果果匠开篇预告：hello，大家好喔~本期给大家推送一波干货教程啦！先介绍一下这个美国的电商网络红人Asteroid Aim，是个资深的亚马逊大咖导师，他们自己公司有服务网站指导卖家经营亚马逊，make more money！然后他在Youtube上面也有很多关于亚马逊运营的指导视频，干货都是满满的，果果匠觉得很棒啊，所以充当搬运工，接下来会翻译整理他的系列课程，大家要随时关注噢！

Search Terms跟标题，卖点，描述不一样，这些 listing内容都是顾客可见的，但是search terms 是不公开的。你可以把search terms看作是tags。许多平台都是利用词语来曝光listing内容，这没什么新奇。search terms就是一连串与你产品相关的词语（多为名词和形容词），添加到你的listing,就意味着你告诉亚马逊这些terms是与你的产品相关的，顾客通过搜索这些terms可以看到你的listing，你的产品就得以曝光。

写好search terms很重要，今天会跟大家分享如何写好search terms，并解释一下哪些该做哪些不该做。

首先，search terms要遵循三个原则：

（1） 相关性

例子：你卖的是爆米花机，你就不能在terms里面填“ice cream，bakery”这些不着边的词语。正常的search terms应该这样：

Jacketed Fiberglass Claw Hammer: “nail pounder, nail puller, ripping tool”,

（玻璃钢夹爪锤：扒钉器，撬钉器，抓取工具），因为这些都是同义词，是顾客想要找这类商品可能会使用的搜索词

（2）顺应系统算法特点

最突出的特点：亚马逊不会优待那些出现不止一次的关键词。所以如过一个关键词出现在了你的title，bullets, description,你就没必要把它放在Search terms里。比如 “Color, color, Colors, colors,”不要出现标点符号，破折号，逗号，连词等。系统基本上寻求的是独特的相关的名词和形容词组成的一串词。

第二这一串词要有英语逻辑顺序。有个例子：顾客要买泰迪熊是时候，更有可能搜索big stuffed teddy bears，而不是teddy stuffed bears。

最后强调：这一串search terms的词语要原创，不要标点符号，要有合理的逻辑结构，字符数有限，不同品类要求不尽相同。通常来说，这些要求在seller central可以找到的。

果果匠备注：第二点指的是英语的逻辑结构顺序，大家想把产品卖给老外就要结果他们的语言表达习惯和搜索偏好，英语的底子还是要好点哦，至少保证语法和逻辑机构正常。

（3）非主观性词语

例子：产品是“Wood Bamboo Temple Wayfarer Sunglasses Green Frame”，然后你往search terms放“amazing, good quality, trendy fashion 2014, best seller,”这类主观性强的非客观描述是不允许的。词语的主观性和客观性自己要把握好分寸。

你倒是可以发布跟产品相关的话题，比如：亚马逊说“Time travel”对“The Shadow Beast (An Adventure in Time)”这本书来说就是可接受的search term。

简而言之：不要用主观性强的词语，比如对产品的评价，产品的质量或者出现best seller ，seller ranking这些词汇。坚持客观原则。有针对性地指出与产品相关的特点。

下篇预告：下一篇Asteroid以一个具体事例教我们如何写search terms，里面会提到如何提取高频词，如何结合谷歌工具来优化search terms，大家敬请期待！小伙伴们可以多留言，说说你们的看法，看看呼声高不高，高的话果果匠放送他的Youtube视频链接哈~

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