一举措的样本正是淘宝网。

这场交锋还没有分出胜负。在雅虎上开设的店铺数虽然一举增加到了4倍,超过的乐天。但是,在销售额和盈利方面“没有影响”(三木谷社长)。巴克莱证券的米岛庆一认为,“重视品质的乐天模式的优势并未动摇”。

在进入海外市场方面,针对计划开拓海外市场的阿里巴巴,乐天在网络购物方面已进入了12个海外的市场。乐天尤其看中的是东南亚国家。东南亚电商网站的主流模式与淘宝一样,都采用免费开设店铺的模式。而乐天对该市场的解读是“伴随着消费的成熟,要求开设店铺品质的消费者会增多。”

乐天打出的王牌是投入935亿日元收购的免费对话应用Viber Media,该应用的全球用户超过了3亿人。而在东南亚通过智能手机进行的网络购物日益增多,乐天计划以该应用为平台,构筑覆盖客源推荐、金融等广泛领域的经济圈。

传闻10多年前马云以乐天模式为目标还曾经就此求教。重质、重量孰优孰劣?激烈碰撞的时代已近到来。

雨果网了解到,雅虎日本董事长孙正义月初表示,雅虎日本的互联网搜索和购物平台将取消对平台中在线商户的费用。这一举措被认为是对日本最大电商网站乐天市场的直接挑战。对于在其平台上运营的在线商店,乐天市场目前收取一定费用,而雅虎日本【孕妇装】此次宣布的决定一反这一做法。上一财年,雅虎日本的超过一半营收来自广告。投资者认为,雅虎日本此举将令两家公司都遭到打击。乐天市场在日本的股价因此大跌12%,而雅虎日本则下跌6.5%。(编辑:何志勇)

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