【干货】巴西分站打造爆款全揭秘

雨果网作者:雨果网
2015-04-13 12:20:15

一、巴西分站介绍首先简单介绍一些速卖通以及巴西分站排名情况,据Similarweb.com显示,速卖通在全球网页排名为第33位,购物类产品排在第3位,在巴西排在第14位;另外,速卖通的全球访客分布中,巴西占到12.99%。看完排名是不是更有信心了,那么在选品时,要了解巴西人网

【干货】巴西分站打造爆款全揭秘

【编者按】关于巴西分站,是速卖通众多卖家所关注的一个站点。巴西分站究竟现状究竟如何,有哪些产品受到喜爱呢?如何在巴西分站打造爆款,成功挖到一桶金呢?请随雨果网小编看看速卖通大学讲师何剑洪是如何分享的。

一、巴西分站介绍

首先简单介绍一些速卖通以及巴西分站排名情况,据Similarweb.com显示,速卖通在全球网页排名为第33位,购物类产品排在第3位,在巴西排在第14位;另外,速卖通的全球访客分布中,巴西占到12.99%。

【干货】巴西分站打造爆款全揭秘

看完排名是不是更有信心了,那么在选品时,要了解巴西人网购看重的重点:巴西人网购喜欢价格实惠,有折扣,免邮费的产品。同时,注意巴西人喜好的一些细节也会有帮助,如下图所示:

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二、爆款的打造

爆款是高曝光、高点击、高转化的商品,打造爆款需要做哪些工作,接下来将一一讲解。

1.选品

选品是爆款的关键,选品首先要符合巴西市场的优质产品,另外供应链要好,质量过关,售后服务要周到。

除了这些,数据分析是选品的重要依据。我们可以从数据纵横里的选品专家,其中的热销产品词,将你所从事行业的数据下载下来,选择成交指数比较高,竞争指数标记低的商品。

【干货】巴西分站打造爆款全揭秘

选择完商品之后,把它热销属性展开,用属性名、属性值、成交指数做成excel表里的数据透视表进行分析,再筛选出关键的一些属性。

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还有选品专家工具里新出的潮流趋势的产品款式,可以列为参考,到他们的店铺去看看如何做的。

最后,列举一些巴西本土电商的网站,大家可以去看看自己主营业务在巴西本土电商网站上产品类目的一些情况。如下图:

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2.曝光

选品结束之后,就该考虑如何曝光产品。那么首先要做的就是占领入口,所谓入口指的是站内入口和站外入口。其中站内入口又分为搜素入口,类目浏览入口。那么站内搜索和类目浏览其实与排序机制相关。

影响卖家搜索排名因素很多,主要概况为以下五大类:商品的信息描述质量、商品与买家搜索需求的相关性、商品的交易转化能力、卖家的服务能力、搜索作弊能力。另外,产品排名是一直变化的,会根据多方面因素调整,如果有作弊行为,将会对商品排名有巨大的影响。

这里主要讲一下信息描述质量和搜索需求的相关性,与二者相关的因素如下图所示:

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因此,标题和产品关键词的填写十分重要,一般原则是热词+2个精准词,具体的可以参考其他卖家的填写标准。主要是系统属性迎合卖家热销,自定义属性迎合买家热搜。

3.葡萄牙语页面优化

由于巴西的葡萄牙语因素,这里简单介绍葡萄牙语页面优化的注意事项:

巴西分站目前没有自己的搜索规则,与英文站一致,因此在葡语描述时,尽量语法通顺,准确描述产品卖点,在主图图片上文字可以用葡语。如果要提高排名,将英文关键词放置后面,会有所提高。

4.点击

曝光之后是否产生点击,与以下一些因素是相关的。

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主图:巴西人喜欢绿、红,禁忌颜色是紫、黄。主图可以多sku展示,有色彩的搭配。价格和折扣也是巴西人比较注意的因素。

5.转化率

如何能够让商品最终成交,在转化这块要注意商品详情的设置。其中包括:

商品展示类:尺码图,详情图,实物图等。

实力展示类:  工厂图片,认证图片等。

吸引购买类:将好评,买家反馈制成图片。

交易说明类:大部分咨询的问题,做成模板,弄成说明。

6.订单突破

商品有了成交之后,如何能让订单再次突破,迎来更多订单?就要做一些额外的曝光,比如EDM营销、直通车、自主营销、SNS营销、节日营销。这里主要介绍一下EDM营销、直通车和节日营销。

EDM营销:介绍一个网站mailchimp.com,这个网站可以统计你邮件发送后效果的数据统计。建议建立新老客户两个分组,设置不同模板,推送营销信息。之后你再通过统计的数据进行分析,了解营销效果。

直通车:直通车可以快速精准引入巴西买家流量,获取产品买家反馈数据,以及赢得巴西买家订单,针对巴西市场投放时间是北京时间21:00到隔日9:00。

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节日营销:对于巴西人在节日时可以进行的营销事例,如下图所示:

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三.数据分析

在爆款打造过程中数据分析是非常重要的一个战略,针对数据的情况及时优化商品,会让商品爆款的热度持续更久。这里简单介绍一下,数据纵横里的实时风暴和商品分析。

实时风暴包括了曝光率、浏览量、访客数和订单数等数据,对于商品的实时情况有一个整体的概况。

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看完实时风暴,再转过来看商品分析这块,包括了转化分析、成交分析、访客行为分析和关键词分析。这些数据可以让你掌握商品在一段时间内的具体情况,从商品分析里得出优化关键词的方法。

四、回顾

打造爆款是一个花费人力、物力和时间成本的一个过程,如何成功完成爆款,要卖家不断积累经验。最后回顾一下课程,希望每个卖家早日在巴西站成功打造爆款!

【干货】巴西分站打造爆款全揭秘

(整理/雨果网 李宇航 何志勇)

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