关于站内运营，除了Listing 优化外，最重要的还包括PPC 广告。亚马逊站内PPC 广告虽说能带给我们许多流量，但想要通过PPC 广告获取高流量是要讲究投放技巧的。不能只做投放，不做研究和优化。

PPC 广告报表是体现广告投放的情况展示，你不仅要会投，还要会看和分析它，充分了解它才能指导你提升流量。

那如何阅读和评估这份PPC 广告报表呢？

可以通过三方面来解读：关键词、数据、转化率

1、关键词

也就是客户搜索关键词，在广告报表里，既包括客户用来搜索的产品关键词本身，也包括自动广告报表中的ASIN 码。对于曝光量、点击数比较高的词语，卖家要逐个查询，筛选过滤，考虑的因素包括，该关键词和自己的产品是否一致，该ASIN 码页面的产品和自己的产品属性是否一致等等，如果是一致的，保留，如果不一致，就要考虑采取一些行动了。手动广告中，对于高曝光、高点击但转化很差甚至没有转化率的词，要删除掉，而自动广告中高曝光、高点击但转化率差的词，经过分析确实和自己产品关联性不强，则可以添加到否定关键词（Negative Keywords）里面去，避免继续带来无效流量。

2、数据

是指数量，广告开始投放后，卖家一定要关注两个数量：曝光量和点击量。如果曝光量很低，要么是词太偏了，要么是出价偏低了，偶尔也可能是产品详情的内容填写偏了。对于曝光量低的关键词，可以尝试提升单次点击价格，随着价格的提升，曝光量增加，此时，要看点击量，点击量太少，数据基数就小，数据基数小就没有办法论证广告投放的有效性，所以，从广告报表中，要看曝光数量和点击数量的多少，尽量先让数据变大。

3、转化率

在广告投放中，卖家需要关注三个转化率:CTR、ACOS、CR。

 CTR:一个是曝光量到点击量之间的转化率，

 ACOS:即广告的花费与销售金额之间的百分比

 CR：即广告点击带来订单的数量的百分比

CTR 应该大一点，ACOS 最好小一点，CR 自然也是越大越好了，但这些数据都不是固定的，只要自己觉得转化合适就好。CTR 和 CR 百分比越高，系统会认为你的产品和客户的需求匹配度越高，此时，广告计划中的关键词质量得分提高，无形之中广告的点击成本会下降，从这个意义上说，想办法提升 CTR 和 CR，可以降低广告成本。但从运营的角度来说，转化率最终还是要落在 ACOS 上的。有人说，ACOS 越低越好，这当然是对的，但影响 ACOS 的有四个变量，广告点击扣费和点击次数，产品单价和订单数，不难看出，影响 ACOS 的核心变量其实是广告出价和产品单价，如果一个产品售价很低，ACOS 百分比是很难做到很小的。

所以 ACOS 百分比只要可以达到你的毛利润率，这个广告基本上就是可以接受的，就是值得持续投放的，当然，在此基础上，ACOS 百分比越小越好。

如果看懂你的 PPC 广告报表，并能通过这份报表来优化，那距离 Listing 流量增加，订单数量提升，打造爆款也越来越近了。

（整理自群文件）