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跨境出口电商婚纱行业已如“明日黄花”?

雨果网作者:雨果网
2015-10-08 10:29:08

雨果网曾经发布过一篇名为《中国电商仿制婚纱搞砸婚礼,美国新娘欲哭无泪》文章,文中女主网购一件便宜的仿制婚纱,到货时却发现货不对版、污垢等问题,在婚礼上奔溃。由此可见,一方面越来越多外国人为了多省钱而选择上网购买结婚礼服,特别是中国电商网站里的婚纱颇受欢

跨境出口电商婚纱行业已如“明日黄花”?

雨果网曾经发布过一篇名为《中国电商仿制婚纱搞砸婚礼,美国新娘欲哭无泪》文章,文中女主网购一件便宜的仿制婚纱,到货时却发现货不对版、污垢等问题,在婚礼上奔溃。由此可见,一方面越来越多外国人为了多省钱而选择上网购买结婚礼服,特别是中国电商网站里的婚纱颇受欢迎;而另一方面,却也凸显了中国婚纱出口行业价格低、质量差、仿品多等问题。

据了解,在跨境电商行业,有部分独立B2C网站是靠卖婚纱起家,比如众所周知的兰亭集势、网胜科技等等。整个出口婚纱行业的崛起,乃至苏州虎丘市场的繁荣是最近几年的事情。头些年间发展迅猛,蓝海一片,整条行业链的每个环节都能分到一杯羹。但近两三年来,盛极必衰的常理同样发生在这个行业,持续衰退导致货量越来越小,利润越来越低。

那么这“炒烂”的婚纱行业,是否有时过境迁, “柳暗花明又一村”的未来?为此,雨果网专门与多年从事独立站及婚纱行业的业内人士进行深入交谈,希望能为各位拨开云雾见本质,看看它背后的故事。

繁华已逝,谁主沉浮

当年随着兰亭集势在国外的上市,海外市场已经完全接受中国海外电商品牌。随之而来的就是越来越多的跟风者追着跑,却完全忽视了市场的规律。

纵观婚纱出口行业,从客户群体来说,婚纱与其他服饰不同,很多人一生只穿一次,其中意义的重要性就不言而喻,新娘对其的要求一定远远高于其他任何服饰产品。对于跨国网购婚纱的人来说,第一要面临无法试穿,退换货困难的问题;第二要面临物流所带来的污损问题,甚至某些国家如巴西,物流清关都很困难,或许到货时,新娘子身材没保持住,就让人哭笑不得了;第三还要承担价格低廉带来的质量问题。

从经营婚纱的平台来说,前文提到,很多独立B2C的站点靠婚纱发家,而随着早期爆发的结束,面临的就是业内相互攻击、抄袭风波不断、价格互相打压、蓝海转为红海的现状。许多垂直化的站点纷纷开始另辟蹊径,扩充品类或者是转向第三方平台。据了解,速卖通平台在2012至2014年期间,婚纱礼服 年度成交总额净增长在200%以上;敦煌网的婚纱礼服也连续三年实现销售额超过300%的增长。

一番繁华已逝,独立站垂直化的发展终究难逃避流量虽大,成本却高,客单价又低的苦果。即使是婚纱行业也难以独善其身,苏州婚纱行业大卖田昊麟先生说:“未来中小卖家可以多尝试在平台上做。另外,每年婚纱在1-5月是旺季,6-12月是淡季。”

寻寻觅觅,不如厚积薄发

古人有云,“成也萧何,败也萧何”,从婚纱出口行业的风生水起,再到如今杂草丛生。或许形容有些过分夸张,但终究不可否认它是跨境出口电商瓶颈的一个预警点。

“2015年婚纱行业整体的量依旧在下降,年初之时,巴西市场还有所表现,但后来就下降了,其中原因还是物流和海关太慢;后半年时间,9月是小旺季,还有homecoming的机会,10-11月份也还有礼服的部分市场。另外,可能影响中国婚纱出口的另一个原因,就是国外的媒体有报道中国婚纱品质不好。”田昊麟说,“这其实是欧美的婚纱礼服品牌在恶搞中国的跨境电商,利用欧美的舆论。不过,即使婚纱行业现在可能无法再作为热点,但还是可以作为一个重要的品类。”

雨果网从敦煌网了解到,2015年在海外婚纱礼服市场上,薄纱、蕾丝等流行元素依旧是主题曲,而针对中东特殊地区的客户群体,不一样的披肩风格成为热门产品。全球的婚纱市场中,中东、俄罗斯、以及欧美等国家,“婚纱中国队”还是有机会继续大展拳脚,而现在则是应该抓紧整顿质量问题,打造国际知名品牌,做好良性口碑。

无独有偶,经营独立站的同样面临质量和价格的问题,业内人士表示:“未来要跟随时代潮流,在外要善抓移动端商机。与此同时,国内劳动力成本的提高、海外外贸的知识产权、同行业低价竞争以及汇率影响,都步步紧逼独立站,广告投放和后端供应链整合需要更加快速调整。”

如今越来越多的企业正在加入跨境电商的队伍,他们需要的不应该是寻寻觅觅,到处模仿,而是找出自己的独特道路,厚积薄发。(文/雨果网 李宇航)

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johnchen2015-11-23 15:01:01

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质量估计还是达不到国外的要求
婚纱好工厂2015-10-16 15:41:31

0

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很可惜婚纱没有形成中国品牌啊
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