老外要赊账,这单子接还是不接?

最近几年来,国际市场总是风云变幻、危机四伏。无论是欧洲大陆变幻莫测的债务危机,还是中东北非地区此起彼伏的枪炮声,亦或是巴西印度等众多新兴市场国家汹涌而至的货币贬值潮,总是不太平的国际市场让出口企业遭遇了“十面埋伏”。尤其是众多中小企业,一旦遇到客户欠款

老外要赊账,这单子接还是不接?

最近几年来,国际市场总是风云变幻、危机四伏。无论是欧洲大陆变幻莫测的债务危机,还是中东北非地区此起彼伏的枪炮声,亦或是巴西印度等众多新兴市场国家汹涌而至的货币贬值潮,总是不太平的国际市场让出口企业遭遇了“十面埋伏”。尤其是众多中小企业,一旦遇到客户欠款赖账,或货款收不回等问题,就容易陷入生死存亡的险地。

不断恶化的国际贸易环境,已经让国内许多中小出口企业“束手束脚”,不敢放手而为,采取极为保守的付款方式与客户谈合作,无法大胆接单。这在本来就需求不振的市场环境下,使企业订单下滑严重。

不过,亦有一些精明的企业借助外力,与外贸服务型平台合作,利用这些服务型平台的融资工具,转嫁订单风险,从而大胆而行,接下了别人不敢接的订单。

让客户资金灵活周转,也给了自己机会

宁波誉煊国际贸易有限公司就是这样的一家企业。该公司主营节能灯、LED、汽车轮毂等产品出口,主要市场在东欧、中东、俄罗斯等国家和地区。

该公司总经理陈先生介绍说,2010年,一位俄罗斯老客户因为资金紧张,要求延期付款。这个客户已经合作多年,之前一直采用的都是TT的付款方式。不过,由于是老客户,而且信誉一直都很好,所以陈先生就答应了客户延期付款的要求。

然而,天有不测风云,在大货出到一半的时候这位俄罗斯客户就出问题了,当时还有70万美金的货物尚未出口。

面对迟迟没有付款的老客户,这剩下的货物还出不出?陈先生此时陷入左右为难的境地。

“后来朋友介绍了我们宁波的一家外贸服务型公司——世贸通外贸综合服务平台。‘世贸通’和中国信用保险公司合作,推出相关的信保服务产品。在充分了解他们的产品后,我终于比较放心了。因为按照信保的规定,如果收不回货款可获得80%的赔付。有了这个保障之后,我决定这笔订单后面的70多万美金的大货进行投保,在俄罗斯客户未付款的情况下,发货给他。”陈先生说。

后来,俄罗斯客户尽管拖延了一段时间才付款,但最终还是支付了全部尾款,使陈先生避免了损失。然而,这位俄罗斯客户被感动了,因为在他面临巨大困难的情况下,陈先生与其共度难关。从此,这位客户成了陈先生的“铁杆”兄弟。

其实,如果早知道借助“外力”,陈先生的公司或许还能留住更多的客户。他告诉雨果网,在更早之前,他还遇到一位尼日利亚的客户。这是一位新客户,其询价的订单有十几万美金,但是客户一开口就要做DP。由于是新客户,陈先生由于担心货款难收,最终还是放弃了这个订单。

“我们以前合作的老客户一直都是用TT的付款方式,接单一直都很保守。现在外贸形势不好,但有了世贸通这个服务之后,我们就会主动向潜在客户提出赊销以促成订单。有了平台的保驾护航之后,会让我们更放心。特别是今年,通过世贸通平台相关信保及融资产品,既提升了公司争取订单的能力,又不会因为赊销导致资金链紧张。”他说。

有“后盾”保驾护航,大胆接单无后顾之忧

“因为考虑到对新客户不了解,且当下的市场环境较差,被客户赊账的风险非常高,所以许多出口企业都不敢放手接单,也由此错失了不少交易机会。”世贸通平台的相关负责人潘先生说,“在这种情况下,我们需要采取更灵活的结算方式,最大竞争力的莫过于赊销,但很多企业会担心收汇风险、资金被占压。”

据介绍,面对许多中小出口企业遇到的赊销问题,“世贸通”平台在中国出口信用保险公司的大力支持下,全新推出“小额简易投保”模式,为客户承担全额保费,让企业轻松投保,无后顾之忧。

“针对小额、零散的出口业务,为简化操作,中国信保赋予‘世贸通平台’10万美元的自行掌握额度,企业仅需提供买方名称和地址,并获得中国信保的买方编码,即可自动获得该买方10万美元的信用限额。同时,我们大大简化了原来单一客户办理信保的繁琐流程,并且帮平台的客户全额承担相应保费。”潘先生说。

另据介绍,除了提供“信保全年免费”的服务,世贸通还为出口企业提供了以下三种融资工具:

一是退税融资:采用世贸通平台物流的企业,无需等报关单据退回,最快出口报关后3天内,在外汇和发票齐全的情况下,即可获取全额退税款,无需任何费用。如果企业通过指定货代,在取得相应单据后3个工作日内即可免费给予平台客户垫付全额退税款。

二是赊销融资:该平台与中国银行、交通银行达成了战略合作,提供无抵押、无担保的信用融资。若采用赊销的付款方式,企业在提交全套单据(中信保保单、提单、平台出口流转单据)的三个工作日内将收取最高80%的应收款,大大缓解了出口企业在赊销账期内的资金压力。

三是信用证远期押汇融资:其平台客户出口后提交相关信用证单据,3个工作日即可收到100%信用证金额。

“我们还有一套全面的在线操作平台,有专业的客户端可供平台客户进行包括单证流、资金流以及物流的查询。这也是世贸通平台相比其他外贸服务平台的一大优势。”潘先生说。

雨果网了解到,在刚刚结束的114届广交会上,由于不少新兴市场国家的经济走弱,许多新兴市场的进口商都在付款方式上变得更为苛刻,更希望能以赊销(O.A)或者C.O.D(Cash on Delivery,货到付款)的付款方式。

在这种情况下,一些出口企业因担心贸易风险而退怯,眼睁睁地放弃订单。“我们平台上的一些客户,在这次广交会上就显得比较主动,对于要求赊销的订单都会积极应对,利用我们的信保服务,能做赊销又能把款收回来,就算是收不回来也能获得一定比例的‘应收款’,这样的话,以前不敢做的客户现在也可以与他们合作,从而扩大业务量。”潘先生说。

老外要赊账,这单子接还是不接?

【小贴士】“世贸通外贸综合服务平台”:详情可登陆http://www.shimaotong.com/查看。

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cifnewscif2013-11-09 09:53:51

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学习了,不过广告打的不错。
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