想到创业家，你会觉得他是个超级忙碌的人吧：接电话，回邮件，处理每天发生的一大堆事情。但是这有个创业家，采取极为轻松的方法，仍然把生意经营有声有色，他就是亚马逊自有品牌（private label）卖家Adam Hudson。
在本文采访中，Adam谈到了他如何做到年销售量达一百万美金，并且保持高利润率。他每天花15分钟在生意上，其实private labeling本来就该这样运作的，但极少人会做到。Adam坚决抵制那些低成本，低质量的自有品牌产品趋势。他也不会在价格上压榨中国供应商，事实上，当他收到报价时，他会叫供应商多收取20%。为什么这么做？一起来看采访吧。（本文分为上下篇，看过上篇的小伙伴耐心往下拉到下篇处阅读喔）
Andy:在做亚马逊之前，你从事什么生意？
Adam:我已经创业大约20年了，最后一次给别人打工是在我20或21岁时。这些年，我做过许多不同的小生意，但近十年是最赚钱的。刚开始，我创建了一个金融公司，接着搬到洛杉矶，在好莱坞开了个动画公司，做卡通，之后我把公司卖了，回到澳大利亚。
Andy:在美国呆的这段时间对你的亚马逊生意有什么影响吗？
Adam:我呆在美国4年，那时我从办公室回家看到每家门口上的亚马逊盒子，我就在想那是什么，因为澳大利亚没有亚马逊。这是我第一次接触亚马逊。
Andy:刚开始做亚马逊的时候，走过哪些歪路呢？
Adam:刚开始犯过不少错误，最大的错误就是我没有使用FBA。我当时做自发货，用的是第三方物流服务。那会儿你不做FBA，你就不能购买广告，你的排名也不好，这些都是你要用FBA的种种原因。做了大概六个月后，我只有一种产品，售价$170，销量很低，一星期就两三单，当时很沮丧。
Andy:那你怎么扭转它的？
Adam:我转去做FBA了，然后大约8周后，我的月销量就上升到$15,000，以40%或50%的利润率。FBA真的有用，钱就是这么来的。这四年我就是让它慢慢发展。
目前在欧洲和美国做7款产品，销往西班牙，意大利，德国，法国，英国和美国。现在我们一年做到一百万美金，还是同一个品类的产品，很接近我刚开始做的产品。我第一款产品做失败了，但其他的产品都做得很成功。
做亚马逊四年后，我大概每天花15分钟在亚马逊上吧，包括现在也是。因为我还有其他公司在运营，其实做亚马逊就像是我的副业。
Andy:你的生意是private labeling（自有品牌）？
Adam:是的，肯定是做自有品牌。我们的产品都是向中国的供应商采购的，然后自己再品牌化。刚起步需要做很多工作的，每天花15分钟肯定是不够的。后期掌握了门路就简单多了。
做自有品牌关键在于“认真选品”和“与正确的供应商打交道”。如果你在一开始就把这些部分努力做好来，那后面就简单了。如果你找的是差的供应商和劣质的产品，那么你整天要处理的就是差评，或者其他难搞的问题，因为你产品不好。我就没有这些问题，我的所有产品都是5分或4.5分好评，我有非常高质量的产品。
Andy:为什么你要做自有品牌？
Adam:有两个原因
1.没人会在价格上跟我竞争，我不喜欢做一直打价格战的生意。我要的是高利润的生意，因为我感兴趣的是“盈余”，而不是“营业额”。自有品牌意味着我可以把控自己产品的价格，因为其他人没有这个产品。
2.做自有品牌，随着时间，慢慢会在市场形成一定的声望，或者说占据自己的品牌市场，这就变得更有价值。消费者会忠于你的品牌和产品，包括他们获得的消费体验。
Andy:开展这种生意的正确步骤是什么？
Adam:大家通常会问的第一个问题是“我要卖什么？”选品是最重要的方面。这绝对是开展亚马逊生意最重要的一步。
如果你想要做“高利润率”的生意，那利润就是你要关注的。利润通常都存在于竞争力较弱的细分领域，你可以有做设计和品牌化的空间。我都会尝试去找那些消费者会优先选择的细分市场，也许是因为产品设计特点，或者是品牌化的方式又或是产品的质量。
你需要有一些独特的东西可以吸引顾客的注意力，可以是产品包装，最好的就是与众不同的设计。亚马逊上有个Top-selling的咖啡杯，看起来像处方药的瓶子，上面还写着“Prescribed by Dr Feelgood, consume until alertness returns”，这就很有趣了。这类独特有创意的产品就是我感兴趣的，消费者也会优先选择这种产品，因为它足够独特。
Andy:你是怎么缩小选品范围和定位产品的？
Adam:你可以从你的兴趣爱好出发，尝试去验证那些你了解的东西，这样你可以洞悉对消费者来说重要的特征。有些人会不停地浏览亚马逊直至找到产品，或者是使用软件工具去发现那些竞争力比较小，但还是有一定销量的商品。
保持开放的思维很关键。可以到亚马逊，阿里巴巴上找产品，去发现那些你从未想过的产品。
另一个好的地方就是像Pinterest这些图片社交平台，你可以到这些平台去寻找有创意的产品。Fancy也是一款很棒的APP，是一个基于图片分享的电商平台，你可以发现很多时尚，新奇，酷炫的产品。Touch of Modern也是汇集设计精美的独特产品的电商商店。
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Andy:找供应商最好的方法是什么？你会在网上寻找吗？
Adam:最好的方法就是参加商品展览会。如果你有机会去广交会，义乌这些大型的展会，可以面对面见到供应商，这是最好的。
如果你没有资金或时间去参加展会，阿里巴巴也不错。
当我从供应商那拿到报价，要做的一件事情就是一开始就清楚我准备要采购样品。当报价进来了，我会跟供应商说：“我真的很满意你的报价，但如果我打算在你报价的基础上多付你20%呢”？
我得到的回复是沉默，他们以为我在试图骗他们。接着我说：“不是的，我想要你知道我要找的是高质量的产品，如果我多付你20%，你会怎么改进产品”？
如果你要买的是5美元的产品，你准备付6美元，这就是两回事了。你额外支付的部分，可以让制造商进行改进产品，给你独一无二的设计和想要的产品。亚马逊是个公开的平台，如果你产品质量不过关，收到得都是差评，你的店铺声誉就会受损，就这么简单。
你一定很吃惊，这多付的1美元可以给你带来额外的产品质量和特点。它会给你别人没有的边缘设计，让你获得更好的reviews。每个人都想着榨取制造商的利润。你要做的是吸引那些真正想要建立长期合作关系的供应商。所以既要尊重你的供应商，又要小心谨慎。
Andy:所以也要花更多心思去改善你和供应商的关系？
Adam:关系就是一切。我去年第一次飞去中国，参观了工厂，我的产品就是从这儿来的。我跟供应商们保持良好的关系，我知道他们的生日，会在他们生日的时候发短信祝福他们。这种关系的建立造就了我的生意，不仅只是单纯的工作。
如果你要涉足自有品牌，你在做产品研究的时候，你就要看无数的产品。你要不断尝试和试错，供应商也是一样的道理。
Andy:亚马逊上的竞争无处不在，卖家要怎么脱颖而出呢？
Adam:这儿有很多方法可以去打败竞争对手。最好的方法之一就是图片。有些卖家有精美的产品，但产品图片却很差。许多业余者只是不知道优质的图片长什么样。
去浏览一些受顾客青睐的品牌网站，比如，Montblanc pens, Rolex watches, Mercedes，看看他们是怎么拍摄产品图片的，找能拍出同等或接近这样图片水平的专业人员。
大家经常低估人类对细节的注意能力。当你在网上买东西的时候，浏览产品图片就相当于在实体商店里把产品拿在手上一样。
许多中国卖家似乎没有像我们西方国家这样注重细微的差别。我们习惯使用高质量的包装和优质的图片。很多小卖家用它们的iPhone自己拍摄产品图片，不怎么注重图片这个环节。
没有多少人会承认这一点，但reviews也会影响消费者对流行产品的看法。因此优质的图片，良好的reviews和精美的字体都对你有帮助。
Andy:你怎么做到每天只花15分钟的？你有雇员工帮忙运营生意吗?
Adam:我没有一个员工帮我运营亚马逊生意。我一般一天就收到顾客的6、7封邮件。每当出单的时候，都是自动邮件回复。因为我设置了自动回复模式。
我会在顾客购买后的第一个月发4封邮件。其中有一封是在6天后，问：“Did it arrive okay? If you have any problems, let me know.”然后我大概一天收到6封顾客的回复邮件，顾客一般都是说No, I got them, they’re fantastic, thank you.”这就是邮件的内容，接着我会再回复邮件，请他们给review。其他就没做什么了。
Andy:那你怎么处理FBA发货？
Adam:在中国有专门的承运人来负责发货到亚马逊FBA。他们把货物运到附近的港口，替我发到亚马逊。我根本就不需要接触产品，这使我很轻松。我主要直接与两个人打交道，一个是承运公司，一个就是供应商。
Andy:你有什么建议给其他自有品牌卖家？
Adam:第一年的目标先让产品上市，积累reviews，以便它开始产生现金流。在第二年你应该双管齐下，然后上3或4款产品。在第三年，可以做到10-15款产品。
对于大多数人来说，他们投资几万到库存上，从而通过复合他们的初始投资来赚钱。如果他们每年以30%或40%的利润率，翻转超过两次，那么他们每年的收入就会从初始投资中多赚14万元。
有些做亚马逊的人会说：你可以从两美元的商品卖起，以20美元售出，这样你在接下来的六个月内每个月都能销量达到$100,000。这真的是很烂的想法，不仅是误导人，还会卖空机会。
我想说：“三到五年内，不要从你的亚马逊上拿走任何一美元。 把资金留下，增加你的成本，复合资金基础，进行投资，当资金足够运转时，每次在库存整合后，再提取利润。这才是你享受的时候。
果果匠简单总结：
1：亚马逊一定要做FBA！
2：做好自有品牌两个关键：认真选品和正确与供应商打交道
3：选品推荐：亚马逊，阿里巴巴，图片社交平台Pinterest，两个发现时尚创意新奇产品的电商商店Fancy和Touch of Modern
4：找供应商：线下展会（广交会，义乌，），线上阿里巴巴这类B2B网站，当然还有雨果网的CCEE选品大会咯~
5：打败竞争对手的一大关键：产品图片！高质量的专业水准图片很重要，要注重细节！
6：跟供应商搞好关系，建立长期稳定信任的合作关系，你可以省掉很多麻烦。
就是这些了，欢迎大家多多留言，一起交流~