Lily:浅谈进口跨境电商海外供应链的现状

Lily说:“2015年大家都说是跨境电商的元年,无论从国家政策的角度,市场的热度,还是资本的追捧来讲,这是当之无愧的。目前进口跨境电商的模式从最初的个人代购的雏形,逐步发展到了B2B的方式;从全品类的跨境电商平台到细分类的垂直电商的平台来;个人代购还是以C2C的模

Lily:浅谈进口跨境电商海外供应链的现状

【编者按】此次雨果网主办的2015中国(厦门)跨境电商大会分为进出口两场, 9月3日进口电商场的分享中,Lily为大家分享了“进口跨境电商海外供应链的现状”。从一个从业者的角度来谈一谈。具体内容如下:

Lily说:“2015年大家都说是跨境电商的元年,无论从国家政策的角度,市场的热度,还是资本的追捧来讲,这是当之无愧的。目前进口跨境电商的模式从最初的个人代购的雏形,逐步发展到了B2B的方式;从全品类的跨境电商平台到细分类的垂直电商的平台来;个人代购还是以C2C的模式来依附于各大平台里,而且跨境进口电商最初的一个起爆点母婴,到现在母婴市场也是各大大佬们的必争之地,由最初的蓝海已经逐渐变成了红海。从标品和爆品和货源之争来看,目前都集中在大概不超过500个SKU之间。随着“双11”的到来,基本上各大平台都已经在派人去全世界去囤货。供应链的这个问题也渐渐地沉浮上了平台,大家都在寻找怎么样寻找一个稳定的供应链。”

Lily进一步分析了目前情况:“从北美的市场来看,货品的海外供应链有两个方面,一个是零散,目前市场上零散的货源主要来源于原来的个人代购,他们去零售店扫货,而这个零散还包括另一个,就是所谓的大量的海外公司的地毯式扫货。在海外有一个专业的名词叫做:神医和护士,小护士到处扫货,然后专卖给大卖家(神医)。另一方面整的角度,比较有能力的公司在海外自建自己的公司,通过取得海外品牌方的资质或者说是商权,开始批发的进货。这种方式目前来讲其实做的还是比较少,因为它的门槛比较高。北美市场和中国市场不太一样,中国市场批发商会进很多的货,给最低的价格。北美市场则是看重这个公司在北美多少年,交税情况,资质情况,货品卖给你之后,能不能保证在它的价格体系里去卖,卖到什么市场。如果你告诉他,我批发卖到中国很多,他是不会高兴的。海外的品牌方不喜欢,你买了它的产品,它不知道你卖到哪里。你卖到中国去之后,价格不受它控制,你不去遵守北美市场的体系。对品牌形象是有受损。很多自建公司在海外最初的时候可能三四个月可以进到很多货,但是三四个月以后进不到。这样的情况就导致了整的进货里面还有另外一种方式,就是去海外的有能力进货的公司再去买他们的货,他们有办法拿到一些批发货,现在国内的大买家再去找他们,给一点百分点的利润,然后把这个货再批发过来,这个应该是现在目前最主要的一个货品来源。它的缺点也就显而易见了,不可控,不稳定。对于大的批发来讲,也不稳定,随时面临着品牌商可能把你的账号取消的危险。所以受限的地方很多,有非常多的短板,而且也缺少监控。如果我找一百个“护士”给我买货,这些货从哪里来,到底有没有假货在里面,其实很多大的“神医”是没有办法控制的。”

她说,“传统的中国总代理和现有的跨境的模式之间的有一个冲突,传统的总代理可能是经过很多模式,把货物买下来,然后再进口,然后再层层的分销代理。这中间时间比较长,对于资金的压力也比较大,同时各种税率进来之后,各种成本加起来,一定会导致价格偏高。所以消费者是越来越不买账,尤其是跨境平台有了以后更是不买账了。那么进口跨境如何跟传统的中国总代理结合呢?要谈到进口跨境的优点,当然是成本降低,因为把中国的层层代理去掉了,基本上是直接从品牌方到消费者。然后,进口跨境这一块又可以直接和各大平台和渠道合作,这样就减少了很多的成本,比如时间成本,可以同时在各大平台和渠道爆发,把品牌在中国做起来的时间点就缩短了。”

从平台目前来看,“C2C洋码头做的比较好,已经做了卖家抱团的策略,最好的办法就是把卖家抱团起来,价格上更加的便宜,对平台来讲更有竞争力的。如果“双11”来了,大家都开始卖爆品了,没有货就要买下来,这样可以控制自己有货卖;再是控制货源是正品。另外就是天猫,天猫国际的品牌引入战略其实非常好。对于美国的品牌来讲或者海外的品牌很想进入中国,他们有很多的考量,担心品牌运营商是否遵循的品牌理念,消费者信任问题。它们除了销售量之外,更看重于怎么样找到一个更正统的渠道。天猫国际在这一块做了直接引入品牌战略,直接把国外的品牌引入到他的平台上,通过第三方的TP公司做落地运营的工作,其实就是把国外的品牌方自有的品牌信任度直接移植到中国市场。中国消费者不信任品牌,或者不信任C端买到的货品,但是他们信任国外的品牌方,只要把国外的品牌方的信任度直接移植到天猫国际上,这样天猫国际的品牌的信任度也就高了。”

再从品类分析,“平台除了现有的标品和爆品之外,都不愿意尝试新品,因为尝试新品的代价太高了,有GMV的要求,从进货采销来讲,对爆品是没有压力的。但是实际上跨境电商从进口来讲,存在渠道小,知名度在中国市场不够高问题。怎样把好的比较优质的,国内人不熟知的国外的产品能够引进来,把供应链做好。”

谈完供应链,Lily进一步分析物流,“目前来讲,还是国外直邮加上保税仓的方式。国外直邮的方式被大量的C2C的卖家所采用,以前一般都集中在奢侈品和美妆类目,而现在海外仓也为很多大的卖家提供服务。比如他们一下子有5千瓶保健品,如果全部运到国内来可能面临着保质期和市场消费无法控制的情况,他们就会选择海外仓,其实是逆向的。出口有出口的海外仓,进口有进口的海外仓。”

最后Lily说,“市面上对供应链问题很多,值得一提的是有一些比较优秀的跨境的从业人员已经开始在创建进口货源的供销平台,也可以在供销平台上直接进货,就是把国外的货品放到平台上,小的商家去批发,主要的下游部分就是小分销商和淘宝店主。但是这个模式也存在一个问题,就是怎么样保证货源的真实性。货源都是通过零和整来整合。是否是正品和把控上都是有缺失的,这是供销平台的一个短板。”(整理/雨果网 李宇航)

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