亚马逊卖家都知道在“卖家中心”能查看自己的ASP（即指卖家在亚马逊所售产品的平均价格。计算公式为：ASP = 销售总额/销售数量）。这个数据到底有什么参考意义呢？通常来说，提高ASP能节省很多FBA运费、包装和准备方面的时间、成本和工作、能为价格波动留出空间，获得更多收入。

所以想要降低你的亚马逊FBA成本，可以先试着提高ASP，提高FBA产品的利润。

1、设置最低售价参数

不同类目产品销售盈利模式不同，比如书籍和玩具卖家，主要靠“价低，量大”销售模式盈利，但是一定要设置最低销售参数。而且在采购策略中取消低价产品后，就有了更多的成本用来购买高价值产品。与此同时，提高ASP，降低整体销售数量，也能帮助节省包装和运费方面的成本。

2、考虑捆绑销售或优惠

优惠套装，是指多件同样的产品包装到一起，在亚马逊平台销售。捆绑销售，是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。如果遵循亚马逊指南，卖家可自行创建捆绑产品，这些捆绑产品的定价可高于其单独销售时的价格。至于优惠套装，只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时，卖家才能刊登销售。

另外，相比单独销售，捆绑销售或优惠套装销售能节省更多成本。比如，如果某产品售价10美元，卖出5件，销售额为50美元，但卖家需付5次FBA运费。但如果这5件产品组合销售，销售额为50美元，卖家只需付一次FBA运费。

3、采购高价值产品

1）考虑投资回报率

如果想提高ASP，卖家库存中就必须具有高价值产品。如果你刚开始使用亚马逊FBA（物流配送服务），建议寻找具有100%投资回报率的商品。因为如果你的商品投资回报率高，你就有更多的可回旋余地，能允许一些错误的出现，在必要的时候你能调整商品的价格。随着经验和信心的积累，你可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些卖家坚持投资回报率要大于等于75%，而有些卖家坚持50％或50％以上。但如果你发现一个商品能快速销售，你甚至可以将投资回报率降低至30％。

2）提高产品竞争力

除非销售没人出售的商品，否则你出售的任何产品都面临竞争。卖家通常需要考虑两个主要竞争对手：亚马逊和其他第三方卖家。当涉及与亚马逊竞争时，建议选择放弃该商品。卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存，如果你想采购的某一商品，亚马逊已经有出售，那么可以跳过该产品，除非你能提供的价格明显比亚马逊低。一般来说，亚马逊不会将黄金购物车（buy box）分享给其它买家，因为亚马逊70%的销售额来自黄金购物车（buy box）商品的销售。所以你采购跟亚马逊相同的产品，你可能永远没有机会获得黄金购物车（buy box）。

3）采购一定要有参考数据

在做采购决定时，需要考虑因素很多。一些卖家做零售套利时，使用“亚马逊卖家”（Amazon Seller）应用程序，但有卖家表示该应用提供的信息不完整。卖家做采购决定时，需要把握完整的信息，包括库存和所有必要的数据：商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后，再做出合理的采购决定的。

推荐大家使用马帮ERP的FBA采购管理功能，能够同步FBA仓SKU，实时了解FBA仓产品的销量、退货量、采购成本、头程费用等情况。而且根据科学的算法，显示出库存是缺货还是警戒状态。一旦该产品库存接近警戒库存，系统就会提醒卖家采购。