商品销售不理想，流量低，转化率更低？不管如何优化商品图片，标题，关键字....等，都不见效果？卖不出去还有仓租压力，跳楼吐血价清仓还是没人鸟？为何会有这样的结果？

答案就是：选错商品！

以下通过具体产品来做分析：

从选品出发，我们首先是要定位产品，分析市场，确定自己想要的产品是哪一类，哪一个层次，然后确定我们想要的产品。

以蓝牙音箱为例

首先我们要分析哪一个层析的蓝牙音箱更受欢迎，是低端，还是中高端？

其次，我们要分析大家对蓝牙音箱特点要求有什么，是音质、体积小，还是防水？

其三，消费群体都是哪些人，音乐发烧友还是户外运动者？

其四，顾客倾向的蓝牙音箱样式，是按键式的还是触屏?

其五，顾客期望的蓝牙能开发的功能，是GPS还是可当做充电宝使用？

其六，顾客对蓝牙音箱风格的要求，是极简风格还是个性化风格？

另外分析一下受众定位类似的品牌有什么，因为它们的用户也是我们最合适的目标受众。而且看我们是否能突破技术，做出更优质的蓝牙音箱。

这些需求数据才是我们要从各个网站，社交平台等找到的。我们才能打造出满足顾客需求的产品，而不是一味地跟卖。我们要通过实践理论相结合，不断试错，改进，才能做好亚马逊。

运营持续跟上，店铺要开始运营了，我们要思考哪一种方式方法更适合自己。

例如推广，你知道可以通过社交网站，论坛等可以推广产品带来流量。但是你知道你的产品适合哪些网站吗？

以Anker为例

提高专业度，创造差异化。之前就有人问到Anker的成功可以复制吗？大家都知道，在相当长一段时间里，Anker都是专注于移动电源，不受外部其他因素的诱惑。之后Anker开始进行产品线扩张时，依然是围绕移动电源进行周边互补性扩充，从移动电源到数据线、电池等，归根结底还是专注于自己有优势的领域。

Anker对产品的品质及其严苛，不少客户在购买Anker的产品后成为忠粉，反复购买着Anker不同的产品，但也恰恰印证了Anker产品品质的无可挑剔。正是这种专业产品的不可替代性才凝聚了竞争力。

分析完产品，说说产品图片：

一张好的产品图片在亚马逊买家眼里，有多重要？

在亚马逊上传的每个产品都必须要求有附上一张或者多张清晰直观，便于理解的产品图片。

产品图片要求能够准确的展示此产品，产品的信息量体现的丰富，对客户有足够吸引力。

可能的话尽量多放置几张不同角度，不同细节的图片。图片区域是卖家给客户展示自己产品最直接有效的方式，所以图片的质量非常重要，卖家一定要引起重视。

如果图片质量和标准没达到亚马逊的要求，那么平台有权拒绝卖家上传的图片。

产品主图

主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件，道具主图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间产品必须在图片中清晰可见

模 特

如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息产品。

辅图·

辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充。亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图，辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，不是纯白的问题也不大辅图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）产品必须在图片中清晰可见。

图片尺寸

图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时，该图片就可以有"zoom function"图片放大功能。

（"zoom function"被亚马逊证实过对产品销量提高有一定的帮助）图片的最短边如果小于500像素，上传时会被亚马逊系统直接拒绝图片格式：JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 （推荐JPEG格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快）