【年终大促资讯篇】2014全球年终大促那些亮瞎眼的招式、数据和爆款

年终购物季一直是买卖双方都十分关注的焦点。在阿里巴巴带动了“双十一”全民剁手的热潮之前，早已有万圣节、感恩节、圣诞节等等沿袭下来的送礼祝福传统，而海外的“黑色星期五”、“网络星期一”更是零售业者忙并快乐着的时刻。

那么2015年的年终大促该怎么做呢？先让我们“以史为鉴”，回顾一下2014年年终大促的一些情况吧。

购物季促销，各家有各招

“黑色星期五”是欧美零售业的大日子，除了传统零售加大力度促销以外，逐步兴起的电商平台也不甘落后。

雨果网获悉，eBay在英国的“圣诞出口之窗”从10月底便已打开，而亚马逊英国站自从2010年引入“黑色星期五”活动之后，消费额年年剧增，去年甚至创下英国网络购物的新纪录，提供的折扣产品也是首次活动的10倍。

除了这两大海外巨头外，速卖通的表现也格外抢眼。众所周知，巴西的“黑色星期五”历史不过几年，力度不比欧美国家。不过去年速卖通把“双十一”活动引入了巴西市场，促销折扣幅度达50%。“双十一”期间，速卖通还联合了中国邮政、俄罗斯邮政等多方渠道，为卖家提供物流支持。

另外，移动端是平台竞争一个新的起点。2014年，印度Flipkart推出了属于自己的折扣节——Big App Sale，活动时间12月8日~12日。此外，日本“乐天市场”除了做一些折扣活动之外，更是把重点放在积分回馈上，用户最高可获得10倍返还。

当然，跨境电商行业还有许多独立站在打拼，针对圣诞和“黑色星期五”，纷纷推出促销新招。跨境B2C平台focalprice去年圣诞秒杀活动颇受欢迎，商品主推电子产品；兰亭集势去年圣诞促销横跨了三个月，有高折扣有现金奖励，还有新颖的“点赞减价”活动；DX网站关于“黑色星期五”的宣传是一封写给消费者的信，不仅免费升级物流配送服务，订单满额还有折上折优惠；另有环球易购主推“买多折扣多”，最终优惠是由支付金额所决定的。

看市场用数据说话

尽管在人们的意识中，“黑色星期五”或者“网络星期一”会是促销最给力的时候，但是根据Adobe在线购物数据指数显示，去年美国的网购最优惠日是在11月27日，即感恩节当天。去年感恩节掀起了消费高潮，在线购物交易额约达到了4.18亿美元，而移动端占比增长至31%；实体零售消费额增长24%达到32亿美元。

但是，提早促销同样也影响到了美国“黑色星期五”的成绩。研究机构ShopperTrak在去年公布的数据中显示，传统实体商场在这两天的销售额为122.9亿美元，比前年同期的123.5亿美元下降了0.5%。其中，“黑色星期五”的客流因为被分流到了“灰色星期四”下降了5.6%，销售额也下降7%达到91亿美元。相比中国天猫“双十一”24小时内销售额达到571亿元人民币（约合93亿美元），美国的消费集中在从感恩节到圣诞节的这一个月内，不及“双十一”单天来得集中。

北美市场大自然不用说，事实上欧洲消费者也同样疯狂。有数据显示，英国圣诞促销期间购物网站的浏览量高达1.42亿次，同比增长25%，消费总额也创下新高达到6.36亿英镑；若再加上实体店销售额，节礼日当天线上线下总额可大30亿英镑。在法国，也是越来越多消费者热衷在网络上购买圣诞礼品，法国网络购物联合会称11月法国圣诞购物销售额达到了100亿欧元，单就eBay一个平台，去年12月已实现的圣诞礼物交易总额达到5.84亿欧元。

在亚洲，消费者热衷于海淘。新加坡和香港西化程度高，圣诞节是重要节日，日韩逐年受西方影响，圣诞购物热度也很高。许多亚洲消费者在国外网站购买圣诞礼物，是为避免在国内购物需要缴纳昂贵的附加费或税金，据了解，韩国人去年向外国零售商购买逾10亿美元的产品。与追求品牌的韩国消费者不同，印度消费者并没有很强烈的品牌意识，哪里便宜就在哪里购买，而电商平台的折扣幅度很大，去年10月6日Flipkart大促，10小时之内销售额突破了60亿卢比。

再说新市场巴西，去年受经济放缓、通胀高企、信贷困难和雷亚尔贬值等因素的影响，“圣诞季”消费出现11年来首次下降，全国零售业销售额萎缩1.7%。但是，中国电商是去年假日购物季的大赢家，11月15日~12月24日的网络购物订单总数为1030万单，销售额达38.5亿巴西雷亚尔（约合14.5亿美元），同比增长25%。而速卖通早在第三季度订单量已达1100万，远超第二名巴西老牌电商集团B2W的720万。

去年受欢迎的电子产品，今年预计沉不了

近日，美国国家零售协会（NRF）对美国11~12月份年末商战的零售额（汽车、汽油、餐饮除外）进行了预测，结果显示可能比去年同期增长3.7%，但是增长率比2014年的4.1%减少了0.4个百分点。虽然美国经济指标有一定改善，但是据NRF分析，消费者的购买欲和实际的购买力仍有一些差距，因此在消费行动上可能比较慎重。另一方面，年末商战的电商销售额预计最多可达1050亿美元，比去年的增长率提升有6~8个百分点。

就目前的预测来看，电商市场还是没有太大问题的，毕竟多年传统和需求摆在那里。去年圣诞节，最畅销的莫过于电子产品，英国网络零售协会（IMRG）信息官表示英国人现在最喜欢的圣诞礼物是平板电脑和智能手机；而俄罗斯去年受卢布大幅度贬值的影响，也纷纷趁着促销购买高价值的家电和电子产品。除此之外，去年玩具行业的“明星”无人机预计在今年仍然会保持良好的势头。（文/雨果网  黄婧）