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从第三方平台到独立站

目前,从事跨境电商(B2C)的方式主要有两类,一种是在eBay、速卖通、Amazon、wish等第三方商城平台上卖东西,另一种是自建独立站点卖东西。两者的区别非常显著,见下面比较表格:那么,是采用第三方平台还是自行搭建独立站呢?老古建议从以下几点进行评估:1、对销售额的预

从第三方平台到独立站

目前,从事跨境电商(B2C)的方式主要有两类,一种是在eBay、速卖通、Amazon、wish等第三方商城平台上卖东西,另一种是自建独立站点卖东西。两者的区别非常显著,见下面比较表格:

从第三方平台到独立站

那么,是采用第三方平台还是自行搭建独立站呢?老古建议从以下几点进行评估:

1、对销售额的预期。即每个月/季度的销售所产生的利润能不能负担所有的固定费用,这是一个量化的可行性条件。

2、如果您的产品非常强势,无论在技术还是需求方面非常有发展前景,并且对之感兴趣的投资人一波接一波,那您必须要自建独立平台。

3、通过第三方平台销售,可变成本较高(关于什么是可变成本,什么是固定成本,可以参考老古的《跨境电商的前期准备4-预算计划》一文),固定成本较低;而采用自建独立平台,由于需要聘用专业的技术团队搭建平台和服务器,并且还需要至少3个月的SEO(搜索引擎优化)持久优化,才能开始产生销售,而且日常运营、技术团队的开销不会降低。所以,固定成本很高;但是由于无需向平台缴纳如何费用,所以可变成本较低。

4、如果您销售的是特殊产品,并且这种特殊产品并不适合在第三方商城平台上销售,您只能选择自建独立站。

5、从长远来看,自建独立站对建立稳定的销售渠道、宣传品牌和培养企业文化有非常重要的作用。如果您除了卖产品之外,还希望走品牌之路,那自建独立站是您不二的选择。同时,老古建议,除了自建独立站外,您还需要利用第三方商城平台来增加您产品的曝光率,并且增加销售收入,即全平台营销方案。

6、如果您的产品正在处于开发阶段,您或许希望通过众筹方式在开发阶段就开始销售的话,您也必须要自建独立站。

7、如果您提供的是服务性产品,根据目前各个平台的产品结构以实物产品为主,建议您不用考虑了,直接上独立站吧。

8、第三方商城上开的店没有独立域名,自建独立站拥有独立域名。如果您在意一个独立域名能够提升企业形象的话,建议您自建独立站。

总之,老古能给出一个建议就是:除了以上几个必须自建独立站的情况以外,一开始,可以用第三方商城平台来做,熟悉跨境电商流程,锻炼团队,完善供应链,最终目标是全平台营销(全平台包括自建平台和第三方商城平台,老古不建议抛弃已经成熟的第三方平台渠道重新搞独立站)。

最近,迫于第三方平台的种种限制,很多朋友都有计划搭建独立站,这些朋友几乎都拥有一年以上在不同第三方平台上销售的经验,而且做得相当不错。他们问得最多的问题不外乎两个:

1、选择什么系统来搭建独立站?

2、如何把海量的第三方平台数据导到独立站去?

接下去两篇,老古将就以上两个问题做专题讨论,与大家分享一下本人的经验。

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